二世怎样炼成的-第87节
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维珍集团是靠收购和扩张来不断发展和壮大的，每一年宣传的东西，不但品牌不一样，而且连行业都不一样，区域也不一样。你看原来是唱片，现在是飞机航运，又是零售业，这个胸前广告效果能好的了？
日本人看到维珍唱片，哦，原来牛汉联和这家唱片公司合作的。那美国人知道维珍航空，哦，原来牛汉联是和航空公司一起的。香港有维珍百货……这样就比较乱，球迷一碰头，怎么说？我家牛汉联代表维珍唱片还是维珍百货或是维珍航空？谁都代替不了。
维珍集团赞助牛汉联，想要取得什么，名誉度还是美誉度？
名誉度？那还不如赞助曼联或阿森纳，还不要这么多钱。
美誉度，你维珍集团如何从牛汉联足球俱乐部身上体现呢？
就算牛汉联一切如我讲的那样，一切顺利，牛汉联在英格兰和欧洲赛场踢得热火朝天、轰轰烈烈，那是一定取得巨大的轰动效果。但是这只对某一个时期的维珍品牌有利，如果这个时期恰好是维珍推出唱片，以后球迷就记住了，维珍是做唱片，以后搞航运，球迷会不以为然，换而言之，也是一样。
这没有什么好处。对于牛汉联来说也一样，乱，只会让球迷认为牛汉联是一个草根变成暴发户的球队，不会认可牛汉联是足球豪门。牛汉联是足球豪门吗？球迷一聊天，就呵呵。心中认为那与牛汉联合作的公司估计也不是什么好企业。这就坏了吧，对双方都没有好处，双输！
但是宾利汽车就不一样了。宾利乃是一家汽车制造商，需要不停在汽车产品升级或更新换代，新品牌的曝光度和美誉度显得尤为重要，牛汉联球队的胸前广告赞助是合适的，能很好的保持宾利这单一品牌一个延续性和持久性。
所以从契合度上来说，维珍集团赞助真的不如宾利汽车，宾利与牛汉联结合那才是相得益彰。
第二十二章 填补空白
托马斯。本特利一旁盯着布兰森，然后发出呵呵怪笑，布兰森眼中那噬人的蓝光也收敛了下去。
布兰森先生那也是久经商场的传奇人物，心态转变得很快，对二世不再发怒，却耍起无赖了。
“龙，我现在是牛汉联的荣誉主席，你说如何让我的维珍集团参与到这场牛汉联狂欢的盛宴之中。”
面对这些商界精英的纵横捭阖与压榨，二世这个伪商界人士不得不屈服。他擦擦额头直冒冷汗，还一边为自己的口才和似是而非的“妙”论感到万幸。
现在接待室的气氛那是轻松起来，眼光，点子与策划，二世那是一个都不少，所以面对布兰森先生又开始以牛汉联荣誉主席自居倚老卖老的行为，二世可以轻松对付。
布兰森火气灭了就好，二世轻松一笑，道：“布兰森先生，你是商业传奇，牛津年青人，甚至英格兰年青人的偶像，要参与这场盛宴那不是简单无比？”
嘿，这小子，又开始牛起来了，布兰森先生那是有点吃不住劲了骂道：“小子，你不给我好好说，再如此南腔北调的，我一怒之下，就把你的牛汉联给抢过来。‘我现在后悔了，我应该搞一个足球俱乐部玩玩，牛汉联就不错！”
托马斯。本特利一听布兰森这狐朋狗友开始不着调，他急了：“秦，你不会在球衣广告为上搞两个广告吧，宾利＋维珍，这可不行。”
“嘿，本特利，你这是瞧不起维珍呀，我抗议，应该是维珍＋宾利。”
一看这两位好友争论起来，二世哈哈一笑，说道：“本特利先生，你放心牛汉联的胸前广告永远只有一个名字。布兰森先生，难道牛汉联只有胸前广告这一块？”
“小子，别把什么广告牌和那些背景赞助给我，我还不屑于如此。不对，你小子智商高，说说有什么新主意，看我可能看上眼的？”
“呵呵，简单。如果牛汉联今年取得一项杯赛冠军，那明年牛汉联将会怎么样？”
“那就是参加欧洲杯赛吗？这有什么好说的。”
“对，参加欧洲杯赛，不管是欧洲联盟杯还是欧洲优胜者杯，那牛汉联要到欧洲各地去打比赛吧？”
“是的，这些我们不是不知道，说点子，不要吊人胃口，我烦躁了！”
“好！那我就说了。牛汉联进入欧洲赛场，需要到欧洲各国去客场比赛，维珍集团现在着重点也在航空航运，这不，问题就解决了。牛汉联搞一架专机，你的广告赞助不就解决了吗？”
“等等，你不是叫我免费赞助一辆大飞机吧，这个费用太高了？”
“点子不错，布兰森，不想花钱就想取得令人惊诧的广告效果那是不可能的。”
“那你赞助飞机，我来赞助胸前广告，咱们换换。”
“呵呵，宾利是造汽车的，不是造飞机的，胸前广告我定了。秦，牛汉联球衣胸前广告就按照你们说的赶紧拟合同，这老家伙老惦记着呢？”
“没有问题，本特利先生。”二世安排俱乐部工作人员与宾利公司工作人员去拟赞助合同和如何策划这次强强联合的新闻发布会了。
然后二世盯着沉默的布兰森先生说道：“布兰森先生，想到点什么吗？”
布兰森会然展颜一笑：“小子，真有你的！强！”
本特利又糊涂了，主要他没有心思没有放在这一块，看着这两个人喜笑颜开，本特利先生一回想，过了一会，也有点明白了。他就说道：“你们俩不是让哪个飞机制造商赞助一辆飞机吧！”
布兰森先生哈哈一笑，“这不是没有可能呀。”
二世接话说道：“从飞机定制开始，这个广告效果作用就出来了。现在没有一家俱乐部会舍得定制一辆飞机去带球员参加欧洲联赛。第一个吃螃蟹的，那鲜美感觉只有自己才知道。牛汉联也得利，节约时间，提高俱乐部声望，有利于顶级球星加盟。我们实施计划，可以让飞机制造厂商赞助一部分，我们俱乐部再出一部分钱，航运公司可以把运维承担起来，每家处的钱都不多，但是这个广告效果那真的强大，时间也好合适，一年后，飞机出来了，牛汉联也进入欧洲赛场了。当然，布兰森先生，你不想赞助，我就找其他的航空公司。”
“小子，你敢？这个事情我来办，你这个坏小子！”
托马斯。本特利只得在一旁翘起大拇指。这个计划实施，他们宾利汽车也是得利者，谁叫宾利是牛汉联的胸前广告的赞助商呢？
真是皆大欢喜的结局。
……
牛汉联晚宴的酒会上，二世又给布兰森先生出了一个主意。
现在英格兰的年青球员比赛不多，维珍集团有电视媒体，可以与英超英甲的俱乐部商量，组建一个预备队青年杯赛。你不想麻烦，完全可以与英足总协商，把那个已经停办的英格兰足总会员杯拿过来用。
维珍赞助，维珍制定规则，维珍可以邀请你要开发市场的地区的足球队，你想怎么完就怎么玩，你自己也有电视台，牛汉联大力支持。
一当这个英格兰足总会员杯给你重新开发出来，收益绝对不会比经营一家俱乐部收益小，而且英足总肯定会同意。
这样以来不管是你布兰森个人还是维珍集团，都会更上一层楼的。
这一下，布兰森彻底服了二世，也给二世这个商业策划震惊的五体投地。这个主意相当的不错，而且组织起来不麻烦。
英格兰足总会员杯停办，那是因为英格兰俱乐部欧洲禁赛期满了，俱乐部精力有限，刚刚停办的。但是英足总会员杯的人员组织章程都在，只要改变一下规则，就能焕发第二春。
“好！”布兰森先生狠狠拍着二世的肩膀，一口干了杯中红酒。
其实，二世就是擅长这个，但是，你要他去具体实施执行，那准得抓瞎。
二世举起酒杯，眯了一口，嘿嘿地像小狐狸一样笑了。这里也有二世的私货，他那组织起来的特21球队就有了正规比赛氛围磨练了。
一时间，牛汉联胸前广告空白，青年预备队队员得不到正规球赛锻炼空白，俱乐部商业经营的薄腿部分都被填补上了。
第二十三章 名气与地气
1992年9月，全英格兰的俱乐部都给牛汉联俱乐部给震惊了。
在牛汉联足球与宾利汽车的联姻的新闻发布会上，英格兰媒体疯狂了，不为别的……
牛汉联的胸前广告那到底是多么的值钱？
牛汉联一年的胸前广告费，只要拿到英甲冠军，那就是牛汉联球队队员一年工资。
如果三冠王呢？800万英镑，这也太惊人了吧！
这次不仅仅是一般新闻媒体再疯狂报道，就是《泰晤士报》这类大报都予以刊登报道。
一时间，牛汉联与宾利这两个名字如同飓风一样从英格兰到欧洲然后传播到全世界。
……
这个不仅宾利汽车没有想到，就是二世也没有想到，一次联姻会有这样大的广告轰动效应。
一时间，高价联姻，媒体发酵，新闻的滚动，许多人足球从业者都没有办法接受这个事实，一家英甲足球俱乐部会如此值钱。
宾利汽车是很高兴，今年顶多花八百万英镑就能取得一千万英镑广告效果，而且牛汉联三冠王，那不是那么好拿的，其实最多也就是三百万英镑或四百万英镑。
托马斯。本特利被宾利公司总部大加赞扬。
其实，当初牛汉联与宾利汽车签约，要不是托马斯。本特利他是本特利家族的人，宾利汽车都要差点要毁约。哪有一家英甲的俱乐部胸前广告这样值钱的？宾利汽车总部对托马斯。本特利怨恨很深。
然而，牛汉联与宾利汽车联姻的新闻发布会一过，第二天报纸宣传，联姻事件的新闻继续发酵，牛汉联与宾利赚足了眼球。
不说其他的，宾利汽车如同下凡的仙女，突然间找了一个董永，那是太接地气了。
天仙配吗？
是的！
宾利汽车要看这次联姻带来效果如何？
就看联姻后的疗效吧！
订单，那就是宾利汽车的命根子。
销售公司的销售人员在新闻狂暴后就接到如雪片一样的订单，销售人员的嘴裂开了。
宾利汽车生产总部，现在头疼如何让那些工人重新走进工厂，如何延长工人们的工作时间了。
托马斯。本特利先生，也因为此事，在本特利家族的声望也一飞冲天，但至少是本特利家族的未来接人候选人最强者之一。
……
广告效果好，宾利汽车乐开了怀。
牛汉联俱乐部的老板，那个二世也只能痛并快乐着。
痛，那是二世不停地被记者和相关人士打搅。
牛汉联刚刚恢复与媒体之间友好关系，二世也不敢过于得罪新闻媒体记者。英格兰国家政商两届的有头有脸的人物也如同过江之鲫，络绎不绝。他们的到访牛汉联，一时间也二世应接不暇。
好在二世有先见之明，新上任的牛汉联俱乐部的荣誉主席布兰森先生，就忙的脚不着地。
理查德。布兰森忙碌不停，开始抱怨，自己顶着一个俱乐部荣誉主席的头衔，不拿牛汉联一分钱工资，干的不亦乐乎，为了什么？
自己那是回牛津，目的就是为了放松的，怎么就上了二世的恶当呢？当上牛汉联俱乐部副主席，不拿钱不说，还有那么多应酬。布兰森先生心一狠，要撂挑子，不干。
但是，二世那是好惹的，吃了饼子，那就套牢颈子。
二世就威胁理查德。布兰森，如果布兰森敢撂挑子不干，那么二世就会安排球迷领袖去牛汉联球迷中散布理查德。布兰森的坏话。
就说理查德。布兰森不配一个牛汉联的球迷，而且还进一步威胁要和他割袍断义，呼吁牛汉联球迷抵制维珍集团。
理查德。布兰森也给二世的无耻无下限给恶心倒了，不得不在牛汉联俱乐部当个义工。
当然，这段时间，二世又也没有精力去训练足球了。
……
快乐，那就是牛汉联的名声在英格兰和欧洲彻底出名了。
牛汉联现在在世界上都有了一定的名气。
实际上，牛汉联俱乐部的这个名气增长，那主要这个是宾利汽车带来的。
知道宾利汽车的人的一般都不知道牛汉联俱乐部，知道牛汉联足球的也不一定知道宾利。
主要宾利太高端了，牛汉联足球也太低格了。这次阳春白雪与乡里巴人的联姻，真正实现了名气与地气交融，相得益彰了。
……
英国的《英国经济家杂志》也对这一现象予以剖析。
认为牛汉联足球与宾利汽车那不是强强联合的典范。
如果牛汉联俱乐部在顶级联赛，也许这样称呼，那更适合些。
就目前状况来说，从名气来看，宾利汽车应该还是有点亏，按道理，牛汉联足球俱乐部应该给宾利广告费。
不过，牛汉联足球不花一分钱，还攫取了宾利汽车的巨额广告费，取得了广而告之的效果，牛汉联赚大了。
但是，这次不是强强联合的典范案列，却进一步解释了足球的不理性。广告也不能用不能用理性来看，消费者，那也是不理性的群体。
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