1687-好工作都到哪儿去了-第14节
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只要你还没有达到绞尽脑汁的程度就让这个过程一直继续下去。如果找不到感觉，就把它暂且放在一边回头再想。如果你讨厌这样的做法，那么就写下：“我是一个讨厌这种做法的人！”然后从这句话出发开始思考：你为什么恨它们？你喜欢什么？（你认为你是那种讨厌一切形式的内省和自我分析的人吗？好，把它写下来，接着考虑像你这样的人更偏好什么。）这样你就会有思路了。
第二步：客观评价你的气质
把记满了你的想法的纸张放在一边，几天之后，再把这张纸拿出来仔细阅读，假设如果这张纸是别人写下的，你会对他或她的气质有何评价。
你可能会觉得就气质而言，这个人并没有出色之处，你可能倾向于放弃这个人（暗含的求职结果就是失败）。但稍微发挥一下自己的想象力，要知道能够找到好工作并不是被发到好牌，而应该是玩好你手中的牌。
第三步：匹配气质和工作环境
写下三至四个你认为对这张单子的作者的终生事业有着重大意义的气质。不要仅仅局限在概念层次上考虑他应从事的工作，而是关注适合于或与这个人的气质相配的情境或工作的性质。任何一个人都有其独特的气质，也不存在所谓的气质缺陷。任何一个负面的性格都有它优势的一面。一个“没有条理”的人可能会充满创造力；“不能使自己稳定下来”的人可能会在工作内容不断变化的环境中如鱼得水；而一个“不喜欢变化”的人可能会适合于在一个组织的不同部门中一遍又一遍地重复相同的工作。
那么，你具有什么样的气质组合呢？
第五部分：DATA：挖掘你的求职资本如何利用个人资本
以DATA为基础的职业发展模式的一个优点就是它以全新的方式重新定义了就业资格，即它向人们表明事实上每个人都有“充分的资格”从事当今社会所需要的工作。除此之外，它还简单明了地（抛弃了其他模式中大量拐弯抹角的技巧）向人们证明：每个人都可以“思考”、“确认”或“相信”自己的成功之道——尽管有的人可能缺乏在一个像现在这样的社会中发展通常所需要的资历。
DATA模式从一个我们每个人都不可否认的前提开始——欲望。接着它强调了每个人从孩提时代就加以运用的能力以及每个人与生俱来的气质。下面我们接着要谈的是资产，而这一点我们在第三章已经为你开了个头了。
在传统的、狭义的和经济学意义上的资产的含义对于理解以固定职业为中心的社会中的资产是绰绰有余的，但今天它不再适用了。我们不再是通过积累购得什么东西，而是在组合自己的资源创造新的东西。我们所感兴趣的“资源”，从来不可能进行借贷或转让。
它们是你个人的一部分，包括你的生活环境和生活经历，你可以用它们在今天的求职环境中建立起自己的优势。
这种资产和传统意义上的资产不一样，因为它们的价值要根据具体的情况而定。一栋房子加上45000美元的动产是一笔资产，无论你怎么处置这笔钱，它的价值是不变的。但你的生活经历则不是这么回事，可能在一种情况下它一钱不值，但在另一种情况下则十分宝贵。
现在想象你到两家完全不同的公司求职。其中一家仍按传统的3E的模式招聘员工（即要求学历、资历和推荐）。你填好申请表后就接受了人事部门的面试。面试人员会问你曾经在哪家公司工作过：这家公司是不是一家“好的”、“成功的”公司？你担任过什么职务？在每个职位你做了多长时间？你的老板是谁？他们的电话号码是多少？有时还顺便问问你，受过多少年学校教育？或者你的博士学位的专业是什么？
假设你求职的另一家公司是微软公司。你去参加“面试”，结果发现这次面试实际上是和不同层次的人的6次交流——这些人都是实实在在的公司员工，而不是人事经理。最后一个人穿着运动衫，当你刚落座时你才注意到，他介绍自己说他是“比尔·盖茨”。和许多消解了固定职业的公司一样，这位微软的首席执行官喜欢亲自参加招聘活动。他向你提出了各种问题。
“什么事情会让你激动？”你脑中闪过不少明显的很不妥当的答案，但你并没有把握回答这个问题。接着他又问道：“每天流过密西西比河的水量是多少？”你开始出汗了。最后他又问道：“你是否曾经在一家陷入困境、停业或倒闭的公司中工作过？”他想知道什么？难道他想知道你是否失败过？你是应该说有呢，还是告诉他几年前你曾经在一家最终沦为破产的计算机租赁公司工作过。
关于前面的两个问题，答案本身并不重要，重要的是你在回答过程中向别人揭示的信息。“什么事情会让你激动？”你的回答会告诉对方你的欲望和气质是什么。而多少水量的问题在于考察你在回答一个没有人知道准确答案的问题时发挥自己思维的反应能力。而第三个问题的目的则关于你拥有的资产。
在一家成功的公司里供职是一件容易的事情。但是当你面临失败时，你就得迫使自己发挥创造力，追根究底并且开始思考。在不成功的公司里你永远需要对既有的前提提出质疑。而许多公司恰恰需要一些曾经有过这样经历的人。
也许你一直认为这段经历是你职业生涯中不光彩的一段，但突然间它跳到了天平的另一端——成为具有价值的资产。
这样的资产也许是一些你以为不重要或者没用的东西，但如果你的客户或者考官很看重它们的话，你就需要接受它们作为一种资源。因此，我们将个人的求职资本定义为“属于你自己的任何一部分，包括你可以在今天的工作环境下用来建立起个人优势的生活经历等”。今天发生的职业变迁创造了许多机会，那些重新定位自己以抓住这些机会的人，每天都会有新的发现。之所以我们把它归入你的求职DATA中，是因为它在许多时候确实对找工作起着决定性的作用，你如何能够利用这些资本才是你在求职中应该好好思考的问题。
第六部分：从而立到不惑 职业生涯规划职业生涯的悲惨世界
每个人职业生涯的轨迹都是一条无尽的曲线，描绘它的画笔就在各自的手中，你到底要如何描绘这条轨迹呢？你是否已经规划好在画布的某处落笔了呢？在展开这条轨迹之前，你准备好了吗？那些已不是初出茅庐般稚嫩的人们，你们的职业生涯又是什么样子呢？
获得职业生涯的成功对于每个人来说都是梦寐以求的，当曾经的热血青年逐渐步入中年，驻足回望时，每个人都希望经过的是一条辉煌大道。在这条路上有跋涉的艰辛，有成功的喜悦。我们常说，三十而立，四十不惑，然而究竟有多少人能够做到呢？
在有限的工作生命中，有太多人经历着噩梦，他们亲手把自己的职业生涯推到了绝望的边缘。在意识到这一点之前，他们只能继续在这个苦难的轮回中挣扎。他们也许会抱怨生不逢时或者把所有的错误都归结为运气太坏。他们从不承认失败却在现实中接受着失败的一次次嘲弄。他们也许就在你的身边，为你诠释出一个标准的职业生涯中的悲惨世界。
我的一个友人曾经也是个雄心勃勃要开创一番事业的热血青年。在上世纪80年代末他毕业于一所名牌大学，毕业之后便带着创业的雄心到了一个经济发达的城市工作，由于他头脑灵活，交际甚广，在一年后便被提拔为主任。而这个时候在沿海城市掀起了房地产热潮，他觉得这是个一战成名的绝好机会，于是便辞去工作，投入到了炒房地产的大潮中。但是在还没有开始大展拳脚的时候，房地产的泡沫破碎了，这个行业变得摇摇欲坠。这让他万分沮丧，他觉得这次的运气实在太差了。〖PS014。EPS，＋110mm。117mm，X，BP#〗在灰心之余，他又回到了当初离开的城市做起了杂志的发行。随着时间进入90年代中期，网络开始大兴其道，于是他那颗不安分的心再次被调动起来。他迅速辞去了杂志社的工作，和几个朋友干起了网络公司，其间甚至还涉足软件开发领域。然而随着竞争的激烈，互联网业务也在不到2年后呈现出萎缩趋势，这时候他甚至还没有收回当初投入的资金，本以为是一本万利的买卖，现在却落得几近血本无归，失败再次让他成为了惊弓之鸟。如今他已过而立之年，职业生涯却依然是一盘散沙，成功对他来说已经越来越远。
像这样的例子很有可能也发生在你的身边，他们的职业生涯并不理想，完全可以称得上是“悲惨世界”。而这样的人在当今社会，却比比皆是。他们在各种各样的职业之间游弋不定，企图找到一份一劳永逸的工作，但往往却事与愿违。是什么使他们几近而立乃至不惑之年却仍然一事无成？他们在职场中的失败往往被归结为激烈的竞争和糟糕的运气，然而事实上他们始终没有能够对自己的职业生涯进行长远的规划，没有进行职业生涯的自我锁定，也没有清晰可见的职业目标，这才是导致他们失败的真正原因，他们没能在工作中锻炼自己的实际能力，以增强自身的价值，反而让可怕的“任意”定律主宰了他们。
第六部分：从而立到不惑 职业生涯规划从失败中觉悟
几个世纪以来，人们从没像现在这样的重视自己的职业生涯，然而大多数人却总是在经历着一次又一次的失败：求职的挫折，失业，不顺心的工作……而成功的龙门始终无法逾越，好多次我们已经触及了成功的边缘，但往往最后还是被失败拉回到起点。下面这个例子正好说明了成功和失败的关系多么微妙。
吉姆有了新职业。28岁时，他从一个小商店经理助理转行干上了印刷业务员，第二个星期的周末他给一个朋友打了电话。“这个星期我保证完成定额，一个星期能挣400美元。”他说。
愿意帮忙的朋友首先问吉姆，知不知道印刷、纸张和铅字方面的事。吉姆承认他知之不多，并且声称他正忙着和潜在的客户通电话，没时间去搞懂那么多的事。
这个朋友问：“下周你打算做多少业务？”吉姆回答，他希望一周挣800美元，所以要拿到8000美元的印刷业务订单。他的朋友问吉姆有没有机会完成目标，吉姆说：“不太好。不过我当然要试试。”“再下一周怎么样？”这个人问：“我还要试试8000美元，即使我干不成，我将一直试下去。”他一开始就这么说，听起来有点争强好胜。“你总是告诉我目标要定得高点，这就是我在干的事。”
他的朋友问：“你没看出你正在自取失败吗？你说太忙了，学不了。要知道你能拿到大额订单的那些客户将会问你一些纸张和排印方面的事，可你却没时间学。按你的说法，你打算就这么打打电话，即使你知道他们不会给你所需要的大额订单。”
“在你可能觉得养成一种成功的习惯时，事实上却正在养成一种失败的习惯。”
吉姆不同意。“如果你能告诉我如何拿到业务，挣到我要的进项，别瞒着我，”他说。
上述过程帮助他在第一年挣到了5万多美元。简而言之，吉姆给自己定了一个月定额。就前三个月而言，平均每个月增长10％。
按计划而不是过分给自己加压的那段时间，他学习了印刷业务的种种知识，并且能够按客户的需要做些咨询了。他发现自己很少需要向外人求援了。
这个过程帮助他养成了一种实现有时是超越目标的习惯。第一季度末了，基于他能提供更好的服务，他计划大幅度地增加业务量。他的新目标合情合理，于是很容易就实现了。
一年之后，吉姆重新审视自己，终于认同了自我价值的增长在它的职业生涯中起到的重要作用。
吉姆的例子只不过是许多人职业生涯起伏的一个小缩影，但多数人却远没有吉姆幸运，毕竟他及时调整了已经偏离轨道的职业列车，在看似一帆风顺的职业旅途中发现了潜伏着的失败，从而幸运地避免了一败再败。吉姆在有意识的锻炼了自己的实际能力后，终于赢得了职业生涯中的一次小小的成功，从而也让他明白自我价值的增长在职业生涯中将会起到多么重要的作用。因此我们应该从一个新的角度去面对职业生涯中的悲惨世界，一种新的观点可以把聚焦失败变为聚焦自我价值的实现。在不断充实你的实力的同时通过有效的途径和方法�
