长安风流-第210节
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不求登峰造极旷古烁金，但是做什么都比别人努力和出色那么一点点，这一向就是秦慕白的习惯。
数日之后，忙碌了好长一段时间的秦慕白，总算可以在军府局面稳定、一切步入正轨的前提下，偷偷懒躲个暇，出去蹓跶一下了。
昨日吴王派人送了信来说，郑安顺被救出来后一直没露面，在荆州留了很长一段时间，在当地军府与衙门的帮助之下，负责料理水鬼留下来的一个“大祸患”，近日总算忙完了，于是来了襄州。怎么说，也得见他一面才是。
而且这个“大祸患”，还真是让秦慕白有些吃惊。那就是，水鬼一党几年来囤下的一笔数量极其巨大的官粮与官盐。李恪请秦慕白前去相会，也有商量对策如何处理这一堆东西的意思。
秦慕白便将军务交给了庞飞，简单的收拾了一下，离开军营前往刺史府。路上他寻思了一阵，想道，庞飞虽是忠心且听话，交待的事情能够办妥，但总感觉目前还不够能干，要他独挡一面心里总觉得有点不放心。要是身边再有个结实的左膀右臂就好了。想想办法，看能不能把薛仁贵给“借”到军府里来用上一用。反正他也是王府军官，军籍户档与官职告身与府兵建制的军官没区别，相互之间听凭调动也是寻常之事。到了地方上，只要自己这个都尉与李恪这个刺史点了头，象征性的向兵部上告一声，也就能成事了。
到了刺史府后院，远远就听到李恪爽朗的大笑声。他与郑安顺坐在厅中，不知在聊什么，分外投机与开心。
“看，秦大英雄来了，哈哈！”二人都起身来相迎。
秦慕白快步走上前，笑道：“安敢劳烦吴王殿下与郑大少爷出迎？折煞折煞！”
“呵！荆襄最著名的英雄人物大驾光临了，谁还敢不迎接呢？”李恪大笑，“我这真是蓬荜生辉了啊！”
“行了，就别挖苦我了。”秦慕白笑了一笑，转头对郑安顺拱了一下手，说道，“郑兄，害得你受了一段囚狱之苦，在下真是惭愧！”
“无妨无妨。”郑安顺笑呵呵的摆手，“虽是被囚，倒也没受什么出格的虐待。好吃好喝有人伺候，只是没有殿下与秦兄这样的知己好友一同举杯畅饮，甚是苦闷了一阵。”
“哈哈，那今日必要不醉不归喽！”李恪大笑，左右搭着二人的肩膀往厅堂里走，说道，“话说，我盼今日也盼了一些时日了。水鬼一案告破后，我忙于料理政务整顿府衙，慕白回营重整军营，郑兄也在荆州收拾善后，这一盼就是半个多啊！今日，我们三人总算是齐集一堂了。没说的，拼桌，用大觥！”
“谨听钧命！”秦慕白与郑安顺都大笑的应道。
拼桌，可不是简单的将桌子拼起来吃饭就算了事。大唐重礼法，重尊卑。就算是一家人在一起吃饭，那也是长幼尊卑有序，大家分桌饮食。到了皇家就更不用说了。谁该坐哪里，那都是规规矩矩的，无人敢越雷池半步。于是，就有了“拼桌”这样一个最为客气与尊贵的待人之道。比如，三国演义中刘关张三兄弟“食则同桌寝则同榻”，就是典型的无分尊卑，彼此亲密无间。
桌子拼起，很快好酒好菜都搬上来了。秦慕白肚子里咕咕一叫，便笑道：“哈哈，在军营里吃了半个月的鱼干菜叶糙米饭，今天可算是打一场牙祭了。你府里的厨子可以啊，殿下，这些可都是宫中才有的名菜珍肴！”
“那当然，你也不看看是招待谁！”李恪挤眉弄眼的笑，说道，“咱们可都是长安人，到了异乡，这肚子该要想念长安的菜肴了吧？哈哈，来，动筷子，今天一定要吃饱喝好！”
“请！”
饭吃半饱酒过三巡，三人都痛呼过瘾。
“常言道，酒逢知己千杯少。我在军营里有些日子没饮酒了，今天就敞开了肚皮，陪二位好好喝一顿。”秦慕白举着大杯觥就来敬酒。
“不忙急，别喝太快。不然一下醉翻在地，也不甚妙。”李恪一摆手，二人知道他有话说了，便放下了杯盏，听他说话。
“今日趁着酒兴，我也有些事情想找你商量。”李恪对秦慕白道，“方才你没来时，我已经和郑兄议了一个大概，现在就想听听你的意见。”
“嗯，殿下请说。”
李恪便道：“水鬼一案虽是破了，但襄州其实也遭受了重创，尤其是商埠这一块。首先，就是正昌粮号与永业盐坊这两个官派商肆倒了，粮盐的转运与分派，一时出现了问题，近段时间都由我亲自派府吏在临时管理。但是，官府毕竟不是商人，没有他们那些成熟的管理方法与经营手段，所以效果不理想。再加上段荣基与欧阳君这两个商界的领头羊被扳倒，许多与之相关的襄州商人闻风丧胆，或关门停业以避风头，或举家外迁另谋生路。我屡屡派人安抚，收效也不甚大。如此下去，可是不妙。襄州的商埠与码头，一直就是最重要的财源。如不尽快尽早重顿商埠，全州上下的民生与税收，定要陷入一个大麻烦当中。”
“因此，我方才请教了郑兄。原本我的意见，是想由郑家接手襄州的官派粮号与盐坊。”李恪说道，“以郑家的威望与能力，想必定能在极短的时间之内，重整商埠恢复生机。”
“不错，的确是没有比郑家更合适的人选了。”秦慕白点头，“这还有什么可商议的么？”
“可是，郑兄他拒绝了。”李恪摇头苦笑，“你快帮我劝一劝他。”
郑安顺微笑道：“殿下，在下不是都给你解释清楚了么？秦兄，你还是免开尊口为好。”
秦慕白疑惑的皱了皱眉头：“那郑兄可否说一下你拒绝的理由？”
“当然可以。”郑安顺爽快的点头，说道，“历来，商家有商家的规矩与习惯。我们郑家虽是将生意做遍了大唐九成的州县，但从来没有染指过襄州这地方。至于原因，以前我也给二位解释过了。一言以蔽之，就是襄州的商人，对我长安郑家一直都把持一个抵触与反感的态度。现在，虽然段荣基与欧阳君这两个领头人物被扳倒了，可是改变襄州商人们的陈念，却不是那么容易。经营官派商肆，最为重要的就是渠道与人脉。如果本地的商绅对我们反感，生意将会很难做。赚不赚钱倒是其次，像粮盐这种物质，都是耽搁不得了。万一在转运与分销的过程当中有了迟误与滞塞，那可能就意味着数万人面临饥荒与盐荒，或是军队断粮战事堪虞。这种风险，不是任何人吃消得起的。”
“怎么会呢？”李恪眉头一拧，说道，“难道你拿到手上的官粮官盐，还会出现分派分销不出去的局面？各个渠道的商人，他们有钱都不赚了吗？”
“并非如此，殿下。”秦慕白说道，“我虽是个商道外人，但是和武媚娘在一起耳濡目染的，也多少知悉了一些这里面的门道。常言道，同行相妒。商人之间除了合作共赢，也存在竞争与角逐。你赚了大钱，人家就嫉妒，就想比你赚得更多，或许还会使上一些阴损的招术还坏你的生意。就算不一定能让自己赚更多，看到你赚得少些了，他们心里就痛快。虽是少数，但世上不乏这样的阴损之人。如果襄州的商人普通敌视长安郑家，都境况就更难说了。正如郑兄所说，赚不赚钱倒是其次，如果还因此而承担着不可期遇的潜在风险，那的确是不值了。经商，尤其是像郑家这种做大生意的人，最注重反而不是利润是否丰沛了，反而是生意的风险与代价是否与赢利相称。我说得对吗，郑兄？”
“诚然如此，秦兄还真是个同道中人。”郑安顺点头微笑，说道，“并非是郑某没有信心在襄州将生意做下来，而是，确实无法达到殿下所说的效果。也就是说，我无不能在极短的时间之内，重整面临瘫痪的襄州商埠。我建议，殿下应该选派一个有经验、有实力、有潜质，而且又让襄州本地商人陌生的大主，来接替段荣基与欧阳君留下的位置，担任襄州商埠的领头羊。这个人，最好是年轻一点，办事雷厉风行果断大力一点，并且，殿下要对其提供鼎力的官府支持，这样，方才最有效果。”
秦慕白点头微笑，心道：郑安顺真是一个天才的商人。他说的这段话，听着朴实无华，其中却蕴涵了一个在21世纪广为人知的经营理念——鲶鱼效应。
渔夫运送沙丁鱼，但这种鱼太娇贵，运输途中总是因缺氧而死亡率极高。显而易见，死鱼总不比活鱼值钱，于是渔夫们千方百计的寻思对策，终于想到了一个妙方——在运输沙丁鱼的鱼仓内，放养一条肉食的鲶鱼！
这样一来，在运输的过程中，性格慵懒喜欢宁静的沙丁鱼，为了逃避天敌的捕食不得不满仓游动逃逸。于是，鱼儿缺氧而死的问题解决了。而且“生命在于运动”，在求生本能的刺激之下疯狂运动的沙丁鱼，反而比刚捕捞上来时更加鲜活！
从而，在企业与人事的管理当中，这条鲶鱼效应被普遍应用。在一个死气沉沉的群体当中，引入一个强势竞争的人物，从而刺激其他成员进行“反击”，从而达到激活整个群体的效果。实践证明，这一招，远比换汤不换药的内部整顿、扬汤止沸的制度改革，更有实效。
秦慕白从长安带来一批百骑，又裁汰旧员重招新兵注入军府，其实也就是在应用“鲶鱼效应”来重顿军府。
郑安顺当然没学过这种东西，但是他从家庭的薰陶与从商的经历当中，领悟了这样的道理。这样的理念，对我们来讲或许算是稀松平常，但是对崇尚中庸的古人来说，实在是非常之先进了，简直可以说是超越时代。
要不然，长安郑家怎么就成了大唐首富呢？若非有一些出人之处，岂能如此。
“慕白，你的意见呢？”李恪听完郑安顺的话，又问秦慕白。
“郑兄说得非常之好，我举双手表示赞成。”秦慕白点头赞道，“郑家人的见识，果然不同寻常，我佩服！”
“哪里，秦兄谬赞了。”郑安顺谦虚的笑道，“和秦兄的大智大勇与恢弘雅量相比，郑某这点伎俩实在是上不了台面。”
李恪却是苦恼上了，嘀咕道：“要一个有经验、有实力、有潜质，还得是年轻有干劲有魄力的商人，我一时去哪里找？”
郑安顺胸有成竹的微笑：“殿下何必苦苦追寻人选，眼前不就有一位么？”
“我？”秦慕白顿时就笑了，“别逗了，怎么可能！”
“对呀，他可是将军，将军如何经商！……等等！”李恪反应倒是快，眼睛突然变得贼亮，一拍拳哈哈的笑，“对、对极！我怎么就没想到呢！”
秦慕白咧了咧嘴：“我怎么嗅到一丝阴谋的味道？”
“武媚娘！”郑安顺与秦慕白异口同声的道，然后一起抚掌大笑。
“果然……”秦慕白啧啧的摇头，“我就知道，你们叫我来没安好心。这么一个乱摊子，还是得摊到我头上来，让我收拾。”
“不必废话，非你莫属了。”李恪搓着手，奸计得逞的坏笑道，“武媚娘，有经验、有实力、有潜质，那是连郑家老爷子都赞不绝口的经商奇才。更重要的是，她年轻，有魄力，有一股子敢闯敢拼的狠劲，这一点最妙不过了。再加上到了襄州这地方，有本府君给她撑腰，有你这个威风八面受人敬仰的大将军给她出力，还有什么是干不成的？就这么定了！明天，我就派人去长安接武媚娘！”
秦慕白的嘴角抽动了几下，喃喃道：“那她长安的生意怎么办？据我所知，年前他刚刚盘了店面搞了装簧，手中都没有余钱了，如何还到襄州来｜经商？——可别指望我，本将军两袖清风，是个穷得死的清官来的！”
“哈哈！”李恪与郑安顺都大笑起来。末了，李恪又说道：“秦仙阁不过是区区一酒肆，经营得再好，抵得过全州的上下的人吃粮吃盐帮她赚钱么？武家还有人，酒肆就交给其他人打理吧！至于来了襄州经商的本钱——郑大公子在此，何愁钱？”
“那不好吧？”秦慕白道，“哪能拿着郑家的钱，做自己的生意？”
“这么跟你说吧，秦兄。”郑安顺笑道，“关于如何处理水鬼留下的这一大批粮盐之事，殿下与郑某商议许久，此前殿下还上书过皇帝，遵求圣意。结果圣意下达，说，这一批贼赃原本就是官家之物，理当充入公禀物归原主。原本，理当是要运往长安、洛阳，屯于朝廷公仓贮存。但是数量实在太过庞大一时难以转运与保管。因此，陛下决定将其中一半留于襄州，以官粮官盐的形式就地销卖出去。回本赢利之后，再陆续上缴粮税与盐税。也就是说，这数十万石的粮食与官盐，现在有一半将无偿的赊送给，将要接手官派粮行与盐号的商人，先行售卖，待卖出了钱，再将税款上缴。而且，出于奖励与安抚，皇帝特旨钧令，两年之内，襄州的官派粮盐大商只收半税。秦兄，这恐怕是天下最好做的生意了。说白了，�
