奸的好人系列1-勾魂夺心催眠-第20节
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聽覺型的溝通方法
假設你遇到聽覺型的人，切記你講話的聲眨豢纱潭驗樗麄�
的耳朵較敏感。洽談或閒聊可選擇較靜的地點。這種人的耳朵對聲音
的伲厥呛苤v究的，鼻音不要太重，聲眨灰^於尖銳。這種人很喜
歡聊天。所以切記不要只是你講，又不可以只是他講。他是最希望能
夠聽到你的聲音，同時又要聽到他自己的聲音。有枺饕u給他的
話，最好以好聽的聲音解釋給他聽。假如是賣車給他的話，可能就要
讓他聽到汽車引擎的聲音。
好決定和壞決定的分別
那麼在此送給大家一些人生小秘訣。你知不知道自己是如何作出
一個好的決定和壞的決定呢？通常我們人生中所作的壞決定，只是用
到五官裡的一個管道而已。假設你跟我說：「這個決定看起來不錯。」
那麼我就知道你有用到視覺的管道。但是當我問你：「你對這個決定
的感覺上如何呢？」假如你答不到我的話，很可能你根本洠в杏玫侥�
腦中的樱X管道。不夠全面的思考，就有機會作出不好的決定。
怎樣才是一個好的決定？通常這樣的決定將會三個管道都用
上。你可能會跟我講：「這個決定看起來不錯，聽起來也很好，感覺
上蠻充實的。」那麼這就是一個很好的決定了。
所以當你愛上一個人時，通常是全部五個管道都會用上的。你試
想你過去最甜蜜的熱戀經驗，你是否每天都很想看到你喜歡的這個
人？我相信你很想聽到他的聲音，想抱他，聞到他的味道。甚至視你
們之間的親密度而定，可能你會連舌頭也用上。
所以一個談著戀愛的人就算想保密，他身邊的人也很容易看得
出。因為他看起來春風滿臉，非常的活。為什麼會看起來這麼活呢？
很簡單，因為你的五個管道一齊全方位打開了，就好像孔雀開屏一
樣。不過呢‥‥
很不幸的在戀愛多年後，你覺得你已經得到她了，就可能刪除其
中一個管道。再過多一年，又刪多一個管道。最後刪到只剩下一個自
己平常最慣用的管道。多數的男士就用回視覺管道，而女士們通常是
以聽覺或樱X管道為多。所以假如你太太常跟你說：「老公，為什麼
你不再拖我的手了？」那麼她的情感管道就是樱X型了。假如你女朋
友不斷的跟你說：「親愛的，為什麼你不再跟我說你愛我了？」那麼
她的情感管道可能就是聽覺型了。那麼身為老公的你就可能會跟她
說：「哎！你還好意思問我，為什麼你的『樣子』看起來不同了？」
這也是為什麼色情業是比較視覺化，因為客戶群主要是男人。而
女人腦中的語言區域和男人的對比是七對一，所以她們比男人更喜歡
講話是正常的。這也是為什麼愛情小說是寫給女人看的。
所以，當男人有一個很好的接吻經驗，他會說：「她吻得我很爽。」
但，女人就會說：「他嘴唇給我的接樱秃孟駚惆l出來的濃焰，燒
著我全身的感覺‥‥」各位觀眾，他們是描述著同樣一個吻。
打開你客戶內心『好決定』之門
當然這原則並不只限於男女感情上，就算是其他的人際互動關係
也須如此。假如你和一位視覺型的顧各見面，最好先給他看一些枺�
西，然後講給他聽，如果有產品的話再給他拿在手上感覺一下。假如
是見一個聽覺型的客戶，就先跟他用很好的聲眨v話，然後給他看些
枺鳎俳o他感覺下那產品。那麼當然，面對樱X型客戶時就先給他
感覺和樱a品，再跟他講，再給他看些圖表解釋。
當你的客戶、老闆或伴侶的三個管道都給你打開的話，他們就很
容易的告訴自己你的建議或產品是最好的選擇、最好的決定。因為你
已經樱l了他的頭腦裡『好決定』的機械式反應。
街上乞到錢的秘密
曾經有些科學研究，派三組不同的人到街上去和路人討錢。第一
組的人只是問人討錢，而洠в泻蛯Ψ接醒凵竦慕佑｜。第二組人是和對
方有眼神的接樱瑫r又向他討錢。第二組人除了有眼神接樱桶l問之
外，討錢的那刻有作出身體上的碰樱！�
最後的答案是，第三組的人是得到最多錢的。由此可見，眼神就
是視覺管道，向人討錢就是聽覺管道，而不經意的樱褪怯｜覺管道
了。三個管道一齊用到是，我們就較容易的接受別人。
語言的秘密
吃不到的檸檬是酸的
Linguistic的意思就是語言。特別是語言對我們頭腦的影響。舉
例：假如我跟你說不要去想很酸的檸檬汁在口中的味道，也不要去想
你把檸檬切成一半，拿在手中塞進口，然後用手捏同時又咬，擠到滿
口很酸的檸檬汁，不要想像那種酸到有點痛的感覺，也盡量不要流口
水。當你聽我以上的描述時，我相信你已經流了口水。就算我叫你不
要想，你卻會偏偏去想。
假如你真的什麼反應都洠в械脑挘挥袃煞N可能性而已。（1）你
不會中文。（二）你一生人都洠С赃^酸的枺鳎屈N我就不可能影響
到你了。因為當我講不要想檸檬酸的味道，你的頭腦為了要了解我這
一句話，就開始在你腦海中的記憶，尋找類似的經驗。當它一找到「酸」
的經驗時，你就明白我在講什麼了。你一明白的剎那，身體上的神經
系統就有反應了，口水也跟著來了。
那麼假如我叫你不要去想「巫啦吧咖亞叉」的味道的話，你會不
會有反應呢？應該洠в邪桑葹椤肝桌舶煽啿妗惯@個枺魇俏易约�
懀障氤鰜淼摹Ｄ愕念^腦剛才在尋找過去的經驗時，發現根本洠в羞@
個檔案，所以除了迷茫以外，也就洠в衅渌貏e的反應了。
為什麼你身邊的人都不聽你的話
換句話說，當我叫你不要去想檸檬的酸味時，你將會第時間想到
酸。所以通常我們見到一孩子在亂跑時，如果跟他說：「不要跑！不
要亂跑！」的話，他們都會繼續的跑。如果你跟你的孩子說不可以這
樣，又不可以那樣。什麼枺鞫疾豢梢宰鰰r，你的孩子通常會選做自
己平常所習慣做的事情。他的先決條件是平常喜歡跑的話，你叫他別
跑，他就繼續跑。他平常是喜歡看電視的話，你叫他別看電視，他就
開始看電視。
如果你有一個同事常常遲到，你跟他說：「以後別再遲到了。」
結果他還是照樣遲到。當你跟你的客戶說：「我洠в序_你。」客戶可
能第一時間就想到你是在騙他。如果你的老闆很擔心，你跟他說：「老
闆，你不須要擔心。」老闆聽了你這句話後可能會變得更擔心。女士
們如果曾經有給那些你不太喜歡的男士追求的經驗，通常你告訴對
方：「請不要愛上我，因為我們是不可能有結果的。」我敢打個睹，
那位男士應該會好像孤魂野鬼一樣的死纏爛打。
為什麼呢？當我跟你說：「不要愛上我」時，你的第一個念頭是
想到：「愛上我。」當我跟你說：「我們是洠в薪Y果的。」你第一時間
就會想到『有結果』。當然我不是說見到心儀的對象，就跟她說：「你
不要愛上我，不要喜歡我，也別和我發生關係‥‥」對方就會盲目的
愛上你，因為你根本洠в衅渌南葲Q條件。
如果見到小孩子亂跑，與其對他說：「別亂跑！」，我們應該說：
「停！」或「坐下來！」。與其跟你那常遲到的同事說：「以後別遲到。」
我們應該說：「以後早點到。」與其跟你的客人說：「我洠_你。」你
應該說：「我講的都是實話。相信我。」與其跟老闆說：「不要擔心。」
因為老闆聽了會更擔心，我們應該跟他說：「放心。」那麼女士們假
如有人對你表白愛意，而你又洠d趣，與其跟他說：「你不要愛上我。」
就跟他說：「我只當你是朋友。」或「你死了這條心吧。」會更加的
明確把你的想法傳達給對方。
權址▌t
要別人聽你講時，告訴他你「要」的，而不是叫他「不
要」做什麼。
警急狀態的溝通方法
那麼假如遇到警急狀況時，我們就要學會如何將精簡的命令，快
速的重眩谓o人聽。這就是美國的特別部隊和犯人互相持槍對役
時，都被受訓對人喊三次：「Put your gun down！」（把槍放下！）
連續的喊出三次精簡又相同的命令時，訊息會變得更明確了。
想像一下，如果你的愛人坐在車裡，你在車的外面看到車底有顆
計時炸彈，時間只剩下十秒鐘。假如你只對你的愛人喊一次：「馬上
離開車！」的話，你的愛人可能還會有時間去問你：「為什麼？什麼
事？」連續喊：「馬上離開車！」三次就能確保她知道（一）這是警
急的事情（二）指令明確（三）不讓她花時間去想其他的事情。
如此做時，你很自然的就會樱l一個可能會救了他們一命的機械
式反應。不過，機械反應有時卻會是我們的障礙。
機械人的秘密
不需要用腦的好處
Programming的意思就是方程式。想像一下你瘢嚳吹郊t燈時，
你的反應是什麼？應該會自然就停下來吧？那麼今天早上你開車
時，你需不需要提醒自己開車的每一步驟呢？只要你每天有瘢嚨�
話，幾乎開車的每一個步驟都不需要想了，因為只要你每天都做同樣
的枺鞯脑挘愕念^腦就會讓你不需要想也能夠很自然的就做到。
如果洠в羞@個方程式的話，人類將很難生存下去。試想每天早上
起床時，你看著自己的腳，然後跟自己說：「哦！要走路‥‥咦，好
像是要先把右腳舉起，然後敚У角懊嬉粎斩嗟牡胤骄鸵畔篓E‥」如
果每天都需要提醒自己如何走路的話，恐怕人類就洠мk法生存下去
了。
根據一項眨椋祟惾粘Ｉ钪校邪俜种攀说男袨榛蛩�
想，都為慣用的方程式。穿衣服時哪個手先穿，刷牙時先刷哪裡，洗
澡時全身的各個部位的洗刷次序，或與太太行房時等等事情，都是完
全有它特有的方程式。這也是一件好事，因為頭腦在幫我們節省時間。
不需要用腦的壞處
但是要注意，這方程式是很中性的，它洠^好壞的分別。如果
你加入一家公司做一個新的銷售員，見了第一個客戶，他說：「NO！」
見第二個客戶，他也說：「NO！」見第三個客戶，他也是說：「NO！」
當你的第四個客戶出現時，你第一個念頭也應該是－－「NO！」
同樣的一個方程式，可以幫你也可以阻礙你。甚至有些方程式可
能開始時有用，過了一段時間後就可能變成障礙了。例如小的時候，
可能你的父母看到你心情不好或受傷或哭的時候，就常跟你說：「不
要哭，來，吃些枺麽峋蜎＇事了。」然後就給你吃些糖果、冰淇淋或
雞腿之類的食物。那麼你口中吃著好吃的枺鳎匀痪筒荒芸蘖恕Ｄ�
長大後，可能往往心情不好的時候，你就會開始吃枺鳎缘侥阈那�
平伏為止。久而久之，就可能成為一個不好的習慣了。
設計有用的機械人反應
在這裡，我要跟大家分享一個非常有價值的方程式。當看著一個
非常美麗的風景時、聽著最美麗的音樂、看著一個很可愛的小寶寶對
你笑，或第一次失身給章子怡的時候，你的心情會大大的歡愉。此時，
用你的右手按在胸口上吸三口氣，吸著三口氣的同時，你也須隨吸氣
而展現你爽快燦爛的笑容。做完後就馬上放手。一直到下一次有類似
的情景再出現時，你又再做一次。重眩蕉啻卧胶谩！�
這樣做有什麼好處呢？享受美妙的風景和音樂，或看到小寶寶對
你笑時，你會覺得舒服因為頭腦裡會分泌出腦內嗎啡（Endorphin）。
另外你自己展現笑容時，頭腦也會放出同樣的分泌物。重眩芏啻�
後，往後的你只要把右手放在胸口上吸三口氣，你的頭腦就會開始放
出使你的神經系統進入舒服狀態的腦內嗎啡。任何時候如果想要自己
心情好起來的話，只要做回同樣的動作就可以了。那麼你現在就有一
個新的快樂機械式方程式。
NLP的緣起
第一代的心理系統操控師
NLP是二十年前，兩個美國人，John Grinder和Richard Bandler
所研發的。當時的NLP是一種很快速見效的心理治療技術。過往例
如有恐
