5839-为叫花子做的策划:创新让你脱颖而出-第24节
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，卖保险的，洗衣服的，还是其他，你都要想办法为客人制造一种独特的感觉体验。卖婚纱也不例外，你也可以立个规矩，凡是在你店里买婚纱的，售价是由丈夫能抱着穿着婚纱的新娘走多远决定的；走500米，半价；走400米，6折；300米，7折；以此类推。虽然看起来你损失了一些，但是很多人都会把你这个打折方式告诉他人，而且，一个男人抱着一个穿着婚纱的新娘在街上行走，肯定会引人注目的，无形当中宣传了你的婚纱店。我的主意只是苦了那些新郎，估计他们一边吃力地背着新娘，一边骂：谁出的这个馊主意。
问题：我是一名刚毕业的大学生，和同学一起在大学校园里开办了一家饰品店，学校周边的饰品店多的很，竞争激烈，而且我们这个大学女生居多，她们就喜欢砍价，非把你砍个半死，她们才掏钱买，几乎没什么利润。宣哥，你有什么办法吗？
宣钟：
你可以把所有饰品统一定价，比如，店里所有饰品一律20元一件，不砍价。女孩子，买东西总喜欢刨啊刨，非得让她自己从一堆乱七八糟的东西里翻出来她想要的东西，她才觉得有乐趣，你直接把好东西放在她面前，她反而不感兴趣。店里价格都一样，她肯定要在众多饰品中找到她认为最值的，这样你不仅卖给她们东西，还给她们制造了一个购买的乐趣，我相信会吸引她们来的。
问题：宣哥，你好！我想开一家新书折扣店，但不知道如何经营，请给几个方案，谢谢。
宣钟：
经营书店，不能把打折作为特色，现在很多书店都打折，已经不具备特色；给你三条建议。
1．将茶馆和书店结合起来，在你的书店可以喝茶，喝咖啡，看书，觉得书好可以买走。
2．全天24小时营业，很多人白天没有时间逛书店，晚上有空了，书店也都关门了，如果你能夜里经营，会受到他们的欢迎的；而且现代人失眠的越来越多，晚上睡不着觉，正好到你的店里来看书。
3．旧书换新书。旧书可以抵新书的20％书价，这样比直接打折要好，而且旧书可以捐给山区儿童，满足了人们献爱心的愿望。
问题：我不久前建了个个人小网站，可流量总是上不了，不知有什么好办法？
宣钟：
1．把自己变成名人。
2．在公众网站发表有见地的帖子，落款留下你的网址。
3．把你的个人网站变成一个公众专业网，独乐乐不如众乐乐。
问题：我刚接手了一家培训中心，但是既没有场所又没有资金，只有一个培训中心的牌子，我本人有艺术方面的特长，有志于青少年艺术培训，请问宣哥有何高招使我的中心从无到有，从小到大，从默默无闻到众人皆知？
宣钟：
我想只有通过一系列置换，使资源重新整和，才有可能实现你的目标。
第一步，以培训中心名义与当地中学联系，找到几个业余歌唱组合；你对他们说，你可以给他们免费艺术指导，并给他们提供宣传机会，前提是这些歌唱组合必须属于培训中心旗下，估计他们会答应的，这是第一次置换，用你的特长换取他们的演出。
第二步，与商场，例如家具城，电器城等联系，给他们提供免费演出；这些商场为了招人气，肯定乐意让你们演出，他们会给你搭出舞台，你在舞台上打出自己的标幅：你想成为“超级女声”吗？××艺术培训中心帮你实现梦想。商场人会很多，你等于免费做了广告。这是第二次置换，用演出换取广告。估计现场就会有许多人咨询，也许还会有别的商家与你联系演出，这时你就要收费了，或者用演出再置换出一块培训场所。
第三步，有了广告，就一定会有生源，请一些知名老师对优秀学生加以辅导，然后让他们参加各种比赛，或推荐给艺术院校。如果在你的旗下，出了几个小明星，你的艺术培训中心就有名了，那时谁想进你的学校，估计还得托我找你走个后门了。
问题：我有一家超市，处在工业区与住宅区之间，刚开张时，生意很好，但后来离不远处又开了一家更大、更高级的超市，现在我的生意一落千丈，请问如何才能挽回生意呀？
《为叫花子做的策划》 第二部分创新与创业咨询系列（9）
宣钟：
在离你不远处又开了一家更大、更高级的超市，对你来说，是危机，但也是机会。为什么这么说呢？一家更大更高级的超级购物广场，肯定能吸引更多的人来到你的店附近，无形当中，为你做了广告。不过你要想和它竞争，就一定要找到它的弱点。它更大更高级，经营品种就会更多，买的人越多，排队交费的时间越长。这就是它的弱点。你首先找到附近消费者买的最多100种的货物品种（主要是食品和日常用品），然后你就经营这100种，它增多品种，你减少品种。你在服务上下点功夫，客人交费不用排队。这样，你和它的客人就分开了，想一下买很多东西的人就可以到它的店，想只买日常用品和食品的人就到你的店，图个方便。它的经营方式是大而全，你的经营方式是便利，这就是错位经营。在北京，你会看到在很多大型超市旁边有7－11的便利店，就是这个道理。
问题：我开了一家花店，如何提高花店的营业额？
宣钟：
我之所以要回答这个问题，因为这个问题很典型，许多经营店面的朋友都面临类似问题。大家可以参考一下我给他的建议。要想提高花店销售额，从两方面入手：货品和宣传。
货品：找一些奇特的，别人没有的鲜花品种。也许你会说，新品种太难找了，只要你开动脑筋，还是能想出来的。花，其实是表达情感的东西。例如玫瑰，就是恋人表达爱意的方式，可失恋有没有表达方式呢？没有。你可以做一些枯萎的玫瑰或带泪的玫瑰（把透明蜡液滴在玫瑰上），肯定会受一些为爱情而受伤的人的欢迎。这在国外是有先例的，有一个人就是经营枯萎的玫瑰发了财。
宣传：1．在路上发名片，如果你只是发名片，路人不会主动接的，如果你把名片夹在一支玫瑰花上，肯定会有很多人愿意接的。
2．打听好周围的单位，商家，何时是它们的店庆或纪念日，然后在店庆的时候，主动送一个花篮表示祝贺。在花篮上别忘了加一张名片。
3．在店前放一个大花篮，里面放999枝玫瑰，上写明：999支玫瑰寻找999个爱情故事。
问题：我在本县开了一家家居装饰品点，是加盟店，经营半年了，可以说是惨淡。现在是国庆旺季了也还不见起色，我很着急，也很迷茫，希望您能帮助我！我自己总结的是1．我们这消费水平较低。2．我没找到适合我的销售技巧。
宣钟：
如果是消费水平低，市场没有形成，那我也没办法了，医生只能治病人，不能治死人。
如果是宣传不到位，该知道的人没有知道，那我们倒可以试试别的办法。我给你设计一个方案，可能有些另类，但只有另类才能吸引人。
你在你的家居装饰品店前放一个细高的木制的架子，架子上放一件精致的家居饰品，最好是玻璃或陶瓷做的。然后再挂一条幅，上面写上：如果三天内没人赏识这件物品，本店将摔了它。三天之内，有人买了便罢，若无人买，你也别心疼，就当众摔了它，摔得越狠越好，若有人想降价买，你对他说：“好东西就是值这个钱，宁可玉碎，也不委屈降价”。摔完一个，再换一件，同样是三天没人买，就摔。估计你摔个三四月，你的店就出名了。如果能引起社会对你这种“卖不出去就摔”的自虐做法是否可取的争议，那就更好了。
问题：我在一些商场超市里经营数码影像（过去称电脑画像）专柜，就是给人换发型换服装那种，如今有三四年了，开始的时候给顾客发些赠券，生意很火，可是现在遇到了困难。在另外一个制作个性杯子的帖子里，您建议楼主制作和明星合影的杯子，我也早有此想法，可是这涉不涉及肖像权的问题，我可一直没敢这么做，请宣兄帮我出出点子。
宣钟：
不好意思这么晚才回答这位朋友的问题，让你久等了。最近比较忙，而且回答每位朋友的问题，我也比较慎重，要经过一段时间的思考。
首先你要区分一下什么叫时尚，什么叫趋势，黄河九道弯，但不管怎么转弯，它都是“一江春水向东流”，这就是趋势，而在某处转个弯，那只是时尚，是暂时的。随着人们生活水平的提高，人们越来越追求个性，追求情调，追求乐趣，这是趋势；而做个电脑画像，染个蓝眼睛，复制自己的手等等这都是时尚。你的客人越来越少，说明这股时尚已经过去，你要根据趋势，结合自己数码影像的特点制造新的时尚，这才能突破困境，开辟一片新天地。给你几个思路，供你参考。
1．制造趣味图片，比如把姚明照片的头部换成你的头，就成了你在打NBA；把武松的头换成你的头，武松打虎就成了你在打虎；把杨立伟照片的头部换成你的头，就成了你在飞“神州五号”。我估计这种照片会受到中小学生欢迎的，有一个学生做了，其他人就会效仿，而且被模仿的人头都没有了，也就不存在什么肖像权了。
2．用客人现在的照片模拟过去和将来的照片，如果是恋人，还可以给他们制作“青梅竹马两小无猜”幼时手拉手的照片，也可以制成“让我们一起慢慢变老”晚年一起牵手的照片。或者模拟如果他们生了小孩，小孩会是什么样子。
3．用客人现在的照片，给他们模拟如果做手术变成异性会是什么样子。
问题：我在学校门口开了一家服装店，不过学生过来的不太多，请问怎样能提高我的销售额？
宣钟：
1．现在的学生都想突出个性，突出自我，不愿意随大流，你可以在你的店里把一些整个衣服拆成一个个不同的领子，袖子，扣子等等，就像一个个衣服的配件，经过不同组合，可以形成各式各样的衣服。
然后在学校宣传：设计你自己，穿出你自己。让学生自己DIY一件属于自己设计的衣服。只要有几个人穿出去，他们肯定会向其他学生炫耀的，那你的店就会热闹了。
2．现在的学生都喜欢参加社会实践，你可以在你的店里搞一个“当一日老板”的活动，让学生报名参加。即使不给报酬，我相信也会有许多学生感兴趣的；既然都当了店长了，肯定会对你的店有深刻印象。
问题：怎么用两万元开家快餐店呢？
《为叫花子做的策划》 第二部分创新与创业咨询系列（10）
宣钟：
这正是我目前研究的一个课题，现在，麦当劳、肯德基等洋快餐大举进军中国，而国内品牌的快餐企业节节败退甚至灭亡。你要说在高科技方面竞争不过人家也就算了，而争夺嘴的竞争也输给人家，真是不甘心。我们的老祖宗这几千年来没干别的，净研究怎么吃了，给我们留下了一笔灿烂的饮食文化，可我们却在这方面输给人家，真是愧对祖先。
麦当劳、肯德基真是不可战胜吗？其实它们有一个致命的弱点，就是不符合健康饮食的标准，在国外被称为“垃圾食品”。有实力的公司如果抓住它们这个弱点，推出符合中国人饮食的健康快餐，再借鉴它的卫生、标准统一，吸引儿童等优点，还是能够和它们有一拼的。
不过，你只有两万元，那就用不着和人家拼了，还是考虑如何赚点钱吧。
快餐店要想做好，一定要有特色，哪怕你就做一样食品，也要把它做精了，让人吃出不一样的口味。在北京的一个深巷里，有一家卖羊肉串的，也不知道放了什么佐料，反正味道就是和其他地方不同，结果你看吧，虽然躲在一个不起眼的小院里，每天排队的人能排出巷子外面去。电视上还曾经报道过一个卖煎饼的，他把普通煎饼增加了一点创意，把它们分成不同蔬菜品种，据他自己介绍，每天流水8000元，利润在6000元，一个小小的特色煎饼就能做到8000元的流水，已经是非常好的业绩了。
我现在正在研制一些类似煎饼的特色食品，主要方法就是利用现代器械设备对食品进行新式加工，使之产生新口味，等我研制成功之后，邀请你加盟。
问题：我是做散白酒生意的，去年在四川宜宾进了3吨五粮散白
