丑女如菊-第122节
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他喝了一口，眯起眼睛想道，根本就比不上菊花泡出来的菊花茶好喝哩。
李长雨笑着接道：“加了茶叶就没那么清淡了，多了些醇香的味道，有些人是很喜欢的。不过我还是喜欢喝清淡的不加茶叶的菊花茶。”
陈昱忙道：“我们是根据客人的口味来上茶的。酒楼里也有未加茶叶的纯菊花茶。”
方靖宇听着他们的话，神情越来越郑重。
刚才这个农家少年侃侃而谈，说起那些乡村种植、养殖的东西脸上洋溢着自豪和欢欣，他仿佛在叙述一个美好的梦想，而这个梦想正在慢慢地变为现实。
桌上的人显然都被张槐的话吸引了连那些学子也专注起来，只有两个商人很是不屑，心道一个种田的卖点东西还在这胡吹大气，搞得跟什么似的，但瞧瞧方靖宇肃穆的面容和学子们专注的神情，也没敢出言嘲弄这个土里土气的少年。
是的，张槐是这张桌上最土气的人，既没有学子们儒雅的书生气息，也没有方靖宇等商人见多识广的气度。
可是，他却是独特的虽然很好奇的打量他们，认真地倾听他们每一个人的说话，不过并不曾流露出极度羡慕或自卑的神情。
李长雨看着张槐，心里很高兴，也很复杂——槐子和青木就是少了机会，他们其实比自己能干多了。
方靖宇点头叹道：“是我小看了你们—我想那个下塘集没准以后会红火起来的。”
这时小二送上了两盘蒸好的香肠，陈昱招呼大家品尝。
方靖宇两个盘子各搛了一块香肠吃了，慢慢地点头道：“果然不同。这盘是张小哥他们村喂出的猪？”他用筷璺指了指其中一盘问道。
陈昱以目示意小二回答。
那小二含笑恭敬地应道：“掌柜的说这盘是青山香肠。”
陈昱微笑道：“方老爷果然会品。不愧是吃过天南海北美食的人。”
大伙等方靖宇尝过了，才纷纷举筷子。不过有些人吃得出来两盘香肠的区别，有些人则根本吃不出来，但都交口称赞好吃，香而不腻。
方靖宇微笑对张槐道：“我还真有些期待你们了。这香肠除了供应陈家酒楼，要是有多余的，就全卖给我吧，也省得你们找第二家。由陈昱一起帮着提货，货款也由他代付。”
他又对陈昱道：“你到时候转给宏发货栈就好。”
陈昱忙点头答应了。
方靖宇不知为何，隐隐觉得这个少年和他口里的乡村都不可小觑。他是一个精明的商人，从来就有敏锐的感觉，而他总是能准确地抓住那感觉，把它变成自己事业的一部分。
眼前这个少年会给他带来什么样的机会呢？
其实这没有什么好担忧的，以他的财力，只要付出一点点，就能为这个少年和他的村庄起到很大的助力，将来也当之无愧地获得丰厚的回报；就算是他的感觉出错了，那也不过是损失一点点而已，真的只是很少的“一点点”呢！
他对张槐说道：“我对你们这个‘自己的东西，很感兴趣。往后你们要是遇到什么事需要帮忙的话，尽管跟陈昱来找我，我会跟宋掌柜打好招呼的。陈昱，你平常也要多帮他们，有解决不了的事就来找我。”
陈昱急忙道：“那是肯定的。这香肠在我这酒楼可是卖得役∶好呢，我帮他们也是帮我自己嘛！”
方靖宇赞赏地看了他一眼，心道是个有眼光的，也不枉自己赏识
陈昱见方靖宇对张槐上心，心里也暗自决定一定要帮郑家和清南村。他还有一层想法：要不是菊花的几个菜方子，他的酒楼还不能这么火呢，就冲这点，也要多帮助他们。
方靖宇既然关注了张槐所说，便用心起来，又问他道：“你们一个村也喂不了多少猪，这香肠就有限了。要想做大也不容易呢。”
张槐有些不好意思地笑道：“我们毕竟不是生意人，难得做大生意。这香肠以后肯定有很多人跟着做的，我们也不能一直霸占着。唯一能保持的就是风味独特，因为这猪肉是旁的猪肉代替不了的。还有其他的东西，尽管别的地方也出产，但我们能保证小青山出产的与众不同。”
方靖宇听了心里一动，低声跟陈昱说了几句话，陈昱听了点点头。
因为已经不止一次听张槐说小青山了，方靖宇不禁问道：“小青山很美吗？你们这些东西好像都是用‘青山，做招牌呢！”
张槐就微笑道：“小青山很美哩。春夏季就不用说了，满山的树和花草，自然是美的；到了秋季，那满山的橡子树，叶子慢慢地变红了，望去五颜六色，美得很；就是山下妁田野里，也开满了野菊花，衬着山上的红叶，好看得很。”
他念的书不多，并没有用很贴切中肯的词句来形容，只是用很美、很好看等字眼。但他说的时候却满脸含笑，眼里含着憧憬和向往，又仿佛陷入了回忆，声音也温柔起来，让众人都跟着憧憬起来。
陈昱看着这个少年，不知为何想起了菊花——那个蒙着脸的癞皮丑女，这香肠想必也是她做出来的，还真是有一颗玲珑心呢。
饭后，陈昱按方老爷吩咐的，将张槐和李长雨留下了。
方靖宇对坐在面前的张槐问道：“我先听你说，你们也不可能总是霸占着这香肠，是什么意思？要把这秘方转让出来吗？”
张槐又一次地对菊花佩服不已——她担心这香肠卖出名后，会被人觊觎，因此准备到一定的时候，就把这制作香肠的法子卖出去，既转移了风险，又能得一笔钱。
李长雨显然是不知这事的，他疑惑地望着槐子——这难道是青木和菊花交代他的？
他心里有些失落和遗憾：他们三人一块从小长大，配合得亲密无间；哪里像自己，上郑家去跟他们讨主意，还要被反复叮嘱，好像他就是那见利忘义的小人似的，连菊花也不是很信任他。
可笑自己还怀疑菊花会不会一定愿意嫁给槐子，眼下看来，这还用想么！
第一百七十零章给菊花的礼物
张槐心里急速地判断着，要不要相信这个方老爷呢？
他被青木和菊花推出来，那是他们相信他。可是，要是他没把事情办好，怎能对得起青木和菊花？
沉默半晌，他暗想，为稳妥起见，只能这么办了。
他抬头正视着方靖宇，轻轻地点头道：“我们是要把这秘方让出来，但不是现在，我想至少要等一年后。总要让我们把青山香肠的招牌做出来。过一年后，我们打算采用竞价的方式把这秘方转让出去。”
方靖宇一愣，他不禁问道：“如何竞价？”
张槐道：“就是价高者得之。”
方靖宇看着他，暗暗点头，他沉吟了一下才开口说道：“我说一句话，小哥听了别见怪：你们乡村人，没什么实力，要是事事都按商场上的规矩来，怕是要吃亏。眼下你们做的生意还小，还不显眼；要是等做大了，就会被有心人注意，那时麻烦就要上门了。我觉得你不妨考虑一下，出个价，只要不太离谱，这秘方我就买下了。我们也算是结了善缘，生意场上我也会护着你们一点。你放心，我买下了，也不会在湖州这一带做这生意——这一块的市场还由你们来做——我会到别的地方做。”
说完，他双目炯炯地看着张槐，等他回答。
李长雨也紧张地瞪着张槐，不知他做何选择。
张槐含笑看着这位方老爷，说道：“我说过，我们不单是为了赚钱，最主要的是卖我们自己的东西。方老爷能看中这香肠，也是我们的福气。可是我今天不能出价—我也不晓得这香肠明年会卖得咋样，出低了，我们吃亏；出高了，对方老爷不公平。况且，这事也不是我一个人能做得了主的。”
方靖宇不禁对这个少年更高看了一层。
一般的乡下人，听见有大商家要买自己的东西，那还不是忐忑不安地想着要多少钱合适，谁会想这些？而且他话也说得漂亮，留有余
他有些奇怪这少年好像对谈生意蛮在行，拿不准的也不轻易答应，实在是棵好苗子。
于是看着他呵呵地笑道：“我知道，我知道。你们愿意一年后把秘方卖给我，已经让我很高兴了。关于价钱么，我说句托大的话，只要你们报的不离谱，我还是能接受的；我也敢断定，我出的价肯定能让你们满意。我是个爽快的人，既然定了这事，就不会在价钱上斤斤计较，因为我相信你们庄稼人朴实的本质，绝不是商场上那些人可比的。”
陈昱听了连连点头道：“是这么回事。我就有这感觉，他们真的很朴实，跟他们做生意是很放心的。”
方靖宇看了他一眼，笑道：“看来你是深有感触了？”
陈昱笑道：“是。他们只要自己应得的，多的你就是想给他们也不会要的——怕拿了钱会有麻烦呢！”
方靖宇听了就开心地笑了，又对张槐道：“张小哥，这事我让我们宏发的宋掌柜到时跟你商量。”
张槐点点头道：“只是我还有个小小的要求，那就是方老爷买了这秘方，可不能用‘青山，这个招牌——我们想保留一点自己的特色哩。”
这下方靖宇更诧异了——要是旁人怕是要求着他用这个招牌呢，不正好能帮着宣扬吗？
李长雨在一旁道：“方老爷要是做这香肠生意的话，那肯定是比我们做得大、做得好。我们呢，也只想让外面的人知道我们小青山、下塘集、清南村，这儿出产一些东西，还是很有特色的。要是商家从清辉江上路过的时候，能拐进那条支流，到集上进些货，就好了。”
张槐点点头，他就是这个意思。
方靖宇目光深邃地瞧着这两个少年ˉ——他们是担心往后人们会当这香肠是方家出产的，而不是小青山出产的吧？
也罢，他们的忧虑也不无道理。自己家大业大的，还不至于为了这点小利，做出欺压庄稼人的事。
只是这两个少年都不简单，能扛得住利益的诱惑，坚持自己的主张，实在是不容易。
他对那下塘集更是期待了，觉得自己今天的决定无比英明。也许，眼前这让他看不上眼的小买卖，以后会带给他意想不到的收益呢！
破天荒的，方靖宇笑对两人说道：“都依你们。
一来呢，我还真不屑跟你们计较这些；二来呢，我很看好你们，想看看你们到底能做出什么样的成绩。你们可不要让我失望哦！”
李长雨听了，高兴地对着张槐笑了。
李长雨和张槐在清辉忙碌了几天，到腊月二十六才回村。
张槐是想要提前走的，可是，李长雨死拉着他，加上已经放假的李长风，三人把清辉县给逛遍了。
最后，李长雨租下了两间小小的门面铺子，都在不显眼的地段，但是离那商贩云集的闹市区和平民居住区都不远。忙好后，只等年后开张。
回到村里，鱼塘也起完了，就是各户自家的事也忙得差不多，无非剩下洗洗刷刷的杂事，等着过年。
腊月荒天的，寒风凛冽，地上冻得冷硬，天气也是阴沉沉的，菊花从厨房里出来，拎着刚装上火灰的火坛子，往正屋去。
她偶一转头，见张槐和李长雨各自拎着两个包裹，从院外进来，正对着她笑。
张槐看见她，只觉这些日子满心的惦念霎时尘埃落定，那狭长的眼睛蓦然爆发出惊喜的亮光，里面盛得满满的爱恋让菊花的心也瞬间漏跳
她不禁暗骂道，死小子敢勾引我。
她停住了脚步，微微地平息了下有些紊乱的心绪，含笑问道：“回来了，啥时候到家的？”
张槐的目光半点也不曾移开她的脸，嘴里答道：“晌午回来的，吃了饭就过来了。”
李长雨跟在后边笑道：“本想早点过来的，又怕你没准备饭，害你忙。”
青木闻声从屋里出来看着两人笑道：“嗳哟！进城的人回来了，习惯不？有没有想着呆在城里不回来了哩？”
张槐听了他的话，忍不住上前给了他一拳，道：“你不是去过干嘛问我？”
青木便把他们往屋里让，便笑道：“来，让我瞧瞧，带了些啥好东西。”
几人进了屋子，菊花坐到火桶里，三个男娃围在附近团团坐下，便一样一样地从包裹里往外捡东西有吃的有用的，还有一大包书籍。
张槐见菊花坐在火桶里还抱着火坛子，便从包裹里掏出一个圆形的粗瓷小手炉，递给她道：“给你。这个带盖子的，拿在手上干净些，不容易扬灰。”
菊花见了大喜，忙接过来，一边对他道谢一边仔细地瞧着这个虽艟是粗陶瓷烧制的、但外形却很精致的手炉。
两层带气孔的盖子，盖得严丝合缝。外面一层是涂了釉彩的，很光滑；里面一层则是简单粗糙的瓦片儿虽然没有手柄，但抱在手上一点也不用担心炭灰撒出来。要是再做一个棉套子包在外面，既干净又不会烫手了。
她真真是觉得这东西合心意，既适用又不贵重，赞叹了几声，又笑眯眯地对张槐谢了一遍。
张槐见她高兴，只觉得满心舒泰，眼里漾出的温柔看得李长雨�
