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第63节

农女的田园福地-第63节

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    大姐小杏看她吃进了肚子里面后,也闭着眼睛咬了一口,吞下去后她惊喜的睁开了眼睛:“咦,雪真的能够这样吃啊,撒了白糖后,还真是不错呢!”

    大姐小杏再用舌头舔了舔后,越发觉得挺好吃的,就这样简单的一搅,就弄成吃的东西了。

    “也别多吃,这个东西凉,吃多了到时候会拉肚子的,等二哥回来我也给他做一个,走了,做饭去,昨天不是说要做麻辣豆腐吗?今天可是我下厨。”小鱼看着别人家已经有炊烟升起,立马也拉着大姐小杏进了厨房。

    陈氏看到她们一人拿着根冰棒窜了进来,腿上还有雪残留在上面,立马嗔骂道:“你们两个也真是的,也不把自己身上的雪给扫干净了,外面不是有个小扫帚吗?别到时候把衣服全部都弄湿了,手上拿的是什么啊,还带进屋子里面来。”

    小鱼跑到陈氏的身边,示意让她咬一口,陈氏看了她一眼后,便小心翼翼的咬了一口。

    “呀,你往雪里面加白糖了啊,你这孩子可真是浪费了。”陈氏捂着嘴巴,感觉到清凉的水从喉咙里面流过。

    小鱼听到陈氏的呵斥,并没有觉得生气,反正她也不是真的生气,她将冰棒放在了陈氏的手里后,撸起袖子就进了厨房。

    今天要下几个好菜,厨柜里面还有新鲜的肉,昨天刘石看到有人杀牛,就买了一大块的牛骨头回来,这东西便宜,刘石也算是受了小鱼的影响了。

    “今天你二哥下学了,明天就不用再去上学了,他也放假了啊!”陈氏看着窗外面纷纷扬扬的雪,扬着嘴角说着二哥鹏子的事情,在寒冷的天气里面,住在温暖的屋子里面,陈氏觉得内心十分的温暖。

    小鱼听到陈氏的话,自然是应了一句:“是该放假了,二哥的私塾放假可算是晚了,不过现在看二哥的样子,似乎很是满意这个私塾的夫子了,平日里也整日在嘴上的挂着夫子是怎么样怎么样的。”

    陈氏倒是觉得这样的夫子挺好的,要是换作别的夫子,早半个月就放假了,因为他们也急着回去过年啊!不过,现在读书里面也有急着放假和不急着放假的,急着放假的则是不爱读书的,而不急着放假的则是想要多识字多学一些知识的学生。

    不过私塾里面的夫子也是要回去过年的,有些夫子还不是镇上的人,他们回家也是需要一定的时间。

    “请问有人在家吗?”外面敲门声起,有人敲响了小鱼家的门。

    小鱼和大姐小杏正在厨房里面做菜,陈氏听到了敲门声后,刘石率先起了身出去外面开门,不过刘石一开门就有些疑惑了,因为他不认得外面的人啊!

    “请问您找哪位?”刘石面带疑惑的问着站在外面的中年人。

    中年人看到刘石,立马乐呵呵的笑着回道:“这位是刘小哥吧,我是镇上做木匠工的,今天是想来找您谈点生意。”

    刘石一听到他的话,哦了一声后,也没有想起来是谁,毕竟他并没有怎么去关注镇上的这些店铺,不过后来中年人说的话,倒是让他想起来了。

    “我家开的店铺离你家不远啊,就是写着木匠两个字的店铺,咱们铺子的旗子可是相当的有特色的啊!”中年人十分自然的调侃起了自家店铺里面的装饰。

    刘石听他这么一说,倒是一下子就想起了这个铺子,的确,这个店里的旗子相当有特色,因为这个旗子十分大,而且还画着凳椅,在镇上算是十分新奇的东西了。

    “哦,我想起了,原来是这家店铺啊,外面天冷请进来吧!不过掌柜的你家里是做木匠工的,咋的会跟我家谈生意呢,我家可是做肉饼的啊!”刘石将人迎进去了以后,立马让陈氏赶紧倒茶端点心。

    中年人叫木奇,因为他本身姓木,所以才会将自家的店铺命名成为木匠,这样也能够让别人很快的记住他家的店铺:“哈哈,你家的肉饼自然是跟咱的店铺挂不上钩了,可是你家推的小推车却是让我很感兴趣的,我今天就是想来跟你说这件事情的。因着前段时间我出差了,所以也没有见到你家那小推车,这几天回来后,看到你家那推车,咱心里就有想法了。”

    说到底,木奇就是看中了小鱼家的推车了,那个带轮不费力的推车,这样的推车要是做出来了,肯定会有许多的小摊小贩买的,也算是一个商机了,而且其他的店铺也会买一些回去,这个小推车不仅适用于平时摆摊的人,只要稍微改装一下就能够让别人的店铺也用得上。

    “啊,你是看中了那个小推车了啊!”刘石了然的点了点头,又说道:“那你是有啥想法呢,能不能先说说啊!”

    中年人木奇爽朗一笑,他今天过来也是存着买断的心思了,原本他是想要自己做的,但是他并没有将小鱼家的小推车拆开看看,所以自然是没有办法知道怎么做的,所以他只能够找上门来了。

    ------题外话------

    我哥要结婚了,现在白天完全就是再忙再忙,乡下人婚礼要吃四餐,从回来就开始忙

    

第八十八章 谈价钱

    刘石听到他说得这么明白了,心里头自然也是有想法了,他点了点头后,觉得应该让小鱼也出来听一听,毕竟这小推车是她想出来的,由也来讲价钱或许会更好的些,刘石自己知道自己不会谈生意,所以平时在这方面作主的时候,都会听听家里人的意见。

    “原来是这样,木掌柜的可真是有眼光,既然是这样的话,麻烦你稍等一下啊!”刘石跟木奇说了一声后,立马就走到厨房里面。

    正在厨房里面做事情的小鱼看到刘石走了进来,有些奇怪的问道:“爹,你不在外面陪客人,咋的到这里来啊,难道那个客人是来谈生意的,是不是想要来订咱这的肉饼啊!”小鱼将锅铲放下,伸头看了看外面。

    刘石摇了摇头,回了小鱼的话:“不是,他是来买咱家的小推车的,你弄的小推车让他给看上了,爹也没有办法拿主意,我也不知道那个小推车到底值多少钱,要不你出去外面谈一下。”

    小鱼听了刘石的话,想了想后便将手上的东西放下了:“姐,我先在这里掌一下厨,我出去一下。”

    大姐小杏道了声明白了,看着他们两个人出去后,又蹲回去烧火了。

    坐在客厅里面的木奇,看到刘石带了个小女孩过来,心里虽然是有些疑惑,但是毕竟他也做了这么久的生意,面对小鱼一家人还是能够做到疑惑不露面上的。

    “木掌柜啊,你跟我家姑娘谈吧,对那个上推的事情,我也不知道怎么谈。”刘石立马将小鱼推在了前面,他笑着道。

    掌柜木奇脸上露了疑惑的看着小鱼,似乎有些不明白刘石为什么这么说,况且小鱼的年纪看起来了不大,就算她的气息让人感觉很成熟,但是她的面容还是相当稚嫩。

    “这,这怎么说?”

    小鱼也知道对方来谈生意,肯定不想在这里啰啰嗦嗦了,她拉了个凳子坐下,然后对木奇说道:“掌柜的,你是想要买断呢还是想要分成,您是来这里谈生意的,我也不拐弯抹角的,对我有的小推车你打算出多少钱。”

    生活中看来真的是处处有商机了,小鱼一时兴起帮得小推车现在也有了收获。

    木奇听到小鱼的话,也不去疑惑刘石这个大人不出手,非得让小孩子来谈了:“姑娘那你的想法呢,你这个小推车虽然是好用,但是只要有人买一台回去,稍微拆开看看就知道要怎么弄了,你这种小推车也属于是十分容易仿造的东西。”木奇先是从小推车的难异程度说了起来,再拼命的贬低小推车的价钱。

    小鱼看到他没有出钱,就开始用力的抹黑小推车了,不过这也是做生意的通病:“掌柜的说错了,我不这么认为,我家里所做的小推车只是简易版的,如果掌柜的真有诚意的话,那我肯定会想个办法,让你所做小推车不那么容易被人仿造。你别看院子里面的小推车看起来简单得很,但是我家里做的小推车都是拆分开来的,如果你有心的话,只需要想想办法就能够控制小推车被人家仿造,不是吗?”

    掌柜木奇是个聪明人,小鱼这么一提他就想到了关键,是啊,只要他稍微将小推车的组装弄得麻烦一点儿,人家就不会这么容易盗版了。

    “姑娘果然是好心思,既然是这样的话,那姑娘就出个价,我想要将小推斩买断了。”掌柜木奇一拍桌,就开口让小鱼出价钱。

    小鱼没有想要分成,因为小推车就算是做得复杂,但是只要有人肯去钻研,到时候肯定会弄出山寨版的,所以她想要的是买断,看这个木奇的样子,看来是十分中意这个小推车了,他肯定也了解过市场,知道这个东西帮出来还是能够为他赚一笔的。

    “我也不多说,五百两银子……”小鱼比了五个手指,十分温良的笑着对木奇说道。

    坐在对面的木奇脸上的肉抖了一下,五百两还说不多说,木奇拼命的抿着嘴唇,砍下一刀:“这个价钱太多了,二百两银子。”

    小鱼微微一笑,浑身气势瞬间提升了起来,砍价这功夫就是此消彼长,在钱这问题上面,她通常不太喜欢让步的:“四百五十,这个可是低的了,掌柜的你也想想你做这个能够赚回多少钱,你还缺这钱吗?”小鱼用纤纤玉指稍稍掩了嘴优雅的笑着。

    木奇一抽嘴角,他也从来没有想做冤大头的意思,砍价就是要快准狠,耐磨才是真理:“呵呵,姑娘你这话说得可真是,我可是小本经营,平日里赚的钱也不多,二百八十。”

    两个人扯来扯去在价钱上也不想下降,作为掌柜的木奇,自然是想要用最低的价钱拿下推车的样式,但是小鱼怎么可能会让他这么容易得逞呢!

    “三百五十是最低的价钱了,木掌柜要是真的觉得我这小推车值不起这价,想必我刚才就已经起身离开了吧!”小鱼也没有再说价了,只是说死了这个价钱。

    掌柜的木奇无奈的苦笑了一下,他的确是相当想要这个小推车,所以才会一直在这里还价,现在都说以这份上了,估计他再扯恐怕也扯不下多少,木奇现在才终于明白,为什么刘石这个大人不上场,而是将自家的孩子给拉下来了。

    “刘姑娘是吧,你可真是做生意的料,难怪你爹会把你拉出来了,行,我也不再多说了,三百五十就这么定下了,明儿个你准备好推车,我准备好钱,咱们一手交银子一手交货,你看咋样?”掌柜木奇也不再还价了,既然是做生意,那在没有办法拉低价钱的情况下,他选择了与小鱼一家人打好关系,让他们对自己的印象好一些,或许以后还会有机会做生意。

    小鱼见他同意了,在心底里面道了声yes后,便端正了态度,将刚才斤斤计较的嘴脸抛到了几万里之外:“那是自然的,明天掌柜的啥时候来,我这里就什么时候将推车奉上。”

    掌柜的木奇也知道没有钱的话肯定没有办法将推车拿走的,明儿个他准备一大早就来将推车弄走。

    “那我先走了,店里头还有事情做呢,这越到年头嫁女的就越多了,年后倒是有许多人在那里订了家具。”掌柜木奇起身对小鱼他们说道。

    刘石听到他要走,立马拉住说道:“总要在这里吃完了饭再走啊,你店里头不是还有人坐镇吗?哪用得着你天天在店里头呆着呢,怎么咱们也是做成了生意了,你要是不在这里吃饭的话,这也不像样啊!”

    这都快过年了,来了人肯定要留下吃饭的,要不然的话多没有礼貌啊!

    掌柜木奇倒是真没有客气,他店里是真的有事情,要不然的话他也不会赶着回去了,要是没事情的话,他肯定还要跟小鱼再聊一会儿的,今天来就是想把推车的事情给搞定了,到时候年后就会有事情做了,店里面的工人也可以多留几个人下来。

    “这个我可真是没有客气,这样吧,明儿个我把事情安排好了,就等着吃你家的饭了,咋样,今天真的是有事情了,店里头的伙计走得都差不多了,现在就我和媳妇儿在店里头看着呢!她一个妇人在店里头看着我也担心,所以得赶早着回去。”

    刘石和小鱼听到他都这么说了,自然是没有再挽留了:“好吧,既然是这样的,那明天可一定要在这里吃饭啊,到时候得整桌好酒菜等你。”

    掌柜木奇一边往外面走,一边笑着点头,刘石送着他出了院子后,回过头后才将自己的情绪露了出来,这一下子就有三百五十两银子,这也真的是太快了吧,刘石觉得脚步有些飘。

    小鱼看到人走了以后,自然是没有呆在外面的屋子了,而是继续

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