5839-为叫花子做的策划:创新让你脱颖而出-第26节

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　　　　下面举几个例子说明一下如何通过借力运作“锦上添花”。　　　　
　　　　1．有些餐厅只经营午餐和晚餐，早上是闲置的，你就可以和它商谈，利用它的餐厅设备和就餐场地经营早餐，让它们派一个收银员，钱收完了，先归餐厅，然后你再分成。　　　　
　　　　2．很多媒体的广告卖不出去，这些空余的广告位就是闲置资源，还有很多商家的东西卖不出去，可又没钱做广告，这也是闲置资源，你可以与广告商协商，利用它剩余的广告位卖商家的产品，然后根据卖出的货物多少，再分给广告商广告费，为了让广告商放心，销售电话可以留在它们那里，这样卖出去多少它们心中有数。　　　　
　　　　3．很多度假村周一到周四都是空闲的，没人去。这就是闲置资源，你可以与度假村协商，你的会员客人过去，免费入住，其他消费不免。客人住在度假村，不会只待在房间里不动，肯定要吃饭，要活动，这样他就有了其他消费，酒店肯定会赚钱的。然后你再对外宣传，周一到周四免费度假，每人一年只交会费二百元。客人心想二百元，住一年，值！　　　　
　　　　这就是“借”的艺术，不花一分钱，利用客观已经存在的势差，发挥想象，精心策划，从中找到自己的盈利方式。　　　　
　　　　问题：怎么增加一所幼儿园的生源呢？


《为叫花子做的策划》　第二部分创新与创业咨询系列（13）

　　　　宣钟：　　　　
　　　　1．组织小孩到公园，街道，单位去表演节目，这样就宣传了你们幼儿园。　　　　
　　　　2．免费举办幼儿教育培训，给一些家长讲一些幼儿教育知识。　　　　
　　　　3．提供临时幼儿代管服务，按小时或天收费，另外可以组织周末小朋友俱乐部，让平常孤独在家的孩子在你们幼儿园找到伙伴。　　　　
　　　　问题：我准备在一家新开的批发市场做丝绸之类的工艺品，请注意是批发市场哦。请问我该如何宣传，还有能否帮忙取个特别的店名。　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　你可以把你的产品分为两类，一类为大众类，也就是批发市场里大家都有的产品；一类是特色类，也就是你独家有的产品。大众类产品你平进平出，售价与进价相同，或低于进价；批发市场面向的都是小商家，对价格极其敏感，你用这种办法吸引人气，获得销售量。有了人气之后，通过销售特色产品，从而获得效益；有了销售量之后，通过让厂家降低价格，获得大众产品的收益。　　　　
　　　　给你的丝绸店想了个名字：叫“香盈袖”。取自李清照的词：东篱把酒黄昏后；有暗香盈袖。　　　　　
　　　　问题：我是一名大学生，对创新也很感兴趣，想培养创新精神和创新能力，不知从哪方面着手，希望能得到你的指点。　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　你要想创新，首先就要相信：　　　　
　　　　1．除了原子，我们不容易有所创新，其他事物都有创新的可能。　　　　
　　　　2．可以创新的事物和机会比人多。　　　　
　　　　3．规则是用来遵守的，更是用来打破的。　　　　
　　　　其次，创新人还要有一个创新心态：　　　　
　　　　1．超然物外心态，什么事都可以做，什么事都可以不做，不急于名利，一切顺其自然。　　　　
　　　　2．努力尝试新事物，试用新方法，重视意外事件。　　　　
　　　　3．不要随便否定看似愚蠢的不可能的荒唐的想法，把这些想法深入下去，也许能找到新方法。　　　　
　　　　问题：我想在昆明开一家干花店，怎么才能开得有特色？请您也给我支支招吧！　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　开花店关键在于品种特色，也就是你要有别人没有的花色品种。很多经营鲜花的种花人通过嫁接获得新品种。我觉得干花也可以借鉴这个方法，而且更容易（用胶粘即可）。通过不同组合，你可以设计出无穷无尽的品种，例如你可以把干花和灯饰组合起来，把干花和窗帘组合起来，把干花和钟表组合起来，等等，你不要把干花局限于干花，而要把它定义成家居装饰品。　　　　
　　　　问题：我想开一家酒店或旅馆，请问如何差异化？　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　酒店和旅馆的差异化可以有很多种，例如：　　　　
　　　　1．允许带宠物一起居住的酒店。　　　　
　　　　2．自驾车直接开进房间的酒店。　　　　
　　　　3．情人酒店。　　　　
　　　　4．图书馆酒店（酒店里全是书籍，服务员送餐的同时，送来一摞你选好的书）。　　　　
　　　　5．女人酒店（从服务员到客人全部都是女性）。　　　　
　　　　6．原始酒店（无电视，无电话，无手机信号，点蜡烛）。　　　　
　　　　7．免付酒店（只要你找出不满意理由，可以拒付房费）。　　　　
　　　　8．恐怖酒店（模仿聊斋场景，半夜有鬼叫）。　　　　
　　　　9．破纪录免费酒店（酒店设置一些项目，如俯卧撑，跳绳，凡是破了原有纪录的，就可免费入住酒店）。　　　　
　　　　10．掷骰子酒店（根据你所掷的骰子付费）。　　　　
　　　　11．孩子酒店（酒店本身就是一个儿童娱乐城堡）。　　　　
　　　　12．迷宫酒店（酒店是个迷宫，想找到自己的房间很不容易，半夜了还没找到）。　　　　
　　　　13．发泄酒店（只要你付一定费用，房间里的东西随便砸，随便撕）。　　　　
　　　　14．水下酒店（整个酒店建在水下）。　　　　
　　　　15．监狱式酒店（用监狱改装的酒店，可以体会关押生活，对于防范犯罪有益处）。　　　　
　　　　16．医院附属酒店（有些医院床位不够，而且家属陪住距离较远，与医院合办这类酒店，可以解决外地人看病住店问题，还可以代办挂号，因为著名医院的号都是比较难挂的）。　　　　
　　　　……　　　　
　　　　创新其实就是事物所构成元素的重新组合，酒店和其他不同事物的重新组合，就会形成不同的主题酒店。　　　　　
　　　　问题：我现在有一批水晶饰品，价格几十元到几千元不等，还有一批运动鞋，运动服，价格大约200元左右，请问如何在一个月内全部甩手！！！


《为叫花子做的策划》　第二部分创新与创业咨询系列（14）

　　　　宣钟：　　　　
　　　　你的问题比较难办，我也不知如何是好。如果我有这本事，知道如何在一个月之内把这么多东西都甩出去，你想，我还用的着干策划吗？我每个月进一批水晶和鞋，然后把它们甩了，轻轻松松就赚一笔钱，我还用辛辛苦苦地给人作创意，做策划？我早就去卖鞋和水晶了。　　　　
　　　　问题：我现在代理了一个环保水性粉笔的产品，该产品是传统石膏粉笔的替代品，老师书写无粉尘飞扬，不脏手，不吃粉笔灰，好写好擦，黑板不用买新的，原来的黑板只需要贴一层绿色的黑板膜，立即就成了一块全新的环保黑板，真正的环保产品，但学校关系都很复杂，很难打入，我该怎么做才能打开局面？　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　每个学校都有校友，你可以用某校友的名义向他曾经上课的教室捐赠一块你的环保黑板。如果老师们使得好，会迫使总务部门为每个教室安装环保黑板的。　　　　
　　　　有时学校不要你的东西，是因为更换全部黑板费用太高，要逐级请示。如果你有魄力，免费为学校更换全部黑板，然后再靠长期卖粉笔，收回投资。这种做法学校容易接受，因为买粉笔是日常开销，不用请示。　　　　
　　　　问题：我想和非洲国家做生意，又不想出国门。请问怎么办？　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　你可以经常去北京语言大学逛逛，那里有许多非洲国家的留学生，有的还是他们国家总理或部长的子女，如果跟他们混熟了，你就可以做非洲生意了，而且还会成为中非友好人士。　　　　
　　　　问题：我开了一家旅馆，由于周边有好几家，竞争激烈，入住率很低。望宣哥能指教一二，谢谢！　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　1．门口设个轿子，客人来了，小二把客人抬进去。这样有两个目的，一是门口有个轿子，比较扎眼，吸引了人家对你的旅馆的注意。二是客人会觉得受到一种特殊礼遇。　　　　
　　　　2．住店免费就餐，免费洗熨衣物。　　　　
　　　　3．住一次，赠一天免费入住券。　　　　
　　　　问题：我们这边山上生长着一种植物，其根、茎、种子都很有药用价值，具有清热解表、化湿理气、止痛、安神醒脑等疗效，我想开发这些种子，用种子做成枕头，现在己经做了一些，因做工很一般，销的不好，请你给策划一下，怎样运作市场，才能做好，同时也很希望能与你合作，你在北京销，我在这边做，咱们把这个药枕就看作是咱们的孩子，一起把它抚养大，好吗？　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　我的战略目标是：　　　　
　　　　1．进军文化创意产业，创作出精彩的创意作品。　　　　
　　　　2．协助青年创新性创业。　　　　
　　　　3．促进全民创新意识和能力的提高。　　　　
　　　　你的药枕项目挺好，可它不符合我的战略目标，将军赶路，不追小兔，不管是人还是企业，成功大都是因为战略上的成功，一旦制定了战略，就埋下头去，踏踏实实照着战略目标干它二三十年，耐得住寂寞，耐得住清贫，更耐得住外面各种诱惑。所以你的项目再好，但不符合我创意作品的范围，我就无心合作。孩子还是你一个人把他养大吧！　　　　
　　　　　　　　　
　　　　问题：我现在做一个化妆品的代理商招商加盟，赚取加盟费，不过这次做化妆品连锁加盟效果不怎么好，广告是这样打的：投资3万年赚30万，市场反映不太好，咨询的太少，如果打上年赚100万，就是不太真实，而且咨询的多，来的少，请大哥出出点子，如何让我的招商加盟广告更吸引人，让更多的人来找我加盟。谢谢！　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　随着搞加盟连锁经营的越来越多，人们越来越不相信加盟商的广告宣传，不要说宣传投资3万，赚100万，一年能赚30万都值得怀疑。　　　　
　　　　这种广告太多了，人们一看就认为是虚假广告，所以咨询的都很少，人们都懒得问你。你倒不如实话实说，比如你可以打出这样的广告：　　　　
　　　　“投资3万，一年也赚不了几个钱。”　　　　
　　　　“投资3万，15％会赔钱。”　　　　
　　　　“我们不能保证你赚多少钱，我们只知道有人一年赚30万。”　　　　
　　　　如果你这么说，人家还觉得你实在一些，也许会考虑一下。　　　　
　　　　问题：我有几万块钱，想创业，请问从战略上我如何考虑？　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　在创业初期，尤其是资金在20万以内的创业，不主张打阵地战，而是要打游击战。不要非耗得弹尽粮绝，壮烈牺牲，而要打得赢就打，打不赢就撤，留得青山在，他日再重起。　　　　
　　　　问题：我是一名在校的大学生，想开一间玫瑰花店，主要针对在校大学生（当然主要是恋人），但希望自己所开的店别具一格，希望你能指导一下。　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　送玫瑰是一种表达爱的方式，中国人感情比较内敛，不习惯把自己的爱意大胆地表达出去，总喜欢朦朦胧胧，遮遮掩掩，所以才演绎了那么多阴差阳错，好事多磨的情感故事。　　　　
　　　　你要想开一间别具一格的玫瑰花店，就要有自己鲜明的定位。我建议的定位就是：鼓励人们勇敢的表达爱。具体方法就是在店前拉一条横幅；用不同的广告语把这个内涵表现出来。我给你想了几个广告词：　　　　
　　　　1．喜欢谁，趁活着就赶紧告诉人家。　　　　
　　　　2．追求就不怕拒绝，挨个大嘴巴认为是交往的开始。　　　　
　　　　3．很多女生都偷偷许过愿：谁第一个送给她花，她就做谁的女朋友。　　　　
　　　　4．你暗恋谁，你掏钱，我们替你表白。　　　　
　　　　问题：我搞了一个健身房，但生意却一直没起色。　　　　
　　　　请出个策划！不胜感激！有机会邀请你过来玩玩！


《为叫花子做的策划》　第二部分创新与创业咨询系列（15）

　　　　宣钟：　　　　
　　　　现代人越来越重视健身，但健身房内空气不流通，所以很多人喜欢到室外健身。如果你能把你的健身房设计成一个氧气含量高于大气的地方，再添加一些负氧离子，室内空气达到一级，让人感觉到如同在原始森林里健身，我想会吸引许多人去你那里运动的。另外，你可以聘请一些美女当教练，这会吸引一些目的不纯的人，我知道北京有一家健身连锁机构就是这么做的，去那里的人健身只是借口，交友才是目的。　　　　
　　　　问题：我应该在什么方面创新，才能最容易成功？　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　创新如同打仗，必须集中兵力，找到敌人最薄弱的环节猛攻，一点突破后，便能迅速扩大战场。一个明星也是如此，她在唱歌上取得突破后，很容易就能在影视，主持节目，出版书籍等方面获得突破。太阳具有巨大