销售代表的职责-第1节

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


主要职责：　　

1。负责在指定区域规划客户的销售活动。管理公司所销售产品的服务质量、稳定性和利润。

2。在指定销售区域内，实现相应的销售量，销售额和利润。

3。　准备销售计划和客户拜访计划，以便确定指定目标和相应的客户联系数量；能讲流利的英语和普通话．

4。　准备和制定客户的商务演示，商业计划和合同。

5。发展、保持和更新销售材料和产品知识。

6。建立和保持与现有和潜在客户的关系。

7。管理和准备相应的客户合同等行政服务。

8。通过质量和其它检查办法来有效地提供客户服务。

9。及时解决客户所需的和关心的问题。

10。准备定期工作报告，包括：销售活动、合同结束，销售追踪和指标完成情况。

11。与客户沟通，寻找新产品和新的商业服务机会，发展特定项目，获得商业信息，通过与客户的销售活动获得反馈信息。

12。与公司的其他员工合作以便完成最终销售。　

13。发展和执行相应的销售活动来降低库存。

14。其它指定的相应工作。

　

附加职责：　

1。　　负责合同结束后的销售回款。　

2。　　协调产品配送计划和提供积极主动的配送建议。　

3。　　为新销售人员提供在职培训。

4。　　　如果工作需　要，参加相应的市场活动，如：行业研讨会和商业展示会等活动。

工作知识和技能需求：　

1。大专以上学历。

2。三年以上行业工作背景

3。很强的谈判能力和沟通技能，能够说服和影响消费者和其他人。　

4。　能够准备，编辑和演示幻灯片等销售和市场拓展方法

5。具备销售技能知识和对北京、天津城市当地消费市场的了解

6。具有良好的专业化外在形象并能在公共场合和消费者面前为公司带来积极和正面的表现

7。工作要求对现有和潜在客户的大量拜访，因此此项工作需要有灵活的工作时间，有时包括周末和晚上。