仙家农女-第227节
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看了一会后，叶管家又跟着大柱兄弟走了回来。
坐下后，他开门见山的问道，“寒夫人，不知贵府的这些麻布准备如何出售？”
这些麻能卖钱秀娘是知道的，但要怎么卖钱，其实她还真没什么概念，被叶管家这么一问，顿时又看向寒初雪了。
倒是二柱听后，眼中闪过一丝狡黠，“叶管家，听您这口气，难不成罗家还想跟我们家买下这批麻布？”
秀娘正想说小儿子不要胡说，结果叶管家居然还真点头了。
“确有此意，不过小的还需看看这些麻的成品。”
毕竟他刚才只是看到作为原材料的麻，却没看到成品，万一这些麻只是外表好看，却织不成布或者是织出来的布没有想象中的那般好，他要真买下了，可就没办法跟主子交代了。
虽然奇怪向来爱穿绫罗绸缎的罗家怎么会瞧上自家的麻布，本着作生意的原则，秀娘还是让吴玉珍去取了一匹成布出来给叶管家看。
叶管家细细看了一会后，眼神都热烈了许多。
“寒夫人不知贵府有多少这样的麻布？”
寒家一共种了五十亩的麻田，每亩能获得十五斤左右的麻纤维，可以织一匹多的布，所以寒初雪他们早已粗算了一下，大概是能得七十匹左右的细麻布。
听到秀娘报出这个数目，叶管家略为计算了一下，便道，“若是我们罗府全要了，不知寒夫人准备给怎么样的价钱呢？”
全要了？
不只是秀娘，就是寒初雪听了都有些奇怪了，要知道罗家要是官宦人家，不说主子就像叶管家这样有些头脸的管事穿的都是绸缎，也就一些粗使下人会穿麻布，如此怎么算也不用不了这么多的。
☆、第477章 方子不卖
寒初雪笑了笑，问道，“叶管家，不知能否告知，贵府要这么多的细麻布有何用呢？若是只想帮我们家，初雪心领便好了。”
如果只是前一句，叶管家还可以推托，但她又加了后面一句，如此一来，叶管家就是不想说清楚都不行了。
当下，叶管家便有些无奈有些苦笑的道，“寒姑娘，虽说我家主子确有与姑娘交好之心，但此次的麻布也确实是诚心想买的。”
低叹一声，他继续道，“相信诸位也知道罗家实是个大家族，而怀集罗家只是一个旁支，如今主家在京里颇有些权势，各旁支为了自身的发展少不得要在主家面前争锋，此次怀集罗家得寒姑娘之助，献上了花生油，自是会得主家青睐，但也少不得会招了其余旁支的眼红。”
大家族间的勾心斗角，寒初雪虽没经历过，不过相关的电视小说可没少看，自然明白叶管家所言非虚，想也是，蛋糕就这么大，却人人都想吃，为了确保自己能吃多点，自然就得让旁人少吃点，这争斗自然就免不了了，只是这跟自家的麻布又有什么关系呢？
寒初雪这疑问刚起，叶管家便说到点子上了，“现在已经是九月了，再过几个月便是年关，罗家有惯例，年关时各旁支都会入京相聚，主家的本意是想让各旁支多多离近，尤其是年轻子弟莫闹出相见不相识，自家人打自家人的蠢事来。”
“但是旁支却把这聚会看成了在主家跟前表现自己的最好机会，争相献礼，互别苗头，今年我们这边因花生油的事已招人眼，若献不出什么出彩的礼物，只怕会让那些人抓住机会明嘲暗讽的，老夫人和夫人正为此头痛，却不想姑娘家会整治出这般与众不同的麻布来，如此这头痛的问题便可迎刃而解了。”
这解释挺详细的，但秀娘还是有些没听懂，“可是叶管家，咱家这是麻布，你们要真当礼物献上去，不是更会惹人笑话吗？”
不管怎么说，麻布比起丝绸来都是低了一个档次的，在大昌朝是普通百姓和商人才会穿的布料，而不说京城罗家，就是怀集罗家都是高高在上的富贵人家，拿麻布当献礼，这岂不是更丢脸吗。
叶管家却意有所指的笑了笑，“寒夫人，我们这边只是旁支，还能拿出什么主家没有的好东西呢，这礼物其实不在贵重，而在于新奇。”
秀娘眨眨眼，还是有些迷惘，不过寒初雪却是听懂了。
京城罗家绝对不是叶管家所说的有些权势那般简单，恐怕会是另一个贾府也不一定，这样的人家，什么金贵的东西没见过，别说怀集罗家拿不出来，就是能拿出来也是不敢拿的，否则一个旁支比主家还来得富贵，这不是存心找死吗。
这献礼本就是各旁支为了在主家跟前露脸而整出来的，肯定就是各种争奇斗艳，只求能博得主家某个人的高兴，从而为自己家争得更多的利益。
罗家已经在献花生油上拨得头筹，若是能在这年关献礼上再次出彩，包括罗安扬在内的几个嫡子定然能就此入了主家的眼，青云直上，就是致仕在家的罗老爷只怕也能再次出仕，所以罗家两位夫人才会想再接再厉，这礼物不能往贵重上靠，自然就只能往新、奇上作文章了。
以指轻点着椅背，寒初雪似笑非笑的瞅着叶管家，“叶管家，我们家的麻布若是真能助罗家一臂之力，我寒家自是义不容辞，只是这麻布可以说是我寒家立身立命之本，这治麻的方法可是要世代传下去的，可是不能外传。”
麻布跟花生油可不同，花生油可以说是关系到国计民生的大事，小小的寒家担不起这担子，但麻布只是普通百姓的衣料，而且早已全国通行的了，寒家这麻布了不起就是有所创新，虽说会引人注意，却也还不到招来各方觊觎的程度，权势之家更是不会上心，而一般的商户或富户，寒家自是不惧。
所以寒初雪才没想把这方法公开，起码在寒家借此彻底站稳脚跟之前，她是没打算将之公诸于众的，如今罗家相中自家的麻布，想拿它当礼献上去，若是能连方子一起献了，自是再好不过，为免罗家真起了这心思，寒初雪便干脆把丑话说在了前面。
叶管家听到她这话，果然神情一怔，看了这麻织的成品后，他确实是打上了方子的主意，当然他不会自己找死的偷师强买什么的，而是想出高价买下来，现在寒初雪的话，无疑是断了他这想法了。
毕竟罗家就是能给再高的价，也不可能高到能养活寒家几代人的，但是这技艺只要寒家守好了，还真能世代相传，成为寒家发家致富的保证，就算日后也有人做出这样的麻布来了，已经做出了名声的寒家仍是能借此成为一方富户的，如此一想，若是现在卖了这方子才是最蠢的。
叶管家虽然遗憾，却也明白人家不卖才是最明智的做法，若是换成自己也肯定是不愿意卖这独门方子的。
于是笑道，“姑娘请放心，这方子对姑娘家至关重要，小的可不敢打主意，只是不知姑娘能否答应小的一个小小要求。”
寒初雪挑了挑眉，“叶管家请讲。”
“是这样的，贵府这麻布我们是想当作新出的布料献于主家的，如此在年关之前，若是市场上有了同样的布料，这计划就得落空了。”
见寒初雪想明白的蹙起了眉头，他忙解释道，“小的也知道这有些强人所难，但就像刚才寒夫人说的，这毕竟是麻布，若是不能在新奇上夺得彩头，确实很难入得了主家的眼，否则小的刚才也不会说要把这批麻布全买下来了。”
要知道献礼要的就是一个新奇，并不在于数目的多寡的，罗家会把这些布全买下来，为的就是不让旁人事先见到这些布。
见寒初雪并无不愉之色，叶管家这才继续道，“而且据小的所知，姑娘家今年不过种了五十亩的麻田，这每季麻织得的布并不多，而还有一季麻便要等到明年七月方有新麻下来，如此就算贵府把第三季的麻织成布全卖了，却也后继无力，反而提前泄露了这细麻布的情况，说不得等到明年时贵府这麻布就不是独一家了。”
☆、第478章 价钱公道
这话一出，不只是寒初雪，就是秀娘等人也全皱起了眉头。
寒家已经种了快一年的麻了，对麻的生长情况也有了大致的了解，自然知道叶管家所言不假，等第三季的麻收割后，麻就得越冬到明年四月方会发芽，头麻所需的生长时间又比较长，至少要等到七月才能收，中间的这一段空隙，光凭他们家那五十亩的麻田，织出来的几十匹的麻布，根本是不够卖的。
如果还是像头麻那样的麻布也就罢了，反正到处都有得卖，只要能挣到钱，断不断货，是根本无所谓的，但现在自家的麻布明显要高旁的麻布一筹，只要一流入市面，肯定会引来观注的，偏生自家存货不多，很容易就会卖断。
当然卖断不是问题，可刚叶管家说的才是大问题，若是有人把自家的麻布买了回去，通过中间空隙的大半年时间把方法研究出来了，等自家的麻布再次上市的时候，别人家也有得卖了，那他们家的优势可就全没了。
寒初雪是如何研究出这种方法的，秀娘他们都看在眼里，在不知道她是早知道大致情况，只不过是把看到过的方法细细回想起来的一家子，对于其中的难度还真没什么深刻的认知，只觉得只要人家知道麻可以弄成这样，只要肯花些时间钻研还是能研究出来的，正因为这误会，才让他们在确信自家的细麻布能挣大钱的时候，又有深深的危机感。
而叶管家的一席话，无疑是把他们的这危机感给挑明白了。
一家子都不由看向了寒初雪。
二柱直接问道，“小妹，你看呢？”
寒初雪虽然知道这灰治法不是随随便便就能想到的，但做生意最忌的就是后继无力，而寒家的麻布，却正面临着这个问题。
今年自家种的麻田确实少了些，等明年两百多亩的荒地全种上了麻，这情况便能大为好转，只要头麻一下来，二麻、三麻相隔得也不远，而两百多亩的麻田，能织出近三百匹的细麻布，如此就不用担心断货的问题了。
毕竟寒家的这些细麻布，寒初雪本也没打算走低端路线，就算价钱比不上绸缎，也肯定会比寻常麻布高出一截的，如此寻常百姓买得就不会多，近千匹的布料若只是在怀集这一带出售，外加杨德彪的商队带走一些，应该能撑一年。
当然日后这麻布的名扬开了，就这些布料肯定还是不够的，但路要一步一步的走，饭要一口一口的吃，扩大生产什么的还是等寒家站稳脚跟，把路走稳了再说。
想清楚了，寒初雪朝叶管家笑道，“若是我们家同意叶管家的要求，不知叶管家打算出什么价买下我们家这一季的麻布呢？”
叶管家一怔，他刚才好象还问过寒夫人这问题的呢，现在怎么又抛回来了。
“想来叶管家也是知道的，我们家早些时间收下来的花生，全给罗家榨成花生油了，一些豆子和头麻的麻布虽说换成了粮食，但因要帮罗家护送花生油，我们家商队这一趟怕是不亏本就不错了，现在我们家也就剩下一些甘蔗和红薯还没收，这钱呀可全压在麻布上了，年关怕是不好过呀。”
叶管家……
得，这都哭起穷来了。
可是他根本无从辩驳，因为人家说的是事实，寒家为了帮罗家，这次是真的出了大力了，如今又因为自己家而不得不把能挣大钱的麻布暂时全放起来，寒家的底子本来就簿，说不得还真被掏空了。
这么一想，叶管家自己都觉得不好意思了，毕竟自家主子一向是要拉拢寒家，是要讨这位小姑娘欢心的，结果不知怎么的，居然最后让人家把家底全压上了，如果不想办法弥补，老爷回来后还不得剥了自己的皮哦。
心里快速计算了一下，叶管家笑着比出了三根手指头，“寒姑娘你们家这麻布怎么说也是独一家，不为别的，就为这独一家这价钱罗家也不能亏了您，一匹这样的细麻布三两银子，您看怎么样？”
三两？！
秀娘等人听得眼睛一瞠，二柱更是急忙低头算了起来。
如今市面上，一匹寻常的细麻布是五十到六十文，若是罗家真出三两一匹收自家的这些细麻布，那就是五六十倍的价钱了。
这买卖能做。
二柱立即抬头朝寒初雪悄悄眨了眨眼，同样算明白了的大柱也朝寒初雪点点头。
兄弟俩个都表示了赞同，而秀娘和大丫姑娘眼睛还直着呢，显然被这价钱刺激得不轻。
寒初雪轻轻咳了两声，引得还没回神的秀娘有些茫然的看了过来。
“娘，叶管家说三两银子一匹布把我们家这季的麻布全买了，您看这价钱合适不？”
秀娘再次被三两银子刺激得眼睛一亮，不过笑容刚漫起，便又让她压下去了，一本正经的道，“这法子是你想出来的，你觉得合适就成。”
看来母上大人这段时间也不是白煅炼的，寒初雪决定等会得涨吴玉珍的月俸。
至于大丫，得这娃已经入定似的垂目坐在那里了，不用问也知道，肯定是在算能挣多少钱去了。
既然全家人都同意了，寒初雪也就从善如流的朝
