迷失在一六二九-第23节
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衙前面那块空地基本天天都有摊位，可以说已经自发形成了一个固定集市。
穿越众们也在那儿摆了个摊位，专门卖盐。县城附近的居民平时不太进城，很多人是到了过年时候才进城，带着长期积存下来的山货物资来换点年货。
原以为这种摊子安排一个小丫头看守就行了，不过大家很快发现前来交换的东西五花八门无奇不有。交易过程中用到银钱的时候非常少，绝大多数情况都是山民要求直接用货物来换盐。但卓瑗朱月月这些女孩不可能知道穿越众们需要什么，最后只好把几位懂行的负责人拉来坐镇。
后勤组头号重要人物李大师傅就在摊位旁坐了许久了，那些山民拿来的大都是野味：风干了的兔子，野鸡，或者是蘑菇山药之类，能不能吃只有老李这位本地人大厨师才能看得出来，换多少盐也是老李说了算。
当然按照解席等人先前的计划，这是一个和当地人拉近关系的好机会。他们本来就打算把盐白送人的，这时候当然不会很苛刻。基本上，老李给的数量都大大超出了那些山民原先的估算，临走时还能抓一把添头，使得那些交易者个个喜出望外。
药材与皮毛也是拿来换盐的大头商品，所以石亦生和汪大林两位医务组同志干脆捧着那本《中华人民共和国药典中药彩色图集》按图索骥，照着图集上的照片一一辨认收上来的药材。老外杰克则坐在旁边跟着学习——这位老兄也意识到他的西医眼看快没有药物支持了，不得不跟着老石等人学习原本在他眼中纯属巫术的中医。
海南岛这地方的动物皮毛都不咋样，穿越众目前好像也没要用到皮料的地方，不过看到那些猎户农夫乞求的眼神，他们还是给换了。海盐对穿越者们来说完全是取之不尽的资源，就算收上来一些废料扔仓库里也无所谓。
一般来说，在影视剧中，只要镜头到了市场这地方，总是容易发生点什么。而穿越众们也万万没想到，就凭他们现在在这临高县城里的赫赫威势，居然也能遇到来砸场子的！
当庞雨听到消息赶到市场时，那里已经围拢了不少人了，解席马千山等军事组成员也在，不过这帮鸟人没一个拿枪的，反而都一脸傻笑样贼兮兮盯着摊位处猛瞅，庞雨下意识的跟着看过去，立即见到了那位闹事者。
——那是一个非常可爱的小姑娘，穿着黎族服饰，头上包着一块绣花头巾，颈项间还挂着一圈亮闪闪银首饰，下身筒裙则只到膝盖处，露出半截白生生小腿儿——这种装束在明朝人看来或许会被认为是伤风败俗，但在现代人眼中却是再正常不过。
来到古代这么长时间之后，大家满眼看到都是长袍短衫，如今见到一套少数民族服饰竟是感觉说不出的亲切——感谢伟大祖国的少民政策，五十六个民族除了汉族本身外其它民族的服饰文化都基本保留下来了。
所以现在穿越众们所看到的这个黎族小女孩儿身上衣着，和先前他们在海南岛上旅游时见到的黎族同胞，以及每年人代会新闻中少民代表所穿的衣裳款式几乎一样。只不过和人代会上那些只管鼓掌加举手的少民代表不同，此刻这位小姑娘正叽里呱啦发表着长篇大论，脸上满是激动之色，也不管站在她面前那几个现代听众能不能听得懂。
庞雨努力听了一会儿，发现自己纯属鸭子听雷。便招手把旁边一个劳工组的本地小头目喊过来，这家伙从刚才起脸上表情就一直很愤慨的样子，应该能听懂这姑娘在说啥。
“老滑头，那小姑娘说啥呢？”
被称为“老滑头”的劳工头儿大名叫张庐山，以前是大明儋州卫所军中一员，实际年龄才四十多岁，但脸上皱纹已经深的象刀刻斧凿，比李教授还显得老相许多。不过这家伙其实相当的狡猾，当初在临高城里一看形势不好立刻躺地上装死，他是卫所军第一梯队成员中唯一一个幸存下来的，而且居然连块油皮都没擦破。
“诶，庞先儿……”
老滑头点头哈腰的走到庞雨身边，关于称呼问题这批人也曾折腾过一阵子：开头他们是跟着现代人互相的叫法称呼“庞工”“徐工”，可这帮家伙很快喊上叠音变成了“庞公公”“徐公公”，庞雨倒是哈哈一笑漫不在乎，但徐慧在大发了一次脾气后勒令这批人以后全部改称“先生”。
结果这帮兔崽子别的没学会，学京片子里的卷舌音倒是很快，没多久就把“先生”两个音给合并成了“先儿”，对此众人开头时并不在意，直到很久以后他们完全熟悉了本地方言才知道这种发音是当地人用来称呼晚辈的——不过那时候这批劳工大都升成了高管，再想收拾他们也不是那么容易了。
当然这是后话，这时候庞雨可没心思计较人家怎么称呼他，他只想知道那姑娘如此义愤填膺是为了啥？李大师傅都白送人家那么多盐了，应该不会单单跟这小姑娘过不去吧。更何况这小姑娘也不是孤身一人，她身边还站着好几个黎族服饰的青年男子呢，腰间都挂着明晃晃的家伙。这些少数民族向来不好惹，应该也没人敢欺负她。
“切，这伙不懂事的黎蛮子，他们愣说咱们的盐不好，全是散的，说不如他们的石头盐结实！”
老滑头的气愤不是没有道理，那个小姑娘一边批评还一边举着一块灰白色的天然岩盐在示意，一副理直气壮模样。
通过老滑头的介绍，庞雨得知这伙黎族人的寨子就在临高县外不远的山中，他们山上有个天然洞穴里面产岩盐，以前经常来城里用盐巴换生活用具，不过这次什么都没能换到——客户全让“先儿”们给抢跑了。
这些黎族人肯定没学过经济学，但他们很清楚应该打压竞争对手，于是便跑来砸场子了。只不过其方式让庞雨这个工科生很是犯傻——盐的好坏还看结实不结实？
好在找了本地翻译的看来并不止他一个，摊子那边直接面对挑战的李大厨师和石医生等人也正在商议对策，给他们做翻译的是海盗俘虏中一员，一个外号“老铁鳄”的积年老海贼——他和这边的老滑头乃是死对头，两人一有机会就斗在一起。不过这两人狡猾程度都差不多，谁都奈何不了对方。
商量了一会儿，老外杰克挺身而出，他那高达一米九的大块头一站出来立即将黎族小姑娘整个儿笼罩在阴影中，小女孩一惊住了口，然后就听到杰克叽里呱啦扯了一大通英语。
当然是没人听得懂，不过在气势上已经完全完全压倒了对手，这在辩论中是至关重要的——显然那个黎族小姑娘不知道，直到被杰克从她手中轻轻摘走那块岩盐时依然还在发愣。
杰克这个洋医生的做法也是典型的医生方式——他从桌子下面拿出两只一模一样的玻璃杯，又从身后海盐包里取来一些样品，与那块岩盐分别放入两只杯子里，倒水之后搅拌。海盐当然很快融化成为一杯无色透明的盐开水，而岩盐溶解的就很不彻底，水样也很浑浊。
之后杰克高高举起两只杯子向周围人展示，又示意他们亲自上来喝一口品尝下味道。这下就连那些黎族人自己也不好意思再纠缠下去了——岩盐溶出来的水明显带着苦味儿。
那些黎族同胞为人倒是挺爽快，在杰克做了试验之后他们就主动道歉承认自己的盐不好，掉头就走。不过那个小姑娘却又看上了杰克手中的玻璃杯子，指手画脚的表示希望能把杯子换给她。
来到明朝后不久大家专门开会约定过——现代物品尽量不要流落到古人手中。所以杰克只是微笑着摇头拒绝，但那女孩子却很固执，先是从颈部大项圈上摘下一串很华丽的银铃铛要求更换，见还不行干脆把整个银项圈摘下送上。
这个黎族风格的大项圈委实相当精致，用一圈一圈银丝缠成，上面还挂着许多小饰品。对杰克这个原本就喜爱中国文化的老外来说吸引力实在太大。可怜的老外犹豫半天，还没想好换不换的时候，这边却又闹出不大不小的乱子……
第二十九章 现代化的谈判手段！
地质勘探组的舒中同学在外面浪荡了十多天之后，终于又一次回城来拿补给了。秉承着中国人爱凑热闹的天性他也跑到了这个摊子前面，然后……这家伙两眼发绿的直接冲人家小姑娘直筒裙子扑了上去。
对方自然是一片愤怒之声，不过舒中刚靠近就被杰克一把捞住了，并没有能触碰到对方，但他的两只手却依然直挺挺伸向人家小姑娘裙子，毫不掩饰其犯罪企图。
杰克·汉德森医生不但是心脏外科方面的专家，也有着心理学博士文凭，所以他并没有对舒中的行为感到生气。
“可怜的舒，我知道你很饥渴了，我们大家都一样。不过……好歹不要这么明显吧，中国人在这方面不是很讲究含蓄的么？”
“我操，什么乱七八糟的！是硝石！那姑娘的裙子上挂满了硝石！”
舒中愤怒大喊，众人立时大哗，十多对目光立即一起朝女孩子的直筒裙看去，反而把人家女孩子吓坏了。
黎族姑娘的衣服上装饰极多，无论头巾，上衣，还是筒裙上都镶嵌着金银箔，云母片、明片、羽毛……甚至还有贝壳、穿珠、铜钱、银铃或流苏等，走起路来可以称得上是“有声有色”，效果十足。
而这位小姑娘的筒裙上就缀了好几串半透明珠子，不是珍珠，似乎是用石头磨出来的。开头谁都没注意，但舒中这么一喊众人自是全都盯上了。
在大家劝说下女孩儿总算同意把珠子摘下来给他们看，条件就是老杰克把杯子换给她——只要一只，而且还是拿整个银项圈来换，真是一群纯朴的人哪。
从背包里拿出放大镜，还装模作样戴上橡胶手套……此时的舒中活像个毒品贩子。仔仔细细观察了那些淡黄色略带玻璃状的小石头珠子很长时间，甚至还伸舌头舔了舔，最后他终于很肯定的点点头：
“没错，是纯度相当高的天然火硝，问问他们从哪儿得来的？愿不愿意和我们交换东西？”
……
之后的谈判工作是由解席亲自来主持的，黎族人那边大约也意识到他们手里的货色很能吸引人，于是换了一个看起来好像头人模样的年轻男子出面谈判，那小姑娘却又缠上了舒中——盯着他要玩他手里的放大镜，尤其是当舒中向她展示了如何用放大镜聚集太阳光烧蚂蚁之后，小女孩蹲在墙角玩得不亦乐乎。
谈判开头很顺利，穿越众这边是很有诚意不惜一切代价也要得到硝石的——化学组那帮人对于天天熬大粪的日子早就深恶痛绝，李靖诚干脆直接坐到旁边监督谈判的执行，还几次三番的要求解席主动降低条件，整一个坐反了屁股的二五崽！
好在那些黎族人也没有狮子大开头的意图，在交谈中他们很坦率的告知：这些石头也是从那个产盐的山洞里挖出来的，这山洞是属于整个黎寨最宝贵的财产，所以不能允许外人进去挖掘。不过这些石头本身对他们没什么用处，除了因为半透明颜色好看被一些小孩子拿去磨珠子玩之外，黎寨本身并不在乎这些东西，也不知道这些东西能值什么。
主动告诉谈判对手——我手中的货不值钱，这样的好品质在现代商务谈判中已经找不见了。不过解席并不打算因此去宰对方一刀，在事前讨论谈判底线及对策的时候他就跟庞雨，李老教授等人商定：尽量和这些黎族人搞好关系。欺骗只能得逞一时，而穿越众对炸药的需求却是长期。
当然解席也不会主动去跟对方说这些石头对咱们有多重要，他只是轻描淡写的表示希望能达成一个长期协议：黎寨方面能够经常向他们提供这种石头，或者允许他们自己进去开采，至于交换什么大家好商量。
原以为凭着船上那许许多多现代化产品，忽悠几个明朝少数民族还不是小意思。然而结果却让穿越众们大失所望——那些黎族人虽然对他们展示出来的诸如打火机，玻璃镜等小东西很是动心，但却并不愿意拿关系到全族生计的盐洞来换，至于用黎族人的劳动力为汉人挖石头这种事儿，他们更是连提都不愿提。
谈判暂时陷入僵局，不过解席混社会好几年了，对这种事情很有经验。中午休息时安排大家吃顿饭联谊下，船上厨房珍藏的几瓶五粮液被拿了出来，李大师傅则从上午收来的野味中挑选材料做了一桌子好菜……
五千年中华文明的精髓在酒桌上体现得淋漓尽致，几杯度数极高的老白酒一下肚，什么语言不通，汉黎之分……统统滚到天边去了，几个现代小伙子和明朝的黎族同胞们互相称兄道弟，彼此说着对方根本听不懂的话，却还都在十分开心的哈哈大笑。
不过最终让黎族人下定决心同意合作的，却还是老外杰克的功劳——他在听说硝石和岩盐出自同一山洞后，立刻询问那些黎族人寨子里是否经常出现中毒事件？并随口列举了一连�
