无忧归田-第230节
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第三百三十一章相谈欢
傅紫萱也不说话，只在一旁喝茶，看他兀自在那里思考。
她不能强迫别人一定要做她这个生意，且她也不怕她的药丸子没人识货。只不过是看着这人面相不是那偷奸耍滑之辈，且又是做了几年的行商，那南来北往的恐怕也有自己的门路。
且又是第一个识货上门的，自己也想添添火，做成了这笔生意。你好我好大家好不是？
那祝英想了一会，抬头道：“既然傅东家知道自己的药好，那为何不自己往外销销看？这少了一道环节，怕是能多赚一些钱不是？”
傅紫萱笑了笑道：“哪能把钱都赚完了？我们开医馆的，首先是医，再是药。之所以医馆也卖药，主要是为了医了那患者能有药用，这样也免得受别人牵制。再说各行有各行的门路，我医路行得通，不一定商路就比得上你祝先生。再者我如今也不像先生那样有那南来北往的精力。赚这头一道的钱就已是极不错。人呢，不能太过贪心想把什么钱都搂到怀里不是？”
那祝英听了也笑了，说道：“傅东家说得极是。果然是我钻牛角尖了。若是我也有傅东家的本事，我也就想安稳地呆在家乡看儿女绕膝，赚个安稳钱了。我看傅东家是个明白人，要不傅东家给鄙人指条路子？毕竟从没做过这门生意。”
傅紫萱想了想，这人不敢要的量太多，想必一是怕卖不出去，二是怕压了那进货的本钱。
想了想便道：“如今我有两个法子，可以指给先生。”
看到那祝英瞬间坐直了身子，一副聆听的样子，便道：“这一呢，就是先生把量提到每品两万份。我给先生少一成的价格。这药丸毕竟利薄，我也不能降得太多，先生若是有门路不卖到药馆，那价格倒是任先生开。只凭先生本事。”
那祝英一听要两万份每品，价格才能降一成，心里就嘀咕上了：这两万一品，十品就是二十万。这里面就要七八千两银子。若是买了这些药，怕没本钱进其他的货了。且自己也没那么大的本钱每月都订这么大的量，有些货还是和商队里其他兄弟一起凑的份子。
可若是每品两千，一个月也就七八百两。自己一人倒是能拿得出来的。这每品两万，就有些多了。
那祝英想清楚后便道：“也不怕傅东家笑话，若我能每月拿出七八千两银子备货。我也不做这南来北往的生意了。商队里货虽多。但也不全是我一个人的，大多数都是和别人一起买的。还要等卖了货才能分到银子。”
又接着说道：“若是一个月拿出几百两银子，我倒是自个能做这笔生意的。可若是要我每月都买这么多，我一是拿不出这么多银两，二是跟别人合伙我也不太乐意。我本就是想赚一份额外的银子的，瞧着这些药轻便又不占地方，这生意也就顺顺手而已。”
傅紫萱也不急。啜了一口茶，她提出每月每品两万，也实在有些为难人。
若是药商，倒是轻而易举就订下了。但傅紫萱现在还不想接触药商，托了药商，那药商必是把药卖到各家药馆去的，那么用不了多久就有仿品出来了。这年头有本事的大夫可不少。且这药丸子都是一些常见病极普通的药丸子，只稍一研究，半年内估计也就有了。
这祝英倒是正好，一来他不是药商，二来他门路广，到时不一定卖去药馆，只要沿路卖一些到大户人家也就能销掉一多半了。
一般的大户人家都是设了药房的，只管买药屯着，并不一定有大夫的。且那大户人家家仆众多，总有生病磕伤的，打板子的人每天都不少，那止血的药粉、治跌伤碰伤的药油只大户人家里就能分刮干净了，根本不用往外贩卖。
傅紫萱想了想便道：“先生若是接受不了第一种，那么就听我说说第二种？”那祝英连连点头，他确是想做这生意，不想轻易放弃了。
傅紫萱看了他一眼，道：“这第二种也极简单。我们同仁医馆和先生合伙，一家一半。我也不要先生拿本钱来拿货，我每次也不定量，先生只凭自己的门路拿多少的货。我呢不优惠，先生只按我店里的价格加两成卖出去。等拿下一批药的时候，再来结算上一批的本钱，及分我一半的利。”
“照我现在的价格，若每月两万每品，二十万的量，我也就赚一千两左右。这药材都是常见的，一品也只赚个二十文左右罢了。先生若是能全部售出，一月就能轻松拿到五百两，且不用出本钱。而且若是先生在外卖了高价，我也不分先生的利，就只按现价的两成来分利。先生看，这样如何？”
那祝英一听，倒是愣了。心里翻起了万丈波涛，没想到眼前这个年轻男子，瞧着还不到娶亲的年纪，做生意竟是这么老道。
且真真是你好我好的局，让人心动拒绝不得。
自己一年跑一趟也就赚个两三千两左右，若是一个月能稳拿五百两，一年就能有六千两的收入！比自己做那南货北卖要划算多了，且不用自己出本钱，卖不完应该还能拿回来，这真是无本生意了。
若是自己有心做大了，那么一年里只单做这个，就能轻松赚上上万两银子。而且也只是头两年吃苦些，销路稳当了，也用不着自己跑了，用不着几年，自己就能安稳呆在家里陪娘子和孩子们了。
傅紫萱看那祝英神色变幻，想必是动心了。
又往上添了一把火道：“祝先生想必南来北往做生意，大户人家也是结识了不少的。这药也不用太费心，只管找好门路往那大户人家里一送。你想啊，哪个大户人家不备着些药材的？仆人下人多的府里，又舍不得年年月月花那银子给下人们请大夫。若是备着些常见药丸子，两厢都便利了。先生只管往那大门大户里卖，药效嘛，当场可以试给他看的嘛，若让人认可了，那价格嘛，自然就由着先生开了。”
“且这药丸子可比买药材便宜便利多了，还不用费柴火熬煎不是？那大户人家请的下人，若是生病吃了药丸子能很快见效，你想啊，可得省了多少人工？也不用费个人伺候，也不耽误领活计，也不用怕买了那么多的药材还要不时拿出来晒啊吹的，还要防着虫什么的，还占地方不是？先生只管往那大户人家里卖。若是想长久做这生意，药馆还是少去些为好。”
那祝英听了傅紫萱这番话，果然七分心动变成了十分。
当场就痛快地应了下来。
两人很快就立了协议，签了一年的合约。
合约上按傅紫萱的要求，每批订单可先拿货，至拿下批药材时再结上一批的钱。合约上订了每品均按店中价格的两成算成本，按此分利，一家一半。若超过三个月不拿新药，则合约结束，且还要结算清上一批本钱合约才能做废。而且还要赔偿本期未拿货药材的损失。
两人一人一份。那祝英拿了又仔细看了几遍才小心往怀里揣好。
那祝英可能还不敢相信自己走了大运，一下子得了无本的生意，打量了傅紫萱一眼，道：“傅东家就不怕我卖了货不拿钱回来？”
傅紫萱笑了笑，道：“我当然怕。不过我也不是输不起这些钱。若祝先生真这么做了，也就尝了一回甜头罢了，这生意往后可就断了。我想只要是生意人，都不会做这自断财路的事吧？再说，我也不怕先生不回来，毕竟货是我的，只要有人识货了，就是先生不做这门生意了，也是有那识货的会找上门来的。我呢，就只当拿钱做宣传了。”
那祝英听了哈哈大笑，道：“傅东家果然是做大事的。爽快大气！跟傅东家做生意我算是捡了便宜了。傅东家放心，我不是那起眼皮子浅的，既然看中了这门生意，自然是想长久地做的。且我也不是那等奸滑之人，傅东家只管放心！”
傅紫萱瞧着他也笑了，道：“我当然放心，我也瞧着先生是个不凡的，不然我可不敢轻易找先生合伙做这个生意。我呢，宁肯不往外卖，就在敬县稳稳当当地，不是很好？何苦做那堵心之事？且我既然是做生意的，自然就不会做那赔本的生意，我也算是慧眼识人了不是？”
那祝英这回笑得更是开怀。
那裴旺全程陪坐着，没想到这东家一个女子竟能把事做得这么周全！倾刻间就谈了这么大一个生意！
原本他听了人介绍举家来了这敬县，心里也是忐忑不安的，不知又能呆多久时间，那东家品性能力又如何。不过经过这一回两回接触下来，倒是觉得自己后半生能过个安稳日子了。
今天更是让他大开眼界，这东家小小年纪，不简单啊。恐怕这同仁医馆的生意真能做到全魏朝也不一定。啧啧啧，自己一家算是找了个有能力的东主依靠。日后只要自己经心些，就一定会有儿子孙子前程的。
裴旺心里翻涌着，也陪着两人说起话。
不一会，三人就越聊越投机，瞧着已是到吃晚饭时间，傅紫萱便叫了人往醉仙楼定了一个雅间。请了那祝英到醉仙楼吃饭喝酒，又把裴旺和吴适父子也叫过去陪同，一行人便欢欢喜喜地往那醉仙楼去了。
p第三百三十二章虾获
醉仙楼饮宴后的第二日，傅紫萱就带着裴旺仔细点妥十品药品的量，并亲自打包装箱了。里外裹了两三层的油布，防雨又防潮。瓷瓶与瓷瓶之间也垫了布防止路上碰撞。
吴适又亲自给祝英写了一本小册子，把十种药品的主治、禁忌、服用说明、及可能有的不适并药物相冲的情况都一一列明。祝英把那本子亲自揣在怀里了，每闲时就舀出来看一眼，愣是把那十种药品的主治及相关种种背了个滚瓜烂熟。
傅紫萱瞧着又让几个药童裁了一些小纸片，每种药品的说明都抄了一份，每品抄了几十上百份，放在药匣里一同放好，到时可以送给购买的人，也便于药品更快地广为人知。
祝英商队的时间很紧迫，真正是抢时间的活，北来的货要卖往南去，也总要抢个最佳时间，而且也要赶着在其他商队之前，才能卖得上价。而且还得返一趟把南货运到北地去，不抓紧些，回程时遇上北地大雪就不妙了。那可真是折本的生意，别说盈利了，连本金都收不回来。
当天上午傅紫萱才装了箱，下午，祝英就带着这二十万品的药急冲冲地离开了敬县……
祝英走后，傅紫萱又等了几天，终于把送粮的队伍给盼回来了。
那一行人兴高彩列的，丝毫没有旅途劳顿的困乏，连那几个镖师都脸带笑意。傅紫萱许的价格是旁人家的两倍，这一趟路上又顺当，吃住都安排妥当得很，东家是个大气豪爽的，吃的住的处处妥贴舒适，这样的好差真希望常常有。
傅紫萱付了余下的费用，又在醉仙楼里宴请了几个镖师。请了郭槐及此次送粮的人一起，好好吃了一顿，算是为他们接风，也是庆祝头一次送粮顺利。开怀畅饮，直吃了一个多时辰，对几个镖师谢了又谢才送他们离开了。
余下的都是自己人，一行人略梳洗了一番就迫不及待地找傅紫萱汇报了起来。
郭槐把这一趟收的银票装在匣子里捧给傅紫萱。傅紫萱点了点，扣除掉成本和各项费用，这一万担白米一万担白面，总共赚了四千六百两银子。
本来还能有五千两到手的。郭槐做主给了和县大兴粮行的周掌柜和管事封了两个厚厚的荷包，又请两人在和县吃着玩了一通，也花了一些小钱。
郭槐回禀傅紫萱的时候。傅紫萱点头夸赞他考虑得周全。
且不说这个姓周的常柜是不是李睿的人，打点了他和管事，自家每月运粮过去也便当许多。和县人生地不熟的，多结交些朋友也不错，也许以后一路打点也得靠着对方。
这些与人打交道的门道。傅紫萱自认没有郭槐和裴旺等人门儿清。也很庆幸这些人能跟她一条心，让她省了不少事。
傅紫萱从一匣子银票中抽了两张百两的，一张给了郭槐，一张让郭槐舀去赏给这一趟跟去的众人。郭槐也不推辞，高兴地接了过去，又兑了银两分了下去。
向阳、雾波、雾澜三个尚好。其他伙计和傅义几个俱都激动不已。傅紫萱也跟他们说了，每月月初都由他们护送粮食到和县，平时该干什么还干什么。
傅义、傅智等人很是高兴。虽说出门并不比在家安稳。可是做为男人谁又想总窝在一个地方的？且能一路过去见见世面，长长见闻，哪怕辛苦些也是极高兴的。俱都爽快地应了下来，略打点了一番就回了玉园。
从那以后，每月月初都要往和县送一趟粮。算是粮铺自开张以来接的最大一笔生意了。
几个店铺有条不紊，且蒸蒸日上。傅紫萱瞧在眼里乐在心里。
五月底，傅紫萱组织人力重点捕捞大小玉庄的青虾白虾。
小玉庄有三百亩，大玉庄有八百五十亩，总共有一千一百五十亩水田。每亩当初投了两厘米以下的虾苗一万尾，若是正常，每亩应能捞一百五十斤左右。
一斤十五文的话，一�
