中国式婚姻-第28节
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昔日的秧苗慢慢长大，争先恐后地比高，长势喜人，后来该开花的开花了，该挂果的挂果了。看着这些诱人的瓜菜，看着乡亲们的张张笑脸，秦福来心里热乎乎的。不过，这种热乎没维持多久，马上，秦福来心里不禁“咯噔”一下子，同时惊出一身冷汗。一个严峻的问题摆在面前！瓜菜丰收固然是好事，可是丰收了意味着什么？要去卖掉啊，这就意味着销售这些瓜菜的难度将加大！原来村大里棚少，菜下来，直接送到城里市场上卖掉就行了，可是现在有几十个大棚了呀。到下菜季节，每天要有大量的菜下来呢，原来那种简单的销菜方式能行吗？能稳妥得了吗？秦福来有多年的经营经验，他当然明白，如果解决不好销售问题，那种种问题将会一个个出现。瓜菜这种东西不同于白酒，白酒是越陈越香，瓜菜保存期却是很短很短的。秦福来更明白，一旦搞不好市场问题，到了采摘季节，会让乡亲们慌乱，为急于抛售而大打价格战或引起其他形式的竞争，后果不堪设想。秦福来想到这个问题后马上去找村支书商量。村支书听秦福来这么一说，也吓了一跳，说：“要不把党员聚来商量商量？”村里党员不多，一共十个人，坐在一起吞云吐雾商量了半天，最后选出五个年轻一些的党员去跑市场。
秦家庄的这些党员很少出门，对外面的世界了解很少，也根本没有销售经验。可是秦福来又离不开，因为有几十个大棚拖着他呢。先让这五个人去跑跑吧。可是出去了几天，几个人都愁眉苦脸地回来了——无从下手。最后，秦福来说：“我带你们去吧。”
最初跟着秦福来做伙计的两个小伙子因为跟得时间长，种菜技术比其他人要稍好一些，秦福来就跟这两个小伙子商量帮助乡亲们的事情。秦福来叮嘱他们：“有什么不明白的问题马上给我打电话。”
第五部分第54节 一阵心酸（1）
秦福来从城里回来的时候，就想以后再也不在城里长久住了，他要在农村过一种平静的生活，可是现在又不能让他平静了，为了乡亲们，他不得不再度进城。不过，这一次进城，比多年前那次进城要大气了很多。
二零零三年一个阳光明媚的早晨，四十八岁的秦福来早早起床，打扫了院子卫生。母亲给秦福来做了荷包蛋面条。秦福来蹲在磨盘上“呼啦呼啦”吃了两大碗面条后，五个党员陆续进门了。于是秦福来一行六人踏上了进城的路。进城的路已经深深地刻在了秦福来的记忆里。一九七七年正月，年轻的秦福来背着包裹，在凄冷的寒风中独自走在进城的路上。二十多年后的今天，秦福来再度进城，不过不是一个人，是六个人一起。当年他进城，是为了自己那颗受伤的心，如今进城，却肩负着全村人沉甸甸的希望。
到达城里时正好九点钟，他们决定先去城里各个菜市场转转。于是他们去了鑫园、平安、文宫等菜市场转了转，直到下午三点钟，六个人才去一家包子铺每人吃了一笼蒸包。吃过饭后，他们到附近的一个小公园找个石凳子坐下来。秦福来说：“蔬菜批发生意是早晨两点钟开始的，大多聚在鑫园菜市场，其他市场也有，明天我们早起，去看看。现在当务之急是找个地方住下来。”去哪里住呢？住宾馆？太贵，六个人呢，一晚上就要花去好几百，最便宜的也得一百多块钱。秦福来想到了常治国。电话中，常治国说：“哈哈，秦福来你算是找对人了！”
十分钟后，常治国开车过来了。老哥俩拥抱了一下。
“兄弟，真的要回来了？”
“是啊，我胡汉三又杀回来了！”
开来的车拉不了，常治国叫了一个的，将所有人装上，然后直接去胜利旅馆。
胜利旅馆是家老旅馆，四五十年历史了，地处商业区，附近有超级市场、批发街，离鑫园菜市场还很近。常治国说：“旅馆虽然简陋点，但位置还可以，许多公司都在那儿设点呢！”秦福来说：“哦，你要让我们住那儿？我们可不是住一天两天，打算在城里常住呢。”常治国说：“兄弟，你想住多久就住多久，只要这家旅馆不倒，倒了也不要紧，我老常给你另想办法！这家旅馆现在就是咱家的，方便着呢。”秦福来说：“咱家的？又是你哥们的吧？你可别又讹人家，那样我们在这住着不舒服。”常治国说：“不是我哥们的，是你哥们的。别想那么多，到了你就知道了。”到了胜利旅馆，就看到常的老婆苑春秀穿着一身红色制服站在门口。常治国摇开车窗，喊上了：“老苑，你看谁来了，还不列队欢迎？”苑春秀微笑着走过来。秦福来在心里说，真是年龄不饶人啊，当年那个漂亮姑娘如今发福得跟水桶一样，明显能看出年龄了。秦福来与苑春秀握手，笑着说：“好长时间不见你了。”常治国说：“这位苑春秀女士现在是胜利旅馆的总经理。”苑春秀瞪了常一眼，说：“这么大年纪了，还是好胡说八道。就个破旅馆，什么总经理呀！”进旅馆后，苑春秀领着秦福来他们上楼。旅馆规模不大，共有三层。上了三楼，苑春秀说：“你看两个房间行不行，你自己一个，其他人一个。”秦福来说：“一个就够了，在一个房间住就行。”常治国说：“不行不行，得两个，你自己一个房间，也当办公室，得有个办公室。”秦福来笑了笑说：“老常，你别瞎弄了，卖菜的还要什么办公室啊？”常治国说：“那不行，就两个。”秦福来说：“一个就行，一个就够麻烦的了，多了我就不好意思在这儿住了。”常治国说：“兄弟，你跟我搞这个？什么麻烦不麻烦？你可是我多年的老领导，多年的老朋友。没有兄弟你，就没有我常治国的今天，何况我的命还是你救回来的呢。”
安排好了住处，常治国跟秦福来在楼下沙发上说了会儿话，他告诉秦福来，现在城里的工人也不好混了。老苑那个厂不行了，负债累累，一年多发不下工资来了，等下去只能是下岗的命，还在那儿干个什么劲啊。这不，就让她办了个病退，承包了这个旅馆，也让她过一把当官的瘾！
晚饭安排在酒厂餐厅，常治国说要让秦福来回去看看。秦福来本不想去，常治国说：“去坐一坐吧，跟管餐厅的王东说一声，以后餐厅的菜全从你们这儿进了。”秦福来对卖菜很感兴趣，就去了。秦福来从城里回到秦家庄后，就再没去过他工作过多年的酒厂。酒厂变了，地盘大了，还盖起了新办公楼。虽然酒厂的餐厅在厂外，但还是遇到了很多厂里的职工，他们都叫着“秦福来厂长”跟秦福来打招呼，秦福来也一一跟他们打招呼。他很激动，感觉很温暖。谢振华也过来了。这场酒秦福来喝醉了。
第二天他们就开始行动了。因为醉酒了，凌晨两点钟开始的蔬菜批发景象错过了，只能等下一天。起床后，六个人讨论了一上午，最后分成三帮。因为现在菜还没有下来，全凭嘴皮子说，秦福来要求各位先跟菜贩混个脸熟，让他们知道秦家庄种着大量的大棚菜。可是第三天，秦家庄就打来电话，要秦福来马上回去，个别大棚里出现了一些小虫子。秦福来安排他们继续按原定计划行动，自己则马上坐车回秦家庄。治理小虫子不是什么大问题，秦福来回来后到各个棚里去看了看，开出处方，叮嘱好怎么做，然后就又返回城里去了。可回到城里没三天，秦家庄又打来电话了。连续短时间内秦福来进城返村来来回回，搞得很忙，行动计划往往被打乱。这时秦福来意识到这样下去不是办法，秦家庄必须要有个懂技术的人在那盯着，而城里也离不开秦福来。秦福来决定去寿光，尽力聘个技术老师来。磨了三天，终于磨来一个老师。
第五部分第55节 一阵心酸（2）
秦家庄那边有高手盯着了，秦福来尽可以先放一放，专心为瓜菜找销售门路。秦福来他们最初的销售模式就是在城里做细工夫，在蔬菜市场上，在城里的大小酒店，在许多个单位食堂，他们想让秦家庄大棚蔬菜覆盖整个临都县城。临都县很少有种大棚菜的，秦家庄就是大户，集中区。临都县冬天吃的新鲜蔬菜大多是从外面运过来的，听说秦家庄就有大棚菜，很多单位就说好啊，只要质量有保证，价格比人家外来菜便宜，那就要。与这些小个体联系蔬菜，没有什么合同，人家就说了：只要你质量过硬，就看价格了，比外来菜便宜，我们就要！其实想想，也是这么个理。说要菜的地方已经很多了，可是毕竟没有合同，都是一些口头协议，秦福来心里没有底，一颗心总是悬着，看来只有菜下来后将菜全部卖出去，悬着的心才能放下来。
寿光的菜是这个销售模式吗？他们那里的蔬菜大棚比秦家庄要多百倍千倍，能是这样的销售模式吗？这一天晚上秦福来突然想到这个问题，不禁从床上“呼”地坐了起来。电话中，寿光来的技术员说：“原来你们是这么个销售法呀，不行的，没保证的。大棚少，产量小还可以，产量大了这可就太冒险了！寿光搞的是订单农业，菜下来后出口的出口，运往大城市的运往大城市，都是那些蔬菜商在搞呢！”“蔬菜商？”“是啊，寿光的蔬菜是签订了销售合同的，菜下来就有要的。还有啊，寿光建有很大的蔬菜批发市场，你去寿光没看到过吗？”
咳，那一阵秦福来的心思都在大棚里，大棚外的事情他真的没多想过，现在看来真是要好好学学大棚外的事情了。于是秦福来又去寿光待了一个星期，好好看了看寿光蔬菜批发市场，也好好打听了一下人家的菜是怎么销售的。回来的时候领来一个大客户，是他死缠硬磨把人家挖来的。大客户被秦福来的诚心给打动了，就说：“好，我去看看，如果你们的菜质量好，完全合乎标准，就帮你们做了。”大客户进了村，秦福来对其热情款待，领他到各个棚里去转。大客户对秦家庄的棚很感兴趣，说：“看这长势，应该是大丰收啊！”秦福来问：“那能订了吗？”大客户说：“大哥，你这人不错，我很喜欢跟你这样的人交往，当然也很喜欢跟你这样的人做生意，这菜看上去不错，不过我还得带点样品去化验一下，如果确是好菜，那我肯定跟你做了。”好好喝了一场酒后，大客户去棚里采了些样品，临走的时候对秦福来说：“等好消息吧。”秦福来很高兴，如果这个大客户能够盯住了，按大客户的说法，几十个大棚菜销路就不成问题。
秦福来在兴奋和期盼中等了三天，大客户终于给秦福来打来了电话，不过不是什么好消息。大客户说：“大哥啊，你知道我是很有诚心跟你做生意的，可是你们的菜我拿去化验了，有害成分超标，达不到无公害蔬菜的标准。看来今年我们是不能做了，明年吧，好吗？”秦福来当时就蒙了，说：“超标？无公害蔬菜？”大客户说：“是啊，以后种菜的时候，一定要注意点，人家寿光的蔬菜可都是无公害的呀！”秦福来急了，说：“那怎么办？你想想办法嘛。”大客户说：“你这种菜进不了超市，进不了大城市，我是没法做的。不是这菜不能吃，而是离无公害就那么一点点，质量还是不错的。这样吧，我给你提个建议，现在各个市场上都有些零星菜贩，专门搞这种质量好只是不达标的蔬菜，做做工作，价格稍低一些，让他们来收这些瓜菜。明年吧，明年你们种出无公害蔬菜，我保证跟你们做生意。”
这是没办法的事，不合乎人家的标准嘛！秦福来的心一下子沉到了谷底。他站在菜田里，看着一个个大棚发呆。经受了这一次不小的打击，他返回城里的当晚就病了。这晚秦福来久久不能入睡，他的脑子里很乱，都是那些瓜菜闹的。“无公害”这个词秦福来以前听过，可是他没太在意，没认真去了解它，原来种这些瓜瓜菜菜还有这么多道道啊。今年在这个词上做文章已经晚了，只有明年好好去做了，现在当务之急是将今年的菜全部销出去。后来秦福来终于睡着了。这一觉睡得很不舒服，净做些噩梦，并开始发高烧，嘴里说胡话。第二天早上，同伴们才发现秦福来情况不对，赶忙把秦福来，送进了医院。
秦福来退烧后就想出院，他心里急啊！常治国过来看他，说：“兄弟，你老老实实在这儿待着，不就那么些菜嘛，卖不了我常治国全给你收了。大不了酒厂职工顿顿菜当饭吃，不吃馒头了。”这句话提醒了秦福来，他便追着常治国在酒厂发福利。后来逼得常治国决定分两步走，一是厂里出面搞点福利，每个职工分上两箱，跟谢振华通通气，应该没问题；另外也去动员一下职�
