石油风云 作者:丹尼尔·耶金-第13节
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“殊死的战斗”
俄国石油的急剧增长，标准石油公司的居高临下的地位，以及在石油供应不断增加的情况下各公司为保住原有市场和寻求新市场展开的争夺——都是著名的石油战的因素。在十九世纪九十年代，这场连续不断的战斗涉及四个对手——标准石油公司、罗思柴尔德家族、诺贝尔公司和其他俄国产油商。他们时而为了市场、降价而凶猛战斗；时而又会相互讨好，就划分世界市场作出安排；有时为了合并和收买彼此又会试探摸底。更多的时候是这三者同时并进。每到节骨眼上总是标准石油托拉斯准备把凶猛的竞争对手吸收过来，或者用标准石油公司的经理们的说法，把他们“吞掉”。
1892年和1893年的时候，诺贝尔公司、罗思柴尔德家族财团和标准石油公司曾经走到一起几乎把所有的石油生产纳入一个系统，划分世界市场。“我的意见是，”谈判中代表罗思柴尔德财团利益的M。阿伦指出，“危机已经到了尽头，因为在美国和俄国，每一个人都被旷日持久的这场殊死战斗搞得筋疲力尽了。”法国罗思柴尔德银行的首脑阿方斯男爵很想把问题解决掉，但是又害怕事情张扬开去，拒绝了标准石油公司要他去纽约谈判的邀请。后来，标准石油公司的代表利比向阿方斯男爵
保证，由于有许多外国人要到美国参加芝加哥世界博览会，罗思柴尔德财团到美国去不会引起很多注意。经过一再作出保证，男爵才前往纽约百老汇大街26号。会议开过以后，标准石油公司的一位经理向洛克菲勒报告说，男爵谦逊有礼，英语异常流利，罗思柴尔德银行将“立即开始采取措施控制俄国石油界，并且对完成此项任务极有信心”。但是男爵很有礼貌地坚持要标准石油公司把美国的独立石油公司也纳入这个合约中来。尽管由于竞争者的反对和巴库流行霍乱传染病有所耽搁，罗思柴尔德银行经过很大努力联合诺贝尔公司，终于成功地使所有俄国石油生产商同意组成一个联合阵线，拉开了和标准石油公司达成大规模协议的序幕。但是标准石油公司尽管掌握着美国石油的85％到90％的控制权，却无法把独立的美国石油商揽人这个宏伟的计划，拟议中的协定垮台了。
作为回报，标准石油公司于1894年秋季再次掀起一场全球性的削价运动。罗思柴尔德家族财团把塞缪尔当作可以提高自己同标准石油公司讨价还价的地位的工具，在向塞缪尔解释他们的合约时条件非常苛刻。可以理解的是，塞缪尔大声地发出了痛苦的抱怨——声音大到足以使标准石油公司听见。标准石油公司猜想心怀不满的塞缪尔可能是罗思柴尔德地位的薄弱环节，于是就同塞缪尔直接谈判。标准石油公司在谈判中提出的条件与它同美国竞争对手谈判时的条件极为相似，那些竞争对手就是被逼得把争论搁置一旁加入标准石油公司领导的兄弟会的，所不同的是这次它同塞缪尔的谈判条件优惠得多，如果他同意可以得到一大笔钱，他的企业则将成为标准石油公司的一部分，他将担任标准石油公司的董事，仍然可以自由地进行他的公益活动。总之，标准公司提出的条件非常诱人。但是塞缪尔拒绝了。他要让他的企业和船队保持独立的身份，让塞缪尔公司的旗帜迎风飘扬，他要把他的一切都属于英国。因为这是按照英国的条件所取得的英国人的成就，为此他不想并入到美国人的统一体中去。
标准石油公司又立即转向俄国石油生产商，在1895年3 月14日同罗思柴尔德银行及诺贝尔公司签订了期望已久的显赫的联盟协定，一方“代表美国石油工业”，另一方“代表俄国石油工业”。商定美国人占世界出口销售量的75％，俄国人占25％。但是这个协定从未付诸实施。具体的原因想必是俄国政府的反对。眼看就要成功的显赫的联盟又一次告吹。标准石油公司又以一次新的削价运动来回报。
如果标准石油公司不能通过与俄国的石油生产商订立同盟来重新取得对世界石油市场和国际竞争对手的控制，他还有一个办法，即把俄国对手击败于他们自己的竞争之中。俄国人优势的很大一部分是由于巴统距离新加坡一万一千五百英里，而费城距离新加坡一万五千英里。如果标准石油公司能够在离亚洲市场很近的地方或是就在亚洲得到原油的话，情势就会倒过来。于是标准石油公司把注意力转到荷属东印度的苏门答腊，油轮从那里穿过马六甲海峡到新加坡只有几个小时的航程。他们的眼光盯在一家荷兰石油公司身上，这家公司经过几年的奋斗成功地在苏门答腊的丛林中打开了一条生财之路，开拓了世界上第三个重要产油区，开始以“王冠煤油”在亚洲市场初露锋芒。这家公司就是皇家荷兰石油公司。
皇家荷兰石油公司荷属东印度发现石油矿苗的事已经议论了几百年了，当地人早就用少量的“地油”来缓解“四肢僵硬”及其他病痛。到了1865年海岛上已经发现的油苗多达五十二处。当美国煤油陆续占领了世界市场时这件事就冷下来了。
1880年的某一天，东苏门答腊烟草公司的经理埃尔科。詹斯。齐吉尔根偶然到苏门答腊海边狭长的沼泽地察看烟草种植场。齐吉尔根是经营农业的格罗宁根家族的幼子，二十年前因失恋只身来到东印度过着孤寂的生活。当他在农场四处踏看的时候一场狂风暴雨骤然而降，迫使他在一个废弃不用的贮藏烟叶的小棚子里躲避。到了晚上，四周一片漆黑，陪同他的一名当地人监工燃起了一根火炬。火炬的亮光把浑身淋得透湿的齐吉尔根吸引住了。他心想这支火炬一定是用含有树脂的稀有木材做成的。便问监工是从哪里搞来的。监工回答是火炬上涂了一种矿蜡。当地人自古以来一直在小池塘的水面上撇蜡，这种蜡的用处很多，包括用来填补船板的缝隙。
第二天一早，齐吉尔根让监工带他去踏看一个小池塘。他闻到了一股他熟悉的气味；因为岛上几年前就已经引进了进口的煤油。这位荷兰人采集了一些粘糊糊的物质送往雅加达化验。化验的结果使齐吉尔根动心，因为这种物质含有59％到62％的煤油。齐吉尔根决心开发这个资源，从这以后的十个年头中，他把所有精力都贡献在这桩使他执著不放的事业上。
他第一步是从当地的兰卡特苏丹那里取得石油开采权，那个地方后来以特拉加赛德油田闻名，它坐落在苏门答腊东北的丛林地带，距离流向马六甲海峡的巴拉班河六英里，直到1885年才钻出了第一口成功的油井。因为钻井的技术落后，又不适合这一带的地质，几年中进展非常缓慢，齐吉尔根一直为经费桔据而苦恼。后来他在家乡荷兰争取到前荷属东印度总督和前东印度中央银行首脑等名人的支持，又由于这些权势人物的努力，荷兰国王威廉三世同意授予这项投机事业在名称上冠以“皇家”称号的特权，这种称号等于特许证，原先只授给声望藉甚的公司企业的，具有持久的价值。荷兰皇家石油公司于1890年成立，其首次发行的股票一抢而光，认购额是发行额的四倍半。
齐吉尔根大奏凯歌。展望未来，他预见到十年来劳动的成果。“不屈从的就制服它，”他在一封信中写道。“整个惨淡经营过程中我的座右铭是：谁不和我站在一起就是反对我，我要以牙还牙。我深知这句座右铭使我树敌不少，但是我也知道如果我不这样做，我就一事无成。”那些话很可以刻在齐吉尔根的墓碑上。因为当他于1890年秋天回远东途中在新加坡逗留时突然死去。他的公司成立才几个月，他的理想没有实现。墓前的墓碑很不显眼。
齐吉尔根死后，苏门答腊荒凉潮湿丛林中的企业由吉恩。巴普蒂斯特。奥古斯特。凯斯勒领导。他生于1853年，曾经在荷属东印度经商，颇为得法。后来遇到严重挫折回到荷兰，健康状况也不好。皇家荷兰石油公司给他一个东山再起的机会，他接受了。凯斯勒生来就有领导的天才，意志刚毅，能够专心致志地为一个目标楔而不舍，也能使他周围的人这样做。
