古今中外善辩、奇辩、诡辩实战大观 作者:雾锁寒江-第39节
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，也只消一面向前赶着，一面仍然向前走就是。但如果你为了赶苍蝇，竟停下脚步或转过身去全力和他们扑打，那你已失败了，因为你至少在这时间已停滞了！
你应该立即拿起你的笔来。〃周文受到这番语重心长的教导，十分感动，夜不能寐，又鼓起勇气，继续拿起笔来，继续创作。后来，他相继写出了中篇小说《在白森镇》、长篇小说《烟苗季》等优秀作品，受到广大读者的欢迎。
以情取胜的推销
法国飞机推销商拉体哀在谈到推销木时深有体会他说，应该以情取胜。
当然这种以情取胜决不是献媚。
有一次，拉体哀专程来到印度新德里找负责军备的拉尔将军谈一桩飞机销售的大生意。可是，这位将军总是不愿接待拉体哀，更不想同其洽谈这个项目。经过别人帮助，拉体哀总算找到拉尔将军办公室的电话号码。拉体哀在电话里只字不提飞机合同的事，只是说：〃我本来要到加尔各答去，专程到新德里以私人名义来拜访将军阁下，只要见您10分钟，我就非常满足了。〃
听了这话，拉尔将军勉勉强强答应了。
在会见那天，秘书引导拉体哀走进将军办公室，板着面孔吩咐道：〃将军很忙，请勿多占时间，最好不要超过10分钟！〃听了这话，拉体哀心想，将军太冷漠了，看来生意十有八九要告吹。
〃您好！拉体哀先生！〃出于礼貌将军伸出了手，准备三言五语把来访者打发走。
〃将军阁下，您好！〃拉体哀感情诚挚而坦率他说：〃我衷心向您表示谢意，感谢您对敝公司及鄙人采取如此强硬的态度……〃
〃什么？〃将军一时莫名其妙。
〃因为您这样的时间安排，使我得到了一个十分幸运的机会：在我生日的这一天，又回到了自己的出生地。〃
〃哦，先生，您也是出生在印度吗？〃将军开始微笑了。
〃是的！〃拉体哀打开了话匣子，〃1929年3月4日，我出生在贵国名城加尔各答。当时我的父亲是法国密歇尔公司驻印度首席代表。印度人是好客的，我们全家人有幸得到了很好的顾照……〃
拉体哀接过将军送过来的一杯热茶，谈起了他对童年的回忆：〃在我过3岁生日的时候，邻居一位印度大妈送我一件可爱的玩具，我和印度小朋友一起坐在大象背上，度过一生中最幸福的一天……〃
拉尔将军被深深地感动了，他当即提出邀请说：〃拉体哀先生，您能来印度过生日太好了，今天我想请您共进午餐，表示对您生日的祝贺……〃
在汽车驶往餐厅的途中，拉体哀打开公文包，取出一张已经泛黄了的照片，双手捧着，恭恭敬敬地展现在将军面前说：〃将军阁下，你认识这个人吗？〃
〃啊，这不是圣雄甘地吗？〃
〃是呀，您再瞧瞧左边那个小孩那就是我。4岁时，我和父母一道回国途中，曾十分幸运地和圣雄甘地同乘一条轮船，这张合影就是那次在船上拍的。我父亲一直把它当作最珍贵的礼物珍藏着。这次，我要去拜谒圣雄甘地的陵墓……〃
听罢，将军深情地握着拉体哀的手说：〃我非常感谢您对圣雄甘地和印度人民的友好感情！〃
自然，午餐是在亲切融洽的气氛中进行的。
当体拉哀告别拉尔将军回到住处时，这宗原来不想洽谈的飞机生意已经拍板成交了。
有道是：不供回扣，不媚不宠，以情感人，一样成功。
拿碴仑妙语激将
拿破仑不但用兵如神，还挺机智幽默、擅长辞令。
一次，欧洲反法同盟军向法国本土疯狂进攻。这是一场激烈的防御战，担任防御任务的是拿破仑手下两个屡建奇功的团队。哪知，因士气低落，这两个团队溃不成军，痛失阵地。这群散乱的逃兵，个个像瘟鸡似的抬不起头来。
拿破仑不言不语，背着双手审视他们好大一会儿。他终于叫来传令兵：〃集合！将这两个团队的士兵统统集合！〃
垂头丧气的士兵们惴惴不安，小心翼翼地观察拿破仑的一举一动。
拿破仑双手交叉抱于胸前，在他们面前转来转去，皮靴叩打地面的声音越来越响，震得残兵败将们心惊肉跳。拿破仑的脸色越来越阴沉，他终于悲伤、愤怒地斥责：〃你们不应该军心动摇！你们不应该随随便便丢掉自己的阵地！你们知道，要夺回那阵地要流多少血！〃
那群士兵惭愧地低下头，拿破仑又命令身边的参谋长：〃参谋长阁下，请你在这两个团的军旗上写一句不吉利的话：他们不再属意大利方面军了。〃
这下，全场哗然。士兵们羞愧难当，甚至有人跪下，场上响起一片哭声：〃统帅，给我们一次机会吧。我们要立功赎罪，我们要雪耻！〃
拿破仑神采飞扬，振臂高呼：〃对！早该这样了，这，才是好士兵；这，才像拿破仑手上的勇士；这，这是战无不胜的英雄！〃
以后恶战一场接一场。这两团士兵异常骁勇，重创敌军，建立了功勋。
终于有一天，把这两个团主动聚合起来，激动地向拿破仑齐声高喊：〃统帅，我们把一切污点从团旗上洗刷干净了吗？〃
拿破仑似乎被这群情激昂的场面陶醉了，他激动得不能自己，竟举起了双臂一呼：〃嗯！嗯！不但洗刷净了污点，还为法兰西争了荣誉，勇士们，法国人民永远记住你们！〃
〃嗬！嗬！嗬！〃士兵们的欢叫声响遏行云。
伊索讲寓言劝战
一场大规模的奴隶起义在古希腊某地区爆发了。起义军攻打城市、占领庄园。奴隶主惊恐万分，一方面调动军队，镇压奴隶起义；另一方面对奴隶起义领导者许以高官厚禄、华宅美女。有的人动摇了，想通过投降谋取好处。
起义军面临着瓦解的危机。
寓言家伊索（约公元前6世纪）知道后，给动摇者讲了一个寓言故事：一个大雪纷飞的冬天，百鸟绝迹，千兽怒吼。冻得全身发抖的猎人在森林里发现了一头巨大的野熊，他小心举起了猎枪，瞄准野熊的咽喉，准备扣动板机。野熊十分危险，突然，他对猎人说：〃何必一定要开枪呢？〃
有些吃惊的猎人降低了枪口，回答说：〃我想要一件温暖的熊皮大衣，抵挡严寒！〃
〃行啊！〃野熊仍然镇静自若他说：〃我也没有什么别的要求，只要能吃饱肚子就行。这样吧，咱们再具体谈判条件！〃
于是，猎人同野熊坐下来谈判了，通过一番喋喋不休的争吵，最后达成妥协。过了一会儿野熊独自走开了，它满足了要求——填饱了肚子；而猎人也如愿以偿，穿上上了他想要的温暖的熊皮大衣。
伊索最后说：〃原来，野熊把猎人吃掉了，它就填饱了肚子；野熊把猎人吃掉，猎人就在熊肚中'穿，上了熊皮大衣。这样，两者各自的要求似乎都达到了，虽不违反他们的谈判协定，但猎人却丧失了生命。如今奴隶主劝降，我们如果和他们讲和，不就像猎人和熊谈判，会有好结果吗？到头来把起义军断送在敌人手里，谁还逃得了任人宰割的厄运呢？〃
那些动摇者听了伊索的一番话，开始回心转意，再也不提和谈的事，继续英勇地坚持斗争……
打动人心的话术
打破僵局的妙语
随机应变
苏联中央电视台女播音员、人民演员、国家奖获得者瓦莲金娜。列昂捷耶娃，在五、六十年代红极一时，在苏联电视观众中享有很高的声誉。
有一次，她向观众介绍一种摔不破的环璃杯。准备时几次试验都很顺利，谁知正式播出时竟摔得粉碎，她灵机一动：〃看来发明这种玻璃杯的人没有考虑我的力气。〃还有一次主持少儿节目，她还没有开口就听见那只准备给小观众看的鹅叫了起来。她马上说：〃小朋友们，你们听，咱们今天请的客人已不耐烦了，那么节目就开始吧！〃播音室的工作人员笑得弯了腰，流出了眼泪，唯一没笑的就是坐在摄像机前的列昂捷耶娃。
马季应变
作为一名相声演员，要表现出幽默来，不但需要巧妙安排，而且需要机智。著名相声演员马季，有一次到湖北省黄石市演出。在他表演之前，有一位演员错把〃黄石市〃说成〃黄石县〃，引起了观众的哄笑。在笑声中，马季登台演出。他张口就说：〃今天，我们有幸来到黄石省演出……〃这话把哄笑中的观众弄糊涂了。正当大家窃窃私语时，马季解释道：〃方才，我们的一位演员把黄石市说成县，降了一级。我在这里当然要说成省，给提上一级。这样一降一提，哈！就平了！〃几句话，引得全场哄堂大笑，马季机智巧妙地给圆了场，使演出得以顺利进行。
赵锦柱谢观众
前不久，中国影剧歌剧院来岳阳演出。1986年全国十大歌星之一的赵锦柱一曲活泼热烈的〃祖传秘方〃——《不老的爸爸》轰动全场。他连谢几次幕，都被观众雷鸣般掌声留住。他又献了几首歌，热心的观众还是不肯让他下场。继续唱下去，时间不允许，再说下场演出他还要献艺，但观众盛情又难却，怎么办？老练的赵锦柱不慌不忙走到麦克风前，夸张上气不接下气之状，故意断断续续他说：〃谢谢……谢谢大家。我已经唱得上气……上气不接下气了，下面我……我用我的最后一口气，唱完我的最……最后一首歌。〃
此语一出，掌声四起，热心的观众宽容地笑了。
一语之功
有次参加一位朋友的婚宴，在宴会上，宾客们都为新郎、新娘举杯道贺。
宴至酒酣时，新郎起身敬酒，一不小心，酒竟从新娘的头上浇下，真煞风景。
这时，只见我临座的一位客人，拿着酒杯，慢慢站起身来说：〃为新娘的幸福从头来干一杯！〃顿时哄堂大笑，气氛也更为活跃，新郎、新娘也更开怀了！
男友机智解尴尬
我参加大学新年舞会，和男朋友一起走下舞池时，我的一只高跟鞋给裙子绊住，害得我摔倒在地上，一路滚下铺着地毯的楼梯，朋友跟在后面也爱莫能助。我在全场鸦雀无声中站了起来，幸亏没有受伤。我那位朋友非常机警，立即从口袋里抽出一张500元的钞票递给我，并故意高声说：〃好吧，算你赢了，我还以为你没有胆量这样做呢。〃
初次见识
一位年轻妇女从澡盆里出来，正要去拿毛巾，突然发现一个正在工作的刷窗工看见了她。她吓得浑身瘫软，只是怔怔地望着那人。
〃您这是怎么回事呀，女士？〃那人问：〃难道您从来没有见过刷窗工吗？〃
妙辩解风波
陈先生惧内，也就是〃妻管严〃。一周末晚上，陈先生与友人王先生在房中小酌，酒酣耳热之际，陈先生有感于平时家庭〃阴盛阳衰〃的苦衷，不禁长叹。
王：〃老兄因何长叹？〃
陈：〃我是想，这女人好比是水，男人好比是船，水可载舟，也可覆舟……〃
话未完，陈夫人破门而入，柳眉倒竖，杏眼圆睁，厉声问罪：〃结婚到现在，我让你翻过几次船，今天你不说清楚，决不善罢甘休。〃陈夫人边叫嚷，边挥拳捋袖，矛头直指陈先生，一场大口角迫在眉睫。
陈先生面对风云突起的险情立即辩解：〃我是一艘潜水艇，终年潜伏水下，虽不能扬帆千里，也无覆舟之虑，倒可图个'天下太平'。〃
陈夫人一听，脸色由阴转晴，转怒为喜，陈先生运用让情绪在转移中求得化解的方法，机智地辩解，使陈夫人发现丈夫不仅未抱怨〃翻船〃，反而以〃天下太平〃为满足，遂消了心中的怒气。
售票员妙语解僵局
公共汽车上乘客拥挤，一个抱着孩子提着包的妇女挤上了车，一位青年看见她这种情况连忙主动让座。妇女气喘吁吁，又要顾孩子，又要顾包袱，竟忘了道谢，让座的青年有些不高兴。优秀售票员见状，摸着那小孩的脸说：〃多可爱的孩子，你知道谁给你让的座位呀？〃那妇女猛醒，连忙起身向那让座的青年道谢，让座的青年也笑了。
在中国是鸭
40年代时，周恩来同志在重庆代表中共代表团，宴请美国《时代》周旰记者怀特，宴会异常丰盛，气氛热烈，不料，当最后一道主菜上来时，怀特犹豫再三，还是放下了筷子：那是道烤乳猪。怀特解释说：〃我是犹太人，所有犹太人是不许吃任何样式的猪肉的，如果毫不隐讳的地吃猪肉，是大逆不道的。〃这使具体办事人员很感窘迫。此刻，周恩来略一思索，笑着解围说：〃这是在中国啊。你再好好看一下，明白吗？看！你看它像猪。但是，在中国，这不是猪，而是鸭啊。〃一番话引得怀特纵声大笑，夹起猪肉就往嘴里塞，在场的人都露出了笑容。
我讲得不够完善
1958年周恩来总理率领中国政府代表团慰问××的苏军。在我方举行的招待会上，一名苏军中尉翻译总理的话时，有失
