员工激励手册-点燃心火-第3节
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的和非逻辑的行为，善于倾听意见和进行信息交流，理解工人的感情，培养一种
在正式组织的经济需要和非正式群体的社会需要之间维持平衡的能力，使工人愿
意为达到组织目标而协作和贡献力量。
总之，霍桑实验表明，人不是“经济人”，而是“社会人”。工人并非孤立
存在的个体，而是处于一定社会关系中的群体成员。梅约认为，工业革命带来的
机械化，使劳动丧失了原有的内涵，使工人变成了机器的附庸，工人需要在工作
上的社会关系中去寻求意义。因此，工人的工作动机主要出于社会需要（如被同
事喜爱和接受），通过与同事的关系而得到社会承认和归属感。工人对来自同事
的社会影响力，要比对来自管理者的经济诱因和控制
更为重视。管理者若能满足工人的社会需要，则能最大限度地提高其工作效
率。梅约卓越的分析揭示了群体生产中的心理秘密，找到了提高效率的组织管理
新方法，使他的“社会人”理论在本世纪30年代至50年代的西方管理界很受欢迎。
概括来说，梅约的“社会人”（socialman ）假设可归纳如下：（1 ）人所
受到的最主要的激励来源于社会需要的满足，以及得到和别人的关系及地位上的
成就。
（2 ）由于工业革命以及工作合理化的结果，许多工作本身原来的意义不存
在，应寻找工作的社会关系意义。
（3 ）来自群体中的社会力量对人的影响，比管理中的激励和控制的影响更
大。
（4 ）人只有在上级满足了他的社会需要和其他要求时，才会对管理作出响
应。
□“人群关系理论”
在“社会人”假设的基础上，梅约提出了“人群关系理论”（或称“人际关
系理论”）的管理理论，其要点是：（1 ）管理者不应只注意工作、完成生产任
务，而应把注意的重点放在关心人、满足人的社会需要上。
（2 ）管理者不应只注意计划、组织和控制等，而应更重视职工间的人际关
系，培养和形成职工的归属感和整体感。
（3 ）在奖惩方面，提倡实行集体的奖励制度，而不主张实行个人奖励制度。
（4 ）管理者的职能也应有所改变，他们不仅要负起组织生产的责任，还应
在职工与上级之间充当联络人，注意倾听职工的意见，了解职工的思想感情，及
时向上级反映。
霍桑实验启发了越来越多的管理学家，使他们认识到：工人生产积极性的发
挥和工效的提高，不仅受物质因素的影响，更重要的是受社会的和心理因素的影
响。于是，管理理论开始从过去的“以人去适应物”，转向“以人为中心”，在
管理中一反过去层层控制式的管理，转而注重调动工人参与决策的积极性。
在这样的背景下，出现了一种称为“参与管理”（manage… mentbyparticipation）
的新型管理方式，这是人群关系理论指导下的一种具体管理模型。所谓参与管理，
是指在不同程度上让职工和下级参加企业决策的研究和讨论，实行共同管理。职
工们在这种参与模式下，感到自己被重视，体验到自我价值、归属，促进了群体
凝聚力，从而提高了生产效率（参见专栏1…3 ）。
在美国，参与管理的典型是所谓斯肯伦计划（scanlonplan ）。斯肯伦原是
帕帕因梯钢铁公司的工会工作人员。30年代美国经济危机时期，该公司濒于破产。
此时，斯肯伦提出了他的改革方案，使公司扭亏为盈。该计划的主要内容是：成
立劳资联合委员会共同商讨降低成本、提高产量和质量等重大问题，并发动全企
业职工提出合理化建议。此外，还实行集体分红制，超产部分按一定比例作为职
工的集体奖。实行斯肯伦计划不仅增加了企业的竞争能力，使职工增加收入，更
重要的是使职工感到自己是组织的一部分，是为
了共同的目的而工作，形成了归属感，减少了工人对企业主的对立情绪。
斯肯伦计划被不少企业采纳，生产率都有了显著提高。例如，派克笔厂1955
年以前实行个人奖励制度，工人都不愿采用新技术，致使该厂50％的零件被迫由
外厂生产。实行斯肯伦计划后，到60年代末，80％的零件又转回本厂生产。由于
不断采用新技术，降低成本，利润大大增加。大量事实说明，参与管理是一种比
传统的任务管理更有效的管理方式。
※专栏1 －3 参与管理模型的实验研究22参与管理较之传统的任务管理的优
越性，有专门的心理学实验证明。这项实验是由马罗（AlfredJ。Marrow）在哈尔
伍德公司（TheHarwoodCo。 ）主持的。该公司要实行一项改革，因需要部分工人
改变工作方法和工作性质，估计要受到工人的反对。实验的目的就是要测定：让
工人参与改革方案的讨论是否有助于克服工人对改革的抵制。实验把工人分为参
与组与非参与组。对非参与组只说明新工作的安排和新的计件制度。对参与组则
详细说明为什么要实行改革，并组织工人讨论如何改变工作方法、降低成本。改
革后比较两组的情况发现：非参与组产量下降 35 ％，且一个月后情况不见好转，
9 ％的工人离职另找工作，其余的人都抱怨工资降低了；六个星期后情况还是很
糟。
管理者决定解散这个小组，组内人员另行安排工作。参与组的情况则大不相
同。改革的第二天产量就恢复到改革前的水平，三个星期后产量比以前提高14％，
没有人离职，也没有人发牢骚。
实验仍继续进行。两个半月之后，把已解散的非参与组工人重新召集回来，
按参与组的方式组织他们讨论改革方案。这样一来，该组产量迅速恢复，一个星
期内便超过了改革前的水平，没有人要求离职，也没有人发牢骚。
这一实验证明参与管理的方法有非常明显的效果。这是因为工人参与决策不
仅使他们明确了工作任务，更主要的是使他们与管理人员处于较平等的地位，改
善了双方的关系。
□对“人群关系理论”的评价从“经济人”假设到“社会人”假设是一大进
步。大卫。里斯曼（DaVidRiesman）把泰勒时期叫作“考虑工作”的时代，而称
梅约时期为“考虑人”的时代。从历史来看，这种管理上的人性观的改变，是企
业间竞争的加剧和企业中劳资关系紧张化的要求，迫使管理者不得不改变他们的
看法。
“社会人”的假设认为人际关系对于激发动机、调动职工的积极性是比物质
奖励更为重要的因素。这对于现代企业组织中制定和实行管理制度、决策制度、
奖励制度，既克服平均主义，又增进职工队伍内部的团结，培养集体凝聚力，都
具有重要的参考价值。
当然，要批判地评价人群关系理论和相应的参与管理模式。“社会人”
的假设并不能从根本上改善企业内部的人际关系，因为参与管理模式只是在
心理学发现的指导下对管理形式的调整，并没有从本质上改变造成企业内部人际
关系格局的根本原因。
※专栏1…4 日本企业注重人际关系对生产率的影响依据“社会人”观点实行
的参与管理，在一些发达国家企业中确实在某种程度上引出了缓和劳资矛盾的效
果。在这方面，日本企业利用参与管理收效尤其显著。例如，丰田汽车公司组织
工人俱乐部，鼓励工人提合理化建议，即使公司不采用这些建议，也给予象征性
的鼓励。又比如，日本一些企业把
工人的生日存储在电子计算机内，每逢工人生日就代表公司送一份礼物，以
此融洽企业与员工之间的感情。一些企业还设立了所谓“健康管理室”作为调解
职工间纠纷的场所。日本企业的管理人员还用很多时间与工人搞社交活动，一起
郊游野餐，以便与工人建立融洽的关系。尤其是日本企业实行“终身雇用制”使
工人有一种安全感，把自己的一生与企业的命运联系在一起。
尽管这一套制度在资方是出于为企业创造更高利润的目的，但确实收到了一
定的效果。据统计，在1978年，以每1000名雇员为基数，日本只损失36个工作日，
而美国则高达455 个工作日。日本每年因工人罢工损失140 万个工作日，而美国
则高达3900万个工作日。
三、“自我实现的人”与“Y 理论”
□什么是“自我实现的人”
“自我实现的人”（self…actualizingman ）这一概念最初由美国人本主义
心理学家马斯洛（AbrahamH。Maslow ，1908…1970 ）提出。马斯洛在他的需要层
次论中提出：自我实现是人类需要的最高层次。
所谓自我实现，是指人都需要发挥自己的潜力，表现自己的才能；只有当人
的潜力充分发挥出来，才能充分表现出来时，人们才会感到最大的满足。
用马斯洛的话来说：“每个人都必须成为自己所希望的那种人”，“能力要
求被运用，只有发挥出来，它才会停止喧闹。”总之，自我实现的需要就是“人
希望越变越完美的欲望，人要实现他所能实现的一切欲望”。
马斯洛的自我实现需要的理论，是与他的人性观密切相关的。他认为，最理
想的人就是“自我实现的人”。他通过对社会知名人士和一些大学生的调查，认
为“自我实现的人”应具有15种特征，主要包括：具有敏锐的洞察力，思想高度
集中，有创造性，不受环境偶然因素的影响，只跟少数志趣相投的人来往，喜欢
独居等等。马斯洛也认识到，对多数人来说，自我实现只是作为一个奋斗的目标，
因为受到社会环境的种种束缚，没有自我实现的条件；真正的自我实现只有极少
数人才能达到。
美国耶鲁大学的组织心理学家阿基里斯（ChrisArgyris）教授在《个性和组
织》等著作中提出了一种“不成熟—成熟理论”。这个理论认为，人所需要的东
西，人所追求的目标，往往决定于他的思想境界。用行为科学的话来说，是决定
于他的成熟程度。一个健康的人是从不成熟向成熟发展的。这种成熟是一个自然
发展的过程。但真正能达到完全成熟的人，只是极少数，因为环境、管理制度等
许多因素限制了人的发展。阿基里斯概括指出：一个人从婴儿到成人，从不成熟
到成熟的转变过程，主要经历七个方面变化：（1 ）从被动到主动（能动性）；
（2 ）从依赖到独立（自主）；（3 ）从只有少量动作到能做多种动作（从办事
方法很少到办事方法很多）：（4 ）从兴趣浅薄到兴趣深刻；（5 ）从目光短浅
到目光长远；（6 ）从从属地位到平等地位或优越地位；（7 ）从缺乏自我意识
到有自我意识，能自我控制。
这种理论对人们的管理实践有启发意义。传统管理向来不考虑人的成熟
度的高低，而总是把人当成不成熟的个体加以对待，这就影响了人们的积极
性。因为不同成熟程度的人，其价值观不同，需求不同。管理者应该根据人的成
熟程度，采用不同的管理方法，并创造条件使人在工作中锻炼、成长、成熟，充
分发挥其积极性，否则人们就会变得忧虑、沮丧，并且将会以违背组织目标的方
式行事。
实际上，阿基里斯的“不成熟—成熟”理论与马斯洛的“自我实现”理论有
同样的含义。成熟过程就是自我实现的过程。人之所以不能达到完全的成熟，不
能充分自我实现，都是由于受到社会环境条件的种种限制。
麦格雷戈总结、归纳了马斯洛、阿基里斯及其他人的类似观点，在《论企业
的人事》一书中作为“X 理论”的对立面提出了“Y 理论”，其要点如下：（1 ）
运用体力和脑力从事工作，正如游戏和休息一样自然；一般人并不是天性不喜欢
工作的……；（2 ）外来的控制和惩罚的威胁并不是促使人们为实现组织目标而
努力的唯一方法。人对自己所参与的目标能实行自我指挥和自我控制；（3 ）对
目标的参与是同获得成就的报酬直接相关的，这些报酬中最重要的是自我意识和
自我实现的需要得到满足，它们可以是为实现组织目标付以努力的直接产物；
（4 ）一般人在适当条件下不但能接受、而且会追求责任，逃避责任、缺乏雄心
和强调安全，一般是经验的结果，而不是人的天性；（5 ）在现代工业生活的条
件下，一般人的智慧、潜能只是部分地得到了发挥。
麦格雷戈认为Y 理论的主旨在于�
