老板其实不难懂-第10节
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典型的情节：快下班的时候我冲进你的办公室（事前我有很长一段时间没在这里露过面），接着满怀热情地开始奉承你：“真是令我佩服！几个月前你是如何成功地解决迈尔公司的案子，真是无人能出其右啊！”
你感到非常高兴，特别因为我鲜少赞美员工。不过，你突然间闪过一丝念头：难道没有可疑之处吗？然而，我正要离开你的办公室之前：“噢！对了，有件案子！我想交付你一个新任务。能胜任这份工作的只有你！更确切地说……”
当然，我用来开头的赞美只是幌子。我把你捧上天，让你产生虚荣心。虽然我如此看重你，但是你现在难道想让我失望吗？这是一种精神上的勒索！
通常，我的赞美应该是钓你上钩的诱饵。然而，仔细观察后，你可能会发现我的伎俩。下列的指示，可以让你揭穿主管的虚伪赞美：
赞美不会单独出现，通常会跟着“小小请求”的字眼。
我夸张做作地演出赞颂之歌，不害臊地夸大其辞（无人能出其右）。
赞美是一种客套话，什么都能拿来赞颂一番（迈尔公司的案子）。我没有提及你个人的绩效（因为我根本就不了解）。
如果我经常具体地提及你的实质贡献，表示我开始转移目标。
赞美大多是迟来的，而非当下直接的回馈。
采取无需负责的形式，所以，用说的代替写的。此外，通常没有第三者在场。
如果你有任何理由怀疑我的真诚，那么你应该要问我：“主管，您对我的贡献哪里感到满意呢？”我的反应与回答可以让你看出，我的赞美是真心的，还是凭空捏造的（想进一步了解我的谎言，详见第116页“识别谎言的技巧：让你看穿你的主管！”一文）。
如果赞美之后，紧接着我出于私心的请求，你应该幽默地反问我：“您的赞美和这项请求有关联吗？或者，如果拒绝这项请求，您还准许我保留这个赞美吗？”
我马上察觉到：“糟糕！被看穿了！”接着，我会幽默地回答你，在心中对你深刻的洞察力表示敬意，并且找寻新的牺牲者。公司到处都是会为了我那小小的赞美而赴汤蹈火的员工，还怕少你一个吗？！
危险的激励方式：表扬个别员工
竞赛名单不只出现在赛马场，就连我们公司也有，尤其在营业部。每个月我会公开发表，谁的业绩最高，遥遥领先于众人。这个优良典范散发出的光芒，笼罩在其他同仁的身上。
为了让奄奄一息的蹩脚马有学习的榜样，我不但会轻拍赛马的肩膀表示慰劳，还会放他一星期的假，送他去西班牙的小岛特内里费（Teneriffa）度假，以作为奖励。那么，难到你不会也想要这样的旅游奖励吗？
我心里这么想：费尽心思想出的激励方案，好不容易才让这些奄奄一息的驽马，不停歇地加紧脚步往前冲。但是，不久后他们的业绩表现，却比之前任何时候都来得差，这令我十分惊讶。
也许回想童年时光会对我有帮助（无疑地，光辉榜样的暗示来自于教育），当父亲对我说：“仔细看看隔壁的杰米！人家多么聪明呀！拿着漂亮的成绩单回家，而不像你总是踢足球把全身弄得脏兮兮，连上衣也弄得破破烂烂的！”
对我而言，用这些话就能让杰米成为我极欲仿效的榜样吗？呸！我宁可把这种爱慕虚荣、渴求名利的人抓来毒打一顿！我自觉受到不公平的待遇，而且更不愿意仿效他，反而更常在足球场上和人扭打成一团。
如果我向你们推举出一名“工作英雄”作为你们的榜样，你们马上就像过敏一样。你的耳朵接受到隐含的信息：“你们是不好的！你们必须再加把劲，就如同这个伟大的模范，只有这样我才会接受你们！”当我希望引诱你们上钩的时候，这么做又会造成你们的抗拒。因为你自觉受到歧视，被我打入冷宫。
我承认，采用这种容易被人识破的“模范激励法”，没有让我得到任何应有的代价。不过，要使自己成为怎样的人完全操之在你。不愿意受委屈，那你一定要扪心自问：是什么让这位同仁如此成功的？有哪些诀窍、手段或是行为模式是你可以从他那里吸收过来的？虽然不见得对我有利，但绝对是对你有益！——你要自我成长。这么做，可以让你扭转劣势、转危为安，并且还可以帮助推行公司的准则——向最好的人看齐，效法最优秀的人！
激励者的锦囊妙计
不管是提供奖金还是旅游；表扬员工，或是与员工共享晚餐；让员工任意分配工作时间，或是给予员工重要政策制定的决策权，在激励员工这方面，我可是有一堆锦囊妙计呢！“锦囊妙计”并非意味着：全部都是骗局！但是，往往都因为我的滥用，才会造成骗局一场！就如同你接受表扬时看到的那样！
为了让你能够及早准备好对策，以应付我的激励手段，我在这里提出一些最好的激励措施：首先，我会描述理想情况——情况本来应该这样！接着，阐述现实生活中的真实情况——实务上最糟的情况会怎样！
取决于绩效的报偿
理想状况：薪水是你应得的市场价值。现在你有机会能够通过额外的绩效赚取额外的报酬，比方说，通过奖金、红利，或是佣金制度。
真实情况：我经常把你的薪水压得很低，以至于你必须依赖额外收入。这是一种恶劣的勒索游戏：因为我认为你刻意保留一部分实力，使得工作绩效无法更好，所以对于你的薪水我也如法炮制。只有当你完全地释放出工作绩效，我才会交付赎金给你！
旅游奖励
理想状况：我不计个人利益款待你度假旅行，以奖励你杰出的工作表现。当然，还让你的家人一同前往，因为我的慷慨毫无止境。
真实情况：你替公司做牛做马，几乎到了要崩溃的地步。事实上，这趟旅游隐含着治疗的目的，你的家人应该要在一旁鼓舞你，让你振作起来。这种奖励方案，会招致其他同仁的嫉妒。你被视为我的模范学生，尤其是我把你当作一个让员工以你为准则的伟大模范。
建议被公司采用而得到奖金
理想状况：企业中处理职员建议的部门，使你成为我们公司的金头脑，因为我们鼓励员工提供好点子。我们满怀感谢地接受每个建议，并小心翼翼检视它们的可行性。如果提供的方案奏效，公司会以奖金来报偿你。
真实情况：这通常是一个令人郁闷的瓶中信游戏：你向公司提供建议，后来就音讯全无！如果你之前偶然想到的点子果真付诸实行，并让公司每年省下1万欧元，那你就能获得250欧元的奖金，你将是我们公司有史以来最便宜的顾问。
弹性工时
理想状况：你可以掌控你的工作时间！我相信你会一如往常，履行我们约定的每周工作时数。你时常采用个人的弹性工时，以至于最恨起床的你，总是直到早上十一点才来上班，换个角度想，这对我们劳资双方都有好处。
真实情况：我废除打卡制度，因为你们的加班费实在太贵了。现在我把笼子打开，忐忑不安地激励你，但是你仍然坐在那里不动。工作终究没有做得比较多。
和高层共进晚餐
理想状况：高层邀请你跟工作上的战友一同共进晚餐，你们对公司是多么重要啊！这个难得的机会，让你能够直接获悉管理阶层的重要计划。
真实情况：高层认为只有他的利益是重要的！所以整个晚上他都用一些空洞的激励词藻“唬弄”你。重要的消息他当然不会泄漏给底层的步兵部队知道。邀请你的伙伴一同吃饭，只是为了让他早上能催促你早点去上班，并鼓励你为这么棒的公司卖力地加班。
提供计算机让你在家使用
理想状况：我对你的在职进修很感兴趣，尤其是计算机领域的课程。并提供你一台私人计算机可以在家使用。
真实情况：如果有紧急工作的时候，我希望你的下班时间，只是短暂的休息——你回家后还得继续加班，为公司做牛做马。而所有我交代给你的工作，都是紧急性工作。
配用公务专用手机
理想状况：你有机会代表公司到外地出差洽谈生意，配给你专用手机能避免一长串的回电名单等候着你。信号：你对公司具有重要性！这是地位的象征。
真实情况：现在，工作不停地追着你跑，直到你上床睡觉。不论白天或黑夜，任何时间我都可以任意打电话给你，二十四小时召唤你！
量身打造属于你的在职进修计划
理想状况：我针对你的优点与缺点，特别为你量身订做一个在职进修计划。这么做的用意，是希望你能不断地自我成长。
真实情况：我把这些深造计划视为对你的奖励，无论如何这是必要的。譬如：介绍你参加一个新的计算机课程。至少，这只会占用你的休闲时间。在职进修不可能只对你个人长期性的发展有益，而对公司本身没有直接效益。
【主管检验表】主管用骗人的诡计激励你吗？
下列问题和你的主管有关，请从每题选出一个最适合的答案。测验结束后，你就能知道你的主管如何激励员工——他是毫无私心激励你，抑或只是在耍弄骗人的诡计？
1下列哪句话最能让你的主管深表赞同？
ａ）我的员工不需要任何额外的照顾，他们最终会根据工作绩效得到应得的报偿。
ｂ）我的员工懒惰成性，我必须适时激励他们，促使他们加快脚步工作。
ｃ）我的员工没有发挥出全部实力，激励他们才能让工作绩效有所增长。
ｄ）我的员工乐于工作，我必须特别注意，不能让他们扫兴。
2你认为主管给你事业升迁，或是加薪这类的承诺，究竟有多可靠？
ａ）他的承诺只有一部分兑现，反正其他的部分，他只会用“可能”、“也许”，或者“最多”等受限的字眼承诺我们。
ｂ）为了激励我，他承诺一切都有可能。然而，不久后他完全不记得有这么一回事。
ｃ）他说到做到，他的承诺可以信任。
ｄ）我的主管严格拒绝这类请求，就这方面看来，他不会应允我们不实的承诺。
3你的主管对你的工作表现赞誉有加，依据你过往的经验，你觉得他为什么这么做呢？
ａ）这是他的真心话，他是真诚地称赞我，不是把赞美当成润滑剂。
ｂ）他的赞美让我再次感到愉快，他相当有计划地称赞我。
ｃ）因为我的主管从不称赞我们，所以这个问题无效。
ｄ）我保证，他绝对会立刻强迫我做一些额外工作。
4你的主管提出一个根据目标设定的绩效奖金方案。就你了解他的程度，你认为下列哪一个才是他内心真正的盘算？
ａ）为了公司利益，他想提高我的工作绩效，但他只打算微幅调整我的薪水。
ｂ）他希望我奋力一搏，然而，奖金一定是隐含在底薪里，现在我必须为我的薪水而战。
ｃ）他只是在执行高层要求他的命令，这种奖金方案对他而言，只是压力罢了。
ｄ）额外的绩效给付额外的报偿，对主管而言是必要的。
5你的主管会公开推选“每月最佳员工”吗？
ａ）绝对会！对那些被主管认为懒散的员工而言，“每月最佳员工”是具有督促作用的模范。
ｂ）不会！他纯粹出自内心赞扬员工，而非出于私利，所以不会有证书这类东西。
ｃ）会。借此可培养员工的虚荣心，让他们想象自己会是下一个受表扬的人。
ｄ）不会。因为他必须花费许多心思在这种选拔活动上面。
6你的主管邀请你，以及与你共患难的同事共享晚餐。你认为他为什么这么做呢？
ａ）他必须这么做，因为这是高层领导私下对他的命令。
ｂ）他要我们对他誓死效忠，然后他一定会强迫我们加班，或是有其他坏消息等着我们。
ｃ）他特别满意我们的工作表现，因此通过这种发自内心的肯定，来表达对我们的满意。
ｄ）他想要加强我们的团队精神、对公司的向心力，还有他的主管地位。
7你相信你的主管有办法做出关于“激励方案”的执行报告吗？
ａ）当然不会！惟一一个会关心主管激励方案的人，就只有他本人而已。
ｂ）百分之百肯定会！毕竟他不会错过任何能够让他大肆发表“激励”高见的研讨会，或是出书的机会。
ｃ）可能会吧！尤其是讲述那些令人作呕的变态行径。
ｄ）他不会详细报告一切。但是，真正情况如何只有他自己心知肚明。
参考下表，数字代表题号，a、b、c、d为答案。请圈选正确的
