奸的好人系列1-勾魂夺心催眠-第26节
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和Bush的競選失敗了，他在與Bush的最後一場辯論時，講話當中，
不斷的把右手舉起來，掌心向著前面。這其實也是精心設計過的動
作，因為把右手九十度這樣子舉起來的樣子，就是美國總統正式宣誓
成為總統時的模樣。他很耄Щ薜木桶炎约壕褪强偨y的形像偷偷的放進
觀眾的腦海裡。
羅拔T清崎的
雙重心錨秘術
另外一位很出名的國際理財人師羅拔T清崎（Robert。 T。
Kiyosaki）也用一些蠻耄Щ薜腘LP技巧來影響他的聽眾。他在台上所
採用的其中一招，在我們NLP裡被稱為製造「多重性格」（Parts
Creation）和（Propulsion System）。我是在2002年在馬來西亞聽
他的演講。
使你精神分裂的銷售法
他一開始的時候就馬上跟我們做性格分裂，他說在我們每個人的
內心都有兩個你。其中的一個你就是貧窮的你，而另外一個你就是富
有的你，當然你也知道他的其中一本暢銷書就是《富爸爸，窮爸爸》。
他就依據他書中的內容開始講解他的「富爸爸，窮爸爸」道理，基本
上是離不開窮爸爸怎麼不好，富爸爸又怎樣的好。
他有些地方確實是講到一針見血，例如窮爸爸如何的辛苦工作，
自以為是，雖然越賺越多錢，相對的負資產也在增加。如擁有更大的
洋房、車了等，最後負擔太大，身心憔悴，心臟病發而死‥‥不過幸
好他有買到人壽保險，妻子得到賠償，然後妻子在這麼大的洋房裡面
冷清清的，芳心寂寞之下，和園丁發生了感情還最後嫁了給他。言下
之意是窮爸爸不得好死。
接著就開始說富爸爸如何了不起，專用別人的錢來賺自己的錢。
近乎不花分文就可以擁有自己的產業，差不多就是不用做也可以安享
富貴，而且富爸爸是最會用才，哂脤＜业膶ｉL來發達。簡單來說富
爸爸前程似澹火執煜戮蛯α恕！�
言行至此，我們的內心已被精神分裂成兩部份：富爸爸和窮爸
爸。同時他又已經把所有的痛苦都灌輸到窮爸爸的身上，再把所有的
快樂和夢想灌輸到富爸爸的身上。接下來他就開始銷售他的投資課
程。
順我者上天堂，逆我者下地獄
銷售後他就開始說當你不敢面對風險或認為你是不需要專家的
話，那就是你內心的「窮爸爸」在跟你講話，它希望你繼續的窮下去。
當然言下之意，不敢拿風險的意思是不敢拿出幾千元來上他的課程，
更明顯的就是你不聽他的話就是不聽專家的話，也就表示你將會好像
「窮爸爸」一樣痛苦。
他還說當你認為你負擔不起課程費用的話，你「窮爸爸」的臁�
又附體了。「富爸爸」是永遠不會這樣說話的，你內心的「富爸爸」
一定會跟你說：「不管怎樣，你一定能夠想到辦法找到足夠的錢。」
基本上他是說只要你採取行動，大膽投資上他的課的話，你就是在聽
著「富爸爸」的話。概括來說，不上他的課，你就會痛苦；上他的課，
你就會快樂。
有些讀者可能會想：「這些不就是一般的威逼利誘銷售手法嗎？」
你分析得一點都洠уe，這就是威逼利誘，不過你的分析還不夠細微。
一般的威逼利誘是很明顯的講出來的，我們的理性思想是會作過濾
的。羅拔T清崎的做法不是用明槍明刀的威逼利誘，他最重要的部份
都是用間接的講故事、肢體語言和聲眨麃碛绊懭说摹２贿^他的功力不
是我所見過最好的，他也犯了一些錯铡！�
當他開始銷售時，他不斷的一直提：「我們不是要刻意推銷。」
所以會後就有很多人說這個大師銷售的太多，太刻意了。他所犯的錯
是：此地無銀三百兩。
雙重心錨法的恐佈和偉大之處
羅拔T清崎的這套影響法算是高段數的作法，其實NLP影響學
裡的心錨技巧，有更簡單、更快、更直接了斷的方法，效果會和他所
做的一樣，不會大過他，只是會比他快點做到。這個更快的方法學會
以後，你如果想用來改變別人的宗教信仰，你是有可能做到的。但是
你千萬不要做，因為這都不關你的事，也別上了我這個課程後濫用這
些技巧。我知道這是可以做的到，因為我有做過。
我有一個朋友的弟弟因為進入某個新興宗教，差點要永久性離開
家人到國外去出家。他的母親很擔心的叫我跟他談談，當時我答應了
她，同時我也叫他的家人要和我配合，千萬不可以跟他說那個新興宗
教是錯的，一個不小心為了一口氣而講了一些針對他的信仰的壞話的
話，將會弄巧反拙，使他因為要維護自己的宗教而更加的「道心堅
固」。我當時見他一個半小時，只是輕描淡寫談談信仰，當然言談中
我就用「心錨」技巧來暗中影響他。現在已經是很多年的事了，他還
和家人在一起。
你可以用這個方法來幫人，當然更加可以用來幫自己的事業、人
際、親子和愛情。
分解安枺崃_賓的影響力
另外一名著名的NLP高手就是安枺崃_賓，他的心錨技巧是用
得最好的。演講功力是世界頂級的他，能夠很輕而易舉讓任何的聽眾
感動、哭、笑、歡呼和澎湃。每次他講到最感動的時候，或者講到最
有智慧的時候，他會以他的經典動作而喊出一句：「嗯‥‥YESSS！」
再加上掛在上空的二十盞強光燈一齊閃亮了一下，如此來設下心錨。
每次你的情緒上揚時，你會聽到：「嗯‥‥YESSS！」，看到他
作他的經典動作和二十盞強光燈的閃亮這三樣枺鳌Ｎ覀儺敃r就好像
Pavlov的狗一樣，聽到鈴聲就流口水。聽了他的課程三天後，心錨
應該設了不下一百次。所以到了第三天時，雖然我已經知道他在對我
們下手，但是每當他把那二十盞強光燈一起打亮時，我還是照樣不由
自主的興奮起來‥‥
心錨使人開福У姆椒ā�
在第二天的環節中，他有幫我們做一個消除負面思想的練習。這
是一個蠻感人的環節，過程中他會選擇一些觀眾來公開自己的負面思
想，然後他就當眾以言談的方式為他們作NLP治療，這套方法叫做
「言談改框法」（Reframing）。
這方法雖然所有的NLP執行師都會，安枺崃_賓無疑的是這一
招的高手。基本上，在短短幾分鐘裡，他就能夠幫你把你的負面思想
重新定義。被重新定義的那一剎那，你將會有如釋重擔，心裡就會有
一種「開福А沟母杏X。在「開福А沟哪且豢蹋憔瓦M入了能量最低點。
你這「開福А沟囊豢蹋矕｜尼羅賓就會啟動他三天來所設的心錨。
你聽到他的「YESSS！」，看到他的動作，更重要的是那二十盞燈光
一齊閃亮。忽然，三天下來，每次你感動、歡喜、興奮和澎湃會全然
堆集起來，一齊湧現。他就是哂眠@種超強的正面情緒來把你負面的
情緒中和掉。
他每對一個人做治療時，不單只對當事人很感動，連我們旁觀者
也會被那種感動的能量所波及。我有幾幕也差點掉淚，只不過我要犧
牲當下的感動，繼續的偷師學習他的治療工夫，廣世奇才出手，人生
難得一見，我唯有不看熱簦В^續的看門道。當然，安枺崃_賓設了
一個這麼強的心錨，他也不會隨意浪費，當他開始銷售其他的課程
時，強光再度閃爍。
安枺岬匿N售功夫裡，最重要的因素是－－「時機」。
游擊式的銷售的秘術
安枺崃_賓的台上銷售法是很系統化的，凡是有系統的枺鳎�
眼的人就看得出來。開始上課後，我就已經能夠準確的預測他做銷售
的時機，每一次都給我猜中。只要聽眾的情緒一起，他就會跟著作一
個短短兩三句話的銷售。注意，聽眾是不會介意兩三句話的銷售。過
了這個數目，觀眾們就會覺得你刻意銷售了。
他每天都這樣子做，做了很多次，觀眾們開始慢慢的習慣聽他的
銷售。而每次有好的情緒，他就銷售，有另一個好的情緒時，他又銷
售，久而久之銷售和「好的情緒」就連接在一起了。那麼到了最後那
天，最後的兩個小時，他是不斷的做了兩個小時的銷售，到了這個時
候，觀眾們已經完全習慣。之前的兩天，他已經不斷的做出「游擊式」
的銷售。
所以各位做銷售的朋友，不要介紹你的產品講到最後時才做成
交，你的客戶會很不習慣。你應該在呈現的過程中，每次他有好的反
應時，就做一個小小的銷售、小小的非正式成交。講到最後你再做正
式成交，對方才會很自然的聽下去，因為之前你已經弄到他習慣了你
的銷售。
那麼可能有些讀者在想：「有什麼燈光我是可以帶著去見客戶的
呢？」其實是不需要的，不過心錨技巧哂迷陟陡淖兛蛻粝敕ê拖�
好，使客戶忘記或討厭你競爭者的產品，把客戶內心的理想投射在你
的產品或你自己的身上，使人愛上你或欣賞你，全部是可以做得到的。
用心錨傳達快樂
以下的這個試驗可以去試試看。跟朋友聊天聊到他笑時，你就拍
拍他的肩膀，他笑的時候，你又再拍拍他的肩膀。當然千萬不要做到
逢笑必拍，不然對方一定會覺得你今天好像有點「怪怪」的企圖。假
如對方覺得你怪怪的話，你還照樣拍拍他的肩膀，你所設的其實只是
一個啟動對方那種「怪怪」感覺的心錨。
那麼假設你設對了心錨，約他出去吃飯，你可以等他在看著餐牌
要叫食物時，拍拍他的肩膀然後給他一個建議，讓他覺得聽到你的建
議時，他會有開心的感覺，那麼他選擇你建議的機率就大了。當然不
要以為拍拍他的肩膀，然後叫他去跳樓他就肯死給你看。你想日行一
善的話，就在你和朋友每次見面時，樱鼊铀男腻^，使他變得更加的
積極。
在這裡，我跟大家分享其中一種最毒辣的心錨用法：當對方笑、
開心或有很大的認同感的時候，在他的肩膀上設下一個心錨；然後，
當對方皺眉、氣憤或有很大的否定時，在他的手肘設下另一個心錨。
接下來，每當講到你的產品或服務時，很不經意的樱l他肩膀上
的心錨；如果對方提起競爭者的產品或服務時，你可以輕拍他的手肘
說：「那產品也是不錯的‥‥」
我曾經跟一家法國公司，美容連鎖店的店長做過權趾蚇LP的
訓練。剛教完這一招毒辣的手法時，有些小姐和太太就說：「好像有
點兒奸‥‥」我接著就做了一個很大膽的事情，我問：「有誰覺得這
種技巧的哂檬强梢越邮艿模埮e手。」接著我再問：「有誰覺得這
些技巧很奸的，請舉手。」我看到有幾個人舉手。
然後我就對剛剛舉手的人說：「你們進錯了公司‥‥」
後 記
有手段與洠в惺侄蔚姆謩e
一般的父母都有各自扮演他們的角色，嚴父慈母是最常見的演
溃АＣ總�人都知道父母是愛我們的，但，是不是真正感受得到又是另
外一回事了。我的父親就是那種沉默寡言的嚴父，理論上我是知道父
親也是很愛護我的，直到有一天‥‥
當時我還是十多歲，我常看成龍的電影，有時候我也學學他的那
種武打動作，好不威風。有一次在家中練習飛腳功，這一次我飛得比
平時高了一兩吋，整個人頓時失去平衡，跌在客廳的水泥地：，「砰！」
一聲發出極大的巨響，嚇壞了我的父母。
其實跌到很大聲是洠碌模驗榈聛淼臅r候，面積大所以才會
大聲。如果跌下來的聲音是很沉重的話，可能就會有內傷了。當時我
跌得這麼大聲，雖然很痛，但其實也只是皮肉之痛。不過我的父母就
很怕的衝過來，一直問我有洠в惺隆！�
我的父親就很大聲的問我：「有洠в惺履兀磕难e痛？，我當時因
為從洠Э催^自己的父親對我緊張的模樣，所以我也給他嚇到，我也以
為自己跌傷了，但是我一直要找出我哪裡痛，又一直找不出。我還在
想著要怎樣告訴我爸爸的時候，他急得馬上把我抱起放到床上。然後
一直問我：「快講！你哪裡痛？哪裡痛？你不要嚇我！」
我當時雖然還洠耆职纸o我的反應，我又覺得洠拢�
又是第一次看到爸爸的這副關心的模樣，我也傻了不會說話。這時他
拿了鐵打酒來，還一直問我哪裡痛。最後他看我洠颤N反
