古今中外善辩、奇辩、诡辩实战大观 作者:雾锁寒江-第38节
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真言动姑娘心
一位到广州出差的老同志，在街头小货摊买了几件衣服。付款时，卖衣服的女青年看见他有几百元〃外汇券〃的钱包，便发生了邪念，趁他不注意时，把钱塞进了衣服堆里。这位老顾客在要离去时发现钱包不翼而飞，十分着急。此刻货摊只有他们两人，明知与姑娘有关，但又没抓住把柄。当他礼貌地提及此事时，姑娘翻了脸：〃噢，你是说我拿了？那你叫警察吧。〃
老者明白，一旦他离开货摊，赃物会转移，那就再没希望了。如果和她来〃硬〃的，则会把关系弄僵。于是，他决定来〃软〃的，他笑了笑说：〃我也没说是你拿了，是不是忙中出错，混到衣服堆里去了。〃这句话很有分寸，给姑娘准备了台阶。
这时来人买东西，打断了说话。他摆出了〃持久战〃的架势，盯着货摊，姑娘显得有些心神不安。
等货摊只剩他俩时，他压低声音悄悄说：〃姑娘，我一下子照顾了你五六十元的生意，你怎么能这样对待我呢？我看你年纪轻轻的，在这个热闹街道摆摊，一个月收入几百上千，信誉要紧呐！〃这话有恳求，有开导，还有暗示，说得姑娘低下了头，显然在进行思想斗争。
他继续说：〃人家几千里从新疆托我买东西，好不容易凑了百把块外汇券，丢了叫我怎么交代？要赔人民币还好说，我到哪里去找外汇券？你就替我细细找找吧！〃
姑娘终于经不住他的恳求、开导，说：〃我给你找找看。〃
果然，姑娘就坡下驴，翻了一阵，在衣服堆里〃找〃出了钱包，羞答答地递给了他。
张青终于坦白了
某校特级教师老李曾与派出所的王同志一起来教育挽救了一名失足青年。张青是李老师的学生，绰号〃座山雕〃，他邻居家自行车和手表失窃，经检举怀疑是张青偷的。派出所的王同志身穿警服，正色上坐，十分严肃，问：〃叫什么名字？昨天下午3点50分上哪儿去了？为什么不上课？〃又对他说：〃我们已经掌握了情况，之所以还来找你，主要是给你一个机会。你们学校杨小山为什么判了五年，不仅仅在于他的罪行，还在于他态度恶劣，不争取宽大处理。〃
最后对张青说：〃今天在办公室先考虑一个上午，下午我们找你。〃
王同志走后，李老师马上找张青谈心：〃你看，派出所的王同志为什么在学校找你？这是真正为了挽救你啊！你父母离婚，你妈为了养活你，晚上还要替别人缝衣服，你这样做，对得起你妈妈吗？现在你别急于把你做的坏事告诉我，先仔细想想，想通了，想明白了，再告诉我。我并不是要抓你的把柄。要想人不知，除非己莫为。我现在要的是你的真心，要真正地改过自新，而不是假的。如果要抓你，现在就不这样与你谈了。我有50多个学生，在你身上下了那么多功夫，为了什么？要是你真正改正错误，你可以对不起我，但不能对不起生你养你为你吃尽苦头的妈妈。〃
李老师的一席话，使张青感动得热泪盈眶。
张青终于交代了偷窃自行车、手表的事，并表示要改过自新，重新做人。
妙用数据王牌
一对热恋阶段的青年，决定结婚。但在婚事的安排上却出现了分歧，怎么办呢？男方于是打出了数据王牌，向她算了一点笔总帐。
他说：〃结婚是人生大事，喜酒是不能不办的。你我双方的亲戚朋友是不能不请的，因此没有15桌酒席是不成的，若每桌300元，这样一来，4500元是省不下来的。〃
他又说：〃家俱是必须要买的，你上次看到的那套家俱，虽说是3000元，但我认为这是一辈子的，这也是省不下来的。〃
〃另外彩电、录像机、音响，还有洗衣机、电风扇、电冰箱也是要买的，不然怎么叫现代化呢？这些全买齐了，少算也得15000元。〃
〃还得买衣服，还有床上用品等等，这些七零八碎的开销，又得3000…5000元，你算一下总共要花多少饯？〃
女青年一算：〃这可要花尽3万元钱。〃
男青年说：〃我有存款1万元，结婚后每月工资我俩加起来不到500元，就算每月省下200元要还清这些债得多长时间啊！〃女青年一算：〃那得10年！〃
男青年接着说：〃再过10年，你我都岁数大了，还要有孩子？有了孩子，还能省下这些钱吗？〃
女青年从来没算过这帐，这么一算，她也沉默了。最后女青年被说服了，于是重新规划他们的婚事了。
分房
前不久，因故到一位大学校长家办事，有幸遇到一场精彩的说服场面。
一位像是工人模样的小伙子找校长要房子。他说，他的家庭居住情况比较困难，应该分到房子，可有关部门却不肯分给他。然后，他气愤地喊道：〃总务这帮干部，没一个干正事儿的！没有一个好东西！〃
听到这里，校长道：〃小李呀，你急需房子，这种心情可以理解。但这样说总务的同志们，恐怕不合适吧？！按你的说法，总务百多号人，没一个好同志啦？处长老王辛辛苦苦二十多年，多次被评为省、市劳动模范，也是不干正事了？科长老张自己管房子，一家人口，多次有分楼的机会，可他一直不肯上楼，住在平房。他也不是好东西了？……〃一席话，说得那小伙子满脸通红，低下了头。
刚才那股劲儿，立时减了大半。
厂长实言移怒
有一位工人说了车间主任的坏话，在车间内外引起很大影响，车间主任知道后，怒火中烧，他找到厂长，要这个工人在全厂范围为之澄清事实，承认错误。否则，马上辞职。
等车间主任的情绪稍稳一些以后，厂长为之进行利害分析。厂长说：〃小王啊，你的心情我理解，可这个要求不明智，你要他公开检讨，有什么好处呢？他说的那些事，人们都知道是假的。事实在那摆着，没有必要澄清事实。〃
〃如果你坚持要他公开承认错误，丢丢面子，他会更加嫉恨你，你们之间的关系，会更加紧张。他是你车间的台柱子。一旦你俩关系搞崩了，不但影响车间的生产，可能完不成指标，而且，你车间的奖金，全得泡汤，那时，人们怎么看你呢？〃
简短一席话，说到了车间主任的心坎上，他最关心车间的生产指标和奖金。最后，他主动放弃了原来的要求。
吕不韦的说服术
先秦时期，有一位富有传奇色彩的人物，名吕不韦。他本为一个商人。
然而，他不满足于卖出买进的经商活动，立志投资政治，不惜代价，扶植身在赵国做人质的秦玉之子异人做秦王的太子。
当时，异人的异母兄长子西已经被确立为太子。因此，以异人取而代之，非常困难。吕不韦凭三寸不烂之舌，往来于秦王左右要人间，终于达到了目的。
吕不韦立异人为太子的成功，主要是取得了秦王妻华阳夫人的弟弟阳泉君的支持，在说服阳泉君的时候，吕不韦采取的是晓以利害的说服术。
吕不韦对阳泉君说：〃您已犯了死罪，难道还不知道么？您搞了那么多珠宝美玉、良骑骏马、漂亮女子，您手下的人，个个都是高官厚禄。相反，太子门下却冷冷清清。如今秦王年岁已高，一旦死去，太子做了皇帝，能饶了您么？我有一个办法，可以使您永享富贵，免除灾难。〃
阳泉君一听此话，甚感有理，请吕不韦讲出解决的办法。吕不韦继续说道：〃秦王岁数大了，王后华阳夫人又无子。现立了子西做太子。一旦秦王死去，子西立为王，那么，王后之门，肯定被人遗忘了。如今秦王之子异人在赵国做人质，他没有母亲，又是个有德的人，他每时每刻都在想回来。如果华阳夫人能收他做为自己的儿子，立为太子。那么您的一切危险忧愁，都化为乌有了。〃
此番利害分析，阳泉君信以为然，他说服姐姐——王后华阳夫人，决定让赵国把异人放归秦国。
然而，赵国不肯送还异人。为此，吕不韦又以利害分析的方法说服赵王。
他说：〃如果您不肯放还异人，秦国一怒之下，发兵攻赵，绝不会可惜一个异人。您留下异人没用。假使异人回国后能够立为太子，您以厚礼遣送他归国，那么，他只能感恩戴德，而不会忘恩负义。这就是说您做了一件有恩德与秦结好的事〃。
赵王听后，觉得有理，送回异人。这两个关口过去，异人便顺利地做了太子，不久又做了秦王。吕不韦也因此官至相国，获得一人之下，万人之上的地位。
几颗心等心
据说，诺贝尔奖金获得者，法国医学家卡雷尔到欧洲讲学。欧洲有关人员极力动员他留下，法国里昂大学专门为他建造了一座研究所。在热情真挚的感情呼唤下，卡雷尔动心了。然而，卡雷尔的美国同事正在等待他返回美国，为了使他离法返美，对他了如指掌的同事，发了一封只有20个字的电报：〃几颗心还活跃在玻璃瓶子里，等候着你的归来。〃
像将士听到了出发的命令，卡雷尔收到电报后的第二天，便登上了返美的旅程。为什么一封电报具有如此神奇的力量？原来它抓住了卡雷尔的心。
萧何夜下追韩信
韩信年轻时，就是一个能文能武的好手。他投靠项梁和项羽后，未得到重用。后来他投靠刘邦，几经萧何推荐，仍未得到重用。一气之下，他带上干粮，骑上马，趁着月黑逃走了。
有人将此事报告了丞相萧何，萧何又惊又急，来不及向汉玉刘邦报告，就快马加鞭，紧急追去。
他一路追，一路问，直到月亮出来了，还没有追着韩信。这时，他确实累了，马也乏了，想休息一下，明天再追。但转念一想，如果到明天追，韩信不是走得更远了吗？那就更难追上了。于是，他们乘着水银般的月色，迎着阵阵凉风，继续往前追。绕过一座山，便是一条闪闪发光的河，隐隐约约地可以看见有个人牵着马，在河边上来回走。萧何不禁脱口而出：〃那不是韩信是谁？〃他使劲地猛抽两鞭，马跑得飞快，只见他大声喊着：〃韩将军！
韩将军！〃到了河边，萧何边下马边说：〃韩将军你也太绝情绝义了！咱们一见如故，够得上朋友，怎么不说一声，就走了呢？把我急得好苦啊。回去！
要走一块儿走。〃见萧何远远追来，韩信默默无语，只是一个劲地掉眼泪。半晌，他叹了一口气，说：〃我这一辈子忘不了丞相的情义，可是汉王……〃他又把话咽下去了。正在这时，滕公夏侯婴也赶到了，他们两人非将韩信请回去不可，并说：〃要是汉王不再听我们的劝告，我们三人一块儿走，好不好？〃韩信对此很感激，诚恳他说：〃既然丞相这样看得起我，叫我有什么好说的呢？
回去就回去吧，就是我死在你们手里也是甘心的。〃第三天，他们终于回到了南郑。萧何先将韩信留在丞相府，急忙去禀告汉王。汉王问：〃你追的是谁呀？〃萧何道：〃淮阴人韩信也！〃〃此前逃走了十几个将军，没听说你去追过谁，怎么偏要去追韩信呢？〃萧何道：〃将军有的是，容易找。而像韩信那样独一无二的人才，到哪儿去找呢？大王要是准备一辈子在汉中做王，那就用不着韩信；要是准备打天下，非用他不可。
大王你看到底如何？〃刘邦听了萧何一番语重心长的话，觉得很有道理，于是立即拜韩信为大将。
应该立即拿起你的笔来
周文（现代著名左翼作家）16岁时，迫于生计，曾在四川一个军阀部队里当过文书，亲眼目睛过发生在山坡上的一次激战惨景。根据这一事实，他写了短篇小说《山坡上》，发现在1935年的《文学》杂志上。
在发表这篇小说时，这家杂志的主编将原槁中关于〃一个士兵在军阀混战中被打破肚子，肠子外流，还继续与敌人搏斗……〃的描述删掉，并指责这段描述不够真实。对此，周文很不高兴，当即写了一篇《我怎样写〈山坡上〉的》文章，与主编争辩，并下决心不再搞文学创作了。
这件事被鲁迅知道了，他亲自去请教医生：肠子露了出来是否还可以打仗？医生作了肯定的解答。于是，鲁迅很快约见周文，亲切地对他说：〃创作应该是艰苦的、不断的、坚韧去做的工作。譬如走路，一直向前走就是，在路上，自然难免苍蝇们飞到你面前扰扰嚷嚷；如果拢嚷得大厉害了，也只消一面向前赶着，一面仍然向前走就是。但如果你为了赶苍蝇，竟停下脚步或转过身去全力和他们扑打，那
