中外经典辩论蚜-第5节
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“去年一年中，公司在这方面花了多少钱？”
卡普尔说出一个几百万的数字。
“我想我快要晕倒了！”女士说。
卡普尔面不改色地解下自己的手套和领带，放在桌上，说：“在你晕倒之前，请接受这笔投资！”
在场的股东们都笑了起来。
（6）取笑自己
即在特定环境中，故意夸大自己的缺点，而巧妙地在笑声中解除困境。
有位发胖的女演员，拿自己的体态开玩笑说：“我不敢穿上白色的游泳衣去海边游泳，我一去，飞过上空的美国空军一定会太紧张，以为他们发现了古巴。”
（7）善卖关子
香烟推销员说：“这种香烟芳香可日，余味无穷，益智提神，令人陶醉……。”一老者插话：“还有小偷不敢进屋，狗不敢咬，永远不会老。”听者惊奇，推销员大喜，说：“不听老人言，吃亏在眼前，我们听听这位老大爷的体会。”老者说：“抽烟整夜咳嗽，小偷敢进屋吗？抽烟者身体衰弱，走路拄拐棍，狗敢咬吗？抽烟者易患癌症，能活到老吗？”听众哄堂大笑。
（8）岔断
一位空中小姐用悦耳的声音命令道：“把烟灭掉，把安全带系好。所有旅客都按空中小姐的吩咐做了。过了5分钟，空中小姐用比前次更优美的声音又命令道：
“请把安全带系紧一些，很不幸，我们飞机忘了带食品。”按常规，空姐要人们再次系紧安全带，显然是飞机出现了某些不安全的因素。然而，答案却一反常态，岔入了并非预期的轨道一“忘带食品”，这自然产生了十分幽默的情趣。
（9）曲解
把本来不相干的事物巧妙地引入到原先叙述的事物中来，造成诙谐可笑的效果。
一次，一位西方记者在招待会上突然问陈毅：“中国最近打下U—2型高空侦察机，请问用的是什么武器？”
陈毅举起双手在空中扬了一下，笑呵呵地说：“我们是用竹竿把它捅下来的呀！”引起了记者的满堂欢笑。
（10）在一定的语言环境中，可以利用词的多义、同音等条件，同时表达两种不同的含义。
甲：老王已经四次申请住房了，怎么老解决不了？
乙：主任说他每次都是无“礼”要求。
甲：那可怎么办呢？
乙：主任可是个见“机”行事的人！
分房主任是个见“机”（指录像机等）行事的人，偏偏老王是无“礼”要求，难怪房子分不到了。这里巧妙利用同音词与多义词，对不正之风进行了辛辣的嘲讽。
幽默表达的方式远不止这些，比如还有宛曲法、倒置法、夸张法、杂糅法、反复法等等，限于篇幅，就不一一赘述了。巧妙周旋
河南大财主金泰来是个有名的刻薄鬼。袁世凯称帝时，他也想趁乱世之机，克扣长工的工钱。
某日，他摆了几桌酒席，把长工奴仆都叫来，说：“今儿请大家只为袁大总统当了皇帝，咱们喜庆。”并说：“为了庆贺皇帝登基，我想赏在座各位二百两白银，只是有个条件，每人说一件我从来没听过的事就行。说对了有赏，说错了受罚，罚他一年的工钱。”
大伙儿一听，心想，这哪是请客？分明软刀子杀人，想扣工钱啊！一个个只好皱着眉头想对策。
一个小丫头说：“老爷，从前我家养了一只鸭，一天下7个蛋，3个‘双黄’的，4个……”没等小丫头说完，金泰来就一摆手说：“别说啦，我家鸭子，一天下过10个蛋哟！哈哈哈……把工钱抹去！”一个长工说：“老爷，我见过一只狗，两只眼睛朝前，两只眼睛朝后，两只眼睛朝左，两只眼睛……”
“唉！别说啦！这算啥，一边长6只眼睛的狗，我都见过呢！哈哈，把他的工钱抹掉！”
金泰来一口一个“听说过”，把长工们的血汗钱都给吞了。这时，一个当奶妈的仆人站起来说：“老爷，奴家姓赵，我家祖父说，他与你家曾祖父有八拜之交。论起来，你还得叫我姑奶奶呢。这事你一定听说过吧？”“胡说！”金泰来眼睛一瞪，吼道：“我怎么从来没听说过？”奶妈哈哈笑了起来，说：“老爷，既然你没有听说过，那就快拿二百两银子赏我吧。
金泰来半晌才转过弯来，众人面前，不好赖帐，只好拿出二百两亮光光的白银赏给了奶妈。奶妈把银子分给大伙儿，大家算了算，比原来的工钱还多好几倍！
一个靠剥削过活的大财主，从心底里是看不起劳动人民的。因此，一个长侍候他的女仆怎么会成为他的姑奶奶呢？
奶妈看穿了这一点，机智地将它作为进攻的基点。可以说，她已抓住了金泰来的弱处。但是，在当时金泰来不知羞耻克扣工钱的那种情况下，老财主是很有可能厚着脸皮“认”了的。于是，奶妈在陈述了那一段令金泰来自觉无地自容的关系后，没有正面问他：“你没听说过吗？”这种问话方式，前面长工、仆人们已用过多次，很容易引起财主的警察。奶妈巧妙地转了一个弯：“你一定听说过吧？”因为与众不同，这样的提问给金泰来的感觉是奶妈想与他套关系或是想栽他的面子，瞬间的冲动，使他最终中计。很显然，是巧妙的周旋帮助奶妈的进攻一举获胜的。有时，对手的破绽也需论辩者主动创造。
清朝的纪晓岚，很得乾隆皇帝的赏识，得到重用，一次，乾隆皇帝想开玩笑检验一下纪晓岚的辩才。便问：“纪卿，忠孝二字作何解释？”纪晓岚道：“君要臣死，臣不得不死，为忠；父要子亡，子不得不亡，为孝。”
乾隆立刻说：“那好，朕要你现在就去死。”
“臣领旨！”
“你打算怎么死法？”
“跳河。”
“好吧”，不一会，纪晓岚回到乾隆面前，乾隆道：“纪卿何以未死？”
“我碰到屈原了，他不让我死。”
“此话怎讲？”
“我去到河边，正要往下跳时，屈原从水里向我走来，说：“晓岚，你此法大错矣！想当年楚玉昏庸，我不得不死：可如今皇上圣明，你应该回去先问问皇上是不是昏君，如果皇上说他像当年楚王一样，是个昏君，你再死不迟啊！’”
乾隆听后，放声大笑，连连称赞道：“好一个如簧之舌，真不愧为当今雄辩之才，这下朕算是服了。”
纪晓岚的辩才，全在于他有理、有利、有节地运用“旋尔再击”的技巧，在毫不损害乾隆颜面的情况下，点出他的无理之处，一举折服了他。这里，纪晓岚赖以反攻的对手的破绽（令我去死是昏君之举）及其反攻时机，均由纪氏一手创造。因为很显然，乾隆是根据纪提出的“君要臣死，臣不得不死，为忠”之论叫他去死的，此令顺理成章，纪晓岚临阵进退皆无道理，只有周旋，然后创造契机方能反败为胜。
辩论实践中常会遇到这样的情况：对方有备而主动，己方无备而被动，此刻，进则受挫，退则必溃，进退维谷，腹背受敌，只有巧妙地周旋，才能摆脱困境。
辩论周旋，一是阵容上的周旋，避开对方的咄咄逼人的主锋而，在周旋中将我之优势调到正面，直逼对方弱点；二是时机上的周旋，一旦时机有利则变守为攻；三是力量上的周旋，在周旋中调整思路、论据、素材，变无备为有备。
妙用柔言
美国雷电华影片公司推出的《维多利亚女王烈史》中，有这样一组镜头：
维多利亚理事完毕，深夜回到卧房，见房门紧闭，她就敲起来门来。房内，她的丈夫阿尔伯特公爵问：“谁？”
她习惯地回答：“我是女王！”
没有开门，她接着再敲。房内又向：“谁？”
这次她温柔地答道：“你的妻子。”
门开了，一双手把她拉了进去。她不仅敲开了门，也敲开了丈夫的心扇。
生活中常有这种情景：一个青年犯了过失，一位领导怒不可遏，狠狠数落青年；而另一位领导只是拍拍这个青年的肩膀，微微一笑而已。结果，前者使人产生反感，后者则由于表现出现解和宽容，反而使青年受到震动，进而反省自己。
人在生气发怒时，会分泌出一种肾上腺素，这种肾上腺素的大显增加，会使人体内的血糖和血压增高，情绪激动，自控能力减退。在这种情况下，任何刚烈语言的刺激，大多会起到火上浇油的作用。某部有位陈排长，遇事总爱发火动气，战士们背地称他“陈老虎。”连长、指寻员找他谈了多次，他总认为“虎不威成不了百兽之王，官不威治不了战士。”
后来，他的同窗好友二排长对他说：“老陈，现在战士不是只靠我们的‘威’所能治服的，还是要靠耐心说服和科学管理才能带好部队。你直接领导的24名战士现在有20名要求调走，难道还不能说明问题吗？”听了二排长的忠告后，陈排长想到战士敬而远之的表现，转变了带兵态度，一年后被力里树立为“爱兵模范”。
这个事例，证明了以柔克刚的作用。
某商店一位优秀营业员，一次接待一位女顾客，女顾客挑得相当仔细，足足用了几十分钟没有挑完。当这位营业员去接待别人时，这个妇女把脸一沉，大声指责道：“你这是什么服务态度？你没看见我先来，他们后来吗？为什么扔下我不管了？”
如果遇上楞头青，早把她顶回去了。然而，这位营业员走过来和颜悦色地说：“请您原谅，我们店生意忙，对您服务不周到，让您久等了，我服务态度不好，欢迎您多提宝贵意见。”
这话说得女顾客也不好意思了，她面呈愧色，连声道歉：“我的话说得不好听，也请你原谅。”
这位营业员以“和气”对“火气”，表面上，”似水柔情”，实际上却“力胜千钧”。因为“火气”而对“和气”，就失掉了发火的理由和动力，自然会降温熄火了。
俗话说：“一句话能把人说跳，一句话也能把人说笑。”事实上，能把人说“跳”的语言最容易，而要把“跳的人说笑了，那才叫难。”比如，家里一盆米兰花因缺水叶黄了，丈夫瞪了一眼妻子，责备说：“你怎么搞的，连水都忘了浇，整天穷忙啥！”
妻子不吃这一套，反唇相讥道：“你为什么不浇？那花我也没有承包，你是甩手掌柜？”一来二去就吵了起来。
如果妻子对丈夫的责备采取忍让的态度，结果会是另一个样子。妻子这样说：“怪我忘性大，我这就去浇。”妻子的谦让使丈夫意识到了什么，他马上说：“不，还是我去浇吧。”
一般来说，人们往往尊敬说话温和的人，说话温和可以使对方以相同的态度回报。
柔和的语言，在遣词造句，声调语气上育一些特殊要求，比如，在交谈中应注意使用谦敬词、礼貌用语和赞美词，以表示尊重对方的感情和人格，引起好感。
在句式上，应注意使用祈使句和疑问句，少用祈使句，多用疑问句。如说：“你到这里来吧。”就不如使用：“您能到这里来吗？”使人乐意接受。另外，要少用否定句，多用肯定句。如说：“你这个观点是错误的！”就不好说：“我同意另外那种观点。”
要注意词的感情色彩，多用褒义词、中性词，少用贬义词。当然，柔言也不是万能的，比如它对那些失去了良知、失去了理智的人，对于“吃硬不吃软”的人，是无济于事的。有时，反而会被认为是软弱可欺，只能助长嚣张的气焰。对这种人就不能过分迁就、委曲。另外，在严肃的交际场台也不宜采用柔言以免与整个气氛不协调，影响交际效果。刚言震慑
江竹筠同志被捕之后，无论怎样严刑拷打，始终宁死不屈。有一天，特务头子徐远举审问江姐，提出一连串的问题，江姐都置之不理。
徐远举恼羞成怒，准备用他审讯女犯人的绝招——把她的衣服当众全部剥掉，使她害羞之极而不得不招供。
只听得徐远举朝江姐大吼一声：“给我把她的衣裤全部剥下来！”话音刚落，一直缄默不语的江姐突然大喊一声：”不许你们乱来！”徐远举一听乐了，以为这下把江姐吓唬住了，便阴阳怪气他说：“你害怕了，那赶快说！”
江姐怒目圆睁，指着徐远举厉声喝道：“我是连死也不怕的人，还怕你们用剥衣服的卑劣手段来侮辱我吗？不过，我要告诉你，你不要忘记，你是女人养的，你妈妈也是女人，你老婆、女儿姐妹都是女人，你用这种手段来侮辱我，遭侮辱的不是我一个，而是世界上所有的女人，连你妈妈在内，也被你侮辱了！你不害怕对不起你妈妈、姐妹和所有的女人，那你就来脱吧！”江姐一席话，大义凛然，势不可挡，把徐远举惊得目瞪口呆，不知所措，只好作罢。
江姐以浩然正气压�
