智慧之旅-第86节
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正因为如此，房价订得适当与否，经常是卖得成功与否的先决条件。为了正确地掌握人们的反应，他还有一个绝招，就是先做广告，而不定价。直到客户询问的电话统计完毕以后，再根据各界反应的好坏，决定售价的高低。
十几年后，我常常听到有人抱怨台湾的房价贵得离谱，“无壳蜗牛”比比皆是。我身历这一场房屋浩劫，洞悉所有的因果关系，如果要把责任全推给叶条辉是不公平的。问题出在贪婪的人心，那些推波助澜，唯恐房价不涨而获利的屋主，才是罪魁祸首。
公司里的经理有十多个，都比我年轻，有的才刚出校门。由于赚钱容易，几乎每位经理都有外快，他们嚣张的程度，实在令人发指。每夜都有赌局不说，每次输赢无不在数十万元以上。玩女人、泡明星更视为家常便饭。有几位经理上班后第一件事，便是从口袋中抽出几张百元大钞，大家来赌数字，定输赢。
没有人问过以正常的薪水，哪里有这些钱来挥霍？谁都知道羊毛出在羊身上，收红包、拿回扣，几年下来，好几位经理都有千万的身价！
由于我不要钱，人人视我为眼中钉。我向叶条辉反映，他则支吾其词，认为“爱钱不是坏事”。在这种情形下，迟早的土崩瓦解事小，到时连身败名裂都有可能！我辞职了好几次，基于他挽留时的义气，也为了利用安定的工作做研究，所以一再地忍耐下来。
他们卖房子的方法，充分利用人心贪图厚利的弱点，每次先大作广告。广告预算约占总价的一成，包括制作精美的样品屋、说明书。到了公开的日子，公司员工便携家带眷，齐集销售现场。只见一片旗海飘扬，炮竹爆鸣，声势慑人！
如果人潮不够，则不惜花钱请些黄牛来排队。等门外排起了长龙，门内已经严阵以待。把关的大汉一次只容许少数客户进入，而一进门就看到人人争购的假象。那种紧张的利多气氛，让袋中有金的投资客，无不眼红心跳。
房屋销售是门艺术，在《水浒传》中，王婆计授西门庆，如此这般地博得潘金莲的芳心。如今时空颠倒，换个舞台，颇有几分神似。
客人不来，此事便休了，既来排队，就有一分光景。不肯进门，此事又休了，进门落坐，便有二分光景。桌上有本图文并茂的说明书，客人一翻阅，便有三分光景。销售人员过来，再略事渲染，就有四分光景。此时如若客人走了（多半是另一家销售公司派来的产业间谍），此事便休了，如果还在问东问西，则有五分光景了。
时代不同了，五分应以十分用，否则不合经济效益。当销售人员发现客人的目光移向挂在墙上的房屋销售看板时，那就是紧要关头了！一旦客人挑中哪间房屋的编号，就一定会有“别的客人”同时争着要买。在这种情形下，本来还在犹豫不定的，一时也来不及考虑，王婆的十两银子就此落实。
因此，北屋公司的销售业绩一直领先同行，有好几次都是百分之百的销售一空。成绩一好，人人争功夺赏。哪怕是刚进公司才几天的业务人员，一个个无不趾高气扬。只要有半点不满意，便挟着刚学会的一套骗术，另组公司，自作老板。以我所知，至少有十几家所谓的建筑公司，是出自北屋这间号称“房屋界的少林寺”。
我进公司后，便建议成立资料中心，目的是藉此建立客户资料。我收集了资料，并制作了问卷，对客户由媒体接触到房屋选购都作了详尽的分析。最初房屋部非常不合作，认为这些纸上作业没有大用。不久却证明了根据这些资料，就得以完全掌握客户的来源以及我们广告的诉求方向。
调查中发现女性客户占绝大多数，而其中百分之八十以上的客户都看电视，看报纸的只占百分之四十。买卖房屋全靠广告，我们当时的广告费用占全部房屋销售的一成，动辄千万，但却没有做过电视广告。
我向条辉建议应该做电视广告，他立即同意，并交给我负责。此举马上遭到负责广告的企划部激烈的反对，该部经理对我敌视之深，在三年同事中，没有主动跟我说过一句话。后来我才知道广告界拿回扣之风极盛，有的高达二成，一千万即有二百万的回扣。可是我一文不收，全部缴还公司，如此挡人财路，怎不令人恨入骨髓？
我正式参加的作业是“站前广场大厦”的广告制作，我知道每当遇到广告时，观众经常会转到他台。所以我的策略是三台都买同一时段，而且力求安排在同一时间。由于三台我都熟识，加上是电视上的第一宗房屋广告，所以很容易就谈妥了。
这个案子是一家建设公司委托我们销售的，原建筑商很不看好，因此交给我们“包销”。售价由我们决定，先扣下十分之一的广告费，若销售率达到百分之百，我们就有百分之二十的佣金。若不能达到“完全销售”，每低百分之十，我们的佣金将减少百分之二十，同时我们也要分摊二成预扣的广告费用。
公司中除了叶条辉，其它的人都没有信心做到完全销售。大家议论纷纷，认为做包销太危险，不如稳稳当当的代销了事。
有一次，叶条辉带我去与客户谈判细节，我问他：
“你真有信心做到完全销售吗？”
“开玩笑！谁有？可是我们非赌不可，我有预感，这次就是机会！”
照他的计算，如果这次成功的话，公司可以净赚三千万。有了这三千万，下面几个大案子都可以着手进行了。至于失败呢？我从来没有听他提过，他最崇拜拿破仑，他们俩也有点相像，而且字典中都没有失败的字眼！
“你的电视广告真有效吗？”他很能掌握重点。
“有把握，我估计全省至少有三百万人会看到！”我买的是黄金时段“三台联播”，而且一连三天，说三百万是最保守的了。
由于费用充足，我手中还有四十万的制作费。我请了一位朋友，以台北车站的人潮流量为诉求，拍了几套广告片，颇能把握那种繁忙热闹的脉动。
果然是满堂红，百分之分的完全销售，北屋的成绩令得房地产界大感振奋。事后的调查显示，电视广告的影响力竟达百分之九十五！只是在权利斗争下，我的资料中心及电视广告工作，不久也被剥夺了。
卖得好并不表示建得好，一九七六年六月，我们公司在台中兴建的“东海花园别墅”出了很多问题，没有人肯负责任。刚好这时公司内部的几位经理联合起来斗争我，我也正想辞职，叶条辉便乘机把我调开，派我去台中善后。
叶条辉给我的任命是经理，这一来大触主流之忌：
“凭朱邦复也能做经理？”有几位经理冲进了总经理办公室。
“凭什么他不能？”叶条辉反问。
谁在乎在台北房屋做个经理呢？如果不是叶条辉的义气，我还以在那里工作为耻哩！我对叶条辉说，何不挂个副理？省得大家烦恼！
我到现场一看，发觉问题之严重，已经不可救药！我马上作了一份报告，预测如不立即设法改善，五年以后公司将损失上亿元！
东海花园别墅在台中销售之前，人人认为台中没有市场。但是位于东海大学山顶一片风沙的两百户别墅，却在一天之中销售一空，建筑界惊艳，莫不视为奇迹。更大的奇迹是，过了几天，又推出两百户，也在一天之内卖得精光。同样一块土地，怎么会由两百户变成四百户呢？房子当然不能生房子，但是人就有此神通！
在这个时代，多少只猎食者贪婪的眼睛不断地搜寻着，媒体、广告正是众所瞩目的接口。因为当时社会上游资没有出处，北屋把握机会，大肆宣传，人人把购屋当作投资保值的不二法门。加上北屋打着“保证出租”、“五年还本”的口号。既有还本的保证，又可享受租金及增值的厚利，一般民众闻之无不心动，纷纷抢购。
我一看，建筑水准差得离谱，不要说不可能租出去。到了还本之日，公司得一口气拿出庞大的现金来收购这些毫无价值的废墟。有哪家公司有这种实力？出租费加上还本本金，为数可观，若真的要包租、还本，立刻有面临破产的危机。
至于所建造的四百户“高级别墅”，建地面积缩水、偷工减料不说了。四百户中就有四百户水管漏水、电线走火、下水道堵塞、墙线不直、地面凹凸。
仅仅这些尚不足列入金氏记录，令人叹为观止的是竟有四户别墅，其楼梯的上下距离只有三尺高！人要爬着才能通过！另有两户的窗子离地八尺，几乎接近屋顶！在贫民窟中，这种事都不能发生，为什么会堂堂出现在高级别墅中？
我刚做完调查，送走了报告，台中下了一场大雨，结果那四百户平顶的房子由于偷工减料，一概未铺油毛毡！雨水降落在水泥屋顶，加上下水管不通，一律向下渗漏。室内全部变成了游泳池！四百户家家漏雨，没有一户例外！
天下再荒唐的事莫过于此，我进一步深查，才发现是人谋不臧。除了上下勾结，拿了回扣外，还要克扣工资、拖延付款。发包时层层剥削，价钱已经低出常情，致使有好几家小包商面临破产，愤而蓄意破坏。工务部门不理不睬，公司里上上下下竟无人知晓！
我的报告没有获得叶条辉采信，公司里人人都责备我故意夸大其词。不得已，我亲身北返，坚邀叶条辉与我一同到台中来，否则我立刻辞职！所幸天助我一臂之力，连日大雨不止，证据确凿，无可抵赖！
那时工地中有一户，且为仅有的一户，已经交屋，屋主也搬入进住。那是台中一位姓黄的重量级地方人士，所以得到公司通融，提前兴建完成。这家人对公司毫无怨言，所有缺失都自行修补。又花了百余万元，把室内装潢得美轮美奂。
叶条辉到时，正值大雨滂沱，雾气朦胧，一栋栋白色的建筑矗立在滚滚黄河一般的浊流之中。司机打着伞，叶条辉东张西望，大家走得飞快。他说：
“朱邦复，好得很嘛，你是不知道，工地就是这个样子。”
那位黄夫人听说叶条辉要来，早就在院子门口等着。一见到他，大叫道：
“叶董事长，我有事找你，麻烦过来一下！”
大家在雨中寒喧了几句，黄夫人就把叶条辉往屋子里让，他本来就提着裤管，深怕被水溅湿了。这时也毫不客气，一提脚，大步跨进大门。
正是说时迟，那时快！但见水花迸溅，“哗”的一声，我们的董事长成了落汤鸡。
黄夫人久积的愤怒，立刻喷出漫天的烈焰，把叶条辉与台北房屋骂得狗血淋头！
结果公司加拨了五百万元以从事修补，还有二十多户空屋，是某些主管分到的，现在也急于脱手了。不知道谁又出了点子，公司决定再贴上五百万，在当年秋天假“修复”的东海花园，举办全国第一届“室内设计名家大展”，以作促销！
一个人的无知，旁观者虽觉得可笑，但谁都没有损失。几个人无知，虽难免行为逾矩，所幸还能阻止，有损失也不会太大。若无知的人太多，多到连旁观者都参与了，那将是一场悲剧！然而比悲剧更可悲的，是当事者没有得到教训，变本加厉，继续胡作非为。社会于是变成一个大染缸，前面有人做过，后面就有人依样画葫芦！
北屋的宣传一向是钱花得越多，经手人所得越丰厚（盖投资金额与经济成长为正比）。于是这项大手笔，全国人尽皆知。还有人怕寂寞，又加了风筝大赛、师生郊游、儿童写生，唯恐东海不乱！至于筹备规划，一如夫子所说：“君子远庖厨”，没人放在心上！
事过境迁，回忆中只是恶梦一场，述之无益。人类无知的愚行就像电视上的各种肥皂剧，都可以由固定的公式套出来。然而任何一个事件都不是孤立的，知其因果总会对后人有点助益。在此我提供一些值得借镜的题目，读者设身处地，也有他山之石可以攻错之效，毕竟真相与梦幻泡影是一体的两面！
题目一：东海后山平日风势很大，秋日更烈，试想风筝大赛进行之盛况。
题目二：山上别无设备，当日上山的群众约有两万多人，吃喝排泄如何解决？
题目三：室内装潢都用高级地毯，外面尚是砂土泥地，参观者如何入内？
题目四：台中各小学生约万人，白天陆续徒步上山，夜晚如何同时下山？
当时参与此盛举的儿童，如今都已成人，相信心有余悸者不在少数。可是外人知道的有多少呢？各媒体记者，入夜都在北屋的精心安排下，参加各式的庆功宴去了。次日各报但闻一片好评，说不定有天会列入台中市志，�
