中国式婚姻-第18节
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公司经理薛恒涛，以及提出代理销售政策的林继平来厂做报告。经过讨论，总结出了“经销商不在于多，而在于精”的理论。秦福来还提出一句：“不要将眼光只盯着壳子大的国营酒水公司，更要放眼于那些积极肯干的个体户，他们更容易成为大磨坊酒销售上的新生力量。”
第四部分第34节 再登厂长宝座
经过几年经营上的摔打，秦福来变得较以前自信多了。他的仕途也是扶摇直上，三年迈了三大步，一九九二年任销售科长，一九九三年任分管经营的副厂长，一九九四年冬天，秦福来再度登上了大磨坊酒厂厂长的宝座，但这次的“厂长”与当年那个只当了八十三天的“厂长”已经是大不一样了，那个厂长是海市蜃楼，缺乏根基，而今天的厂长却是一步一个台阶砌成的。大磨坊酒厂也是变化大了，当年秦福来当上那个“海市蜃楼”厂长的时候，大磨坊酒厂年销售收入才四百万元，而一九九四年再次当上厂长时已达到八千万元，绝对是天壤之别。一九九三年，秦福来成为分管经营副厂长后，还兼着代理销售科长一职，直到一九九四年再度扶正后，销售科长位子才由常治国继任。这几年，常治国也发生了很大变化，人们心目中的“流氓加土蛋”是变得越发精神了。
企业效益上去了，职工的腰包也充实了，物质生活的改变让职工们有了安逸感，也不得不认可这位当年的笑料是自己真正的厂长了。但同时，职工们也看出了一点，那就是秦福来在用人上的特点。重要职位上的人，一般都是有农村背景的，也就是说都是在农村长大，后来混到城里的。秦福来也承认这个事实，他有自己的想法：用这样的人可以让自己增强信心，用那些有优越感的城里人他心里没底。不光是用人上，业务上，秦福来也喜欢跟有农村背景的经销商打交道，一个是因为实践证明他们的大磨房酒更适合于农村，或城市中低档市场，更重要的一个原因是，秦福来跟他们打交道心里踏实，心理上稳定。但同时这种用人标准也给那些城里人以不小的打击，他们背地里说大磨坊酒厂让农村游击队占领了。
当然，秦福来能够有今天的成绩，神奇般崛起，有赖于好领导李长安，慧眼识福来，力排众议，坚持任用，顶住了很大压力，在要离开酒厂到经委主任位子上就任时，极力推荐秦福来做酒厂一把手，以他的话来说，我就是看秦福来行！
有人说秦福来幸运，赶上了好时候，如果是在前些年大磨坊酒厂陷入低谷的时候，他不一定就会让酒厂立起来。秦福来也承认幸运。有领导也客观地对秦福来的成功作了分析：一是秦福来用的人行，谁知道土匪样的常治国会是一个业务好手？二是秦福来的市场定位碰巧了，原来大磨房酒一个劲地往大酒店里拱，却忽略了中低档市场，结果让秦给抓住了。这两点成就了今天的秦福来。
林继平是在秦福来当上酒厂一把手的第二年调到酒厂来的。因为有业务关系，两人保持着密切联系。有一天，两人喝酒时，林继平向秦福来倒了一肚子苦水，说副食公司内部如何勾心斗角，说他公司老总如何昏庸腐败，如何给他小鞋穿，说他是外地人在那里很难混，说他感觉在副食公司越来越没什么前途了，说了很多很多，后来就说到他想调回老家来，但做了很多努力，跨市调动很难办，问秦福来有没有办法。秦福来很同情林继平的境遇，同情之余又很高兴，问林继平愿不愿意调到大磨坊酒厂来，并开玩笑说如果愿来帮我，那我百分之百帮你办，如果不愿来我这里，那我不想瞎费工夫。林继平说：“好啊，我求之不得呢。不过让我来酒厂干什么？”秦福来反问他：“你想干什么？”林继平笑笑说：“我在那边大小也是个分公司经理，总得让我干个厂长吧？”秦福来说：“那好，就给你个经营厂长干！”办了两个月，林继平成功调入酒厂。但是秦福来说：“我改变主意了，决定让你到灌装车间当一名搬运工。”林继平一愣，说：“你没开玩笑吧？”秦福来笑笑说：“没开玩笑。”林继平懵着头半天没说话。后来秦福来说：“想多了吧？我突然有个想法，希望你能支持我，那就是所有新调入酒厂的，无论是多么厉害的人物，都必须先到灌装车间拉上一段时间的拖排车。”林继平问：“为什么？”秦福来说：“因为我在那里拉过拖排车。”林继平笑了，说：“真有你的，我服从！”
林继平在灌装车间拉了一个月的拖排车后，被正式任命为大磨坊酒厂副厂长，分管经营。林继平大专毕业，搞酒水销售已经多年，并且原来工作地在省会城市边上，积累了丰富的营销经验，所以进酒厂后工作相当出色。也幸亏来了林继平，否则秦福来还真不知该怎么办。自从秦福来当上厂长后，酒水市场风云突变，广告大战此起彼伏，原来的推销方式已经落后，营销已成为大势所趋。林继平文化高，接受新事物快，施展浑身解数顶住了一轮又一轮的冲击。由于竞争激烈，各种品牌的酒水纷纷拥挤市场，销售政策一个比一个优惠，酒水商成了热门，特别是有实力的酒水商，成为众多厂家的争抢对象。这时候，酒水商们的架子大了，对厂家的要求一天比一天苛刻，价格一压再压，结款一拖再拖，好处要了还要。这时候，林继平提出了放弃毛病百出的酒水商，加大各办事处人员的配备，采取跨过酒水商环节，不看他们脸色，直接让业务员送酒到酒店、商店等终端零售部门的想法。秦福来与其一拍即合，果断采取了这个措施，打了相当漂亮的一仗。后来林继平对酒水市场作了大量调查，从健康和品味出发，推出了口感柔和的低度大磨坊酒，再度成为市场领跑者。秦福来这样对林继平说：“你神了！”林继平说：“你也了不起！”
林继平说秦福来了不起，是有根据的，因为研制出低度大磨坊酒的不是别人，而是谢振华。为了请谢振华出山，秦福来到车间“三请”谢振华。谢振华自从被人举报打入车间后，便一直没起来，在车间一干多年，但他一直没有放弃对自己专业的研究，他写的论文曾多次在省市级专业杂志上发表。林继平是在灌装车间拉车时认识谢振华的，并知道他一直在搞研究。林继平对秦福来说了谢振华的情况后，当天晚上，秦福来就没睡着觉，在进行了一段时间考虑后，决定去找车间找谢振华。当秦福来到车间的时候，谢振华刚拉完一趟车，坐在拖排车把上休息。秦福来走过来，坐在谢振华一边的几个职工都站起来同秦福来打招呼，谢振华没有。秦福来其实打心底里不愿意同谢振华说话，但还是开口了，说：“你愿意跟我谈谈吗？”谢振华说：“你是厂长，有什么话就说吧！”秦福来就说了想请谢振华到技术科任副科长的事。谢振华笑了笑说：“秦厂长，你怎么这么大度呀？”说完，爬起来拉着拖排车走了。秦福来第二次来找谢振华时，谢振华也没有跟他说几句话，只是问他你不恨我吗？说完拉起车子就走，秦福来在他身后喊：“我当然恨你！”秦福来第三次来车间找谢振华，谢振华的拖排车爆胎了，正在卸车轱辘。秦福来站在那里待了一会儿后，就弯下腰来帮谢振华卸车轱辘，车轱辘卸下来后，换上新车轱辘，谢振华拉起拖排车就走。秦福来看着谢振华的背影，心说：这家伙真犟！秦福来有点不恨这个人了。这时谢振华回过头来问：“秦厂长，你是真心的吗？”秦福来一愣，说：“当然！”谢振华说：“可不可以请我吃饭？”
晚上，秦福来在海鲜城请谢振华，就他们两个人，谈了很长时间。最后谢振华说：“我不想当什么技术科副科长，如果我研制出低度酒，你能不能让我去销售科？”秦福来一愣，说：“为什么？”谢振华说：“从你的经历中我得出结论，在技术科干没什么出头之日，只有在销售科，才能大有作为！我也想当厂长。”秦福来笑了笑说：“你不是很喜欢这个专业吗？”谢振华说：“是啊，在大学时我学的就是这个专业，但是我干销售不会让它荒废的。你不觉得现在的营销时代需要有专业的人加入营销队伍吗？”秦福来点了点头。谢振华说：“你不会给我小鞋穿吧？”秦福来说：“你觉得我给你小鞋穿的话，会三番五次到车间请你吗？”谢振华说：“那你能让过去的一章翻过去吗？”秦福来再次点点头。谢振华说：“好吧，一个月后我给你拿出研究成果，到时候你可得说话算话！”秦福来笑笑说：“就这么定了！”谢振华说：“我能再说句话吗？”秦福来说：“我什么时候不让你说话了？”谢振华说：“跟罗青梅好好过日子吧，我们再没有过什么，也没单独见过面，更没有说过话。”
谢振华走进了技术科实验室，一个月后拿出了低度酒配方。秦福来也说话算话，同林继平商量后，让谢振华去了济南办事处，干了一名普通的营销员。这家伙憋着一股劲，肯学肯干，业绩不错，深得林继平的赏识，一年以后升职为济南办事处主任。
第四部分第35节 偷情的滋味（1）
这几年秦福来的家庭生活无滋无味。罗青梅与谢振华的一次偷情让秦福来撞了个正着，觉得理亏，也可能是看到了秦福来这几年的变化，不再是以前那个让自己看不起的土包子了，她再也没有说任何伤秦福来心的话，也没有做任何伤秦福来心的事，她变得勤快了，更像个家庭主妇了，照顾孩子，洗衣做饭，她全包了。秦福来像个没事人一样，好像从来就没有发生过那件尴尬事，回到家，就坐在沙发上。罗青梅做好了饭，他就开吃，吃过饭后便看新闻联播，跟罗青梅几乎没有一句话。儿子让爸爸给检查作业的时候，罗青梅从不往上凑；罗青梅帮儿子补习功课的时候，秦福来也离得远远的。在家里他们很少共同做一件事情，当然床上的事情例外。秦福来在罗青梅身上总有使不完的劲。儿子大了，已经不跟大人睡一个卧室，这样秦福来便更能伸展拳脚了。吃过饭后，看电视，帮儿子补习功课，哄儿子睡觉后，秦福来便跟罗青梅来到卧室，根本不用说什么，罗青梅就躺在床上。秦福来也没有任何犹豫，直接上床，脱掉衣服。每次过后，秦福来总有一种深深的满足感。自从重新回到厂长的位子上后，周边的环境已经变得很不错了，那种嘲笑的眼光已经离他远去了，替换它们的是羡慕、敬畏、友好等等的眼光。不管是何种眼光，秦福来已经很从容了，这时候与罗青梅做爱，更能从容释放自己，那种占有欲更能发挥得淋漓尽致。完事以后，秦福来就抱着被子到客厅沙发上去睡觉。出了家门，两人却是显得很和睦，从他们身上几乎找不出任何不和谐的迹象。秦福来常常带罗青梅去参加应酬，有时秦福来也去参加罗青梅的一些聚会。秦福来有时候笑自己，认为自己和罗青梅是在互相利用。
岳母的目光也改变了，见了秦福来时不尴不尬地笑。看到她那个样子秦福来浑身不舒服。岳父来厂长办公室找过秦福来，他是被文化馆的馆长强拽来的，为的是拉赞助。文化馆已经很久没好好组织一出戏了，馆长想在退休之前组织一场，了却心愿，于是盯上了这个关系，让秦福来赞助。秦福来问是什么戏，馆长说是吕剧，有《借年》，有《李二嫂改嫁》，当然还可以专门为大磨坊酒厂编一出。秦福来一听《借年》，精神头来了，很痛快地答应了，但也提出两个条件，一个是要给大磨坊酒做广告，另一个是让岳父岳母都能上台演上一出。有了足够的经费，文化馆组织的吕剧演出很顺利，在县里大剧院上演。文化馆馆长同秦福来商量，这次演出可以卖票，票钱可以是大磨坊的。秦福来说：“算了，我们是卖酒的，不卖戏票。这样吧，将票发给各企业，就算大磨坊请他们来看戏吧！”这次演出很成功，剧院挤得满满的。岳母的唱功依旧很好，在戏台上演了个年轻角色，竟然很美。秦福来怎么也不会相信戏台上这位美丽女子竟然就是那个追着自己动粗的岳母！戏结束后，秦福来去后台看望演员们，岳母掩饰不住心中的激动，竟流下了眼泪。她轻声说：“有时间跟小梅一起回家吃饭！”秦福来笑了笑，点点头。这是岳母对自己的奖赏，秦福来感觉弥足珍贵。自与罗青梅结婚以来，秦福来从来没有在岳母家好好吃过一顿饭，这是事实。以前是想去去不了，现在是不想去。不过秦福来作为女婿，还是挺爱面子的，他常常托司机往文化馆送一些礼物：西瓜，面粉，海鲜，等等。有时候秦福来也亲自去，但到家门口放
