古今中外善辩、奇辩、诡辩实战大观 作者:雾锁寒江-第89节
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我们不要性急，我万不能读给你们听，我若使你们知道凯撒待你们的厚道，恐怕要坏事，你们不是一条木椿，不是一块石头，你们是人！人听了凯撒这些话，心里一定要烧起来，一定要变成疯子。你们不知道你们是凯撒的继承者，倒是很好；如果让你们知道，我就不知道要闹出什么事来了！
难道我们现在一定要听么？你们等一会都等不了么？我很懊悔我的口快了，错把这件事告诉你们了。我自己不觉得，恐怕已经对不起那些杀凯撒的好人了。不该！不该！
难道你们要逼迫我读么？那么就请你站开，在凯撒尸首的侧边，站成一个圈子，让我把那写遗书的人，指给你们。
你们若要流眼泪，现在便是你们流眼泪的时候了！这件大袍你们大家都知道的。我还记得凯撒第一次穿上这件大袍的时候，是在夏天的一个晚上，那天就是他征服内尔微的一天，现在你看：凯西尤斯的刀子，从这里穿进去，你看：还有一个与布鲁达士同谋的人贾苏斯，用这样的毒手，杀了偌大一个口子，你们看，这个地方就是凯撒所宠爱的布鲁达士所杀的，你看，他刀子抽出来的时候，凯撒鲜血淋漓，他好像跑出大门来问：凯撒那样的爱布鲁达士，难道布鲁达士也忍心来行刺么？啊！天知道！地知道！凯撒是何等的爱布鲁达上！这一刀真是最无情的一刀，当时凯撒看见他来杀自己，凯撒心里受的〃无情〃'两字的伤，比刀伤更利害，简直气得心碎胆裂，鲜血长流，倒在罗马将军的旁边的石像下面，脸也被大袍子盖上了。唉！诸君啊！试想一想是怎样大的一个冤劫啊！照这样杀人放火，你我也都在冤劫之中呵！啊！
你们也哭起来了么！我也看出你们也知道心痛了啊！大家同洒伤心之泪！你们这些良心未死的人，才看见凯撒的衣服，就这样哭，你们还没有看见他尸首啊。他的尸首在这里，你们看，被这些大逆不道的叛贼，弄得不像样了！
诸位好朋友，不要忙，不要因为我讲这些话，就把你们大家激成这个样子，杀凯撤的人，都是些好人。他们有什么私仇，隐怨，做到这一步，我实在不知道，但是他们既是好人，聪明厚道，定有他们的道理向你们讲。朋友们，我来并不是煽动你们的心。我不会说话，没有布鲁达士那种口才。你们谁不知道我是一个忠厚老实人，只知我朋友，就是杀凯撒的人，也深知我是这样，所以才肯让我当众演说。我一不聪明，二无门第，既无口才，又无手段，那里能激动人心。我说话这是顺口乱说，自己知道什么就对你们说什么。
你们看凯撒的伤，请这些已经哑了嘴，替我嘴说话。唉！如果我是布鲁达士，布鲁达士是我安东尼，我怕那个〃安东尼〃，硬要把你们激动起来，我怕他要在凯撒的每个伤口上都栽一个舌头，简直能把罗马的石都说得跳起来，烧起来呢！
朋友们，再听我说几句话。你们现在只是要跑，跑去干什么，你们自己也还不知道。我问你们，凯撒为什么值得你们这样爱戴呢？哈哈！你们还是不知道，听我告诉你们！我先前不是说一个遗书么？你们居然忘记了。遗书就在这里，书上有凯撒的印。凡是罗马的人，每人他都用七十五个〃卓拉玛〃
花的；花园树林，在泰伯河这边岸上的，也都送给你们，送给你们的子子孙孙，永远作为公共游乐、大家享福的地方。
唉！像凯撒这样的人，世间哪里还能找得出第二个呢！
弱者你的名字不是女人
北京首届大学生演讲比赛一等奖获得者，清华大学女学生周怡的演讲《要事业，也要生活》，阐述了当代女青年的志向和抱负。演讲的结束部分是这样的。
〃忙碌的生活，使我们失去的是无知和怯懦，失去的是整个社会和历史对女性的不公正；我们失去的是威胁着我们女儿、孙女们的黑色阴影，我们得到的将是一种崭新的生活。〃
〃让怯懦的人接下去徘徊吧，让俗人们接下去议论和怜悯吧。同伴们，我们走着自己的路！弱者，你的名字不是女人。〃
这段演讲生动有力，语言节奏感强，很有鼓动、震憾的力量。在这短短的两节话里，我们很容易发现套用了三个著名的句子的构成形式。
上一段，使我们记起《共产党宣言》中的振聋发馈的名言：〃无产者在这个革命中失去的只是锁链。他们获得的将是整个世界。失去的是束缚，得到的是新的未来。〃这些句式的套用，包括基本意思也加以援引。
第二段，使我们记起但丁的名言：〃走自己的路，不管狗在狂吠。〃周怡的演讲词套用了这个句式，在意思上也有相近之处。
最后一句话，〃弱者，你的名字不是女人〃，当然是莎士比亚名剧《哈姆雷特》中〃弱者，你的名字叫做女人〃的翻版，也可以说是反其意而用之。
在演讲词中，这三个句式运用得比较灵活、贴切，没有生硬和造作之感，对于自己意见的表达起了很好的衬托作用。这样的句式，不但能够引起听众的共鸣，还能引起一部分知道这些句式出处的听众，对演讲者水平的充分评价。
一个幽默的结论
乔治柯赫说：〃你必须使'再见'说在听众的微笑中。〃你能做到这一步，可说结束的技巧已经十分纯熟，但是，怎样做呢？这却没有成法可说，完人得由自己斟酌了。
路易乔治对一群公理会的教徒演说关于约翰维斯菜坟墓的十分严重的问题，谁都不敢希望他在开会后也会使听众发笑。然而，他竟很聪明的做到了。
我们且看他是怎样说法的。
〃你们大家都来动手修理他的坟墓，这是我十分高兴的。这一座坟墓，应该受到尊敬的，而他是一位极端厌恶不整洁的人。他曾说过：〃永远不要见到一个衣装褴褛的公理会教徒。'由于他这个主张，所以至今诸君永不再见到衣装褴褛的人，如果你们让他的坟墓倾颓，岂不太不像话了吗？他曾走过一家人家的门口，门内跑出了一位少女，向他喊着：〃维斯莱先生，上帝保佑你。'他回答是：〃年青的女郎要是你的脸蛋和衣裙清洁些，那你的祝福应当更有价值了。'这就是他厌恶不整洁一种表示，所以我们也不能让他的坟墓不整洁的。倘使他的灵魂在这里经过，见到了不整洁的坟墓：那他将比无论做什么事都要伤心的。这是一座值得纪念而崇敬的圣墓，你们必须要好好的加以看护，这是你们的责任啊。〃
铁血宰相俾斯麦
据《俾斯麦传》记载：1862年9月22日，普鲁士国王威廉召见俾斯麦，任命他为国务大臣和内阁临时主席。上台不久，在一次预算委员会的会议中，为答复议员马克斯。冯。福肯贝克发表一篇即席讲话：〃……虽然我们不去寻求，但很难避免德意志的纷扰，这是真实的。德意志的未来不在于普鲁士的自由主义，而在于强权。德意志南部各邦——巴伐利亚、符登堡和巴登——愿意沉浸在自由主义之中，但正是由于这个原因，没有人愿把普鲁士应当充当的角色派给他们！普鲁士必须聚集她的力量并将它掌握在手里以待有利时机，这种时机曾一再到来而又被放过。自从维也纳条约以来，我们的边界就不是为一个健全的政治集合体而设计的。当前种种重大问题不是演说词与多数议决所能解决的——这正是1848年及1849年所犯的错误——要解决它只有用铁与血。〃
俾斯麦在这个会议上谈论了同讨论本身毫无关系的一个题目，他声称普鲁士到了要依仗自己的军事实力取得好处的时候了。而这只有用铁血政策才能解决，不是靠演说和议决所能解决的。连俾斯麦本人也没有想到，这番即席演说引起德国各地舆论哗然，掀起不小的风波。一位后来成为德意志帝国的历史学家特赖奇克听到这个讲话时感到震惊：〃任何一个理想主义者，不管他多么向往一个统一的德意志祖国，都不会对呼吁赤裸裸的暴力行动的言论表示欢迎。〃他的朋友陆军大臣罗恩地责怪他的讲话是〃心血来潮离了题〃，更为严重的是国王威廉当时在报纸上读到这则消息时，深感忧虑，甚至考虑到是否要对这位临时首相免职。俾斯麦处在了困境之中。
不过，这位临时首相还是深信自己是能够躲过这个浪头的。想当初，他被国玉从法国召回时，国王自己已准备退位。俾斯麦靠他的能言善辩成功地说服了国王打消退位的思想，撕毁了长达八页的退位诏书。现在，俾斯麦要走出困谷，首要的是博取威廉国王的信任，他为了迷惑人，谎称自己只不过是说出了政治生活的事实，决不是提出政府的施政纲领。这当然是诡辩，还在他担任彼得堡大使时，他的部下就经常在一起嘲笑他直至深夜还在写字台看着打开的地图，〃考虑改变欧洲的面貌〃。用战争解决内政外交正是他的一贯思想，所以，另一方面，他又要德意志各邦相信，国王是无法遏制他的铁血政策的。
当国王从外地特地赶回首都时，俾斯麦途中就截住了国王求见。当时国王的心情极不高兴，所有这些铁与血的议论使他的思想转到了即将到来的危险上去。〃我完全可以预见这一切如何终场，〃据俾斯麦的《思考与回忆》，国王对他的首相说道：〃在歌剧院广场前我的窗子下，他们砍下你的头，过些时候再砍下我的头。〃首相对这种话早有了思想准备，〃是的，我们都得死，可是我们迟早得死，难道我们不能死得更庄严些吗？我本人在为国王陛下的事业的斗争中，和陛下（您用您的鲜血保证上帝恩赐您的君权）是在断头台上还是在战场上，为上帝恩赐的权利而英勇献身，不是同样是光荣的吗？……陛下必须战斗，决不能投降，必须反击暴力，虽然这样做会有生命危险。〃
俾斯麦深诺国王的心理。他见国王身佩武装带，像是一名军官，应有不借以生命为代价守住某一阵地的任务，通过对军官荣誉的呼吁，唤起国王的战斗精神，其语调坚定，语词有力，不容置疑。俾斯麦说得越多，国王就越振奋，短短几分钟，就改变了他原先对首相不愉快的心境。俾斯麦巧妙地扭转了他个人的不利局面，临时首相很快得到了正式确认。从此以后，俾斯麦极力推行他的铁血政策，发动了对丹麦的战争及普奥战争、普法战争。又通过王朝战争统一了德意志，成了欧洲近代史上著名的〃铁血宰相。〃
儿童与死亡之间的距离
美国著名成人教育家卡耐基多次向人们讲过这么一件事：李兰斯特在为儿童向联合国求援时，为了得到群众的支持，发表了如下的演说：〃我由衷地向神祈祷，希望这种事别再发生，你也许从来也不曾想到，儿童与死亡之间的距离，仅有一粒花生米而已，希望这种痛苦的记忆，不要一再重演在人类历史上。一月份的某一天，如果各位亲眼看到或听到，那些受到飞机轰炸，惨不忍睹的劳工住宅区的情景……那时，我的手下只剩下半磅花生米罐头而已，当我打开罐头时，许多衣衫褴褛的孩子围了过来，还有很多抱着婴儿的母亲，也向我这里靠拢，希望我能收养那些小孩，那些抱在怀中或围在我身边的孩子，个个骨瘦如柴，只剩下皮包骨头，因过度营养不良而不住打颤。我将手中的花生米，一粒一粒分递给每一位小朋友，心中只希望自己有更多的花生米，来分给更多的小朋友。
有些小朋友饥饿过度，紫紧抱住我的小腿不放，周围有数百只手向我哀求，我望着这些绝望的手，心中感到一阵的悲悯。我在每一双小手上，放一粒奶油花生米，在他们挤来挤去的时候，有几粒花生米被碰掉，为拣拾花生米，孩子们蜂拥而上，你争我夺。有的小朋友左手拿过花生米，右手又伸过来，哀求乞食的好几百双手，不断向我伸过来，已失去希望的好几百双眼睛，呆呆地望着我，但是，我手中的花生米已经分送完毕，只剩下一个空空的罐子，我实在是心有余而力不足，只能眼睁睁地看着他们哀告无助的眼神……
我心中不断祈求上苍，但愿这种人间悲剧，永远不会再发生……〃李兰斯特的演讲，一开头就像磁铁一样吸引听众，无人不为之感动。
这种以例证式开头的方法，卡耐基称之为〃魔术公式〃。它的特点是：在尚未涉及该辩论题的核心内容之前，以具体实例开头，并通过这个实例吸引听众，借此，把你想让听众知道的事透露出来，然后，从中引出你想说服听众的要点和理由。
当然，用此开头的例证，必须鲜明和生动，要有适当的细节描述。唯如此，才能在听众的脑海中打上深刻的烙印。
例证宛如一个形象的中心点，一旦它攫住了听众的心灵和感情，一切都将为之变得生动，它被现
