大宋海贼-第197节
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幸好徐毅这个人没有鄙视文盲的习惯，本着公平公正公开地原则，让那个不识字的家伙到他身边，亲自将上面所写的条款给他解释了一遍，让他自己合计自己的报价，并请身边地那个崔典事代笔，为他填写标书，才解决了他的问题，也成了这次公开竞标的一个小插曲。
这就跟闭卷考试一般，每个人都心怀鬼胎的像老母鸡一般遮遮掩掩的趴在桌子上填写，生怕被别人瞧去了自己的老底，写完之后，又趴在纸上一阵猛吹，将墨迹吹干，赶紧叠起来放好。
徐毅看他们基本都已经完成了标书的填写之后，对李波点了点头，李波过去将这些人手中已经填好地标书一一收取过来，交到了徐毅地面前，徐毅微笑对众人点头说到：“既然诸位都已经报价过了，那我便要从你们之中选出一些人作为合作者了，诸位稍候片刻，在下去去就来！”说着起身告罪，拿着那叠标书离开了屋子，到了后院之中看各家的报价去了！
徐毅一走，这些人地心更是悬了起来，这些人各个都郁闷的要死，他们也算是做了半辈子生意，可像今天这样的情况，他们还是第一次遇到，从头至尾他们都在被这个徐公子牵着鼻子走，只有他说的话，没有自己说话的份，什么时候做过这样的生意呀！真是郁闷到死！
等待徐毅回来揭锅盖的时间过的似乎非常慢，每个人都很紧张。生怕自己最终落选，有的人甚至已经后悔了起来，自己埋怨自己为什么刚才不把报价再压低一些呢？要是落选地话，岂不是等于白白放弃了这么一大单生意了吗？这种等待真是一种煎熬。就如同犯事的人犯站在公堂上等候当官的最后裁决一般，生死悬于一线的感觉，心脏不好地人简直觉得无法承受，大家都抱着茶碗一杯接着一杯的喝水，可把送水的那个客栈的活计忙的够呛，心想这些人今天怎么了？都跟半辈子没有喝过茶了一般，不停的这么灌水下去，居然连一个方便的人都没有！真是奇怪了！
当他们在这里跟上刑一般的煎熬的时候，徐毅在后院地一间屋子里面捧着那些报价已经是乐开了花了。他虽然早已料到自己这招使出来之后，肯定能将他们的价格压下来不少，可没有想到居然价格压下来了这么多，比起头两天雷通告诉他的市价还要低上一些，而且这个价钱还是包括了运至黄河渡口的运费和冶务需要抽取的税费，一下为他省去了一大笔银子。他要是不高兴的话，那才是疯了呢！
“大当家这招实在是绝妙透顶了，我们还真是第一次见到这么谈生意地呢！历来生意都是讨价还价，可大当家使出了这么一招之后，居然不费一点口舌，便让那些奸商自己把价格死命的压下来了，实在是妙呀！”杨再兴别看是个武将。可对于徐毅使出的这招还是明白其中的厉害之处的，简直就对徐毅佩服的五体投地，李波他们之所以没有说话，是因为他们早已习惯了徐毅这种非常之举。觉得这次徐毅要是想不出来这么好的办法，那倒是真地有些奇怪了！
“这其实算不得什么，不过是利用了他们的趋利心里罢了，只有引入竞争机智，才能获取最大利益，而且这样做很公平，我即没有以势压人。让他们做赔本买卖。也没有对他们用一点欺骗的手段，算得上是绝对的光明正大。而他们也是一样，之所以自己压低价格，是因为他们还是有利可图，不过是把利润降低了一些罢了，赔本地买卖没人愿意做，怎么说呢？我这么做应该叫做取得双赢的局面，对我们双方都有利！你们可以记住，有的时候越是光明正大，越是容易获得好处！”徐毅微微有些自得的说到。
徐毅和杨再兴他们说笑了几句之后，低头再次查看那些标书，并仔细计算他们可以供货的数量，这么一算之后，他自己也吓了一跳，如果他将所有这些人可以提供的钢铁全部吃下的话，以他目前可以调度地银子，还真是吃不下去，单单是这么一个武安固镇可以供给他地钢铁，便使他完全不必再朝北边的邢州再跑一趟了，他也没有想到，这里居然囤积了这么多地钢铁没有出货，和他当初的意料有很大出入，看来他的计划又要改变了！
