体态语言-第23节
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霍尔博士认为，两种文化之间的根本差异在于它们处理空间的方式不同。他说，拉丁美洲人在谈话时比中国人或黑人都站得近些，而阿拉伯人站得甚至比拉丁美洲的人还更近一点。
哈勒蒙、中国城、小意大利和西班牙人居住的哈勒蒙，都是属于纽约城中的曼哈顿种族集团地区，琼斯教授在这些地方进行了两年的调查研究之后，提出证据说，这一模式发生了变化。他认为，贫困状况已迫使这些人改变了他们的某些文化行为。在他看来，有一种比任何种族亚文化背景强大得多的贫困文化。
琼斯教授在接受记者采访时，谈到了他的论文，他说：“当我开始研究生活在纽约这个所谓熔炉中的亚文化的行为模式时，我就希望发现他们会保有其文化差异。但我却极为震惊地看到，贫困条件已决定了他们的行为具有显著的相似性。”
在住房条件极其糟糕的过分拥挤地区，琼斯教授看到每个人实际上只站在离他人一英尺远的地方。不论来自什么民族的人，全都如此。
这是在试图揭示，贫困在影响文化的过程中，对这门正在发展的体态语言科学进行社会学的运用，琼斯教授的发现所显示的，恐怕是美国穷人的文化丧失了民族的、国家的差别。美国已经成了一个熔炉，但是，熔化种种界限并创造出一种共同的体态语言的，是贫困，而不是别的什么。
把这一研究继续推进，看看除了空间之外还有其他什么方面受贫困的影响；或者，在另一个方向上进行这项研究，看看富裕是否也打破了体态语言的民族习惯。这将是很有趣的。经济的力量是不是比文化的力量更强大呢？
展现在未来的体态语言学者们面前的研究课题举不胜举。体态语言的美妙，在于人们无论如何也需要最低限度的体态语言武装。虽然我知道已经用录像带，16毫米的胶卷和许多自愿参加的学生进行了大量复杂艰深的研究。但我也知道一个14岁的男孩所进行的一项极其迷人的研究项目。他的寝室俯瞰着纽约城里一条街上的公用电话亭。
他用一架8毫米的电影摄影机拍摄下打电话的人们，只要经济条件许可，他尽量多拍。然后，他用家庭放映机放出慢镜头，仔细观看，并将每个动作识别出来。
我还认识另一位年龄稍大的学生，他正在撰写博士论文，内容是研究在拥挤的街道和不怎么挤的街道上，人们可能以何种方式互相避让。
他解释说：“当有足够的空间时，他们等到相距10英尺时才互递信号，以便能迎面错身而过，朝相反的方向各走各的路。”他还没有发展人们互相传递的准确信号，也没有发现如何用这种信号告诉对方自己将走哪一边。
当然，也有些时候信号被弄错了，两人面对面地碰在一起，两人都让到右边，然后又双双让到左边，这种傻乎乎的舞蹈一直要跳到他俩都停下来，抱歉地笑笑为止。然后才各走各的路。弗洛伊德（Freud）把这称之为一种性欲的冲突，我的这位朋友则把它叫做体态语言的“口吃”。
体态语言作为一门科学还处于婴幼时期，但本书已经探讨了某些基本原理，现在你已经知道这些基本原理，不妨对你自己、你的朋友以及你的家庭成员进行仔细的观察。你的动作为什么会是那样？它有何意义，在你与他人的体态语言联系中，你是唱主角呢，还是当配角？你怎么使用空间？你是空间的主人，还是空间的仆从？
你在工作场合中如何处理空间？你是先敲老板的门然后才进去吗？你是径直走到他办公桌前居高临下呢，还是有礼貌地离远一点，让他控制你呢？你让他控制你，这是作为一种安抚的方法呢，还是作为一种支配他的方法？
当你和同事们在一起时，你是怎样走出电梯的？是不是因为这样一种优雅的姿势给了你一种天然的优越感，所以你坚持要最后一个走出电梯？或者你是不是第一个走出来，讨别人的喜欢，并接受他们所献的殷勤，仿佛这本来就是你理应享有的权益？或者你是不是争先恐后地挤将出来？“你先请。”“哦不，你先请”。你是如此彬彬有礼、温文尔雅呢，还是……
这些行为中，哪一种是最和谐稳重的行为呢？非常自信的人会惯用哪一种姿态呢？对这每个问题都认真想一想吧！你的猜测和受过训练的心理学家的判断同样宝贵，举止神态学还是一门刚刚起步的科学。
在一个讲堂里，你坐在哪个位置呢？坐在后面还是坐在前面？后面不引人注目却可能听不到讲演中的某些精彩之点；前面听得清楚，看得真切，但也引人注目。
在非正式的聚会上，你如何表现自己呢？你是不是捧起一杯饮料，以使颤抖的双手得以镇定？你是不是靠在壁炉上以求得一种安全感？它可以作为使你的一半身体固定不动的力量，你不必考虑该用体态语言说些什么一一或者只消考虑如何用一半身体来传达体态语言就够了。不过假如你靠在壁炉上的那种姿势不自觉地暴露了你的思想，那当然又是另外一回事了。
你坐在哪儿？坐在角落里的椅子上吗？坐在一群朋友中间呢，还是靠近一位陌生人？坐在哪里更稳当？坐在哪里更有趣？坐在哪里意味着安全可靠？坐在哪里才显得老成持重？
当你去参加的下一次聚会时，你就开始观察吧：控制聚会的人是谁？为什么？有多少功劳应归于体态语言，主持者用了些什么姿势来发挥他的作用？
注意一下人们在地铁车厢里是怎么坐的：当车里并不拥挤时，他们如何保持彼此的间隔？他们的腿、脚和手臂是如何交叉起来的？
注视一下陌生人的目光，时间比平常的注视稍长一点，看看会发生什么情况。你可能会遭到对方无礼的回报，但另一方面你却可能得到一些宝贵的经验，你可能发觉自己是在和纯粹的陌生人讲话，而且自己喜欢这么干。
现在你已知道体态语言的基本原理和某些规则，你此生一直都在无意识地玩着体态语言游戏，从现在开始，你可以有意识地玩这一游戏了。打破一些规则吧，看看会产生什么后果。它将是令人惊异的，有时还有点儿使人害怕，有点冒险、新奇和滑稽，但包你不会枯燥乏味。
