小猪家的摇钱树-第3节

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　　“喂，酸甜的桔子！桔子上市了！老人吃了变年轻，年轻人吃了变漂亮的桔子啊！一个只卖100韩元。”
　　“啊，真好吃。吃了真能变年轻，变漂亮吗？买10个。”
　　“我也买10个。”
　　“我买20个。”
　　一转眼的工夫，桔子就卖光了。第二天，来买桔子的人犹如潮涌。想吃桔子的人迫不及待地跑到桔子主人跟前，大喊：“快给我桔子”。这样一来，桔子价格越来越高了。但买桔子的人还是与日俱增。最后桔子主人赚了大钱，成了大富翁。
　　童　话　反　思
　　通过《靠桔子树致富的主人》这个童话，我们可以知道，如果生产出的物品数量少于人们的需求量，其价格就会上涨。因此消费者选择好购买的时机和场所，就会获得更多的利益。
　　了解了需求，就算把握住了经济。所谓需求，是指消费者在一定期间内愿意支付一定价格来购买的商品的数量。举例来说，如果一枝铅笔的价格从100韩元涨到120韩元，消费者对其消费量就会减少；反之如果从100韩元降到80韩元，该商品的消费量就会增加。
　　这种商品价格与商品消费之间的关系我们称之为“需求”。想想人们对雪糕的需求吧。如何决定买多少雪糕？有哪些因素会对决定产生影响？
　　第一，是商品的价格。如果一支雪糕的价格从500韩元涨到700韩元的话，大家就会不买雪糕而去买冷冻酸奶酪吃。反之，如果一支雪糕的价格从500韩元跌到300韩元，大家就会多买些雪糕吃。需求量随着价格的上升而减小，随着价格的下降而增大。因此雪糕的需求量与雪糕的价格成反比关系。像这样某种商品的价格上升，其需求量就减小的现象，我们称之为“需求法则（law　of　demand）”。
　　第二，是人们的收入。如果人们失业了，没有了收入来源，就会尽量不吃雪糕了。
　　第三，是相关商品的价格。如果现在冷冻酸奶酪的价格大幅下跌，根据需求法则，人们就会更多地买酸奶酪吃。
　　第四，是消费者的取向。比如喜欢吃雪糕的人就会多买些雪糕吃。如果人们都喜欢吃热狗、汉堡包或比萨饼，那么这些商品的需求量就会增大。
　　第五，消费者的未来期望值会对目前的需求产生影响。如果预见到下个月工资会涨，就会拿出一部分存款来买雪糕吃。如果预见到明天雪糕会降价，今天就会少买些雪糕吃。


供给原理——想卖高价（图）




　　生产者都希望自己生产的产品能卖上高价钱。但价格不是由自己随便定的，有时价格很高，能赚到不少钱；有时价格很低，会赔不少钱。有什么好办法能让产品卖上高价呢？怎么才能以最少的费用获得最大的利益呢？
　　荒年的打糕太多了也不值钱
　　　从前有个村子里住着一位贪婪的富翁。富翁日日夜夜想的都是挣钱。连初生婴儿的喃喃自语也听成是“钱钱钱”的声音，拂过树枝的风声也听成是“钱啊钱啊钱啊”的声音。
　　有一年村子里赶上荒年了。村民们都勒紧裤腰带，企盼着来年能有好收成。但不知怎么回事，第二年，第三年，接连闹旱灾，庄稼都枯死了，几乎颗粒无收。连续三年闹饥荒，哪儿都没有吃的了，到处是乞讨的声音。但富翁却依然悠哉游哉，因为他家的粮仓是满满的。富翁以高价卖了不少粮食，赚了一大笔钱。但是他还不满足，还在苦苦思索怎样才能赚到更多的钱。
　　“爸爸，吃打糕吧。”
　　“打糕？哪来的打糕啊？”
　　一天，　儿媳妇端着满满的一盘打糕送到富翁面前。
　　　“孩子他爸去市场，看到打糕很好卖，以为特别好吃，就买了一点回来。”
　　“哦，那一个多少钱啊？”富翁问。
　　“啊……这个……”
　　“怎么吞吞吐吐的？”富翁一催促，儿媳妇不得不回答了。“五……五两一个。”
　　“什么什么？打糕五两一个？真是败家，不会过日子。”
　　富翁为买打糕的钱痛惜不已。突然，富翁有了一个好想法。
　　“嗯，一个打糕竟然卖到了五两，还卖得很快？荒年了，大家都饿肚子了，所以想吃打糕吧。”
　　“喂，孩子！快去粮仓取大米做打糕。”
　　贪婪富翁的想法果然实现了。第二天，第三天，打糕一拿到市场，不一会就被抢光了。
　　贪婪富翁变得更加贪婪了，比往常做了更多的打糕，价格也涨到了每个八两。可是奇怪啊，这次拿到市场上却没人买了。人们只是看一眼就走了。结果都天黑了，打糕一个也没卖出去。
　　“是不是太贵了？嗯，应该是吧。明天还卖五两吧。”
　　贪婪富翁天一亮，就拿着打糕上市场了。但和前一天一样，打糕还是没人买。贪婪富翁就把打糕价格降到每个四两。
　　可还是没人买。天快黑了，贪婪富翁的脸色越来越阴沉。
　　“跳楼大甩卖！以前卖五两；现在卖二两。太便宜了！太便宜了！”
　　　可是嗓子喊哑了，还是没卖出去几个。比平时多做了五倍的打糕，但卖出去的个数跟平时差不多，加之天气炎热，结果剩下的打糕都坏掉了。想一下子挣到大钱的贪婪富翁，最后却赔了老本。
　　童　话　反　思
　　　熟悉市场行情，就能赚到大钱。生产者要想赚到大钱，就得把握住市场行情。想买的人少，而东西多，价格就会下跌；反之，东西少，想买的人多，价格就会上涨。俗话说“荒年的打糕太多了也不值钱。”
　　再好卖的打糕太多了就不值钱了。贪婪富翁为什么最后赔了本？
　　生产者如果能比别人先弄清消费者想要买什么，并做好准备，就能以很小的成本赚到大钱。生产者为消费者生产的产品的量或拿到市场上卖的物品的量称为“供给（supply）”。供给并不是固定不变的。生产者为了追求最大利益，会根据市场行情决定供给量。那么生产者是根据什么来决定供给量的呢？
　　首先，物品的价格决定供给量。总的来说，价格上涨，获利就会增多，生产者就想卖得更多；反之，价格下跌，赚不到钱，生产者就会不生产或少生产。所以供给与价格成正比例关系。价格上涨，供给量就增大，价格下跌，供给量就减小。这个规律我们称之为“供给法则（law　of　supply）”
　　第二，生产要素决定供给量。所谓生产要素，就是生产某种物品所必需的基本的东西。举例来说，要做面包，需要麦子面、白糖、鸡蛋、奶油等，还需要烤面包用的机器和做面包的人，这些方面所花费的钱就属于生产要素价格。如果麦子收成不好，麦子面价格就会上涨，结果会怎样呢？做一个面包所需的材料费用增加了，卖一个面包获得的利润减少了。所以生产要素的价格上涨，生产量就会减少；反之，生产要素的价格下跌，生产量就会增加。
　　第三，生产技术决定供给量。如果用机器做面包，生产要素的价格就会降低。比起给多个工人开工资，使用机器肯定花的钱要少。而且短时间内能做出大量面包，创造出更多的利润。
　　第四，对未来的期望值会影响生产量。比如预计今后面包会涨价，生产者现在就会减少生产量。为什么呢？等涨价后再多多生产呗。


市场原理——市场让大家过得更好（图）




　　如果有一天没有市场了，会怎样呢？为了吃饭，得亲自种田；为了盖房子，得去烧砖，得去砍树……要做的事太多太多。
　　市场是按什么原理运转的呢？为什么卖同样的东西，有的人能挣大钱，而有的人却赔了本呢？大型超市的大量商品的价格表是谁编制的呢？看了下面的童话故事，小朋友们仔细想一想。
　　小宝的苍蝇拍
　　　有个村子里住着一只叫小宝的老鼠。小宝梦想有一天能赚到大钱，成为大富翁。可怎样才能赚到大钱呢？小宝苦思冥想，最后决定做生意。但卖什么好呢？小宝就去问力气最大的黄牛。
　　“黄牛叔叔！我想做生意，您说我卖什么好呢？”
　　“你说什么？这些讨厌的苍蝇，嗡嗡嗡叫个不停，你说什么我根本听不清啊。”
　　“叔叔我说我想做生意。”
　　“唉！听不清，这些苍蝇，烦死了。你也别在我面前晃悠了，快滚吧！”
　　听了黄牛恐怖的吼叫，小宝像屁股着了火似地，一溜烟跑掉了。
　　“呼哧！呼哧！唉呀妈呀，幸亏我跑得快啊，要被那只大脚踩着了，还不成了肉饼啊。唉呀，我的胸口啊，累得喘不过气了。”
　　这时一只小孔雀走了过来，不停地炫耀着自己美丽的羽毛。　“你好，孔雀！我想做生意，你需要什么？就是你想买什么的意思。”
　　“问我想买什么？我什么都不需要。看着我美丽的羽毛，我肚子就饱了，就心满意足了。你也看一眼吧，是不是秀色可餐啊？”
　　孔雀又炫耀了一下羽毛，优雅地转了一圈。
　　“喂，那是什么啊？有个奇怪的点。”“什么？点？什么话呀。是可恶的牛蝇。气死我了，气死我了。我美丽的羽毛上有牛粪？天哪。妈妈！”
　　小孔雀号叫着跑回家了。又没得到答案，小宝垂头丧气。
　　“你看看，屁股左边和右边都还有牛蝇。你眼睛是干什么用的啊？”
　　“什么话啊？真没良心，我一直给你赶苍蝇呢。好啦，该我喝水了。”
　　“我还没喝完水呢。”
　　两只水牛在河边你一言我一语地争吵呢。
　　“水牛呀，吵什么呢？”
　　水牛抬头说：“原来是小宝呀。你好啊。听我给你讲吧。牛蝇太多了，我们没法喝水，所以我们俩商量好了，我先喝水，他帮我打牛蝇。等我喝好了，他再喝，我再帮他打牛蝇。可这小子三心二意，不给我好好打牛蝇。”
　　“不对！这小子狡辩，他的肚子都快喝爆了，现在该轮到我喝水了。”
　　“怎么着？不服啊？想单挑啊？”
　　“是又怎样？单挑就单挑，还怕你不成？”
　　两条水牛都发火了，头对头干起仗来了。小宝的脑子里突然冒出个想法来。　“看来大家都深受牛蝇之苦啊，不如做一些苍蝇拍的生意吧，把牛蝇都赶跑。就这样了。”
　　小宝制作了多种类型的苍蝇拍。为爱慕虚荣的孔雀准备了华丽且有装饰品的苍蝇拍，为脾气暴燥的黄牛准备了坚固耐用的苍蝇拍。小宝还根据其他动物的特点，准备了多种类型的拍子。消息不胫而走，连山对面的熊、鹿、山羊等都来买苍蝇拍来了。小宝很快赚到了大钱，成了大富翁。
　　童　话　反　思
　　　市场是随着物品交换的发展，自然形成的。因为人们知道，聚在一起交换物品，对彼此都有利。但各人想换物品的时间往往不一样，导致交换很不方便，于是人们就决定在固定的时间和固定的地点交换物品。这样就产生了市场（market）。
　　市场有自己内在的规律。人们只买有用的东西。如果小宝不做苍蝇拍，而是做发卡，或做衣服，结果会怎样呢？估计就不会成大富翁了吧？
　　另外，做生意还得用心。看看人家小宝，先问问大家都需要什么，再制作销售，就赚到大钱了。大家都不需要的东西拿到市场上肯定没人买，因为它没有交换价值。在市场上，人们都是根据自己的需要和利益行事的。
　　　从前人们在市场上都是进行物物交换的，现在都是用钱了。这种交换只有双方都愿意了，才能实现。任何一方不愿意，都交换不成。
　　这种交换用专业的话说就是“自愿交换（voluntary　exchange）”。自愿交换只有双方都需要时才能达成，这时价格是随机决定的。地球上的资源是有限的，而人的欲望是无限的，不可能让人人都满意。
　　市场经济通过“竞争”这个灵丹妙药，合理地解决了这个问题。要想在市场上赚到钱，就得在竞争中取胜。要想在激烈的市场竞争中生存，就得想出如何高效利用有限资源的好办法来。
　　市场经济使资源能够合理利用，合理分配。既追求了我的利益，又使大家都生活得更好，这是市场经济的最大好处。


价格原理——市场行情决定价格（图）




　　　市场上的每件商品都有定价。商品的价格是如何确定的？定价是千万年也不变的吗？让人摸不着头脑的价格到底是谁决定的呢？是市场决定的。市场也不是人，怎么能决定价格呢？阅读过下面的童话故事后，小朋友们仔细想一想，以上的疑问也许你就明白了。
　　动物店铺的价格大战
　　　“走钢丝，举大石头，爬大树，赛跑……嗯，体育大会可真热闹呀！”
　　“体育大会时穿什么衣服呢？很多朋友都要来呀……”
　　“穿什么呢……对了，就穿运动服吧！”
　　动物们一窝蜂地向服装商