当徐毅再次回到了那间屋子的时候，这些人早已等的冒烟了，一见到徐毅回来，于是便赶紧一起起身迎接他，让徐毅颇有一点受宠若惊的感觉，赶紧让众人坐下，拿着那些入选的名单宣读了起来。
等他念完了入选铁商的名单之后，那些入选的人员各个面露喜色，长长的松了一口气，而那些没有入选的人员，各个如丧考妣，一脸的垂头丧气，可他们也无话可说，因为徐毅这种做法十分公平，凭他们的报价说话，谁也没有可埋怨的，要是埋怨的话，也只能埋怨他们自己恨利，把价格报高了，或者是自己实力不够，生产成本比人家高了，输得是实在无话可说。
于是没有中标的人一脸沮丧，纷纷告辞离去，而中标的人喜气洋洋，留在这里，等着和这个徐公子签订契约，留下来的人中五大家全都在列，毕竟他们五家规模大，相对生产的成本要比一些小户低上一些，同样的报价，他们有利可图，而一些小户便可能已经是赔钱了，所以他们五家同时中标，也在意料之内的事情。
接下来的事情便好办了许多，对于留下的这几户铁商，他们的报价还是有一点差异的，如果全都按照他们所提供的报价执行的话，未免多少还是有些不太公平，徐毅于是请这些人坐下之后，又商谈了一番，最终将他们几家的报价统一了起来，这样也方便了以后的交易，因为差异很小的缘故，这些人也都同意了徐毅所说，按照最后商议的统一价格执行。
除此之外，他们又商议了交货的方式，验收的质量问题，还有约定了供货接货的时间等等问题，当这些问题一一敲定之后，徐毅也当场和这些人签订了供货的契约，各自签字画押，徐毅又当即拿出了定金，按照各家供货的额度不同，分别将定金交给了他们，反正这也是规矩，徐毅也不怕他们敢私吞了这笔定金，以他目前的身份，给他们一个胆子，他们也不敢这么做，除非他们不想在这里混下去了，否则的话他们绝对会老老实实的按照约定进行交货，这些铁商们也算是吃掉了一颗定心丸，彻底的放心了下来，这才算是圆满结束了这场谈判。
一般情况下生意谈成之后，少不得要坐在一起再热闹一番，徐毅自然也不能免俗，于是在崔典事等人的簇拥下到了镇上的酒楼之中，众人凑到一起大喝了起来。
席间这些铁商对于徐毅采用的这种新奇的采购方式，各个都大叹此法实在高明，把徐毅捧的有些飘飘然起来，连连推说自己不过是灵机一动而已，算不得什么高明的办法，暗笑这种方法放在后世，简直就什么都不算，说白了，他还是借鉴了后世的公开招标的方法，他不过又一次盗用了后世的经验而已。
正当众人推杯换盏喝的高兴的时候，忽然听到镇上一阵锣响，不多时一个冶务的小吏跑到酒楼急急的对那个崔典事叫道：“大人！不好了，雷老头的铺子走水了！……”
第二百八十一章 慕天发飙
徐毅带着弟兄人马整壮的在固镇众商还有崔典事等人的送行下，离开了固镇，车辚辚，马萧萧朝武安县城而去，昨晚的发生在固镇的一场大火并未在这里引起什么人的注意，不过是烧死了一个曾经得罪过朝廷重臣的老铁匠而已，没有人会太关注他的生死。
崔典事也只是离开酒楼匆匆的去看了一眼，和镇中的乡胥里正们交待了一声，扑灭大火防止火势蔓延，也就回到了酒楼继续陪徐毅等人喝酒谈笑，徐毅问及他也只是随口答道一个铁匠铺子失火，烧死了一个老铁匠而已，只有几家一直关注徐毅行踪的铁商们知道，这个徐公子这几日好像出没过这个老铁匠那里几次，至于这场大火来的有些蹊跷，但也没人怀疑这场火会和他有什么关系。
那个武安县吏圆满的完成了陪同徐公子在武安采办钢铁的事情之后，按照知县的吩咐，陪同徐毅离开固镇，说什么也要他说服徐毅在武安停驻一下，好再巴结他一下，所以这个县吏也跟着徐毅的队伍，只是觉得徐毅身边不知为何似乎少了几个人，但这个事情不归他管，所以他也懒得去问。
因为都是骑马的缘故，他们一行很快便到达了武安县城，起初看到他们一行的兵丁先是吓了一跳，然后看到了那个县吏之后，才放心了下来，有人立即飞奔县衙，通知知县，那个知县赶紧出门相迎。
对于胖子知县的刻意迎奉，徐毅特意出言安抚，劝慰其只要多多为地方办事，保本地一方平安，他自会在见到济王时候多多给予美言，让胖子知县放心了许多，拍着胸脯保证绝对会尽其所能。安抚流民，剪除乱贼，保武安地界的平安，并问及徐毅此次固镇之行的情况，徐毅也将此次固镇之行采购钢铁的事情大致给他说了一下，旁边的那个侯县尉赶紧保证。只要是固镇铁商为徐毅送货，他必将拍手下给于护送，保证徐毅所购的货物不能有失，徐毅谢过他们，也不在武安耽搁。婉言谢绝了他们的挽留，出城赶往了磁州方向，胖子知县等人看挽留不住，于是只好又备了一份厚礼。将徐毅等人送离了武安县城。
离开武安之后，天色渐晚之后，途径一处村子，徐毅远远地便看到杨再兴等几个弟兄从村子中奔出，迎住了他们，众人下马便在这个村子歇宿。
徐毅坐在一家农家之中朗声大笑，对面赫然坐的便是“丧身火海”的那个雷通，原来徐毅在和铁商谈判之前。便已经安排杨再兴等人，带了几个弟兄，在附近暗中干掉了一个为害一方的地痞，将他的尸体趁夜弄到了雷通的铁匠铺子之中隐藏。而将雷通接出固镇，会合了雷通地一帮徒弟，提前赶到了这里的一个徒弟家中等候，那场大火也不过是他们留人所放的罢了，反正等人扑灭大火之后，里面那个地痞的尸体也早已烧的面目全非，不虞有人认出他地身份。
“多谢掌柜的相救。否则老家伙我真以为要这么老死在固镇这个地方了！来你们几个。都过来见一下咱们以后的新掌柜！”雷通招呼几个屋子里面忙活着伺候他的徒弟们过来。
几个徒弟纷纷上前给徐毅见礼，徐毅笑道：“诸位不必客气。这次你们随你们师傅去我那里做事，我定不会亏待于你们，凡是这里还有亲人地，不妨你们可以将他们也随你们一起迁至南方，我徐某保证也不会亏待于他们的，北方这里地头没有早些年平静，到我那里也安全许多，不会让你们家人受苦的！你们要是愿意的话，可以随我们一起走，也可以随后安置一下，再去也行，路费都由我出好了！”
雷通的这些徒弟们闻听大喜，本来他们还有些担心自己离开了这里之后，不知道什么时候才能回来，家中老少无法照顾，这些好了，这个新掌柜还真是不错，不但答应不会亏待他们，连他们的家人也愿意一起接收过去，这下算是解决了他们的后顾之忧，于是纷纷道谢。
“呵呵！看我说的没错吧！咱们掌柜可是个热心地好人呀！这下把你们的后顾之忧也给解决了不是？还有我给你们保证过，只要跟着咱们这个掌柜的绝对让你们尽展跟我的所学，过上好日子地，还有，这次过去南方之后，我便将我的千锤法传于你们好了！我也老了，省得这门手艺在我手中断了线！”雷通乐呵呵的抓着他的酒葫芦笑道。
这下他那些徒弟更是大喜过望，他们早知道自己师父手头上有一种绝活，叫做千锤法，凡是经过他这种捶打之法锻造过的器具，都要比一般的手法要提高几个档次，工具、刀剑的锋利程度还有韧性都能得到很大地提高，以前师父总是藏着掖着，不肯传授给他们，怕他们学会之后，不但不能发扬光大，反倒可能招来祸端，现在没有想到师父居然连他地看家本事也都要拿出来了，这种事情可是他们求都求不来的，再不想跟着去，那就是傻子了！于是又赶紧纷纷给雷通跪拜叩谢，雷通也美滋滋地受下了。
因为这次雷通带出的徒弟不少，都是他这些年在固镇所收的徒弟，要分头离开固镇，还要等他们安置家人才能启程，所以徐毅将杨再兴等人留下，处理这个事情，愿意同他们一同离开的可以三天之内收拾齐当后到磁州找他们，赶不上的可以让他们处理过事情后，再到磁州找李家的瓷窑让李家的人安排送他们到扬州，杨再兴答应下来之后，徐毅第二日便带上了雷通先行离开这里，前往磁州而去。
虽然徐毅原计划还要去邢州走一趟，尽量多采购一些钢铁回去，可因为本次固镇之行十分顺利，而且以他目前的财力也基本已经到了极限，两州现在富裕的钢铁靠他一家想�
