商之魔-第13节

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：“别看我是总裁，实际上也没什么文化，说话有冒犯的地方，郎总不要在意。”说完，注视着郎行远。一下子，马总和冯总也都把目光射向了郎行远。


第二部分：捉迷藏游戏中受骗的老总保证金太高

　　　　郎行远平静地说：“第一，我们给乙方的首付不是现金，是材料。第二，你问能不能不要保证金，我认为可以不要，但你们要垫资百分之五十。第三，拿什么来保证我们的投资到位？我只能说用投资公司的五百个亿来保证了。”　　　　
　　　　融总笑笑说：“你这种方法对我也有启示，我在管理上也可以采取类似的方法。比如这次，就可以让马总和冯总自筹保证金来做这个工程。把这个方法推广开，我的管理也就简单了。他们承担的风险大了，得到的利润也相应提高。”说完，回头问马总：“你们觉得怎么样？”　　　　
　　　　马总看一眼冯总说：“这样的话，工程做不了太大的，因为保证金太高。”　　　　
　　　　冯总认为这些事情在这里讲不合适，便打断马总的话说：“这个事我们回去后再商量。”　　　　
　　　　接着，三个人又问了郎行远一些具体的事务，便起身告辞了。送走他们，郎行远看看手头没什么事，便来到304，想看看金贺世和山依旧谈得怎么样。　　　　
　　　　一进门，见金贺世和山依旧正在说得热闹。金贺世看他来了，赶忙站起来介绍说：“山经理，这位就是我对你说的郎总。”转身又对郎行远说：“这位是山经理，移山地产销售公司总经理。他们这个公司不同于一般的中介，是集体所有制，有一个亿的资产。我们正在谈把整个大楼委托他们招商的事儿。我对他说保证金最低一百万。”　　　　
　　　　郎行远一听，用煽动的口气说：“我们这个大厦的总资产是一亿五千万，一百万你们能拿出来吗？”　　　　
　　　　山依旧自信地说：“钱没问题。”　　　　
　　　　郎行远说：“我们可以给你们超低价，而且，在你们不赚钱的时候，把一百万保证金还退给你们。”　　　　
　　　　山依旧说：“郎总，我们老总想和您见个面谈谈。不知道您什么时候有时间？”　　　　
　　　　“什么时候都有时间，随时可以。”　　　　
　　　　“那我回去约一下老总。”　　　　
　　　　“好的。”说着，郎行远站了起来，作出仿佛要离开的样子。　　　　
　　　　山依旧一看，便告辞说：“我先回去起草一个协议，下次拿过来给您看看。”　　　　
　　　　郎行远连连说好，和他握手告别了。刚送走了山依旧，金贺世的手机便响了，电话里常满辉问：“金经理，郎总有时间吗？”　　　　
　　　　金贺世小声问郎行远，郎行远小声说：“我们现在就去他那儿，反正他也没车。”　　　　
　　　　金贺世便对常总说：“您没有车，来我们这里不方便，还是我们去找您吧。”　　　　
　　　　常满辉听了，感觉很没面子，便说：“我打车去找你们也行。”　　　　
　　　　金贺世坚持说：“不用了，你等着吧，我们很快就过去。”心里想：都八千万的库存了，能省就省点儿吧。　　　　
　　　　常满辉又说：“能不能带上章，可以的话我们就签了。”　　　　
　　　　郎行远点头，金贺世便说：“可以，没问题。”　　　　
　　　　挂了电话，郎行远叫来吴仁倌问道：“黄总呢？”　　　　
　　　　吴仁倌笑呵呵地说：“已经走了。”　　　　
　　　　金贺世逗着问：“满意吗？”　　　　
　　　　吴仁倌说：“别说多满意了，笑得都合不拢嘴了呢！”　　　　
　　　　郎行远笑着重复说：“都合不拢嘴呢！”　　　　
　　　　金贺世提醒郎行远说：“现在快中午了，常总请我们吃饭我们吃吗？”　　　　
　　　　郎行远说：“没几句话，我们不吃饭了。和这些人吃饭很没意思，到时候你说我们还有事就行了。”　　　　
　　　　三人说笑着带着公章，一起出发去找常满辉了。　　　　
　　　　


第二部分：捉迷藏游戏中受骗的老总有点像黑社会老大

　　　　一路上，吴仁倌开车，郎行远坐前面，金贺世坐后面。金贺世不禁感叹地说：“有车真好。”　　　　
　　　　郎行远说：“跟着我好好干，金经理很快就能开上小汽车。”　　　　
　　　　金贺世遗憾地说：“像我这样的，需要钱的地方太多了，可赚的钱太少，看来要多等一段时间了。”　　　　
　　　　郎行远扭头看了一眼金贺世说：“隋波的嘴笨，回头你要把他谈过的客户再联系一下。”　　　　
　　　　“明天我就办这个事儿。”　　　　
　　　　吴仁倌插话说：“金经理的口才非常好，他和那个卖大理石的黄台柱谈得很有意思。没几句话就拿下了。”　　　　
　　　　金贺世开玩笑说：“我的口才好也不如吴总的笑容可爱。”　　　　
　　　　郎行远笑着说：“是可爱。”　　　　
　　　　吴仁倌不好意思地说：“别这样说我。”　　　　
　　　　金贺世继续说：“我听隋波说，吴总歌唱得好，是吗？”　　　　
　　　　“我小时候是小学合唱团的，比较喜欢唱歌。”　　　　
　　　　金贺世起哄说：“来，给我们唱一个。”　　　　
　　　　吴仁倌想唱，但是嘴上却说：“现在老了，唱得不好听。”　　　　
　　　　金贺世找个理由说：“今天在郎总的领导下生意红火，祝贺一下吧！”　　　　
　　　　“好吧，我就唱一首“洪湖水浪打浪”吧。”　　　　
　　　　金贺世说：“好听，唱吧。”　　　　
　　　　郎行远不喜欢开玩笑，但听他们两个斗嘴也挺开心，就微笑着听着。吴仁倌咳嗽一声，清清嗓子唱道：“洪湖水呀浪呀嘛浪打浪，洪湖岸边是呀嘛是家乡，清早船儿去撒网，晚上回来鱼满舱，啊……啊……忘词了。”　　　　
　　　　金贺世笑着说：“郎总，我们就是清早出去去撒网，晚上回来鱼满舱。”　　　　
　　　　郎行远一阵爆笑。　　　　
　　　　金贺世看吴仁倌愣着神，也不明白郎行远笑什么，就安慰说：“没关系，再来一首熟悉的。”　　　　
　　　　吴仁倌认真地说：“很久不唱了，我需要再练练。”　　　　
　　　　听到吴仁倌说再练练，郎行远笑了，问吴仁倌：“车的事儿办好了没有？”　　　　
　　　　吴仁倌说：“孟香香说马上就办下来了。”　　　　
　　　　金贺世一听孟香香的名字，吃了一惊，不由得说：“孟香香？”　　　　
　　　　郎行远说：“对，我把她调到总公司了，除了广告牌的事，还帮着吴经理做一些杂事儿，处理一些金融方面的事情。”　　　　
　　　　金贺世附和着说：“她很能干。”心里想：孟香香想跟着郎总干，让我帮忙，但我没帮忙，现在，郎总聘用她而我还不知道。照理她应该和我联系，但她没和我联系，那肯定是对我不满意，而这肯定是郎总的意思。但他为什么要让孟香香不满意我呢？　　　　　
　　　　郎行远问：“好像她和她爱人的感情不太好。”　　　　　
　　　　金贺世不想背着孟香香说她的私事，就说：“我不太清楚她这方面的事儿。”　　　　
　　　　吴仁倌说：“孟香香确实挺能干，像金经理一样口才好，社会关系也多，这女人不简单。”　　　　
　　　　郎行远对吴仁倌说：“你还不知道，孟香香过去是金经理的助手。”又向金贺世解释说：“你过来后，她因为广告牌的事和我见过几次面，她表示非常愿意到公司里来，我就同意了。”　　　　
　　　　金贺世担心地说：“她过来了，广告牌子的事儿还能使上劲儿吗？”　　　　
　　　　郎行远说：“这没关系。前两天工程干着干着就停了，刁老板说晚一天付款都不行，还说他是黑道上的，如果不能按时付款，就把广告牌给拆了。我对他说：‘你试试，我要看你怎么把牌子拆了。把你的黑社会兄弟叫来，我看他哪个不要命。　我把他们全都抓起来。我不讲理的时候比谁都不讲理。’”说这话时，声音恶狠狠的，听起来就像电影里的黑社会老大。　　　　
　　　　金贺世问：“他不是还押着我们一辆汽车吗？”　　　　
　　　　郎行远说：“你看你糊涂的，汽车最多值二十万，现在他垫资已经超过四十多万了。”　　　　
　　　　金贺世又问：“汽车还了吗？”　　　　
　　　　郎行远不耐烦地说：“怎么能还了呢，我们还没有给人家一分钱。”　　　　
　　　　金贺世说：“就这样僵着？”　　　　
　　　　“他怕给了我们车我们不给他钱，吴经理也怕给了钱他不给车。”　　　　
　　　　金贺世心想：刁来奇呀刁来奇，现在傻眼了吧？　　　　
　　　　郎行远调整了一下坐姿，解释说：“这是个麻烦事，考虑到你在广告公司的提成还没拿到，就没有对你说，不想让你参加。我和孟香香找了刁总一次，他很猖狂，孟香香看我急了，破口就骂：‘你他妈给我听着，再他妈的在郎总面前耍横，我马上打电话叫人收拾你，你信不信？我对你说赶快开工，听到没有？开工，什么事儿也没！不开工，你那点事儿我全给你抖搂出去，知道吗？’这可把刁总吓傻了。”　　　　
　　　　金贺世吃惊地说：“她平时不这样。看来您对她太好了。我和她认识的时间不短了，也没有见过她这样。”心里却想，搞不好回头她对你更厉害。　　　　
　　　　郎行远得意地笑着说：“你看到了，刁来奇的老板是怎么当的？员工刚辞职，回头就收拾他。”　　　　
　　　　金贺世也忍不住说刁来奇的坏话：“刁来奇也确实有问题。”　　　　
　　　　这时，郎行远的电话响了，党翔云从都城打电话汇报工作说：“和投资公司联系上了，明天一早见面谈。”　　　　
　　　　“还有什么问题吗？”　　　　
　　　　“问题倒没有，就是饭店费用太高，太奢侈了。”　　　　
　　　　“这没事，你有什么想法？”　　　　
　　　　“我们买了公司，总在饭店办公吗？”　　　　
　　　　“目前我们在都城还没有项目。你看这样，你可以打听一下，想办法租个公寓。不用太大了。”　　　　
　　　　郎行远挂了电话说：“公司正在都城收购一个投资公司。你们跟我好好干，我不会亏待弟兄们的。”金贺世第一次听郎行远说弟兄们，加上刚才说话时恶狠狠的口气，觉得郎行远真有点像黑社会老大了。


第二部分：捉迷藏游戏中受骗的老总糊涂的讲解让对方接受

　　　　说话间，汽车驶到了神龙烟酒公司的办公楼前。一行人下了车，郎行远对金贺世说：“今天以你说为主，我就不说什么了。”　　　　
　　　　吴仁倌也跟着说：“我就不说话了。”　　　　
　　　　郎行远说：“你配合一下就可以了。”　　　　
　　　　吴仁倌说：“我知道，我主要是负责签字盖章。”　　　　
　　　　郎行远忍不住笑了：“对，其他事情你不用管。”　　　　
　　　　上楼一见面，常满辉就拿出协议，递给郎行远，笑眯眯地说：“没什么改动，您看看。”　　　　
　　　　郎行远接过协议，常满辉在旁边解释说：“挺不容易的，董事们有同意的也有不同意的。主要问题是原来的合作方是政府介绍的，不好推掉。现在，我不管那么多了，我说了算。”　　　　
　　　　郎行远看完协议，递给金贺世。　　　　
　　　　常满辉继续说：“有一点，我想再问问，协议里面有一条说：‘等到甲方清场后，乙方进场时间以甲方通知为准。’这句话的意思是不是说，等你们清场后，我们才可以进场，到时候你们通知我们？”　　　　
　　　　郎行远解释说：“我原来对你说过，吴经理这儿要与另外一家合作搞个商场，现在不搞了，要找个理由和对方解除合同。这一点没问题，退了定金，再赔一点损失就可以了。吴经理这样做是值得的。现在换项目还来得及，如果到装修后再想改就难了。这一点你放心，如果没有诚意，就不和你签这个协议了。”　　　　
　　　　常满辉听明白了，说：“我相信你说的，我知道了。”　　　　
　　　　但金贺世认为这一条写得有些含糊，郎行远也解释得乱七八糟，常满辉还说明白了，也不知道他明白什么了。这时，金贺世忽然发现郎行远还有另一个特长，就是能够把糊涂的事情，通过糊涂的讲解让对方糊里糊涂地接受。既然没问题，就听郎行远对吴仁倌说：“吴总，签协议吧。”　　　　
　　　　签了协议，郎行远又对常满辉说：“公司在二环路上有个两千平方米的库房，目前没什么用，我们既然合作了，就是一家了。你用的话，可以免费使用。反正你租库房也要花钱。能省点儿就省点儿，现在生意这么不好做。”　　　　
　　　　常满辉听了，马上感激地说：“谢谢郎总，两千多平方米能装不少货呢。什么时候我去看看。你说得对，每年我们仓库费也有几十万呢。”　　　　
　　　　郎行远立刻给吴仁倌布置说：“这个事儿，吴经理给办一下，你让隋波从魏富贵那里拿一下钥匙给常总。”　　　　
　　　　吴仁倌答应说：“好的，没问题。”　　　　
　　　　常满辉看郎行远兴致不错，便问：“郎总，关于投资的事什么时候办？”　　　　
　　　　郎行远认真地说：“你先搞个可行性报告，把你总共需要多少钱，这些钱怎么安排，还有，也是最重要的，就是把投资收益分析一下。”又提醒说：“那个库房的事你