致命漩涡-第18节
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僵持着。季光雄用他反应机敏的口才,不厌其烦地说服对方:既然这条路属于合作经营,那么建设期里就不能谈回报的事,建成以后,头五年回报15%,第二个五年回报18%,再后二十年,按股分红。季光雄心里知道,这种回报率是相当低的。此前曾用计算机敲过,有人甚到说这种回报率跟投入银行吃利息差不多。但黄河集团因修这条路而获得的国际美誉,远比金钱大得多,甚至无法比拟。“黄河”是上市公司,有了这包装,今后向世界打“中国东北牌”,打投资东宁重工业城之牌,会陡然增加许多凝聚力。至少那些具有远见的股民会立刻跟着走。谈判小组做出了这祥的决策判断。
黄河集团最初曾经打过中国河南牌,那时为扩大影响,在河南几个城市选择项目进行包装宣传,但股市依旧风平浪静,没大管用。这次,黄河集团要拿出中国东北这张牌,换句话说,就是拿举世闻名的重工业基地东宁市这张牌试试,不料,亮色顿时出现了,当天股票就有了较大升值,而且大有继续攀升之势。林诚昆先生得知这一情况后,很是欣慰。那么这里的奥秘究竟何在?这也恰恰是资深企业家林诚昆先生突然投资东北的根据所在——他凭着多年经商养成的敏感与洞察力,感到中国共产党的十五大后,肯定要在国有大中型企业上做文章,而这其中的重中之重,当是国内外都异常关注的全国著名重工业基地东宁市如何动作。于是,他很想投资重点来个调整,或者说是转移,由东南沿海带转移到东北,主要是东宁市,然后以东宁市为中心,辐射东北。林诚昆这一心中奥秘已被同样敏感的追随者们感觉到,于是,按股市朴素的惯例,大财东往哪儿走,他们就往哪儿走。林诚昆的投资方向转移,股民们也迅即跟着转移。这是因信赖而转化的股票风潮……完全是顺理成章,并非主观臆造。股民常有跟“大户’走的心理,纵有闪失也不会太大。
黄河集团是一个业绩不凡、信誉斐然的国际性商业集团。应该说,它肯在东宁市投资企划本身就是一个大胆的、具有远见卓识的举措。而东宁市的领导层借船出海,借机发展,吸引港资,则更是难能可贵的勇敢行为。正像市委书记余兴本所嘱咐的,对黄河集团只有以诚相待,建立在平等互利基础上,才会合作成功。市长荣立弓曾经说过:“黄河集团不是慈善机构,不要怕人家赚钱,正因为人家看好了项目,有利可图,才想跟咱合作,不然干脆就说资助你,何必还要谈判呢?问题是要对方把钱赚得合理合法,并在我们承受能力范围之内。”另外,黄河集团投资基建项目经验丰富,他们一下子拿出七种坏环相扣的合同文本让季光雄看,足见其将投资风险预测到零的程度。不言而喻,这里自然包含着对东宁市的不信任、不托底。倘若东宁市生硬地拒绝,很简单,人家走人就是了。因此,季光雄采取了灵活机动的方针,要尊重黄河集团合同条款的合理性,不与其纠缠具体的非原则性的细节和词句。在重要原则问题上,对不符合国家政策和法律规定的条文,谈判小组做了耐心细致的解释工作,使对方充分理解,而不是针锋相对地争执。对于东宁市能做到而又必须提供的承诺文件和资料,都要尽快地办好,尽快地让人家看到,以减轻黄河集团的风险压力,促使其积极主动地合作。这样经过反复讨论磋商,对方先后取消了听要求的《市政府担保承诺书》、《账户收益和公路资产权益抵押合同》、《不竞争保证合同》”等合同文本,这不仅仅表示了对方真心合作的意向,也有利于谈判,简化了内容,缩短了时间,实际上等于提高了谈判效率,加快了谈判进度。
这最后一轮连续二十小时的谈判,又是当太阳升起的时候才告结束。双方都精疲力竭地苦笑笑,算是欣慰地离开了谈判桌。双方终于达成了协议初步框架。
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第二章
17。死亡航班
沈北辽在B市挨了季光雄一顿骂,心里一直不是滋味。“十一”期间哪儿也没去,一直住家反省自己。沈北辽感到如果不认真研究一下自己的岗位,自己有丢掉前程的可能。沈北辽发现做季光雄的秘书必须与三个社交圈打交道:“第一社交圈”是季光雄的家庭;因工作和日常事务和季光雄密切联系的那些人构成了“第二社交圈”;因舆论和大众传播工具而了解季光雄的所有人们构成“第三社交圈”。能巩固自己秘书地位的是“第一社交圈”和“第二社交圈”。沈北辽记住了季光雄家庭主要成员的生日,把“第二社交圈”中主要人物的生日、办公电话、宅电、手机号牢牢地记在了脑子里。沈北辽感到只要钱亚琴认可自己,秘书就能稳当地当下去。如果自己的秘书能当上两年就是胜利,如果在一年之内被拿了,自己的政治前途就不光明,大家会认为自己没干好而被拿下,说明自己与季光雄没处好,这种局面如果出现,对自己十分不利。自己要在第一社交圈、第二社交圈树立口碑,让口碑影响钱亚琴、季光雄。沈北辽在日记中写道:“赞美是随着祝福一起来的。我们赞美别人的同时就把祝福送给了大家。赞美别人是一种美德,因此,我们应该学会赞美别人,同时也要大胆地接受别人的赞美。赞美是关于快乐的大问题。学会赞美就学会快乐,善于赞美一定善于发现别人的长处,久而久之就学会从别人的优势出发看问题,学会忘记嫉妒,进而增加了自身的优势。由于公正客观地看待别人,就会得到公众的认可,当然也会得到真诚的赞美。成功的赞美不仅仅是发自内心的,而且富于幽默感。幽默来自勇气、深刻和技巧。赞美来自于容忍、幽默和富于人情味的热情。赞美是朋友之间会心的微笑,是善解人意的花朵,是融化冷漠心灵的太阳,是具有人情味的智慧。学会赞美就学会了圆熟,也就学会了生活。”沈北辽是善于总结的。每天上百份的文件,上百份的群众来信、上百个电活,沈北辽都处理得井井有条。常言道,人无烦恼,不成人生。人在烦恼中跳出来,更不成人主。所谓烦恼,无非三个来源:为权所迷,为欲所扰,为情所困。三者本可以使人生生动,过于不能自拔,风波就在所难免。若逐权适度,欲望适度,好色适度,则三分烦恼,七分得意了。得意莫忘形,失意莫冷心,人生的一点点点烦恼便化作行云流水,成为身外之物。
香港的谈判很顺利,季光雄不能回B市,他必须回东宁市向市委班子汇报香港之行的情况。中午十一点,东宁市的大小官员百八十人汇聚在清源机场,秘书一处准备了鲜花,钱亚琴也来了,大家等候在候机大厅等待季光雄副市长一行的凯旋。已经到时间,可是从香港飞往东宁的航班还未有降落清源机场的消息,显然钱亚琴已经有些焦急,李福才问沈北辽:“北辽,会不会把航班号搞错?”沈北辽说“不会,昨天上午丁仁杰亲自给我打的电话,是这趟航班。”沈北辽只好给佩瑶打电话,让佩瑶查一查季副市长一行是否在这趟航班上,又让机场值班经理问了这趟航班为什么晚点。佩瑶回电话说,季副市长一行七人都在这趟航班上。机场值班经理却说飞机为什么晚点原因不详。机场的气氖顿时紧张起来。这时机场候机大厅里的电视开始播报中央电视台的新闻30分:“今天上午十点,中国清源航空公司从香港飞往东宁的一架客机在香港海域失事,机上共有乘客103人,机组人员9人。目前,紧急搜救已经展开。”钱亚琴听了这个消息以后,当时就晕了过去,大家又掐人中,又按太阳穴,钱业琴才醒过来。这时,沈北辽的手机响了,沈北辽一看就知道是境外打来的,因为手机屏幕上未显示对方手机号码,沈北辽赶紧接听电话:“喂,哪位?”“是北辽吗?我是丁仁杰。”沈北辽一听双惊又喜,忙说:“秘书长,季副市长怎么样?”“季副市长在我身边。”北辽说:“请季副市长听电话。”说完,沈北辽赶紧把手机递给了钱亚琴,说:“大嫂,季副市长没事,他们还在香港,请你接听电话。”钱亚琴一下子振作起求,眼睛里闪着兴奋的目光:“喂,光雄吗?是光雄吗?哎呀妈呀,你可把我给吓坏了,你们是怎么回事呀?”季光雄在电活里说:“亚琴呀,你替我谢谢大家牵挂。香港黄河集团这边特别热情,这几天谈判特别辛苦,大部分同志没来过香港,黄河集团董事局主席林诚昆先生非让我们多逗留一天,不然昨天我们就回去了,盛情难却,也可能这几天累着了,我早晨起来就发高烧,实在起不来便误了飞机。想不到还拣了一条命。我一听飞机失事了,怕你们着急,赶紧让仁杰给北辽打电话。我吃了退烧药,现在好多了,不用牵挂,我们准备坐明天的航班回东宁市。”钱亚琴有一种喜出望外的感觉,她把消息告诉大家以后,大家都为季副市长一行庆幸,李福才说:“亚琴哪,季副市长吉人天相,必有后福啊。”钱亚琴乐得合不上嘴。大家一听接不到6季副市长便纷纷散去。钱亚琴留了个心眼,她并未告诉大家季副市长乘明天的航班回来,而是说季副市长发高烧,烧退了便回来。
清源航空公司发生重大航空空难,惊动了中央领导同志,清源省迅速成立了灾难善后领导小组,由副省长边福元带队赴香港配合搜救、处理善后工作。副组长一位是市委副书记李绍光,一位是清源航空公司总经理宋永祥。因为佩瑶在香港启德机场工作过,所以在工作人员中还有沈北辽的妻子佩瑶。佩瑶走得很急,没来得急与北辽告别便飞赴了香港。
从机场同来的路上,沈北辽感慨颇多,真是人生如梦,刚才在机场接站的人群中,一听到空难的消息,有很多人失声哭了起来,还有当场晕倒的,季光雄等人在生死一线之间,意外地躲过了空难。沈北辽心想,我不知道当我生命终结时,生活会不会给我一个感叹号。人们太注重失去的东西,生命的意义在于得到时是否珍惜。然而,人们对生命的进程太奢侈了,挥霍了物质,还要挥霍精神,人们害怕生活中的悲剧,但是悲剧是从天而降的,这世间喜剧是一时的,只有悲剧才是不朽的。他又想起了张怀亮西藏之行,给他讲过的天葬,生命那种悲壮与神秘,让他此时的心情宛若高原雪山与湛蓝天空之间的寂静。沈北辽感到从未有过的压抑,他觉得自己的精神不能从容面对自由,自由变成了空壳。生命本身就是充满遗憾的过程,遗憾无法更改,他想为什么要更改呢?遗憾是一种磨炼。没有这种磨炼才是真正的遗憾。沈北辽是无奈的,在他胸中有一轮无奈的不落的太阳。
晚上,沈北辽一个人在家看电视台的新闻。半个小时的新闻,有十分钟是播空难的。这时,家里的电话响了,沈北辽是往佩瑶单位挂电活,才知道她去香港参与处理空难工怍了。他一直盼着佩瑶来电活,果然佩瑶来电话了。
佩瑶在电话里带着哭腔对北辽说:“北辽啊,咱俩可得好好活着,太惨了,太惨了,北辽,我现在才知道我多爱你。”北辽知道,佩瑶看到的场面一定是悲壮的,就像天葬一样悲壮。北辽问:“佩瑶,飞机是怎么失事的?”佩瑶说:“现在还不清楚。只道飞机起飞不久,机长向机场塔台的地面指挥中心报告,说机舱内已经冒烟起火,机长没说几句话,活筒里的声音就消逝了。飞机是飞到距启德机场20公里远的海面上空,突然失事的。当地居民看见一个飞行的大火团,一头栽进了大海。北辽,你们市委副书记李绍光也来了,他说他认识你,对你印象不错。”北辽说:“李副书记人非常好,他做了许多老百姓关心的事,所以他在老百姓中的口碑特制好。”北辽又问:“佩瑶,一共死了多少人 ?'…'”佩瑶说:“目前已经打捞上来70具尸体,估计不会有人生还。北辽啊,你们季副市长可真是命好,以后一定有大福。”北辽说:“现在他的福就不小了,今天大嫂听他老公没事乐坏了,季副市长躲过一劫,都快成东宁市佳话了。真是几家欢乐几家愁啊!”佩瑶说“你好好干,别那么多牢骚。行了,不跟你说了,我这太忙了。北辽,你好好照顾 自己。”说完佩瑶就挂了电话。沈北辽放下电话,感觉脑袋一片空白。正在发愣,手机响了,沈北辽一接手机,是钱亚琴打来的。沈北辽问:“大嫂,有什么事吗?”钱亚琴说:“北辽啊,你大哥明天中午回来,你大哥嘱咐不要让别人知道。明天你和马厚先来接我,然后我们一起去接他。”沈北辽说:“放心吧,大嫂,明天我准时到。”
当天晚上,沈北辽失眠了。他怎么也睡不着,总是有