小猪家的摇钱树-第5节

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边际雪糕味道递减法则”。
　　我们在经济生活中常常为“如何消费才是最好的方法”而烦恼。此时我们运用“边际原理”就可迎刃而解了。消费者为了从收入中获得最大的满足，就拼命地吃，结果是既花了钱，又伤了身。反之，如果特别想吃，但为了省钱而硬忍着不买也不好。
　　不是太多，也不是太少，合理的消费才是最好的。要想做到这一点，就需要具有根据现有收入计划消费的智慧。
　　现在，韩国每年扔掉的食物垃圾价值10兆韩元！处理这些垃圾还要花费巨额的费用。难道仅仅是食物吗？学习用品、衣服、家具、家电、汽车……大家是如何进行消费的？运用好边际原理，就能减少资源浪费，就会成为大富翁。


通过我现有的预算，获得最大满足（图）




　　我们没有一天不买东西的，所以我们的日常生活就是消费的延续。因为通过某种消费，能够满足我们的某种需求。那么我们如何购物才是正确的消费，才是明智的购买方法呢？通过下面的故事，小朋友们自己仔细想一想。
　　贞英买雨伞
　　　明天好友银石就过生日了，送什么礼物好呢？学习用品？布娃娃？不，发卡最好。贞英想，她的朋友平时喜欢打扮！可是什么样的发卡适合朋友呢？要什么价位的呢？选什么颜色呢？去哪买呢？百货商店去过了，马路旁的店铺也都去过了，都不满意。最后贞英去了家发卡专卖店，价格合理，颜色也漂亮，还有品质标示。
　　“啊，送我这个？太好了，我也正想买呢。太感谢了。”银石收到发卡非常高兴。
　　“最近太阳真晒人！”
　　“是啊。昨天妈妈和爸爸还因为天总不下雨而担心呢。说什么都三个月没下雨了，喝的水也不足了，田里的庄稼都快干死了……”
　　“贞英，你有雨伞吗？”“啊，没有。去年春天在学校丢了。”
　　“咦，怎么突然说起雨伞了？”
　　“现在虽然没有下雨，可是每年这个时候都会下大雨的。”
　　“切！天气这么明朗，要什么雨伞！”
　　“贞英，听说过几天要下连阴雨了。所以你最好先买把伞。”
　　“什么连阴雨……管它呢！下雨时再买呗！”　“叔叔，买把伞。”
　　“啊，原来是银石和贞英啊。我这商店只有一种雨伞。最近一直不下雨，今天就给你特价吧。”
　　那天银石在学校门前的雨伞商店买了一把伞。或许是好久没有开张了，叔叔显得特别高兴，面带微笑，再一次强调说给特价。结果原来卖10000韩元的雨伞，银石只花了3000韩元就买下了。
　　一周后的一天，贞英放学正要回家，突然下起了大雨。连阴雨终于来到了，听说一下就是一个月呢。贞英不得不买雨伞了。
　　浩哲也跑到学校对面的雨伞商店去买雨伞。或许是因为连阴雨开始了，商店里人很多，雨伞所剩无几了。
　　可是这是怎么回事啊？一周前银石明明只花了3000韩元买的雨伞，今天怎么卖10000韩元啊？贞英很吃惊，就问卖伞的叔叔：
　　“叔叔，雨伞怎么突然涨价了？”
　　叔叔很不高兴地回答道：
　　“因为买雨伞的人突然多了呀？”
　　“噢，这样啊。”　英贞觉得贵，不想买了，可是，她又一想：“没有雨伞，衣服和书包都会淋湿的……而且，听说是酸雨，落在头上，说不定会掉头发呢。”
　　贞英开始后悔当初没听银石的话，如今只好花10000韩元买伞。
　　这时，她脑海中响起了老师的话：“冬天就要准备好草帽”。
　　去年冬天爸爸买了台空调，妈妈夏天买了件貂皮外套，现在贞英终于明白他们这样做的道理了。
　　童　话　反　思
　　　我们没有一天不买东西的，所以我们的日常生活就是消费的延续。因为通过某种消费，能够满足我们的某种需求。
　　那么如何购物才是明智的购物方法呢？通过《贞英买雨伞》这个故事我们可以知道，购物时应该充分考虑到物品的种类、价格、设计、品质、是否流行以及能否长期使用等特性。
　　俗话说“丈量十次后再动剪刀”。说的是布摊子上买卖麻布和棉布时，要丈量十次后再动剪刀。因为一动剪刀，万一剪错了，就不可挽回了。
　　换句话说，卖主担心剪多了，自己蒙受损失；而买主担心剪少了，自己蒙受损失，所以要精确丈量后再动剪刀。
　　消费者购买物品也是这个道理，都希望利用现有预算获得最大满足。我们称之为“合理消费（rational　consumption）”。
　　那么都有哪些合理消费的方法呢？养成制订购物清单的计划式购物习惯，就是个好方法。把自己或店铺需要的物品和现有的预算进行一番分析，列出购物清单，购物时就能保证合理消费。另外，盯着促销商品也是一个好方法。各种物品的销售商为了吸引顾客，都会推出一些促销商品，购买这些商品也是个合理消费的好策略。
　　事先弄清商店关门的时间，购买残存商品也是个好方法。商人们都不愿积压货物，所以在快关门的时候，都会以特别低的价格处理当天残存的商品。这些购买策略可以说是精打细算的好“点子”。
　　合理的消费行为可以促使企业生产出价廉物美的产品，并致力于技术开发和做好广告宣传。对于家庭来说，通过明智的消费，可以经营好全家的生计，而整个国民经济也就富足了。


互相补充，就能获得更大的满足（图）




　　我们每天的生活要消费大量的物品。有时只消费一种物品，但更多的时候是要消费掉多种物品。有时一种物品的价格会影响到另一种物品的需求。比如咖啡的价格上涨会造成白糖的需求减少。充分考虑到这一点并做好应对措施，对厂家来说就会赚到大钱，对消费者来说就能获得更大的满足。
　　盲小伙和瘫姑娘
　　从前，在一个山沟里住着一个瞎眼的小伙子。他什么都看不见，每天就是坐在家里，无所事事。有一天，他听说邻居家有个瘫痪姑娘，就产生了一个念头。
　　“和那个瘫痪的姑娘结婚怎么样？我背着她，做她的腿，她做我的眼睛，这样不是很好吗？”
　　小伙子把心意转达给了媒婆。不久，媒婆传话说，姑娘也乐意。于是两个人就结婚了。婚后他们俩开始“闯江湖，”当然是小伙子背着姑娘了。
　　“到这边吧，到那边吧。啊，那儿有小桥流水，还有垂柳迎风起舞呢。”姑娘在小伙背上高兴极了。
　　就这样，夫妻二人互相帮助，穿过了田野，越过了山岗。背着姑娘上山岗时，小伙的双腿酸痛，大汗直流。姑娘环顾了一下四周，想找个地方歇歇脚，刚好看到不远处有眼泉水。“到泉水那边喝口水润润嗓子，休息休息再走吧。”
　　“嗯，好的。”
　　来到泉水边，姑娘弯下腰正准备喝水时忽然叫道：“咦，这是什么啊？”姑娘以为看错了，定睛仔细看了一眼，没错，亮橙橙的一根金条静静地躺在水中。　
　　“老公，水里有根亮橙橙的金条！是谁丢的呢？”
　　夫妻俩商议着，丢宝物的人一定会回来找的，就没有动金条。他们又继续赶路。走了不一会，碰到一伙山贼。山贼不由分说，把他们好一顿毒打，让他们交出钱来。
　　夫妻二人不得已，说出了泉水里有金条的事。山贼们一窝蜂地冲向泉水边。可马上他们又跑回来了。大发雷霆，破口大骂：“你这两个坏东西，竟敢耍老子，哪有什么金条，分明是一条伸着舌头的蛇。差点中了你们的计。”
　　山贼们认为受骗了，非常恼火，又把夫妻二人乱打一通后扬长而去。等夫妻二人醒过神来，山贼们早已无影无踪了。夫妻俩感觉很蹊跷。
　　“明明是金条啊，我还用手摸了摸呢……”
　　“我们再下去看一看吧。”
　　夫妻俩又回到泉水边看个究竟。啊！刚才看到的金条还原封不动地躺在泉水里呢。
　　“世上还有这样的怪事？同样的东西，山贼看到的是蛇，而我们看到的却是金条？真是神奇啊！”
　　“或许是神灵想让我们拿着这根金条去做好事呢。”
　　“真的是这样的。”
　　小伙和姑娘拿着那根金条回到了家乡。他们用它帮助了许多穷人，小两口生活得非常幸福。
　　童　话　反　思
　　　从这个童话故事中我们可以懂得，一个人往往不能充分发挥自己的能力，但如果两个人联合起来，那么不仅彼此都能获得更大的满足，还能给整个社会创造更多的利益。
　　俗话说“针到哪线到哪”。意思是说，有密切关系的双方形影不离。
　　在物资匮乏的时期，妇女们随身携带针线，衣服或袜子破了就补好再穿。给全家人补衣服也是每天的一项重要工作。如果针和线只带一件，那么衣服破了也没法补。像这样缺一不可、互相补充的物品我们称为“互补品（plementary　goods）”。
　　日常生活中这种互补品非常多。比如咖啡和白糖，奶油和面包，铅笔和橡皮，钢笔和墨水，高尔夫球和高尔夫球拍，针和线等。
　　企业经常采用赠送互补品的销售战略。速溶咖啡的生产商们经常会附赠咖啡杯，也是利用了互补品的这个特性；卖桶面的附赠一小碗米饭就能卖得很快也是这个道理；一些超市和小商店搞的买一赠一活动也可看成是活用互补品特性的例子。
　　在有些超市，每购买10000韩元五花肉，就会获赠1瓶白酒，10000韩元精肉赠400克生菜，2袋饺子赠1瓶酱油，所以顾客络绎不绝。在韩国的GS25消费紫菜泡饭、汉堡包、三明治等快餐达1500韩元以上者，可从泡菜、杯装方便面、牛奶、矿泉水和可乐等赠品中任选一件。
　　这些都是企业运用互补品特性获得更多利益的销售战略。


需求的价格弹性原理（图）




　　　“大减价”，“大甩卖”，“大放血”……每每有人群拥挤的地方就会有这样的广告。特别是大型超市，以销售大量廉价商品而闻名。商品贵了，人们就会少买点，便宜了，人们就会多买点。因为都想省点钱。但便宜就多买，是明智的行为吗？怎样才能花最少的钱获得最大的满足呢？
　　老奶奶卖胡萝卜的智慧
　　从前有个村子住着一位老奶奶和她的小孙女。有一天，她可爱的小孙女突然病了。
　　“哎呀，孩子！额头怎么这么烫呢？”
　　“奶奶，不要紧，一会就好了。”
　　虽然奶奶悉心照料，但孙女的病情仍不见好转。奶奶很担心，就请来了大夫。
　　“大夫，您看……我孙女病得不轻吧。”
　　“要想退烧，就得用药。可是……”
　　“怎么啦，大夫？”
　　“这……这个药很贵的。”
　　老奶奶犯愁了。到哪儿弄那么多钱啊？老奶奶真是心急如焚啊。
　　于是就开始高价卖胡萝卜。可是并不如愿，价格高了不好卖。老奶奶就向人们求情说孙女得了重病，急需用钱，求大家都买点。可只有几个好心肠的人买了点，大部分人只是摇了摇头，就走开了。
　　“太贵了，谁买它啊？啧啧啧。”
　　村民们嘀嘀咕咕地说。
　　“这该如何是好啊？”老奶奶又犯愁了。突然老奶奶又想出个好办法来。“对了，对了。把胡萝卜价格降低点，10个捆成一捆卖，大家就会认为便宜，就会来买的。唉，我怎么早没想到呢？”
　　10个一捆，价格定得低一些，结果大家都纷纷来买了。老奶奶的如意算盘实现了。
　　结果老奶奶一天就卖够了孙女治病的钱。当然孙女的病也就治好了。剩下的胡萝卜也都卖光了。
　　老奶奶有点莫名其妙了。
　　“哎呀，奇怪！明明价格很低，怎么挣得还多呢……价格高，卖得少，还不如价格低，卖得多获利多啊。”
　　价格高时，卖得少，剩下的胡萝卜有不少都烂掉了。价格低时，卖得多，没有腐烂扔掉的，清扫容易，早点卖完还可以回家休息休息。以后黄瓜、大葱、萝卜、白菜也这么卖吧。”
　　以后，老奶奶深得人心，和小孙女一起生活得很幸福。
　　童　话　反　思
　　　我们生活在破坏的时代——价格破坏，人事破坏，市场破坏，组织破坏，秩序破坏……其中价格破坏可谓不计其数，无处不在。沃尔玛、易买得、家乐福……这些地方打折幅度大，让消费者不忍错过。
　　东西如此便宜，本来只想买一个的，往往都会买上两三个。有时赶上特价，还会买上一大包。还有开上私家车去大型廉价商场购物的，就好像不要钱似的，装上满满一车，用信用卡付款后，拉回家去。
　　这都是商家运用了“需求的价格弹性原理”的结果，最后商家和顾客皆大欢喜。
　　那么“需求的价格弹性（price　ela