错币 - 副本-第16节
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“我是梦幻支公司的齐美丽。”齐美丽以为自己大名鼎鼎，一报家门，老康自会顶礼膜拜。
“齐美丽？有一点儿耳熟……”老康却根本不知道齐美丽为何方神圣。
“我是江莉莉的领导，你的保险单上曾经出现过我的名字！”齐美丽面对呆头呆脑的诗人只得自报家门。
“您找我……”老康诧异着，忽然担心老婆龚梅是否到保险公司告了江莉莉的歪状，便故作聪明地为江莉莉辩解，“你们的江莉莉同志，服务规范，很不错的！”
齐美丽见老康一副呆头呆脑的德行样儿，忍不住“咯咯”地笑了，赶紧解释道：“江莉莉跟我说，您现在倍儿想踅摸一份工作？”
老康顿了顿，支吾道：“是有这想法。”
“您能不能到我们梦幻支公司来一趟，我觉乎着我们这里有您很大的事业舞台！”
“卖保险？我拉不下那个脸来，我感觉自个儿不太……”老康倒不是谦虚，逢人便讲保险好的事情，老康自认的确干不来。
“您曾经是成功人士，您现在是成功人士，您将来也明摆着是成功人士！”齐美丽的热情几乎从电话听筒里飘荡过来再融化了老康沮丧的冰冷之老心。
“保险公司真的有适合我的岗位吗？”老康开始动心了。
齐美丽继续热情洋溢地开导老康：“我们专门为像您这样的成功人士设计了一个光彩发展计划，您一来，就可以作到业务经理一级。业务经理可是我们的二级业务干部呦！”
老康还有一点儿踌躇：“听说保险公司是代理制，没工资呀？”
齐美丽用铁一般的控制力感染着老康：“您说得没错，江莉莉她们刚开始就是没保底工资，但是，保险公司为了发展，也要不断吸纳您这样的成功人士加盟，没有底薪，怎么能吸引您这样的成功人士来嘛？因此，在光彩发展计划中，所有入选人员一水儿都有底薪，而且我现在就可以透露，您的底薪是每月六千哪！”
齐美丽的感染力有如太阳光一样把老康冰冷的心融化了，他几乎兴奋起来，马上答应了：“行呀！我立马儿带着我的学位证、任命书过去面试！”
齐美丽煞有介事地补充一句：“还要带上您的收入证明呦！年薪不足六万的主儿，是不能应聘业务经理的！”
齐美丽的这句叮嘱像刀子一样直刺老康的软肋：他现在不要说年薪六万了，连负六千也不到呀！
齐美丽仿佛在电话对面感受到了老康的难堪，温暖的话立刻传过来：“您把存折复印件带来就成，去年的也成！”
齐美丽有意把“去年”两个字说得很重。也正是这两个字像一根救命的稻草，捞起了险些为收入证明而作了瘪子的去年的处长：老康同志。
老康的面试是由齐美丽亲自带领着到上级公司进行的。面试官竞是北京分公司的惠总经理。惠总经理苗条得像根麻杆儿，一对高度近视的眼睛，小而圆，且炯炯有神的。他透过近视镜片，望着比自己年长十岁的老康，惊异地问：“您曾经是中央银行的处长？”
老康平静地点点头。
“您还是一个博士加诗人？”惠总经理继续惊诧。
老康又点点头，不过这次是面露尴尬之色的。他不清楚惠总经理的“诗人”之称，是恭维，还是讥讽。诗人之路的落败让他自己都对“诗人”这个词，是褒义，还是贬义，已经把握不准了。
惠总经理高度近视的眼睛，忽然变得目光犀利了，他怀疑地直视老康，用尖细的嗓音一针见血地问：“您为嘛放着中央银行处长的职务不做，而偏偏要到保险公司来卖保险？”
老康被惠总经理直视得脸色微红，他没想到自己弃之如蔽履的职位在惠总经理的眼里却是那样的至高无上，那样的份量沉重！老康有一点儿糊涂了：难道真的是自己的价值观出现了问题吗？
“我感觉此生能做成点儿啥，可那个位置又让我做不成啥！于是……” 老康停顿了一下，又老老实实地交待，“不甘心哪！”
惠总经理好长时间没开口，低头把老康的简历查看了一遛儿够，那份专注，那份认真，似乎在老康简历的字里行间里，依然隐藏着嘛秘密一般。沉默让老康坐立不安，脊梁骨淌汗，就在老康感觉自己没资格到保险公司拿这六千块钱的节骨眼儿上，惠总经理终于开口了：“梦幻支公司的任何一员，不管是业务经理，还是业务总监，首先是一名普通保险推销员，而后才是管理人员。不知道您对这种落差，有没有思想准备？”
老康为了获得男人尊严的基础――金钱，有意把自己儿时在农村的贫困包装成苦大仇深：“……我小时候啥苦都吃过，是穿着胶皮裤，站在水田里学习外语的！……”最后，他态度坚决地对惠总经理表了红心：“我一个农村出来的穷孩子，一定要忘掉自个儿曾经是啥干部，坚决以空杯心态，从一个保险推销员开始做起，在保险公司干出自个儿的一番事业来！”
“前不久，也有一个在读博士来应聘，这主儿脸上的皮肤挺黑，好像姓左，培训只听了一个小时就跑了！最后竞说我们是骗子，宁可自个儿白扔了二百块钱培训费！”惠总经理依然望着老康的眼睛，“卖保险，美誉度不高，是事实。你是目前我们保险公司素质最高的被面试者，希望你把卖保险的工作坚持下去，千万别成为前无古人、后无来者的主儿！”惠总经理以这样一句话结束了面试。
终于，老康的面试在惠总经理将信将疑的眼神里勉强通过了。在门外等候的齐美丽像老康一样深深地舒了一口气：“太棒了！那你就参加我们的保险代理人培训班吧！”
江莉莉也高兴了，因为按照规定，老康每卖出一单保险，她都能以介绍人的身份，按照保险额提取百分之六的佣金！在老康小学生一样背着行囊，坐上保险公司开往远郊培训中心大巴车的时候，江莉莉含情脉脉地送给老康一句话：“多跟培训班的姚老师学习，他一定会让你豁然开朗的！”
来到培训中心招待所的宿舍，房间里已经住了一个老头儿。此人五十多岁了，个子不高，一脸的褶皱与沧桑，一副受苦受难、没有文化的样子。
老康诧异了：“您也是光彩发展计划的学员？”
老头儿坚定地点点头：“我已经听一天课了。”
老康继续诧异：“您也是齐美丽经理带着，到惠总经理那儿面试的？”
老头儿点点头，疵牙笑了，颇有几分得意地说：“惠总经理对俺的面试，只用了一分钟。他还一个劲儿地撺掇俺说，俺身边都是大款，作卖保险的工作，最合适！”
听老头儿这么大的口气，老康想自己是个博士、曾经的中央银行的处长，才和他同住，料定此人定会是一方神圣，便努力把自己的身体缩小，谦虚谨慎得以至谦卑地问：“您是……”。
“俺姓马，大家都叫俺老马头儿，是至大投资公司看门儿的？”
“您？是看门儿的？”老康还不知道龚梅正对至大投资公司发动着一轮紧似一轮的存款公关，只惊诧与自己为伍者竟然是一个为企业看门的小老头儿！而且，通过惠总经理的面试关比自己还顺利！他真不知道保险公司的所谓光彩发展计划会是一个啥样的用人计划了！？竞把他这样一个博士加诗人、曾经的中央银行处长和为企业看门的老头儿搅和到一块儿了！立刻，老康把自己已经缩小了的身体重新复原，他的脸上布满了阴霾的疑云。
“您也是业务经理？” 老康问。
“齐美丽说聘俺为业务主任！这业务主任听说是在业务经理的下面。除了自个儿卖保险，还要发展五个下线哩！”
老康听老马头儿说其职位在自己的下面，心里才稍显平衡：“啥叫下线？”
老马头儿没想到对面这个看起来像个大知识分子模样的主儿，竟然对啥是下限都不摸门儿，索性没立马儿回答，喝了一大口水之后，才解释道：“就是你发展的保险推销员！俺们除了要推销保险，还要拉人进来，帮着你卖保险，只有完成了卖保险和拉人的计划，才能拿到底薪和提成哪！”
老康这才明白了齐美丽六千元底薪的含义，于是又好奇地问老马头儿：“您的底薪多少？”
“齐美丽说是给俺两千！还不知道能不能拿到哩！”老马头儿神神秘秘的样子，仿佛泄露了保险公司啥大秘密一般。
虽然老康在保险培训班里，没发现一个像自己一样的博士，甚至没发现几个正规的本科生，而更多的人都是像老马头儿一样的退休职工和社会闲散人员，但是，他还是很欣喜的，因为，他终于又有组织了。
老康发现江莉莉推崇倍至的所谓姚讲师果真就是讹走他五百块钱的诗人：大胡子！只是现在的大胡子已经一改以往的邋遢，不但大胡子没有了，还把原来的披肩长发像个道人一般地盘在了头顶，平添了几许智者的模样；不但像保险公司的高级雇员一样西服革履，而且还在自己的白衬衣上，板板正正地系了一条大红色的领带，却显出一副不中不洋、不俗不仙的德行。
过去的大胡子之所以能够成为现在的姚讲师，据说是源于一起把大胡子撞出两米高、数丈远的车祸。大胡子自称车祸之后，大难不死的他从天空中落下来的时候，就同时从天外获得了大智慧。但是，据了解大胡子底细的学员们说，原来这把大胡子撞飞的人正是保险公司的惠总经理！老实巴交的惠总经理怕大胡子讹上自己，只得以进为退地聘用了大胡子，请他作了保险公司的带薪营销讲师。好在大胡子成了姚讲师之后，也有如立地成佛一般，不但在保险公司进行了洗心革面一般的改造，而且把他诗人的激情、商人的狡黠发挥得酣畅淋漓，从而干得一发而不可收拾了。
姚讲师自然不会认出现在只是课堂上一名普通学员的原处长、博士加诗人：老康。他首先一改在图书市场上的流气模样，代之以精神焕发的振作派头，用他洪钟一般豁亮的大嗓门，对全体学员叫道：“同学们好！”
由于老康是插班生，尚不知道这保险培训中心的规矩，便只顾傻呵呵地端详着大胡子瞧，没支声。其他同学，包括老马头儿，却突然齐声高喊：“姚老师好！我爱保险！”而后，齐刷刷地“啪啪啪”鼓了三次掌。
同学们的精神头更感染了大胡子，大胡子微笑着嗽一回嗓子，便开始传道授业了：“司马迁在《史记》里为我们商人说过一句话：赚钱无罪，经商光荣！”大胡子再嗽了一回嗓子，抑扬顿挫地朗诵道：“‘天下熙熙，皆为利来！天下壤壤，皆为利往！夫千乘之主，万家之侯，百室之君尚犹患贫，而况匹夫编户之民乎？’”
老马头儿悄没声儿地嘀咕一句：“咋每天都要背这句话哩？”
大胡子似乎听到了老马头儿的嘀咕之声，把嗓音提高了八度，像毛泽东宣布“中华人民共和国站起来了”一样，慷慨激昂地宣布道：“我为嘛每次讲课都要先说这句话？就是告诉大家，赚钱正当，卖保险光荣！当今中国，经济建设是唯一的中心，你拼命赚钱了，你人生的价值也就与国家的命运协调一致了！”
已经被大胡子洗了脑子的学员们，立刻齐刷刷地“啪啪啪”鼓了三次掌，而后高呼：“我爱保险！”
大胡子等全体学员的情绪都调动起来了，才转入自己讲课的正题：“昨天，我们已经讲完了《员工激励》。为嘛要进行员工激励呢？嘛人知道？”
课堂上好几个学员都齐刷刷地举了手。大胡子大手一指，选了一个最漂亮的女生，颇有指点江山的气势：“为嘛？你说！”
“因为卖保险的难度大，不进行员工激励，就不可能造就一批不怕客户拒绝，甚至不怕客户厌恶的员工队伍！”
大胡子满意地点点头，同时用大鼻子志得意满地“哦”了一声，便又开始讲课了：“这么瞅着，大家昨天的课复习的不错。我们今儿就开始学习：《客户激励》！”大胡子转身，在黑板上用龙飞凤舞的狂草写了几个字：“赞美、信念！”
“为嘛要激励客户？就是要让客户有买保险的勇气和信心！做嘛才能让客户有买保险的勇气和信心？就是要通过两个手段去激励！嘛手段？这手段一，就是赞美！”大胡子把黑板上的“赞美”用一个大大的圆圈圈起来，“嘛是赞美？就是让潜在的受保人感觉自个儿是个成功人士。人人都喜欢被恭维，人类天性中最深刻的冲动就是脱离平庸，成为受人尊重的成功人士。由于只有成功人士才能买和多买我们的保险，因此，你的客户感觉自个儿是个成功人士之时，也就是你的保险单成交的一刻！”
老康想起江莉莉对自己那番不断的赞美
