5839-为叫花子做的策划:创新让你脱颖而出-第25节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
谖叮任已兄瞥晒χ螅肽慵用恕！ �
问题：我是做散白酒生意的，去年在四川宜宾进了3吨五粮散白酒，进价8元一斤。酒是真好喝，五粮酿制，可就是销量一直上不去。一年了才卖200多斤。我的酒卖15元一斤。你给我想个办法，拜托了！我们这里普通白酒卖3元左右一斤。
宣钟：
你把五粮散白酒人为地分成三等，一等卖15元一斤，二等卖10元一斤，三等卖3元一斤，由于三等价格和普通酒差不多。原来喝普通酒的人就会尝尝你的三等五粮，你每次限制他们最多只许买半斤，经过一段时间，等买你的三等五粮的人积攒到一定人数，你就以断货为由停止3元酒的销售。这时候，客人若再想回去喝普通酒，就会感觉普通酒不是滋味了，因为你已经不知不觉把他们的口味提高了。就像没有彩电之前，大家觉得黑白电视挺好，可看了彩电之后。就没人能忍受黑白电视了。他们中的一部分人就会买你10元一斤的，等销售一段时间，客户群培养出来之后，同样以断货为由停止10元的销售，只卖15元一斤的。
问题：现在市场上玩魔兽的人比较多，最近新出来一款玩魔兽游戏的键盘，价格是698元，如果是你，你会怎么做推广？
宣钟：
1．组织一个玩魔兽的比赛，让玩家充分体会新式键盘的威力，如果键盘确实能提高成绩，我想玩家不会在乎这点钱的。我就深有体会，我比较喜欢打高尔夫，球技不好，总想通过买好球杆来提高成绩。
2．把键盘先免费给网吧使用，等玩家玩得顺手之后，再从网吧里撤出来，这时候玩家就不干了，就会逼迫网吧购买你的新式键盘。有一些人在网吧里玩得很好，也会给家里电脑买一个，因此可以放一些在网吧代销。
3．组织一个真人真兽表演的人兽大战，让一个人和一只袋鼠（没有的话，找只山羊也凑合）摔跤，他们身后都拉了一根电线，就像击剑运动员，每根线都连着一个新式键盘。这个活动一定会吸引人的。
问题：我在一所大学里卖报纸，这个大学大约有一万人左右，不知道你有没有什么好的创意使报纸销量增加或者想出其他的增值业务？谢谢！
宣钟：
一个地区的报纸销售量基本是平稳的，除非遇到大的事件，一般不会大起大落的，这一点像卖日常用品消费，你肯定不会因为卖盐的多作几次宣传，你就多吃两勺盐吧。你可以在增值服务上想想办法。例如把报亭四周当作广告位卖出去，还可以在报纸里夹一些广告，若没人给你广告做，你可以先为自己做个广告：本人征集报亭经营的良方。你每天能面对几百人甚至上千人，这是一个很好的资源。开动脑筋，把资源利用起来。
问题：我刚踏足保险这个行业，要找到准客户实在是难！想请教大侠，怎么样才能更快更好的找到我们的准客户？万望赐教！！谢谢！！
《为叫花子做的策划》 第二部分创新与创业咨询系列（11）
宣钟：
卖保险是件比较难的一件事，需要执著的精神，态度胜过任何方法。
如果你能有即使一年做不成一单，也要坚持下去的思想准备，那你就适合做保险。做保险，其实更多地是做人际关系，只有你和客户关系达到一定程度，客户认可了你，才有可能买你的保险。如何让客户认可你，办法就是感动客户，经常帮客户解决问题，可就是不提保险的事，即使客户提出来，你都可以拖拖，最后让客户实在受不了，“不行了，不行了，你对我太好了，我受不了，你赶快把保单拿来，我签字。”这样你就算成功了，至于从哪去找客户，你可以找一些俱乐部名录，校友会名录。
做保险的三个步骤就是：切入（就是引起注意）， 混熟 ，签单。
问题：我们在福州开了一家营业面积4300平方米的足浴城，对于推广一直没有想到很好的方案，请宣哥能给予指教。
宣钟：
这类营销主要考虑两个方面：特色和宣传。
特色就是你的足浴城和别人有什么不同？凭什么让我来你们这里消费，凭什么让我再来你们这里消费，你能不能给我一个充足的理由。这就涉及一个差异化的问题，涉及一个定位的问题。
现在足浴城大都比较雷同，所以竞争比较激烈。只有你和他们区分开来，才能摆脱竞争。
比如，虽然有的足浴城里安置了一些健身设备，但还没有一家足浴城定位于洗浴＋健身，把健身城和洗浴城合二为一，其实这是一个很大的市场。把健身作为卖点突出出来，设置几十台各式各样的健身器材，配上教练。这样完全能吸引一些喜好健身的人来洗浴。在这里，不仅免去了另带服装的麻烦，健身之后还可以痛痛快快地洗个澡，做做按摩，吃个饭。
再比如把洗浴和体检结合起来，成为一个以体检为特色的足浴城，让人们在放松的同时，作了一个全身体检。据我所知，目前还没有这样做的。
可以创新的地方还有很多，比如足底按摩，一般都是一个服务员服务一位客人，你可以让五位服务员同时给一个人按摩，有两个人各抱一只脚，有两个人各抓一只手，最后一个人按头。你再给这种按法取个好听的名字，叫“五子登科”或“五福临门”（千万别叫“五马分尸”），再胡乱吹吹：过去皇上在后宫就是这样按摩的。我估计肯定有些有钱人要体验一下的。
你还可以高薪雇一两个金发碧眼的外国服务员，最好是美国女人或日本女人，让国人也体会一下让外国人给中国人服务的感觉，它的目的不在于经济效益，而在于宣传效益。
洗浴城硬件设备也是可以创新的，我曾接触过一套设备，它通过往水中加盐，使水加大浮力，人可以躺在水面上，看书，睡觉都不会沉下去。
以上所说这些，就是让你的洗浴城与众不同。
下面再说说宣传，宣传就是把你的特色告诉众人，吸引他们的注意。你可以对外宣传，凡是开奥迪，宝马，奔驰去洗浴城的人，可以有一人免费洗浴就餐，而且一年有效。你放心，这样做绝不会亏的，因为像他们这类人不会只是洗浴的，肯定还有其他消费；而且他们很少单独消费，一般都会带一群朋友或客户前往的，一个小小的免费会带来巨大的回报的。
问题：请问新型茶杯（带茶叶的一次性纸杯）怎样做市场？怎样推广？谢谢！
宣钟：
把你的新型茶杯印上自己的联络方式，然后免费提供给火车站，机场，银行等公共场所，在那里都有为客人准备的饮水机。客人在喝水的时候，会很纳闷，没放茶叶怎么会有茶香，感兴趣的就会与你联络。
问题：本人是从事教育事业做培训的，一直都想为社会做点贡献，自己也能从中赚点钱。前段时间听到一则有关患有乙肝小孩上学难的广播，一个患有乙肝小朋友的家长跟幼儿园打官司，原因是幼儿园不让他小孩上学，结果是幼儿园胜了。原来国家法律规定患有乙肝的人是不可以上学的。自己听了很不是滋味，那不是苦了家长和小孩吗？
我想自己开办一家专为乙肝患者服务的幼儿园，据我所知国内还没有这样的机构，帮人赚钱两不误。这是我的想法，望宣哥指教一二。
宣钟：
你的出发点是好的，但如果你办了这个乙肝儿童幼儿园，有可能没有人来，原因有几个方面，一方面，儿童患了乙肝之后，家长肯定四处求医给孩子看病，如果进了这个幼儿园，家长担心儿童相互交叉感染，就治不好了。另一方面，就像残疾儿童不愿去残疾学校，家长为了今后孩子的成长和心理发育，也不会把孩子送到乙肝幼儿园。本来患乙肝是很隐私的事，送到那个幼儿园，等于向周围的人宣布该儿童患了乙肝，弄得周围的人都躲避他。你的好意反而起了不好的影响。
问题：如何让一个投资只有3000元，只卖烟、酒、饮料等等一些杂货的杂货店一天达到500元左右的销售额（现在每天大概200元左右）呢？谢谢！
《为叫花子做的策划》 第二部分创新与创业咨询系列（12）
宣钟：
把你店里的产品分为三类：A类为卖的最好的三分之一，B类为卖的一般的三分之一，C类为几乎卖不动的三分之一，你可以每三个月就把C类产品撤下来，然后试验一批新产品和新服务。比如：卖电话卡，卖神州行充值卡，卖游戏卡，卖快餐，给狗提供洗澡服务等等。
问题：我爸现在在超市租赁了一个柜台，主要经营豆制品及素食，但是这些素食却很少有人问津，大多数人还是喜欢吃肉，不过我爸做的东西确实很好吃，我就非常喜欢。看着老爸的生意越来越不好，我想帮也帮不上，希望宣哥能帮我出些点子。
宣钟：
豆制品和素食是专家推崇的健康食品，应该是有市场的。
1．把柜台清理的干净一些，让你父亲也穿上白大褂，钱和豆制品一定不能都用手去拿，要让人觉得卫生、放心。
2．既然大多数人喜欢吃肉，你就把你父亲的豆制品和素菜起一些肉菜的名字，象什么麻辣鸡丝，咕咾肉等。
3．你父亲做的很好吃，可没人尝的话，就没人知道好吃。你可以在柜台放一小盘豆制品，让大家免费品尝。旁边再立一个宣传牌，写上：欢迎免费品尝；如果你写上：每人只许尝一块，效果会更好。最好再给你父亲的柜台起个名号：老爹豆制品。
问题：我在安徽宿州办了一家在网上外卖快餐公司，主要通过QQ和电话来订餐，市内二十四小时送餐。现在问题是宣传上面找不到好的办法。请给个建议。谢谢！
宣钟：
如果你泛泛去宣传的话，那就如同大海捞针，成功率太低了。你可以派个宣传人员，尾随其他快餐公司的送餐人员，等人家从客人房间里出来，你的人员随后进去送份宣传单。盒饭，一般都难做的总符合客人口味，客人总想换换别家尝尝，你这样宣传针对性比较强，效果会好得多。
问题：我这里是全国著名的商贸批发城，流动人口占市里人口的三分之一，我正为当地一家酒店作策划，希望能得到指点。
宣钟：
酒店策划的关键在于定位，既然那里是全国著名的商贸批发城，流动人口占市里人口的三分之一，酒店就可以定位为商务酒店。一般酒店都具有一些商务服务功能，但把它作为一个酒店概念提出来，我想还是很少的，估计在你们那个城市还没有这样的主题酒店。既然是商务酒店，就是为商务人员服务的，不是为旅游者服务的。所以酒店的设施，酒店的人员，都是为商务人员提供全面周到的服务而设置的。例如：
1．房间里提供宽带接入，甚至每个房间配备电脑。
2．提供洽谈会议室。
3．提供秘书服务，协助接电话，发传真，打字等。
4．协助办理货物运输。
5．提供预订机票火车票服务。
……
总之，就是让客人觉得所有的事都不用出这酒店就搞定了，那他就离不开这酒店了，下回一到该市，就会直奔这酒店。
问题：我身无分文，还想创业，怎么办？
宣钟：
零元创业的关键在于一个“借”字。你要深深地体会这个借字，它不光是借钱的意思，还有借力，借势，借资源等等的意思；如果你能把借字发挥好，运筹好，你一定能够不花一分钱，而获得自己的初始创业资金。
“借”，其实就是“空手套白狼”，用现在时髦的话说就是整合资源。资源分两类：一类是抢手资源，这类你就不用考虑了，等你有钱了，再考虑。另外一类就是“闲置资源”，你要关注的就是这类资源。有一句话，世界上没有完全的废物，废物，只是放错地方的资源。
你要想充分发挥你的“空手套白狼”的整合艺术，你就必须深入了解单位和社会的需求和闲置资源。在“需”与“闲”之间，找到自己发挥的地方。
如果你让某个单位给你一笔钱搞策划宣传，这比较难，如同虎口夺食。如果你利用它的闲置资源为它创造效益，你从中分一部分，这种锦上添花的事它是很乐意的。
下面举几个例子说明一下如何通过借力运作“锦上添花”。
1．有些餐厅只经营午餐和晚餐，早上是闲置的，你就可以和它