他在1891年来到钻井现场，发现整个企业一片混乱，从欧洲和美国运来的设备到企业的财务都紊乱不堪。“对这件差使我不大感到高兴，”他在给妻子的信中说。“行动没有计划使得一大笔钱浪费了。”工作条件差得可怕。连降几天大雨，工人们有时在深及腰部的水中干活。吃的米也没有，八十名中国工人不得不蹚水甚至游水到十五英里外的乡村去背回几袋米。还有就是从荷兰来的压力，公司几次三番要求加快速度按时间表行事，以便让投资者听了感到欢心。执著的凯斯勒只得日夜赶工，常常抱病工作以加快进度。
1892年，连接丛林中的油井和巴拉班河畔的炼油厂的六英里输油管完成了。2 月28日，全体职工聚在一起紧张地等待石油流到炼油厂来。他们计算出石油流过来所需要的时间，拿着表，一分钟一分钟地数着。可是时间超过了却不见石油出来。在场的人一片沮丧。凯斯勒担心失败就在眼前转身走开了。不一会儿一声“暴风雨般的轰鸣”使人们都惊呆了，石油以“令人难以相信的冲力”流入蒸馏塔。人们欢呼雀跃，升起荷兰国旗，凯斯勒和工人们为皇家荷兰公司的未来繁荣举杯祝贺。
公司开始进入市场。1892年4 月，就在马库斯。塞缪尔准备让他的第一艘油轮通过苏伊士运河的时候，凯斯勒亲自带了几箱“王冠煤油”到市场露面。然而繁荣兴旺不是一蹴即就的，皇家荷兰公司财务告急，如果筹措不到流动资金，公司的生存就要受到威胁。凯斯勒于是前往荷兰和马来西亚发狂地寻求资金。公司虽然一个月可以售出二万箱煤油，但仍旧亏本。
凯斯勒搞到了资本，于1893年回到特拉加赛德油田，发现经营管理处在全盘混乱的可悲境地。“心不在焉、愚昧无知、漠不关心、挥霍浪费、杂乱无章等等触目皆是，令人恼火，”他报告说。“在这样的情况下如果我们想做到收支平衡，只有扩大企业。”他竭尽全力改进经营管理，把企业面临的危险言简意赅地概括成几个字：“停滞不前意味着破产清理。”
必须克服的障碍很多，还要防止从苏门答腊其他地方来的海盗的打劫，他们的人数有三百人，有时切断油井和炼油厂之间的通讯设施，有时又放火烧毁附设的一些建筑物，可笑的是他们放火的工具就是十多年前齐吉尔根第一次见到的油火炬。然而不管怎样困难，凯斯勒坚持向前。“如果事情失败，”他写信给妻子说，“我的职业和名誉都将完蛋，也许我付出的牺牲和超额工作换回的将会是一场非难。上天保佑我不要遭难。”
凯斯勒得救了，也成功了。不出两年他把产量提高了六倍，皇家荷兰石油公司终于赚钱了，甚至有能力发放红利。然而它并不满足干单一生产石油；它知道如果想要生存下去，就需要在远东各地建立自己的销售组织，摆脱中间商。皇家荷兰石油公司还开始使用油轮，在市场附近建造储油库。迫在眉睫的危险是塞缪尔的油轮辛迪加将会捷足先登先发制人。幸好政府出面进行保护主义的干预，荷兰政府禁止塞缪尔油轮辛迪加的船舶进入东印度港口，它告知荷兰本国的生产商说，各该地方的工业界“暂时无需将油轮辛迪加视为可怕的对象”。
皇家荷兰石油公司的业务以惊人的步伐向前发展；在1895年到1897年之间，产量增加了五倍。但是凯斯勒和公司都不想因成功而大声欢呼。凯斯勒警告说，除非
皇家荷兰石油公司能得到更多的开采特许权，“否则我们仍是穷光蛋。”因为，他
解释说，他不想把其他欧洲和美国的利益吸引到东印度来，或者说吸引到皇家荷兰
石油公司中来。他主要担心的当然是标准石油公司，如果太刺激它，它会挥舞它的强有力的武器——削价——把皇家荷兰石油公司逼入绝境。“荷兰人设置的障碍”
但是皇家荷兰石油公司不可能使竞争者对它的存在视而不见。它的快速发展加上亚洲其他石油生产商的涌现，使标准石油公司增加了新的忧虑，在俄国公司之外又多了一个�
