调情的艺术--人类交际的终生艺术[德]布里吉特·布森克普夫-第13节
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的评价。如果女人想要一个男人同她谈话，她的微笑是否有一种强烈的要求特征
呢？女人怎样给男人以勇气？
有趣的是下面这个在酒吧里用一些女性“诱鸟”所进行的实验。可以测出5
个不同的类型：
1 。 5 分钟内进行一次性目光交流。
2 。 5 分钟内多次目光交流。
3 。 目光交流后微笑。
4 。 目光交流后微笑。但并不继续进行目光交流。
5 。 没有信号的监控组。
如果女人微笑了，66％的男人都会同她交谈。伴随着微笑的目光交流对于男
人来说具有较高的要求。其他条件下，仅有20％的人进行交谈。遗憾的是，男女
之间的微笑会造成误解。当一个女人朝一个男人微笑时，好长时间之后，也不一
定意味着她想调情或者她对一次性行为感兴趣，因为如果女人害怕男人时，她们
也会通过这种行为平息一下这个男人，从而朝他微笑。由于这种情况让人感到不
大舒服，所以她们是由于紧张才微笑的。出于娱乐的微笑是因为她们感觉很舒服，
当然，她们为了要求与男人接触，也会微笑的。
然而，许多男人却只认为，女人只有在自己有兴趣想要调情时才会微笑。
女人的微笑让男人激动。在一次实验中，女人们仔细观察10位大学生，并朝
他们微笑。我们给这群男大学生制定了一个EEG 图，图中测量的是他们头脑里的
电流量。这次实验时间为20秒，在前5 秒内，单单女人的微笑就能改变男人的兴
奋度，没有微笑的目光则不会引起任何变化。
男人将女人的微笑理解为个人的恭维：“她注意到我了”，“她可能喜欢我”，
“她想认识我”。
微笑在调情场合下起着很重要的作用。“微微一笑”就能够改善人们一天的
心理情绪（状况），因为它能增强人们的自信心，将积极向上的气氛带到日常生
活之中。微微一笑可能一文不值，但当人们朝我们微笑时，它的等价值就高了。
微笑是一种重要的人际交往信号。
如果一个女人在十字路口朝另一辆车里的一位男士微笑时，这种行为大多情
况下没有什么结果。但是，如果交通灯变为绿灯，两人继续开车，这样的微笑就
会改变司机的心情，送上一个微笑或得到一个微笑都可以提高人们的自身价值，
分秒之间就给日常生活增添了密切感。
男人调情时从不藏笑
一位男士在一次舞会上发现了一个女人。她站在一群人当中，突然大声地笑
起来。其实他是先听见她的笑声，然后才去注意她的。她不停地笑，以致他想问
个究竟，是不是这句话真的如此好笑，才让她如此开怀？也许她笑是因为喝多了？
是不是因为这儿的人让她觉得烦躁不安呢？或者她是在笑着看别人呢？还是在嘲
笑别人呢？
正如卡尔·格拉姆所阐明的那样，大声地笑是一种仪式化了的必然过程，它
可以分成三个阶段：
第一阶段是呼吸阶段，第二阶段才是真正的笑阶段，在这期间间歇地呼出空
气，第三阶段又是呼吸阶段，不管是男人还是女人，这些阶段都相对比较恒定。
如果我们要研究男人和女人笑的行为，就应该根据两个标准：
▲有几种表现？
▲有声之笑还是无音之笑呢？
男女两性的无声之笑都是短暂的，而有声之笑时间则较长一些。
人们认为，与微笑相对，大声的笑本身的根源是所谓的“放松的开放式嘴脸”，
它是一种很普遍的模式，几乎所有灵长目动物在游戏期都显示出这个模式，而且
也常常伴有一些典型的声音表现，因此这就变成了一个辅助交际手段的信号，表
明了：“注意，我只是在做游戏。”
——卡尔·格拉姆
如果两个人在取笑第三者，这种微笑也能体现一种具有约束力的功能。
请您关注一下坐在您对面的正在笑的那个人，在笑的过程中她可能不看您，
而是把头扭过去，或低下头，或抬起头。
这种无意识的头部运动意味着：也就是说这个人并没有朝其他人笑，也没有
嘲笑您。
笑也是有一定仪式化了的规则——或者恰恰——在调情场景下：
▲女人同男人相比，更经常笑。
▲女人的笑大部分是有声的（来自腹部）。
▲男人经常无声地笑。
▲如果一个女人比较喜欢她的调情伙伴，她也经常笑。
▲但是如果男人越觉得一个女人有魅力，他就笑得越少，为什么？
女人使用“笑”这个非言语性的信号，一方面是为了表明她的准备。如果她
们笑出声音，意味着她们希望建立联系。如果她们在假笑，无声地笑，这就说明
了拒绝。对于调情伴侣来说，每一个调情场合都是与一定的风险联系在一起的。
格拉姆和爱尔伯菲尔特从这个假设出发，也就是说，在“潜在危险”的情况下，
信息的转播往往比毫无危险的情况下的更明显清楚。一个女人越喜欢一个男人，
这种情况对她就越危险，她就会更加强烈地将笑的行为仪式化。
男人就不同了。
因为笑也包含了一些攻击性的元素，也就是嘲笑。如果一个男人很喜欢这个
女人，那这个男人的风险是蛮高的，他的笑常常可能被误解，“露齿”之笑是一
种威胁的旧信号。如果女人可能误解男人的笑，这种危险对于这个男人较大，他
就会克制一下，从而避免造成误解。
一缕目光
微笑与笑：
▲微笑在调情场合中是一种重要的人际交往信号，但并不是明确清楚的。
▲人们因为尴尬而微笑，目的是平息氛围；出于高兴，目的是赢得好感；出
于害怕或是紧张——微笑是一种社会信号。
▲如果女人在调情场合中微笑地同男人眉目传情，它往往拥有最强的要求特
征。
一个女人的微笑不一定能可靠地体现出她的意图。异性之间经常会产生许多
误会，因为女人对男人影射的恭维的反应只是一丝尴尬的微笑，他却误解了她的
信号，还以为是她的进一步要求。
重要的要综合全局，再对别人的微笑进行评价。
调情三号杀手：微笑的流言
不管男人还是女人，如果他们的微笑超过了5 分钟，这种微笑大多数是假的，
好似一种冻僵了的笑。
人们为了给别人一种正面的想法或积极的观点，微笑作为一种迷惑伎俩，并
不能为一个好的调情场合创造基础。
▲笑在调情场合中的作用并不是明确的。笑能让人们相互靠近，也能让人们
相互排斥。
▲女人调情时笑得更为频繁，笑对于她们来说是一种可能：消除紧张，同时
还可以通过微笑表示她们准备同别人交际。
▲男人在调情场合中通常避免大声地笑，笑也被视为是露齿，因而是一种威
胁的老信号。它也包含攻击性元素，比如：嘲笑。女人容易误解男人的笑，这种
风险对于许多男人来说都是很大的，因此他们尽量避免。
调情四号杀手：假笑
男人和女人，如果他们无声地假笑，这对他们的调情伙伴意味着真正的拒绝，
只是不想公开表现出来而是假装同意。
比如，女人听了一位男士暗示的笑话之后一起笑了，原因是由于他们不想被
视为古板拘谨。较好的是女人的诚实态度，她也给这个男人设置了言语上的界限，
而不会装出兴致来。敏感的调情伙伴会认出，这种笑是真笑还是假笑，他们心中
变得没有把握，因为他们不知道，该怎样做出反应。如果您不想笑，就不要假装。
三、自我展示
男人偏爱自我展示
“有大批的人：他们在最多30秒中短短谈话之后，谈论得更多的一件事是关
于他自己。”
——格奥尔克· 金德尔
我在调情培训班上让我的学员轮流替换做一些交际联系，经常经历下面这个
情景：当一个男人和一个女人相识时，他们谈论的经常是一些可以向对方传递信
息的故事——事业上的成功、社会地位、智慧等等。当我再让一对伙伴重新演绎
一下这个典型的相识场景，我发现，一些男人开始滔滔不绝地大谈自己。大部分
人认为，通过自我展示可以给对方留下深刻的印象。然而情况恰恰相反：如果这
个女人感觉到一切来得太简洁了，这个男人直接给她讲述了他的生活经历，可谓
是好出风头，这样，女人反而对这个男人没有好感。但是，有些男人也认为，他
们必须以此来维持双方的谈话。他们非常健谈，这样可以给对方留下深刻的印象。
有趣的是一个事实，许多男人总喜欢夸大自己的成绩，自我展示的内容总要
多于他们的实际情况。男人留下好感和印象的策略，是将个人技能置于显著地位
的战术。
自我展示的方式是由下面四个因素决定的：
0 魅力：我对自己的外貌满意吗？
O 自我评价：我是否展示了自己身上的闪光点？
0 风险意识：我能把握住好机遇吗？
O 准备：我此时调情的愿望强烈吗？
男人在求爱的过程中展示自己的支配性，他们往往描述自己事业上的成就，
说话要比女人多得多，而且经常在交际上打断女人的言谈。同样有趣的是，如果
有美女在场，男人不太会吹牛显耀，相反很少谈论自己。因为他们遭拒绝的风险
较大，所以他们的自我展示往往不会让人留下深刻印象。
女人常贬低自己的成绩
下面是一对男女中午时间在公园长凳上的首次接触，男的是一名代理，女的
是个秘书。
他：您的裙子真棒，非常合你的身。
她：不过不是新的，是我去年在一次清仓大甩卖中买的。
他：那也很棒，请允许我坐到你旁边。我要休息一下，昨晚我又一直工作到
9 点钟，不过还好，我的薪水还算比较合适，否则我是不会干的。
她：那您可比我好，我是一名秘书，一直加班，但没有加班费。不过，时下
这么多人失业，我有一份工作，就已经心满意足了。
他：加班不拿钱在我这儿不会出现，我的工作比较独立，所以我可以自己安
排工作，我不受任何上司的指挥，我就是我自己的上司。
她：我只是商校毕业。很可惜我父母在经济上不愿意支持我参加高中毕业考
试，因此我还不够敲桌子的资格。
他：单靠教育也没用，我也只不过是普高毕业加学徒。人只要不气馁，该得
到的总会出现。
她：我的午休快结束了。我该走了，我办公室里的工作台上还有满满一大堆
我老板未处理完的邮件。
他：您不要这么着急，您长得太漂亮了，不能把自己搞得太紧张。
她：（这一恭维让她觉得有点紧张）好，再见，祝您成功！
他：明天这个时候您还在这个公园里吗？我想再次见到您，我可以安排一下
时间。
她：好吧，如果您有时问的话，我乐意……
女人在谈话中通常采取一种恭敬的自我展示的形式。她们在别人面前贬低自
己，暴露自己的弱点，贬低自己的成绩。这是女人创造接近和亲密的策略，也就
是贬低自己的能力。这样，她们就不显得比男人优越，从而消除男人的害怕心理。
女人的自我展示主要是体现在非言语性方面。女人花费大量的精力来提高形
体上的魅力，继而通过化妆、发型、服装来使自我展示更为理想化。女人“迷惑
伎俩”的目的在于在自我展示中将自己的魅力完美化，因为大多数男人看看女人
的外貌后就对她的魅力做出正面评价，因此，女人的自我展示是一个很充分的方
式，可以引起男人的注意和兴趣。
求爱行为和成功占有
您想知道一个男人和一只野鹅的共同点吗？他们的求爱行为是相同的。
行为研究学家康拉德·劳伦茨在1965年就对一只雄鹅的求爱行为进行过描绘，
它跟男人的求爱行为正好相似。
如果有一位受欢迎的目标在场时，它才会执行求爱行为。动物这种最为原始
的求爱方式更多在于，它们所有习惯性的动作往往明显消耗力量，但这些力量消
耗对于达到原本的目的来说，并不是必要的。——康拉德·劳伦茨
我们继续来研究灰雄鹅这个例子。为了将其更加形象、更加直观化，请您设
想一位肌肉健壮、曾受到训练的男士，他想给在场的一位女士留下深刻印象：
这样的一只鸟的每一个单一动作都显示了旺盛的肌肉力量，即使是�
