迷失在一六二九-第480节
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“你是说一旦琼海盐成为官盐，你们现在那个铺子的收益马上就可以增加一倍？那么朝廷的分红也可以相应增加到……三十万两？”
林汉龙犹豫了一下，在商业谈判中拍胸脯做保证是最忌讳的事情，更何况还是对这几位大明帝国的顶级官僚，在他们面前所说的一切如果不能百分百兑现，对于整个琼海军的声誉影响会相当大。
似乎是看出了他的犹豫，毕自严又诚恳道：
“林小友，既然大家说好都开诚公布，那老夫有些事情也不必瞒你——现今大明的……嗯，财政状况很是不好，万历年间银饷最高可以收到三百七十余万，可如今却连三百万都凑不足了。而各处天灾人祸，兵火不断，都需要朝廷拨银子出去，连续好几年都是入不敷出。如今户部所属的几处承运库早就空了，也就指着天子内库里还能拨一些下来，否则恐怕连百官俸禄都发不出。倘若你们真的可以把这笔年贡提升到三十万，差不多相当于朝廷岁入的十分之一，对于大明的补益就绝非五万十万小打小闹能比的，朝廷酬功自也不同。”
旁边周延儒也连忙点头：
“不错，如果真能达到三十万，吾等在天子面前的说辞可大就不一样了。对汝等所求之事，自是大有好处。”
对方两大巨头都这么说了，林汉龙自然也不好再推脱，好在原本这个数据也在他们的谈判底线之内，所以想了想后，林汉龙点头道：
“如果琼海盐改为官营之后一切依然按我们原本的方式操作，朝廷派遣的人员过来不给我们找麻烦，那么我们可以确保第一年的分红不少于三十万两白银。”
“后面呢？每年还能增加六万两么？”
杨一鹤又追问，他老人家很重视这些细节问题。对此林汉龙只是笑了笑：
“后面几年我们将逐渐退出，这条销售渠道最终可是大明朝廷自家的，到时候经营的好，收入自然高，经营不好就赚的少，我们也不可能一直负责下去。”
顿了一顿，看看对面那几位的脸色，他又补充道：
“其实根据我们商业组的计算，琼海盐在大举进入内陆市场两到三年内，规模和利润都应该会有一个爆发性增长，到时候收入可不是区区几十万，而多半是以百万计算的——但这话我可不敢向诸位打包票，因为我们不知道那时候是谁在经营。如果按大明习惯还是派太监来管理的话……”
林汉龙耸了耸肩，做了个无可奈何的手势，对面几人也都会意苦笑起来——在文官面前小小嘲讽一下太监，绝对是拉近彼此间关系的最佳法门。就好像现代人碰面，三句话必骂领导，也算是一种交际技巧么。
其中毕自严更是深有体会——他就是被太监张彝宪一黑状告倒，非但丢官下台，还进天牢大狱待了一阵子。崇祯皇帝不知道怎么搞得，总觉得手下那几个太监在某些方面擅长些，便一定是专家了。比如在武事上，皇帝就很倚重高起潜，认为此人说的话比那些总兵督师还要可信。而在经济百工之事上，则特别听信张彝宪的奏报，先前就让他负责监督户部和工部，这回如果当真收回了盐务，十有八九又会是此人来监管盐税。到时候就算短毛上缴再多银两恐怕也到不了户部之手，而是直接送去内承运库了。
不过朝廷内部怎么分配利益，短毛是肯定不管的，老毕也不想在他们面前自曝其短，白白让人笑话了去。所以尽管心有戚戚，却也不在这个话题上接续下去，只是点头道：
“好吧，那我们就以三十万两计，三十万两买朝廷一个铸钱许可的话……”
他转头看向周延儒——这种事情最终还是要首辅大人拍板。尽管在座所有人，包括毕自严本人在内，都觉得这应该没啥好犹豫的，谁要不答应肯定是脑子坏了。
周首辅脑子当然没坏，相反还灵敏的很，虽然从情理上他找不出任何反对这桩交易的理由，但在内心深处，他却总有一种感觉——短毛不会干吃亏的事情。这桩交易他们肯定能从中捞到好处，而且还是大好处，否则人家不可能花费每年三十万两白银的代价来交换。
只是想来想去，他始终想不出这铸钱能给短毛带来什么好处——大明朝廷每次铸铜钱基本都会亏本，如果说短毛当真象先前某个官员上书中猜测那样，用大量杂质铸劣等银钱，用不了多久民间老百姓自然会相应调整对这钱的估价，损失的只是他们自身信誉而已——大明宝钞在这方面可谓教训深刻，经验也同样丰富。
所以周延儒并不怕短毛造假钱，要说造假钱谁还能跟朝廷竞争呢？朝廷可是直接拿纸当钱用的！朝廷用律法权威都没办法强迫老百姓接受宝钞，短毛当然更没办法。
又想了一阵子，还是没头绪，干脆直接问——反正这帮短毛行事出人意料，跟他们打交道也不必太费心思了，直接询问反而简单些：
“盐是可以吃的，可你们做银钱生意，能从中赚到钱吗？”
林汉龙哈哈一笑，直率道：
“当然，金融服务的利润可是很高的，例如最简单的，汇兑业务：商人出门做生意，携带大笔银钱很不方便，也不安全。我们就可以提供异地存取服务。他人在海南岛，先把银钱存入我们设立的金融机构，然后到了北京城，另外一处相同机构中，凭我们开具的汇票和预先设定好的密码，再领一笔相同数目的银钱出来。我们收取千分之五到十的服务费——这就是一笔好生意。”
“另外还有存贷款业务：某人手头有一笔闲钱，暂时用不上，便可以存到我们的机构中，我们付给他一些利息。而另外一些人则是手头不凑巧，急需用钱周转，那么只要他信誉足够好，或者有抵押品，我们便可以把钱借给他——当然他也要付利息给我们，而且肯定比前者高。这一进一出的利息差额，便是我们的收益了。”
周延儒还是听得似懂非懂，但总算有了个大致的概念：
“镖局，帐局，当铺……原来你们是想把这些生意混起来做，听起来倒是不错。只是这中间牵扯甚多，三教九流介入其中，盗抢行骗在所难免，一般人恐怕很难涉足……唔，以你们的能耐，倒真能做得起来。”
林汉龙脸上露出某种古怪笑容：
“按照我们的习惯，我们通常把这种金融服务机构称之为‘银行’。”
第六百七十一章 实质性问题（下）
“那么……”
周延儒又问了最后一个问题：
“你们所说的这些生意，现在用银子不一样可以做么？跟朝廷允许你们铸钱又有什么关系？”
“我们现在确实已经在做，琼州台湾吕宋三地都开设有银行，然而白银本身仍然不是最佳的交易媒介——目前习惯用重量计价，但各地收上来的白银纯度不同，形状大小更是千奇百怪，需要进行再次熔铸方利于保管和统计。而在流通使用过程中，又要根据不同用户的各自需求重新进行分割……这些都会产生损耗。交易次数越多，重铸和分割就越频繁，损耗也越大。而银行恰恰是极端依赖货币流通才能生存的机构，过高的金属再加工费用会严重吞吃掉银行的利润。所以我们将其制成规格统一的银币进行流通，就可以免去这部分的损耗成本，只需要计算银币本身的数量就行了。”
“但即使你们发出去都是银钱，收进来的恐怕还是什么银子都有吧？”
林汉龙这番解释又让旁边毕自严开始在纸上做记录了，不过这回他不再死撑面子，而是有话就问，于是立即就得到了回答：
“目前在我们控制的区域之中，同样的货物，用碎银直接购买会比用银币稍微贵一些，另外客户去银行中用零散碎银兑换银币，也要支付一些差额——多出来的这部分，便是用于铸造银币的所谓‘火耗费’了。这部分加工成本由客户承担，而他们也只需要承担一次——如果他们今后改用银币的话。”
林汉龙的回应让老毕忽然间恍然大悟：
“照你们这种做法，大明各地迟早都会用上你们的银钱——难怪你们不惜代价，也要来向朝廷买个名正言顺！”
对此林汉龙并不否认：
“是的，银行就靠做金融服务赚钱，而在这方面银行及货币本身信誉是第一位的。目前我们在琼台吕三地开设的银行业务量已经非常大，如果能进入大明内陆肯定会更好。但如果我们换给客户的银币不是大明帝国承认的国家法定货币，那我们的银行机构在大明内陆扩张起来难度就会增加许多。当然了，单纯用白银交易也可以——哪怕在琼州府经常也会遇到外地客户不想收银币，宁愿多付火耗费用也坚持要用银锭支付的状况——因为他们担心使用银币会给地方官员勒索他们的理由。在大明内陆这样的情况肯定会更多，所以我们才要谋求尽可能让银币合法化。”
“明白了……原来这就是你们所说的‘政策性风险’。朝廷的认可果然是至关重要……这么算的话，三十万两倒也不多。”
周延儒终于弄明白了短毛所求，心里头反而感觉安心了不少——短毛果然不傻，虽然他们所说的这些生意听起来很是匪夷所思，但既然对方这么正儿八经的提出来，想必肯定是比较靠谱的。
本人做到了堂堂首辅，宜兴周家当然也水涨船高，成为当地顶尖大户了，周延儒对于“以钱生利”的手段自然不会太陌生。不过大明朝的金融水平非常低下，以周大首辅以往的认知，要想靠钱生钱，无非就是放贷而已——利率低了还不行，风险太大。可高利贷从业者在市井之间的名声往往极臭，作为堂堂状元郎，当朝首辅的家族，既保持好名声又获利丰厚的方法有的是，没必要去惹这一身骚。
但此刻听这位林先生说起来，他们的提供的那些“金融服务”居然是一门很正规，很高档的生意，仅仅通过林汉龙口中那片言只语，便让周延儒对他们的“银行”很是生出了几分兴趣——大户人家都不缺银子，可银子多了也麻烦啊——白银的存储，大批量长距离的转运，以及如何设法避免贬值，本就是让所有富裕人家都头疼的事情。此刻听林汉龙说来，他们的银行似乎还就是专门解决这些麻烦的——当然得信誉好才行。
——短毛的信誉好吗？他们可是反贼出身！然而几次打交道下来，连周延儒这个大明首辅都开始渐渐觉得这伙人行事极有章法，把钱存到他们那边似乎并不是一个不可接受的主意……
想到这里时，他随口又问了句额外的话题：
“你们在京师中也要建立这种‘银行’么？”
“是的，金融服务业原本就是咱们琼海大市场的重要组成部分之一。只是银行金库对于安全性的要求很高，不能用临时建筑充数，所以最近正在选址，要从琼州专门派施工队过来建造房屋，开业时间会拖后一些。”
周延儒微微点头，心中打算到时候一定要去看看，而旁边毕自严更是一脸急切之色，恨不能马上能见识。注意到他的心情，林汉龙又转头向老毕笑了笑：
“不久之前我们才在天津港那边新建了一处银行网点，虽然设施还有点简陋，但该有的服务基本都有了，毕大人您如果感兴趣，可以去看一看，反正也不太远。”
“是吗？那老夫还真要去看看。”
毕自严这回不摆任何架子了，马上就痛痛快快答应下来。包括旁边杨一鹤也是一脸心动的样子。而周延儒这边，在解决了心头最大的疑惑之后，也终于点了点头——然而作为一名年老成精的政客，他终究不会把话说得太死：
“汝等所求，吾已知之。吾等会将此事呈报上去，最终是由天子定夺。”
看了看林汉龙的表情，周大首辅却又补充了一句：
“以老夫之见，此等利国利民之事，天子应该不会反对。而一直以来你们和内宦的关系也还不错，如果他们不从中作梗，此事多半能成。”
以大明官员向来含蓄内敛的风格，周延儒这话也算是给的非常痛快了——林汉龙先前那番慷慨激昂的演说毕竟还是起到一些作用。但更重要还是他非常坦然的回答了这边所有疑问，让周大首辅切切实实感受到了短毛方面的诚意。
……
两天之后，等得心急火燎的崇祯皇帝终于看到了朝臣与短毛谈判的初步成果——要把谈判内容整理成可以向天子奏报的文字，还要确保其中没什么可能带来麻烦的东西，周延儒这两天真是吃了点辛苦的。关键是他们谈的这些东西在大明从来没有前例，他的幕僚也帮不上忙，这种事情又不能大张旗鼓的到处去问。只有跟一同参与谈判的那三位内部商量一下，而且最终肯定还是要由他周阁老来定稿的——向天子奏报的文书必须是要由他来把关，这是属于内阁首辅的权利！
因为时间紧，皇帝催的又急，最终拿出来的这份东西就相对比较简单了，基本上就是把朝廷的金钱要求和短毛的�
