别怕我真心-第76节
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“都坐下吧，开始开会。”
低沉的嗓音，带着让人屈膝臣服的魔力。
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叶氏集团现在虽然是多业务布局的综合性企业，但当年却是靠着做食品起家的，所以如今做食品开发生产的分公司子公司们，相对其他业务公司，在集团里的位置依然举足轻重。叶氏集团有家老字号的食品公司叫英塘，叶氏能发展到今天英塘功不可没，只是最近几年英塘的效益却一年不如一年。
为了让英塘翻身，集团早些时候投资了一大笔钱，让英塘新开发了一种营养口服液。下了那么大财力精力去开发，大家都以为这款口服液问世后销路会很好，但万万没想到它上市后几乎无人问津。
配方经过反复验证，各种营养成分绝对达标，口感经过不断改良也已经非常不错，营销总监亦高薪聘来了好几位，可就是打不开市场局面。
当初叶氏集团总部原本是期望通过这款营养口服液打开市场后，扭转英塘一直亏损的局面，之后再不断扩大产品研发的种类，逐渐达到垄断s城营养饮品市场及营养食物市场的目的，所以在该项目及英塘上投入了大量资金，结果预期的效果完全没有达到，英塘的亏损愈演愈烈。
今次叶怀光亲自召开并主持会议的主要目的，就是为了解决英塘旗下这款营养口服液的滞销问题。
简明扼要说明情况后，叶怀光环顾全场，沉声问：“有没有人自告奋勇站出来告诉我，他可以扭转英塘的局面？”
叶怀光的话音刚落，让黎语蒖觉得很有意思的一幕发生了。
所有人都企图不着痕迹地别开了眼神。
他们都在躲这个烫手山芋。
“没有人吗？”叶怀光中气十足地问着，“难道我叶怀光养大的儿女都是吃白饭的吗？”
依然没有人应声。
叶怀光干脆开始点名。
“既然这样，一个一个说吧，从老五开始。”
叶倾霞期期艾艾抬起头，说：“爸，要不干脆把这个项目打包卖掉吧，韩雯瑜那边之前跟我表露过，他们家愿意……”
“好了你不用说了，”不等叶倾霞说完，叶怀光就打断了她，“不知所谓的意见，你怎么不干脆把我也卖掉！”
他批评叶倾霞提议的那副口气，就像在批评一个小孩子不走脑子太过随便的乱说话，他毫无耐心把这样的话听完。
黎语蒖从这爷俩一来一往的交锋中看得出，叶怀光应该一向不太把叶倾霞的意见当回事。
叶倾城在一旁及时地溜着缝说：“老五啊，不劳而获是年轻人常犯的错，你怎么也跟着犯呢！卖掉是省心，可是接盘的如果是韩家，那就不一定是怎么回事了，回头他们家做大了反过来把我们家的食品市场占有率都挤没了，有的你后悔的！”
黎语蒖觉得叶倾城的嘴真损，不着痕迹地在说叶倾霞，你老大不小了是不是白活了。
“三哥既然你这么有本事，你就上呗！你来把英塘扭亏为盈啊！”叶倾霞对叶倾城拍板叫唤。
叶倾城扭头看向叶怀光：“爸，我最近在和孟家的孟梓渊一起，和欧美那边的贸易公司谈出口合作，如果谈成了，意味着我们将打通整个欧美的出口渠道。我恐怕暂时不能一心二用！”
叶怀光对他点点头：“你就去专心忙这件事吧，不过你自己仔细着点，孟梓渊这小子可不是什么省油的灯，你和他一起做事要当心最后别成了铺路的垫脚石。”
“爸你放心，他不省油，我也费电。”叶倾城笑着说。
他说完眼神滑向叶倾霞，对她挑着眉笑。叶倾霞满脸的愤愤不服。
叶怀光的眼神盯到叶倾桓身上。
“老四有什么想法提议没有？”
叶倾桓左右环顾了一下，说：“既然三哥有事，不如让我……呃！”他的话还没说完，就被叶倾霞在桌子下面狠踩了一脚。
“怎么了？怎么说一半停下了？”叶怀光看着他，双目炯炯如炬。
“我……我脚抽筋了！”叶倾桓回答着，同时他听到叶倾霞小声在说：推给大房。
“那你接着说，不如怎么样。”叶怀光发了话。
叶倾桓看向叶倾颜：“我是说，不如让我大姐把英塘接过去！”
“是啊！”叶倾霞接着说，“大姐把英塘接过去最合适不过了，她刚进公司就是从英塘基层职员做起的，对英塘最了解！”
叶怀光问叶倾桓：“你让你大姐接手，那你呢，老四你都在忙什么？”
叶倾霞赶紧说：“爸，四哥在带我研发新产品呢，进行到关键环节了，他也分不了心！”
叶怀光点点头：“你们那个产品，技术顾问是韩雯瑜给你们找的吧？长点心，看好配方。”
叶倾桓叶倾霞连连点头答是。
叶怀光的目光调转到叶倾颜身上。
“老大，你怎么说？”
叶倾颜冲他笑一笑。
“爸，我能不能先听听语蒖的想法？”
叶怀光的眼神，落在了黎语蒖身上。
“可以。”
叶倾颜冲黎语蒖点点头。
黎语蒖怔了怔。叶倾颜告诉她：“想什么就说什么，不用有顾虑。”
黎语蒖于是站起来，不急不缓地开始讲述自己的见解。
她声音清脆，字字清晰。
“我刚刚翻了一下这款营养口服液的资料，发现它主打的受众人群很笼统，囊括了差不多所有人。有时候把所有人都定位为受众目标，就相当于没有目标，老年人倔强，不相信这些口服液的功能，他们只认饭菜中的营养；中年人上有老下有小，他们节省，舍不得买这些营养品；而年轻人猎奇，看到这么范范的东西，根本提不起消费的兴趣。
所以我觉得，不如有针对性的调整客户群体，就先把受众人群调整到年轻人身上。因为他们是当下用脑强度最高工作压力最大也是最渴望充沛体力的群体，同时他们有巨大的消费潜力，他们是最能够肆无忌惮的买买买的一群人。因此我觉得，受众要调整，随着受众的调整，营销策略也要调整，以前历任营销总监经验都很老道，但他们都不是年轻人，不了解当下年轻人的喜好。这是一个得年轻人得天下的时代，经验不再是绝对主宰，创新才是获得成功的关键。”
黎语蒖发言完毕，坐了回去。
好半晌会议室里都静悄悄的，直到叶倾城一下又一下地拍出了掌声。
叶怀光看着黎语蒖，点点头：“得年轻人得天下，说得好！”他对叶倾颜说，“这孩子虽然年轻，但沉稳大气，有大将风范，很难得！”
叶倾霞忽然不服气起来：“爸，她不就是一个小毛孩子，忽忽悠悠的，你不会真把她的话当真了吧？”
叶怀光直接以无视她作为答案回答了她。
叶倾霞愤愤地抱怨：“你们总拿我说的话不当回事！”
黎语蒖看着叶倾霞，思考着为什么大家总拿她的话不当回事。
看着叶倾霞穿着一身粉嫩嫩的套装，咋咋呼呼地拍桌子叫板，她似乎有点明白了。
叶倾霞没有稳重的气场，于是她的话自然没有能让人安静聆听并信服的分量。
她忽然意识到自己错怪了叶倾颜。叶倾颜并不是嫉妒她穿着水蓝色套装青春靓丽——她其实是怕她人太年轻，又穿着那么轻盈的颜色，坐在这里说的话会变得没什么分量，别人会不当回事来听。
相反，她今天穿得虽然老气，但端庄稳重，在被叶怀光称赞了沉稳大气之余，她的意见也被他都听到了心里去。
她以前一直不注重外表，觉得外在不重要，但是现在看来外表是通往成功或者失败的第一步这句话一点都没错。
乌托邦的理想世界里，人们只注重心灵；依靠金钱流通构建的现实社会中，人们却渐渐形成凭衣度人的新规则。这充满物质的新规则不见得好，却人人都在无形之中遵从着。
这真是一个叫人无奈的现实社会。
“老大，英塘就交给你来管吧，让这孩子帮你的忙。”黎语蒖忽然听到叶怀光对叶倾颜这样说。
叶倾颜回头看看黎语蒖，黎语蒖对她点头。
叶倾颜转回头对叶怀光说：“好，英塘我来接手。不过我有个条件。”她顿了顿，字字清晰地说，“爸，我要英塘的股权！”
黎语蒖为叶倾颜提出的条件在心里大大叫了声“好”。
她欣赏她继母这份不包子的磊落。烫手山芋我们可以接，但不能白接。
叶怀光在沉默中思考着这个条件。
“英塘现在旗下只剩下营业口服液一种产品，如果一直亏损，这个公司对集团来说就是拖后腿，不如剥离出来给我，假如日后口服液卖得好，英塘扭亏为盈后，我会开发新的产品，把能够带来利润的口服液转回到集团下面。”
叶怀光双目炯炯的看着叶倾颜，思量着。半晌后，他慢慢点了下头。
“好，英塘的股权，我给你。”
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英塘转股完毕，叶倾颜带着黎语蒖开始做产品和市场的尽调。
尽调过程中，黎语蒖发现了叶倾颜的另一个优点。
虽然她脸上总是清清冷冷，一副拒人千里之外的样子，但其实她对自己选定的人，很信任，会给予足够的发挥空间和权利。叶倾颜知道自己思维不够跟得上年轻人，索性将营养口服液的新营销方案全权交给黎语蒖负责。
黎语蒖对于她能如此放权心里有点叹服。
黎语蒖和黎志私下探讨过叶倾颜给人的矛盾感觉。她问黎志，为什么有时叶倾颜明明是存好心，但给出建议的时候却像是有敌意，让人误会了也并不去解释，只是气场全开地告诉对方，你听我的就好了。
比如之前她开会着装的问题。
黎志告诉她：“她是长女，但没有妈妈撑腰，也没有一奶同胞的兄弟姐妹们的支持，在家族里想要说话有分量，不靠她自己能靠谁呢？所以她不能嬉皮笑脸，她必须冷着脸让人知道，虽然她没有妈妈，但一样不好欺负。”
黎语蒖从此对叶倾颜忽然有了点同病相怜的感觉。
她们都是在成长阶段没人可依靠的人，所以不得不把自己武装起来，让自己变得强大一点。
经过一番仔细尽调，黎语蒖彻底了解了营养口服液滞销的问题所在。
产品配方是没有任何问题的，只是宣传一直做得不好，客户群没有明确，于是品牌也没有立起来。同时城中有其他生产线效仿他们，也推出各种噱头的低端口服液，价格低廉加上大肆营销，更把英塘的市场挤得不剩粼角。
她行动的第一步，是把客户人群定位在有消费能力的年轻人身上，尤其是精英人群。随着客户定位的具化，她提议在不破坏营养物质的基础上，稍微调整口服液的口感，让它从温吞绵柔变成年轻人喜欢的爽朗清脆的感觉。
第二步，黎语蒖不停地走访调研，希望找到最贴近年轻用户的销售渠道。
在走访写字楼时，黎语蒖发现写字楼里到处都被进驻了全城最大连锁咖啡厅纵横咖啡，很多在楼里工作的白领会经常来这里要杯咖啡提神以加班赶材料。但是一杯咖啡下去，只够顶一阵子，再连续不断地喝下去就要伤身了。
黎语蒖瞅准时机，心头有了主意。
她想到了第一步的营销方案，她想把营养口服液寄卖在各大写字楼的纵横咖啡里，主打“提神伴侣，提神又补脑”的口号。每卖出一瓶营养口服液，她会分一定比例提成给咖啡店老板。
s城商业发达，全城写字楼众多，白领的消费力相当庞大，如果能和纵横咖啡谈下这笔买卖，口服液的第一笔销路就打开了。
可是这笔买卖谈起来，却并不容易。因为她居然联系不到纵横咖啡的真正老板。现在工商登记上显示的老板，只是名义上的老板，是对外公关时站出来应付媒体的人，真正做决策时他一点作用都起不了。
纵横咖啡开创于她去国外读书那一年，说起来就在她自己的咖啡店成立之后不久。
两年时间，她把自己的店交给了别人，纵横咖啡却开到了纵横s城。黎语蒖对幕后真正的大老板有了一丝丝好奇。
可幕后老板到底是谁呢？这是个让普通人裹足不前非常闹心的问题。
但黎语蒖不会裹足不前。这个时候她感受到了从前真心结交天下三教九流的回报。
——该是毛子杰闪闪发光的时刻了。
黎语蒖委托毛子杰，让他派小弟整天蹲踞在纵横比较大的那些店里，叮嘱他们如果看到有店长隆重迎接的人，就赶快告诉她。
没几天，毛子杰打电话给她。
“我马仔说在一家旗舰店遇到一个大叔，他一进店店长立刻哈着腰冲过去给拎包倒茶差点就直接跪下捶腿。等下我把这家店的地址给你，你没事儿过去蹲蹲点儿，八成还能遇上那个大叔。”
黎语蒖挂断电话后收到了地址，�
