丑女如菊-第312节
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把身子养结实再回家。
至此,那汉子真是无话可说:人家不要医药费,帮你治病不说,还怕你养不好,虽然秦枫说了,是怕往后出事,坏了他名头,那也让他感激不尽。
因为他听秦枫的口气,往后再不会像今儿这般轻易出手了,要是家里人不乐意做这手术,他就会拒绝救治,可见他媳妇是个有福气的。
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第四百三十八章悠闲一家子
吃过晌午饭,青木和刘云岚带着葫芦先去了刘家塘。菊花和槐子要照顾双胞胎,就去了也腾不出手来帮忙,再说,外婆还在郑家,那边也就大舅母能说得上话,因此她不想早去,就歇在集上,待明日正日子再过去坐席吃酒。
云影除了要坐堂,还要留心照顾那个剖腹产的产妇,也是没工夫陪她的,她便和槐子跟度假似的转悠起来。要不是手上抱了两娃,身边跟着个葡萄,就更悠闲自在了。
“下午没那么多人了,早上就热闹些。眼下先去来喜铺子里瞧瞧吧。”
等两娃儿午睡醒来,槐子和菊花各自抱了一个,并肩缓行,朝来喜的铺子走去。
张槐见菊花东张西望的样子,微微一笑,一手抱紧板栗,一手放在菊花身后,呵护着她,又叮嘱葡萄:“跟紧少奶奶,我没法儿分心照应你。小心跟丢了,叫人拐了卖去。”
葡萄急忙点头,一手紧紧地揪住菊花的后衣襟,另一只手上挽了个秀气的小篮子,里面装了些尿布围嘴还有一些小衣裳——防止两娃儿要换的——两个眼睛也是到处看,又是兴奋又是紧张。她都很少来集上哩。
这新街的街面也铺了青石,当初集上的商铺和住户可是都出了钱的。
扩大繁荣后的下塘集,有好几条街,多了些喧嚣和商业气息。虽然新街面更宽敞,也干净,街道两旁都植有垂柳,还带着清静、闲适的乡土气息,但却没有那股浓厚的古朴味道了。
她还是喜欢原来那逼仄的青石街道,和拥挤的街面,街道两旁的青砖墙面下半截甚至布满青苔。小娃儿忽然从旁边的巷弄里窜出来,在人群中穿插躲闪。一切都是那么悠闲、自在!
“我喜欢原来的那条老街。”菊花对槐子道。
槐子柔声道:“明早我带你去逛。眼下也热。你累了吧?要不把小葱也给我?”
菊花摇头道:“不要紧。才走一会哩。”
两人带着葡萄慢悠悠地在街上走着,路过一间铺子,里面两个人正闲谈,看见他们不禁赞道:“好鲜亮的小两口!”
这一家子明明是农户人家。却很引人注目。
那年轻庄稼汉高大挺拔,就不说了。他那小媳妇跟那两娃儿水嫩红润,实在养眼。小两口一派悠闲亲密,更有怀里的小娃儿脑袋转来转去地四处张望。不时地对着路人咧嘴嬉笑。一家子幸福甜蜜的情形让见到的人无不含笑侧目,忍不住心里也跟着敞亮轻快起来。
菊花正四处张望着,忽觉街面上的行人和商铺的伙计都盯着他们看,不时地还有人指指点点,虽无恶意,她也不自在起来。在这地方回头率高可不是好事。不由得往槐子身边靠了靠。
槐子也发现这一情形,忙揽了她腰。稍稍加快脚步前行。
两人经过一条巷弄,菊花听见巷子尽头有说笑声,就想进去瞧瞧,尤其是这巷子通向河边的。
她便跟槐子说了。
槐子呵呵笑道:“你想瞧乌篷船?也好,下午人不多,没那么杂。不像早上,有许多人下河洗衣裳。你哥的后院有一间屋子盖了楼,站在楼上也是能瞧见江面的。晚上回来你上去瞧瞧。”
一边说着,一边带她往巷子里走。
这巷子有半丈来宽,并不阴暗,相反,两头的天光透进来,亮堂的很。尽管这样,槐子还是叮嘱她小心脚底下湿滑,因为是在河边,上上下下的,很容易沾了水;又让葡萄不要光顾着看热闹,跟紧他们。
菊花一边答应,一边挨着槐子,仰头对他轻笑——这样一家子出来玩她很开心。
槐子也发现她愉悦的样子,于是含笑搂紧她纤腰,觉得自己抽空陪她出来真是做对了。
板栗和小葱忽地进了这巷子,两边的墙面笔直插天,小娃儿目光被挡,便把脑袋仰成九十度,看着上面一条天光,不知是否觉得很好玩,就笑闹起来,身子也扭来扭去,动个不停。
连葡萄都道:“少奶奶,这巷子怪好玩的。难怪板栗和小葱笑哩。”她一手抚在墙上,拖着擦过去,脚底下也不禁跟踩了弹簧似的蹦跳起来。菊花见了微笑,到底还是小孩子!
槐子见小家伙开心,忍不住笑道:“不要乱动!娘不好抱哩。再动,就把你扔河里喂鱼。”
板栗自然是听不懂的,依然不停地笑着。这时他们已经到了巷子尽头,看见河面了,一条石头台阶延伸向河底,一只乌篷船泊在岸边,一对男女正在往岸上搬篓子,一边嬉笑着。
听见小娃儿的笑声,那男人抬头,随即惊喜地招呼道:“张大哥,咋有空闲来集上哩?”
槐子一看,笑道:“虎子兄弟,你这是在打鱼哩?我带媳妇来集上转转,再去刘家塘送礼。”转头对菊花道,“这是虎子兄弟,往咱们家送过好几回鱼苗的,你没见过他。”
菊花定睛一看,抿嘴笑道:“我咋没见过哩,那年来集上逛,我看见他卖鱼哩。”
当年略有些腼腆的渔家少年如今已经跟槐子一样,长成一个壮实的汉子了,黑红的脸上带着豪爽的笑容。
槐子想了一想,还真有这么回事,那是菊花唯一一次来集上,怪不得她记得这么清。他不禁又心疼起来,将她耳边被小葱扯落的一绺头发往后顺了顺,对她道,明早带她去喝豆腐花、吃包子和煎饺。
菊花忙点了点头,心道要把各样小吃都尝一遍才好,转头一瞧,果然葡萄听了少爷的话也乐得笑容满面。
虎子抬头看着河沿上的小两口,咧嘴笑了,低头对身边的媳妇说了两句话,那媳妇立即招呼道:“张嫂子,你们咋到河边来了哩?”
虎子笑着跟槐子道:“张大哥,张嫂子。这是我媳妇。”
菊花见那小媳妇干练俊俏,就是鼻梁有点矮。皮肤微黑却很健康。透着一丝红润。
她微笑道:“我想看看船。”想了想又道:“我想瞧瞧你们打鱼。我们都是站在岸上打鱼的。”
虎子媳妇活泼的很,忙招呼道:“嫂子想看鱼呀?那下来瞧。我们今儿打了不少哩。”
菊花忙将小葱塞给槐子,笑道:“槐子哥,你抱一会。我下去瞧瞧。”
槐子一边跟着下了台阶,一边叫道:“当心脚底下。不要到水边上去。这河深的很哩,可不比咱家门口的河。”
虎子见他抱着两娃儿,还要分心着紧媳妇。忍不住笑道:“张大哥。不要紧,我跟香草瞧着哩。这石头也不容易打滑,站着稳得很。”
菊花下到河底,对着木桶和竹篓里的鱼赞不绝口。
虎子媳妇则对槐子手上的两娃儿赞不绝口:“嗳哟!这两娃儿活像画儿上的年娃娃,咋这么讨人喜哩?嫂子真是好福气。”又仔细打量菊花一番,“嫂子生了两个。咋这身子还跟姑娘家似的?要不是这娃儿长得像大哥跟嫂子,我都不相信这娃儿是嫂子生的哩。”
菊花听她说话脆快的跟切萝卜似的。忍不住笑了,问为啥不把鱼都养起来卖活的。
虎子正跟槐子说话,闻言转头笑道:“那不成,像这餐条儿捞上来,很容易就死了,不好养,再说也没那么多桶装哩,差不多的鱼就只好随它去了。”
几人说笑着,板栗和小葱不住挣扎,歪着身子想要看篓子里白花花的鱼儿。
菊花见他们闹得慌,只得对槐子道:“走吧,这么折腾也不安生,还是去表哥那歇会。”
槐子点头,又跟虎子道,要是打到稀罕不常见的鱼鳖之类的,就送去清南村——他那鱼塘还没放够鱼苗哩。
虎子点头应下了,菊花也跟香草告辞。
几人来到来喜的杂货铺子,表嫂刘小妹埋怨道:“不是说等板栗他们睡醒了就过来么,咋磨蹭到现在哩?我都望了好几遍了。”晌午她是跟菊花在一块吃饭的。
菊花笑说去河边玩了会。
刘小妹撇撇嘴道:“咱们村虽然是靠小青山的,不过也挨着小清河,你咋跟没见过水似的,到集上来还跑去河边玩?”
菊花也不跟她争,问她生意咋样。
来喜正陪着槐子说话。下午生意清淡些,进铺子买东西的人不多,他便和槐子一人抱一个娃,坐在铺子里闲谈。
听见菊花问生意,以为她是问荷叶鸡卖的咋样,便道:“也算不错了。不过就是小生意,再想多赚钱也不大容易。好几家馆子和卖卤鸡的铺子也顺便卖这个哩。虽然没我铺子里卖的好,总还是有些妨碍的。”
菊花听了沉思良久,想着是不是提点来喜一下。
很多东西她不懂,可是她见识过,只要说出来,对于内行的人,那是很有助益的。
比如,她跟秦枫说了剖腹产,这个名医弟子果然就做成了,虽然不能普及,也算是一项进步;又比如,她只是跟学木匠的来福表哥比划了打稻机的构造和功能,内行的表哥就跟他师傅把粗糙的打稻机制作出来了,如今经过方家请能工巧匠琢磨,越发地完善。
要是她把前世一些卖东西的手段跟来喜说,来喜会不会举一反三,把生意做得更活?
那是肯定的!
隔段时间就来个“买一送一”刺激一下;平常卖鸡,最早买的十个人搭送些五香鸡蛋之类的小食物,也能让人积极些;贵宾户么?卖鸡也设贵宾,菊花不禁偷笑起来,还是买够五十或者一百只鸡后,再来买鸡就便宜一文钱,这也算是贵宾客户了。
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第四百三十九章贺仪
于是,她便对来喜道:“来喜表哥,这么干巴巴地等人上门来买东西,太死板哩,要是弄些花样,让人买得热闹,这铺子就容易出名。”
来喜忙问如何卖得热闹。
菊花就将那些促销手段说了,“表哥不时地弄些花样出来,这下塘集叫你炒得沸沸扬扬的,人家对青山荷叶鸡印象就深了,等那些人照着做,你这边早出名了。他学你,你就换新法子。”
来喜越听眼睛越亮,最后拍手道:“真是好主意哩。明儿就开始这么做。最早来的十个人,买一只鸡送两个五香鸡蛋,卖几天后就来个‘买一送一”那怕是都要抢疯了。”
槐子见菊花跟来喜凑一块就捣腾出新主意来,不禁瞅着她笑。
刘小妹却疑惑道:“买一送一,那还有钱赚么?”
来喜用教导的口吻道:“小妹,买一送一肯定没钱赚。可我又不是天天这么卖,自然是尽一天的鸡卖完算数。不过大家都来抢这个便宜,那个热闹,肯定都抢疯了。我就趁机多卖些其他的东西。这么来上一回,人想忘了福喜杂货店的荷叶鸡都难哩。”
刘小妹忽然不好意思地笑了,小声对菊花道,这盘生意算她的,可是一直是来喜在张罗,她都没费啥心思哩。
菊花忍笑道:“你人都是他的,生意算你的又有啥用?”
刘小妹红了脸,轻轻捶了她一拳。
槐子对菊花道:“已经支起这摊生意,就不能怕麻烦。菜色太少了来喜不容易赚钱,还费心张罗一场。你那天用煮鸡头鸡翅的汤卤了笋子和干豇豆,味儿好的很。往后不如把这两样也捎带上,反正这些东西也容易采买——就在村里村外采买也便宜。”
菊花点头。笑道:“这不是还没开张多少日子么,我就不敢添加。我原本就想着。等来喜卖顺了。就想法子添些花样菜色,那笋子我本就是做了来卖的,不过是先让家里人尝尝味儿。这摊子已经支起来,再添上的东西卖的钱就是净赚的了。”
不卖笋子。她那竹林往后出产的竹笋可咋办?光卖干笋赚钱也有限。
她如今做的这些都是跟自家将来山地的出产挂钩。
来喜自信地笑道:“菊花妹妹只管放手做,我管保把东西卖出去。前儿还有坊子里的雇工来跟我说。这鸡贵了,他们吃不起,掌柜的弄些便宜的菜。他们也好买了来送馒头。那天他就买了一个鸡翅。要是你用鸡汤卤笋子、干豇豆、花生米。让这些人花钱不多,还能吃上带鸡味儿的菜,可不是好卖的很?那方家作坊的雇工多了去了。再说,有些人来买一只鸡,再搭上这些菜蔬,他都不用费心再煮菜了。”
刘小妹开心地摇晃着菊花的胳膊。道:“那就快添了来。反正你总是要费心的,一只羊是放。一群羊也是放。”她满眼都是银子放光。
菊花见她一副财迷模样,忍不住笑了起来。
来喜又跟他们说,他已经托人做匾额去了,那卖荷叶鸡的窗口单弄个名儿,就叫“青山荷叶鸡”,省得跟杂货铺子扯不清。
刘小妹嘲笑道:“他本来还想叫‘来喜荷叶鸡’哩,我就说太难听,只好换了。你说,叫‘青山荷叶鸡’不是好听