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第23节

5839-为叫花子做的策划:创新让你脱颖而出-第23节


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同微量元素,这样就为客户定做了最适合他喝的水,我觉得客户会终身喝你的水的。    
    问题:最近特倒霉,工作感情都不顺利,帮帮我吧!我和我男朋友分居两地,我还有一年就毕业了,那时候就可以在一起了,但是最近我们的感情出现了很严重的危机(因为时间和空间),可我们真的还想和彼此在一起,该怎么办呢?工作也不顺心,最近公司要参加一个大型的车展,让我设计一个展台,可我想不出什么创意,宣哥,什么事都请教您,不好意思!    
    宣钟:    
    你的问题看似简单,其实你问了人生的两大问题。    
    人生有三大问题:体(身体)、情(感情)、利(事业)。你从楼上向下望去,街上的人你来我往,熙熙攘攘,匆匆忙忙,都为了什么?看似像蚂蚁一样毫无规律,其实无非是为了体、情、利这三样东西。但是这三样东西,不都是自己能完全控制的,身体,有先天的因素,有环境的因素;感情,至少是两个人的因素;事业,除了自身努力,还有机会的因素。对于这种半由人定,半由天定的事情采取的态度只能是尽人力,待天命。    
    1.感情对女人来说,应该比事业更重要,所以你还是应该珍惜这份感情,要积极争取。我觉得如果两个人真心想在一起,空间的距离应该不成问题,很多网恋不是就离得很远吗?人生就一回,有爱,就痛痛快快地爱一回。    
    2.如果一个男孩真心喜欢一个女孩,他会有耐心等下去的。如果连一年的分离都无法承受,那说明爱你的程度还不够深。失去了这份爱,也没什么可惜的,人,应该潇洒地对待无可奈何失去的东西。“挥一挥衣袖,不带走一片云彩。”    
    3.关于汽车展览的创意:你可以设计一个巨大的半透明圆球,把车放在圆球里,透过圆球,朦朦胧胧能看到里面的香车美女。人就是这样,越看不清楚越想看,等围观的人多了,圆球像荷花一样打开,露出汽车,露出美女,这种动感的展示比静态展示要吸引人,如果配上音乐,就更好了。     
    问题:    
    1。我最近开发了一个手工刺绣的鞋垫,想了好多天了,就是想不到好的店名和广告语。(我的鞋垫商标为“三木”)    
    2。 怎样能更好的办出自己的特色?(产品就是手工刺绣鞋垫,价格在百元左右一双)    
    宣钟:    
    1.刺绣是中国很传统的东西,尤其在元宋江南女子中最为盛行,所以你的店名最好很中国化,有点江南味,再带有一点小家碧玉的韵味。例如叫“香盈绣”、“宫墙柳”、“湘绣阁”等等。    
    2.广告词:    
    “穿三木鞋垫,走‘锦绣’前程。”    
    “丝丝手工,片片真情。”    
    3.一双鞋垫要卖到百元,卖的已经不是产品,而是文化了。哈根达斯冰激凌卖的很贵,因为它不是在卖冰激凌,而是在卖一种“爱”的表达方式,喜欢一个女孩,就带他去吃哈根达斯,这就是他的价值。耐克鞋卖的很贵,因为它除了卖给你产品,还卖给你理念,“Just do it!”你的刺绣手工鞋垫也要挖掘一下其中的文化内涵,找找有关刺绣的历史故事,把你的鞋垫赋予一种情感或祝愿的表达。比如;把你的鞋垫,赋予走锦绣前程的含义,“宋朝年间,一个美丽女子看中一个落魄书生,小女子鼓励书生进京赶考,临行前,送给他一双手工刺绣鞋垫,书生后来金榜题名,再后来自然是才子佳人终成眷属!”那么高考前每个家长都会买你的鞋垫让子女穿上,大学毕业,同学之间也会把这个鞋垫作为礼品互赠。    
    问题:我在网上开了一家新奇特商品的小店,怎样才能吸引客人到我的店里买东西?焦急期待你的指点!非常感谢!    
    宣钟:    
    实在抱歉这么迟才回答你的问题,不是我不愿意回答,而是我对网上商店没有经验,实在不知道如何回答,我只能先给你讲个故事。有两个穷人,相互打赌,看谁能让一个吝啬的富人给他做一碗汤喝,第一个穷人跑到富人家里,跟富人直说:“麻烦您给我一碗汤喝。”富人断然拒绝。第二个人,跑到富人家里,说要取取暖,富人心想反正也不损失什么,便痛快地答应了。过了一刻钟,穷人从怀里取出一粒石子,对富人说要做一锅石子汤,富人觉得纳闷,石子怎么做汤呢?于是又答应他,石子煮了一段时间,穷人又说,石子汤煮好了,需要一点佐料,富人心想佐料也不值几个钱,于是便给他一些佐料,穷人把石子取出,美美地喝了一锅汤。    
    富人就如同消费者,如果你一开始就让他访问你的网站,访问你的商店,他认为是推销,习惯性就会拒绝;你必须一步步诱导(不是欺骗)消费者光顾你的网上商店,这在销售学上叫许可营销。    
    诱导的方法很多,这就要求你自己去想。比如你在其他网站发表一些帖子,如果你直接贴广告,斑竹就会删去你的帖子,但你如果登一些适合该栏目的帖子,在帖子里巧妙地把网址融入进去,就不会被删掉。    
    问题:我在一家营销策划公司工作。目前我们接了整个市区的公厕广告,我不知道这个项目该如何运作?同时,在目前运作两个报纸的广告,一个是省级报纸的人物专题,一个是全国性报纸《侨报》的所有广告,也不是十分理想。烦请宣哥能够指点,小妹不胜感激!!


《为叫花子做的策划》 第二部分创新与创业咨询系列(7)

    宣钟:    
    1.公厕确实是一块被人忽略的很有开发价值的媒体,当你蹲在那里,百无聊赖之时,总想找点东西看看。我觉得公厕广告可以分两种,一种是固定广告,比如固定在小便池的正前方,当人们“飞流直下三千尺”时,大概有三十秒时间可以关注。一种是像名片大小的宣传卡片,在蹲位前方的门板上挂一个小盒,把各种宣传卡片放在盒里,人们在方便的时候,可以细细地看盒里的广告,对哪条感兴趣,就可以随身带走,我觉得广告效率会很高。当然,在这种场合做广告,你要注意广告内容,可以做一些宣传诸如痔疮药,前列腺药,治疗泌尿感染,卫生洁具等等广告。在推广方式上,可以先设置好广告位置,然后在上面写上招租广告。    
    2.关于报纸广告,一定要有自己的定位,一种报纸只做一类广告,读者知道你的定位之后,将来有需求,他就会主动到这份报刊来找信息。比如你的《侨报》,你就只登海外投资信息,属于这类信息,没钱也给做,不属于这类信息,给钱也不做,前期会有点损失,做一段时间之后,有了名气,广告收入自然会上去的。    
    问题一:我搞了一个区域房地产网站,做了三年都发展不起来,请帮帮忙。     
    问题二:我现在做了一个网站,请问有什么方法可以增加它的流量?    
    问题三:请问如何把一个大型网站的贸易网知名度搞大呀?    
    宣钟:    
    这三个问题类似,都是如何提高网站点击量的问题,也就是如何吸引眼球的问题。在自然界,数量增长最快的方式应该是几何级数增长,原子弹就是这个原理,一个中子撞击之后,释放两个中子,两个中子又释放四个中子,以此类推,最后原子弹爆炸。所以我们要想提高网站访问量,最快的方法就是采取这种量子倍增的方法,制定好规则,让它们自我发展,自我管理,就像我们的人体,我们的大脑从来没有思考过如何在哪块肌肉再增加一个细胞。如果那样的话,几百亿个细胞会把大脑累死。而我们的细胞是采取按一定规则(基因),自我复制,自我管理,这样我们很快由一个受精卵变成一个复杂的人。这种量子倍增的原理曾经用于传销,撇开传销副作用不说,单说它的推广速度是惊人的。所以我们要借鉴这种类似传销的方法。具体操作如下:    
    1.在网站上注册,要求注册人员必须把该网站设为主页,每个月要求至少要浏览四次该网站。注册必须有人介绍,输入上家的注册号,才能予以注册,有点像入党。注册之后,必须介绍至少两个人来注册,因为注册是免费的,而且始终不会收注册人的钱,所以不会被定性为传销。    
    2.注册有什么好处?注册如果没有好处,就不会有人感兴趣;如果注册了就给好处,网站就赔大了,要根据注册人员名下有多少人来决定给什么好处,比如我注册之后发展两个人,这两个人又各自发展了两个人,这样我名下就有了6个人。当你有10个人时,被称为班长,可以免费得到一张光盘或软件,当你有40人时,成为排长,可以选一本书,当你有100人时,成为连长,1000人时成为团长,5000人时成为师长,10000人时可以成为军长,100000人时成为军区司令,不同职位有不同待遇,到军长一级就可以参与公司分红。每个人都可以通过网站看看自己的队伍有多少人了,自己当上什么官了。    
    3.可以设计一个游戏叫“解放战争”或“二次大战”,注册人员带着自己的队伍去跟别的分支对杀,如果上了瘾,很多人做梦都想拉人注册你的网站。    
    问题:我也开了一家玩具店,主要卖整人玩具,销售不理想。我尝试过发宣传单的方法,学生基本上不接,也没效果,看都不看就扔了;对成年人也没有多少效果。(我店附近有学校和汽车站)请你帮我想个宣传方法。    
    宣钟:    
    1.你可以把宣传单放在信封里,丢在学生上学路上,发给他也许不看,自己捡起来的东西,肯定会看的。    
    2.在店前挂一条横幅:你想挨“整”吗?有勇气的就进来。如果可行,挂一张周星驰的《整人专家》的剧照。    
    3.在车站挂个小牌,上面可以写着:凭此牌可以免费被“整”一次。    
    问题:我要举办一个官产学恳谈会,官产学恳谈会就是把政府主要官员,企业家还有学者聚到一起,研究解决各个棘手的产业问题。有没有什么新奇的招式操办呢?    
    宣钟:    
    每个人具有社会性,扮演着不同的社会角色,而外在的服装有时潜移默化地提醒着我们所扮演的角色,所以有的会议为了更好地交流,大家都穿一样的衣服,例如APEC。你若想组织一个有特色的官产学恳谈会,可以让大家都脱去外在的衣服,(最好是同性)一起泡温泉,一边泡一边恳谈。开场主持人可以这样说:我们大家现在都已经是赤裸裸的,有什么意见不用遮遮掩掩,有话就直说。    
    问题:我有一个观念,我想把最廉价的东西以高价卖给最有钱的人,而且对于他们来说也会物有所值。你能给我一个方向或一点儿灵感或一点儿理念吗?


《为叫花子做的策划》 第二部分创新与创业咨询系列(8)

    宣钟:    
    1.做有文化内涵的东西,一个牙签不值钱,可要说是乾隆用过的牙签,就值钱了。    
    2.做有技术性的东西,一个Windows光盘卖到几百美金,卖的就是技术。    
    3.做有品牌的东西,一双几拾元的鞋,打上耐克的标,就能卖到上千元,卖的就是品牌。    
    问题:宣哥,你好!我在广州大学卖干发毛巾、干发帽,这种产品不用电吹风可快速干发,请问如何才能提高销量?    
    宣钟:    
    1.突出宣传你的产品能保护发质,最好能在你的摊子旁放一块易拉宝,宣传你的产品。    
    2.用干发毛巾包住你的头,每过一段时间,你就拿瓶水浇到头上,然后用你的产品演示给大家看,如何把头发吸干。如果你能找到一个漂亮的女生演示,那就更好。这个过程是吸引眼球的过程。    
    3.不要只把学生当作你的消费者,他们还是你的潜在的代理商。学生都有勤工俭学的热情,你可以在每个学校发展10个左右代理商,学生一般比较可信,可以把少量的货赊给他们,我觉得有些学生会卖的比你好。    
    问题:如何经营一家婚纱店?    
    宣钟:    
    现代商业和服务业或多或少都掺杂了一些娱乐业的成分,像肯德基,麦当劳等,让人们消费的同时,体验一种乐趣和快乐。必胜客皮萨饼店有一条规矩,客人可以自己用盘子盛沙拉,于是吃饭变成了游戏,每个人都想办法如何盛得最多,吃完之后,还要向其他人介绍经验,无形中就为必胜客做了口碑广告。所以,不管你是卖什么的,卖饰品的,卖保险的,洗衣服的,还是其他,你都要想办法为客人制造一种独特的感觉体验。卖婚纱也不例外,你也可以立

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