我动了娱乐圈 作者:于蕾-第21节
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从1985年开始，李小麟就做起了刘德华的经纪人，而他和周润发的合作更是从1981年就开始了。在港台娱乐圈，李小麟以其严谨务实的工作风格被人称为〃超级经纪人〃。
1983年，李小麟与周润发合作成立〃影舞者〃制作公司，1985年的〃艺能动音〃让他把刘德华、梅艳芳收归旗下，而在他负责世界五大唱片公司之一的BMG（巨石）大中华地区之后，刘德华、郑伊健、吴宗宪、陈小春、柯受良等人都是他管理的艺人。
他个子不高，面相忠厚，我带去给他拍照的摄影师笑着对我说：他像极了〃Mr。Bean〃（憨豆先生）！
见过李小麟3、4次，他曾经对我说过：〃作为经纪人，一定要有对艺人执着的信念。同时理性和感性都要具备，也就是说，你既要有最坏的打算，也要有最好的梦想。〃
他的这番话给我留下了非常深刻的印象。
可以说，李小麟的经历是一本鲜活的经纪人教科书。
刘德华Vs周润发
“刘德华和周润发是两种做事方式，刘德华很聪明，有生意头脑，处理事情果断。”
李小麟与周润发相识是在1980年代初期。
〃大概在1981年，当时周润发刚刚拍完电视剧《网中人》，非常年轻，也正在走红。我们认识之后渐渐开始了合作，成立了'影舞者制作公司'，我帮他处理演出、广告的事情，还有后来和'嘉禾'公司的电影方面事务，公司一开始很成功，很快就为周润发打通了东南亚的整个市场。〃
〃但是因为大家都太年轻，没什么经验，遇到很多事情处理得不好。比如说演出，最开始只是觉得好玩，那时候还处在歌厅正在兴盛的时期，不管哪里的艺员都会去'炒更'、赚外快，周润发的演出格外多，每个礼拜唱两、三场，礼拜六还要加唱一场，白天又要拍戏，这是很累的，时间一长就撑不下去了。到1984、1985年的时候公司出现了运作问题，一时没有办法很快解决，所以后来就结束了这个合作。〃
〃刘德华和周润发是两种做事方式，刘德华很聪明，有生意头脑，处理事情果断。〃 李小麟说，他和刘德华的第一次见面是在一个录音棚里，〃当时我觉得他的声音很特别，那也差不多是他在'无线'刚刚当红的阶段。〃1985年〃艺能动音〃成立之后，李小麟也同时开始艺人管理工作，为刘德华处理所有演艺方面的事务。〃在那个阶段，我去过了世界上所有有中国人的地方。〃他说。
1991年，李小麟和刘德华二人合组〃新乐（New Melody）制作公司〃，主要的业务是艺人经纪、唱片制作、词曲版权代理等等，公司渐渐发展扩大，在东南亚和祖国大陆都开设了分公司。1999年公司开始涉足电影，而当时刘德华也在独立管理自己的〃天幕电影公司〃。2001年，李小麟、张国忠和刘德华共同打造了全新的公司〃天中文化〃，据说有生意头脑的Andy这次是说服了唱片东家BMG代替自己出资。〃天中〃公司的北京总部设在亚运村奥体中心附近，一个独立的庭院幽静整洁。除了老板之一刘德华这块生招牌，公司还把李汶、张卫健、苏有朋等当红艺人招至旗下。
〃刘德华有一个非常好的优点，就是允许下面的人成长。〃李小麟说这也是他自己的管理方式，〃很多人怕手下人本事大了、翅膀硬了不好管，可是我觉得，只有下属有能力我才会更好，公司才会发展，我不在乎别人有野心。如果他真的做得很好，我可以让位给他。〃
信任是最重要的。1994年，刘德华和李小麟的合同到期，正在准备续约之际，有另外一家公司找上门来，要求买断刘德华的唱片代理权，开口价是一个天文数字。而随后当李小麟把这个数字报给刘德华的时候，华仔只是问他：〃你觉得我们继续合作怎么样？〃李小麟实话实说：〃我没有把握也能让你拿到那么大的利益，不过只要努力，做到最好的水准应该没有问题。〃刘德华没有犹豫，当即放弃了那家开出天文数字的公司，对李小麟说：〃那好，我们自己做。〃
回忆起这件往事，李小麟说：〃那一次的合作非同寻常，很少有人能对那么丰厚的报酬无动于衷，而刘德华给了我全部的信任，这种信任是明星给经纪人最好的回报。〃
一年之后出现了奇迹，在李小麟的积极运作之下，他给刘德华带来的收益已经高出了那个数字。
我问李小麟，和周润发、刘德华这样的大明星一起做公司，出去谈起生意来是不是会格外顺利？
他的回答很诚恳：〃明星可以带动起一个企业，但是这只是开始，如果想真正维持下去，还是要依靠良好的经营和管理。〃
作为真正的幕后高手，他这种务实作风才是和明星长期合作的关键所在。
经纪人Vs勤杂工
“也许男性经纪人做男艺人工作更方便，但是你一定要细致，因为这是一个太烦琐的工作。拿刘德华来说，我除了他的家事不管，其他的事情我都管。”
〃香港台湾的经纪人很多是从电影制片、唱片公司宣传、电视台制片等行业的人员转工过来的，他们有自己的人脉和行业经验，在帮助艺人工作的同时就变得越来越完善了。〃李小麟向我娓娓道来。
〃作为一个合格的经纪人，首先要建立起自己的信心。明星和普通人没什么区别，只是比其他人更喜欢打扮、不太愿意到人多的地方去，这是可以理解的；每个艺人的个性都不同，所以要格外懂得和他们相处的艺术，能和他们成为朋友做事情才最好。一个好的经纪人甚至 不一定要参与艺人的工作，只要给他制造出一个好的环境就可以了。〃
〃做这一行没有男人女人谁更有优势这种说法，也许男性经纪人做男艺人工作起来更方便，但是你一定要细致，因为这是一个太烦琐的工作。拿刘德华来说，我除了他的家事不管，其他的事情我都管。〃
其实围绕在明星周围经常有很多人，尤其是欧美和日本的大牌艺人，每次出席重要场合身边动辄十几个人。这些人里往往包括艺人助理、化妆师、发型师、保镖人员等等，而他们只是负责照顾明星最基本的生活和安全需要。至于演艺事业的筹划安排、合约签订等等重要事务，才需要明星经纪人的出现，因此西方的明星经纪人个个算得上是真正的〃幕后铁腕〃。而在港台甚至大陆，明星经纪人往往是一专多能，样样都来得，既要出面制订发展方向、签订合约，也要照顾艺人饮食起居，这也是特殊环境培养出来的。
难怪香港媒体管艺员的经纪人又叫做〃保姆〃，的确形神兼备。
刘德华曾经开玩笑说，李小麟每次见到他都要说〃我最爱你了〃，也许言语夸张，其实李小麟长期以来所表现出的行动确实如此〃作为一个负责任的经纪人，你必须像家人一样宽容他、理解他、爱护他。有了错误，你要帮他改正，为了成功，你要保持挑剔的眼光；这样才能把你想做的事情继续下去，并且越做越好。〃他说。
港台的包装机制非常先进，他们往往更了解怎么去突出形象、推出艺人。我想李小麟旗下的艺人也不外乎如此。可是对此他却说：〃形象可以包装，但是品行不能。中国有句俗话说'纸包不住火'，我如果总是把一个包装之后才能出来见人的明星送上台，早晚有一天他会'露馅'的。我的签约艺员如果有需要'包'起来的缺点，我会直言不讳地告诉他，小到一些生活习惯，大到人生态度。〃
我有幸看到过一次李小麟对手下人的教导。那个人并不是艺人，而是他公司某个部门的总经理，因为有几次在电话里对媒体记者态度冷漠、不礼貌，遭到记者投诉。李小麟把那个部门总经理和记者找到了一起，他非常坦白地让他们互相说出自己的想法，搞清楚手下人哪里做得不好，最后他告诉那个总经理：〃先向人家道歉，保证以后不要再犯。〃那个身材高大的男人被管理的服服帖帖。
〃20多年来，我是在不断地改进，也在不断地犯错误。做每一件事情的时候，都要保持像做第一次那样的热情。说实话，这是一个比勤杂工还要辛苦的职业。〃李小麟笑着说。
2、李小麟——娱乐圈教科书（2）
娱乐圈更需要竞争对手
“即使面对竞争对手，也要在可能的情况下互相帮助。做事情如果有一个开放的心态，是很利于事半功倍的，这个时代每个人都在进步，你尤其要和你的竞争对手一起进步。”
近20年来，娱乐圈的发展变化可谓天翻地覆，李小麟对此体会深刻。
从1970年代的歌厅、1980年代的夜总会、到1990年代的卡拉OK，大众的娱乐方式在不断更新，娱乐业和经济环境的发展是关系密切的，这也是社会进步的一个缩影。
〃任何一个行业的进步都和经济发展有关系，因为只有大环境好，人们才会放心消费。
娱乐业发展到现在已经很丰富了，但是它还远远没有饱和，因为作为一种精神需要，它是会不断更新的。就像从前的黑胶唱片演变成现在的激光唱片，一切都在更新换代以保持活力。我小的时候从来不会想象出有什么游戏机，可是现在，这是所有小孩子都需要的游戏伙伴……〃他说，〃包括现在的演员和歌手都已经和十几年前完全不同，即使年纪再小，他想的事情也会很实际，这是大环境让他们理智了。资深艺人会有自己的顾虑，因为市场在变化，他们对自己每一步的变化也会更谨慎。〃
而这些年来，在娱乐圈中李小麟应该有朋友也有对手，通过他的讲述，我也了解到了他和对手之间的关系。
〃回想最开始，1980年代开公司的时候的确辛苦，因为不懂、又太年轻，所以常常碰壁，遇到问题一时找不到答案。其实随着经验累积就会明白给自己制造困境的，有你的竞争对手，也有你自己。〃
〃我是一个很享受工作状态的人，这让我觉得快乐。在这个过程中我希望1＋1=3，不只是公司内部每个人都尽可能发挥出特点来，即使面对竞争对手，也要在可能的情况下互相帮助。做事情如果有一个开放的心态，是很利于事半功倍的，这个时代每个人都在进步，你尤其要和你的竞争对手一起进步。〃
〃1985年在做'艺能动音'的时候，我和潘迪生（杨紫琼前任老公，电影公司老板）合作拍电视剧，因为经验不够，我拉了整组人去台湾找杨佩佩（台湾著名电视剧制作人）拍戏。从前没有接触过电视剧，工作环境不熟悉，又带了那么多人，难免受到各种排挤，一开始很难处理。怎么办呢？我想，绝对不能回去，那不只是赔钱的问题，那样就说明完全失败了。我只能静下心来想办法，和别人努力沟通，不了解的东西慢慢会变得了解。这个过程回想起来很困难，但是后来问题一个个解决，你想做的事做成了，你会很有成就感，这个进步的过程很重要。〃
回想自己的奋斗过程，李小麟说：〃我没有家族力量可以作为支持，一直到今天，所有的成绩都是自己奋斗得来的，自己奋斗一定有难度。可是大多数人做事不都是这样吗？每个人都会面临困境。〃
事实的确如此。从2002年下半年开始，刘德华的〃天幕〃电影制作公司开始遇到接连不断的问题，即使自己拼命拍戏已经补偿了公司的4000万欠款，但是公司还是陷入了一系列的财政纠纷之中，曾经合作愉快的商业伙伴纷纷倒戈相向。2003年上半年，在被声讨得心灰意冷的刘德华终于放弃自己的公司业务，承认自己〃不适合做生意〃，决定从此以后安下心来演戏唱歌。同时，他也撤除了自己和李小麟合作的〃天中文化〃股份。
刘德华是一个个人奋斗成功的典型，而正如李小麟所说，每个人都会面临困境，即使他是一个〃天王〃也会如此。
作为记者，在和很多成功的娱乐圈幕后人士接触过之后，我发现了他们身上存在着一个共同点，就是做事态度诚恳、冷静，凡事保持平常心。他们的这种态度和他们所身处的喧哗热闹的娱乐圈表象产生了深刻的反差，最初我甚至怀疑自己的观察。但是慢慢我发现，就像李小麟告诉我的，娱乐圈是社会的一个缩影，它的幕后管理人员和其他行业的从业者没有不同，做事情的态度更是一样。
很荣幸认识李小麟。通过他让我了解到，娱乐圈幕后的力量并不神秘。
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