重生传说-第24节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
这个建议就是抓小钱，只是给你们拓宽思路用。你自己想想现在电脑城的宣传单印量有多少，纸张的可回收比率又是多少？这种合算的生意干嘛不抓在手里？”
“市场就是这样，一旦有暴利大家都来做，竞争起来暴利变薄利，薄利变成没有利，等死够了又变成暴利。”我碎碎念这几年看过的竞争实例，“看过蝌蚪进化青蛙的最终阶段吗？水塘没水了，你吃我我吃你，活下来的就是强者。很没有道理，却是竞争的最终哲理。”
办公室里三位美女被我的话吸引，只听我继续说：“你们也知道，现在电脑行业的暴利会导致不久的将来出现恶性竞争，作为经销商必须为此付出一些代价。我们在代理上的路已经走的很好了，接下来要做的也只是把电子商务和策划公司那一套拿来照用。但是我们现在来钱的大头是销售业，或者说，已经转移到制造和加工业。蔡青你知道，今年以来的内存加工我们已经赚了不少钱吧？”
蔡青表情正经地点点头：“盈利涨幅很夸张。”
“看看，大概就是这个意思。”我说，“现在不像前几年，有钱人少，现在的生意是你能做我就也能做。人才不缺，技术不是高新，论有钱大家谁也不差，凭什么让你赚钱？就因为你现在控制着货流掌握着经销商？假如出现这么一批人，能给经销商更高的利润空间，你看那些人还认不认识我们。”
“所谓恶性竞争，不过就是为了把对方挤倒，达到独占市场的目的。按照目前的规模，我们想垄断不是不能，但是我们不能这么做。拼钱我们未必能拼得过人家，抢过来市场我们要承担所有的事，譬如和政府打交道，譬如产业变化要一力承担。我们不需要垄断，我们也不想垄断，最少不需要在电子行业上垄断。”
三位美女六只美目盯着我，仿佛看稀世珍宝一般。看我停了一下，鲁薇最先发问：“不做垄断，做什么？”
“鲁薇你在学校的时候听过这样一个故事吗？”我问她，“牙膏厂快停产了，找不到办法。一个员工建议把开口扩大1毫米，结果厂子就活了，这个员工得了10万的奖金。”
“听过。”
“我们要做到的，也只是比别人先知道牙膏原来可以这么卖而已。”我笑着看三人的俏脸，“我们不要做垄断，我们要做第一个赚钱的，赚够了把恶性竞争留给别人。等我们把一些可以做的行业都做完了，积累了足够的资本，就可以谈垄断。”
张小桐想起我让她出让蛋糕店的举动，恍然大悟：“你打算把太阳电子转手？”
“我没那么大魄力，”我苦笑，“只是要让大家知道，我们应该坚持做加工和批发，等到时机成熟，我们就可以放弃电脑销售部门了。”
蔡青貌似狡猾地转了一下眼珠：“你还知道什么行业能赚钱吗？”
我摇头：“暂时不知道，不过相信很快就知道了。”
大家目光停在我手上两份资料上。
“开一个风险投资基金，给他们每家200万美金风险投资，如果要求追加投入就继续追加。”我看着这两份东西，像看钻石，“找两个有点真材实料的经理人过去协助他们，给他们最大限度研究技术的时间和空间，整体投资最高上限是2000万美元，再多就让他们在当地集资吧。”
两千万美元，也就是1亿6千万人民币，这笔钱在国内投资房地产能赚到做梦笑，我轻轻松松就决定给四个学生，大家居然没有觉得不妥。
“你们怎么了？”我左右看，“今天吃的饭里有毒蘑菇？”
张小桐笑吟吟地看着我：“你做的决定我们什么时候反对过了？照做就是了。”
我笑了，几年之后，这就是数百亿美元的回报啊。
“相信我，没错的。”
摆了个詹姆斯·邦德的PSOE，套用了若干年后的广告词，附带恶劣笑容，把几位女士逗得前仰后合。
等大家笑够了，我问蔡青：“蔡总，大老远跑过来不只是为了斯坦福这几个方块脸学生吧？”
蔡青好不容易才止住笑说：“当然，我还照周总您的吩咐去了一趟四川，买了一个废弃的军工厂，价格倒是很便宜。”
“哦？多少钱？”
“900万。”
“……是够便宜。”我摸头，“改成芯片加工厂吧，顺便跟Intel套套近乎，其实他们对四川的廉价劳动力和工业基础也挺有兴趣的，能合作最好合作，不能合作搞两个技术人才来也行。这一套你和刘明耀都应该熟了，钱省着点花，公司这点钱也不够啊……你看看我和我姐平时连冰淇淋都不舍得吃……”
这倒不是说笑，我平时在自律和节俭上倒是很有自夸的资本，现在除了平时上学放学有可能打车，或者跟朋友出去玩之外，我基本上是不花钱的，张小桐也是。连鲁薇进进出出都有台车，我们姐弟相对来说实在朴素得可以。
蔡青笑道：“听你这么一说我都觉得惭愧了……我们尽量省，争取在7月中暑假前把改造和招工做完。”
“嗯，地方政府打过招呼了？”
“打过了。”
“你最近还要不要去四川？”
“要去，下星期就要走。”
“帮我找个人。”我边说边向鲁薇借笔在一份资料的背面开始画那人的脸，画完了鲁薇才低低惊呼一声，显然我的绘画水平超过她想象。
我心中暗笑，当年老子还曾梦想过当漫画家呢，这么点本事总还是有的。
“就是这个人，叫付晓飞，现在大概……比我大两岁，在读初中吧。无论如何请你帮我搞到他的长期联系方式。用什么方法都好，他是四川绵阳人，读哪个中学我不太记得了。”我模模糊糊地下指示，蔡青倒也痛快，迅速记下来。
“找他做什么？”
“做游戏。”我微微一笑，“对了，日本方面是不是开始找咱们麻烦了？”
“对，他们声称Sunsoft是他们的知名品牌，要求索赔和更名。”
“他们打不赢，”鲁薇插嘴，“我们注册的是真正的‘TaiYang Electric’，想告也没门。”
我当然知道，当初早就想到这一点了，日本人以打官司闻名于世，连自己侵金刚形象权的官司都能打赢，椰子树砸死人都能索赔，我怎可能正面跟他们玩这个？惹不起我还躲不起么？
蔡青点头赞同鲁薇的话，顺便夸我：“对，这种案子都没人受理的，尤其在国内。你想的可真周到啊……”
我露给众人一个傻笑：“这些东西，在图书馆多看看就知道了。”
张小桐翻给我一个白眼：“我们可不像某人，过目不忘。”
鲁薇和蔡青都笑了，两人乐得看我们姐弟斗嘴。通常都是我输，自然大家也明白，是我让着张小桐。
我假正经地咳了一声：“那么四川那边就拜托美女蔡了，家里有美女鲁和美女张坐镇，不会有什么大事。帅哥刘那里有什么新进展？”
“帅哥刘忙得每天骂你，”蔡青笑嘻嘻地说，怕是想起刘明耀一脸不爽的表情了，“新的研发团队正在磨合期，没有什么成绩，是目前全公司惟一一个不盈利的高薪部门。帅哥刘急得头发都快掉了呢。”
“研发上不用太急进吧？”我慢悠悠地说，暗示蔡青这些话该通过她的嘴转述到刘明耀那里去，“我不是给他们写了主攻的几个方向吗？慢慢搞就是了，我们会在技术上慢慢领先的。技术人员和公司搞行政的很容易冲突，让刘明耀别太着急，把关系先处理好。成绩总会有，都是因为之前我们太顺利了他才不习惯。”
想起后来许多企业在新品上市和研发上甚至敢掷下亏损半年甚至一个财年的重注，我们现在实在是太顺利了。
蔡青心悦诚服地点头，我的宽心丸效果不错，估计刘明耀心里不会再有什么负担。
看谈话将近结束，我问鲁薇：“你这儿有录音机吗？我有盘磁带想放一下。”
鲁薇像变戏法一样从桌子底下搬出一台日产的“面包机”来：“这个行吗？”
“当然当然。”我看着这种当年喜欢得死去活来的东西，现在也没什么感觉了，掏出刚才从家里拿出来的磁带放进去。
“什么歌？”张小桐问，她对我的兴趣总是比较有兴趣。
“黄霑。”我按了播放键，“你们都听过，我就是怀念一下。”
《笑傲江湖》主题歌的前奏响起，如琴声惊乱一泓秋水，微波荡漾，四散开去。我不出声，三女也安静听着。歌声中仿佛能看见那一段快意剑光的影像，许多人围坐火炉旁，今朝有酒，今朝且饮。
“沧海一声笑
滔滔两岸潮
浮沉随浪只记今朝
苍天笑
纷纷世上潮
谁负谁胜出天知晓
江山笑
烟雨遥
涛浪淘尽红尘俗事几多骄
清风笑
竟惹寂寥
豪情还剩了
一襟晚照
沧海一声笑
滔滔两岸潮
浮沉随浪只记今朝
苍天笑
纷纷世上潮
谁负谁胜出天知晓
江山笑
烟雨遥
涛浪淘尽红尘俗事几多骄
苍生笑
不再寂寥
豪情仍在痴痴笑笑”
许冠杰、张伟文和黄霑的声音豪气万千，歌声让我悠然想起一些岁月和往事，时间平静地向前推进，我隐隐觉得有些东西即将被我彻底改变了。
注1：Woodstock，即全美最大的摇滚音乐节，分别于1969、1994、1999年举行，以其反战呼吁和平的主题闻名世界。
纪念霑叔，您给了很多人励志的陪伴。中国只要曾经有过您这样的人，就没有人敢说中国没有原创音乐。
沧海一笑，天地渺渺，男儿自强，何处不是您身影？
第二十九章
最近大事没有，小事不断。
6月底，父母所在的工厂开始因为亏损停产，我知道之后几年内会流行一个词叫下岗，被所有人所熟知。在很多人观赏世界杯铭记巴乔泪水的同时，也有很多人因为生计开始落泪和拼搏。大范围来说，第二批富起来的人基本上都是在这个时候起的步。
停产意味着拖欠工资，生活保障开始下降，我知道这时候得靠张小桐来帮我解决问题。张小桐开始频繁地出现在我家，每次来都带着礼物和新消息，说一些关于现在下岗工人的出路，提一些建议给我父母。我知道让习惯了国有企业饭碗的人一下子打破十几年养成的习惯不容易，便用了现身说法这种土招。张小桐现在是家里竞相学习的榜样，没事三姑婆六大爷的就来找她帮忙，好歹人家曾经给知名电子产品做过代言人，又是知名少年作家，还办了杂志，广告费就收到手软，现在周家上下都夸我姥姥收了个好干女儿，这个干女儿又生了个好女儿……
张小桐经常出现在我家，很大程度上缓解了父母的经济危机，也缓解了两人的感情危机。名义上是给我的零花钱都由我手转交到父母手上，我可没打算让老两口一下子发财，这种变化在他们身上最好还是慢点进行比较好。毕竟我了解自己父母，他们若是有进取心的人，也不会在停产期间什么都不做了。
张小桐每次给我的钱不多，500…800不等，一个月两次，我全额转交给父母。张小桐这种举动小姨不在乎，有小姨撑腰，姨父也不好说什么。长辈以为是张小桐受了小姨的指点才这么婉转给我家钱，小姨却心里有数，偷偷问过张小桐：“你怎么不给兴路钱？”
张小桐此时已不用我教就能红口白牙说瞎话了：“他家不缺钱啊，我总不能直接给大姨钱吧？小孩给长辈钱，大姨脸上多不好受。”
话说的有道理，小姨也不好怎么说，不过是意味深长看了自己女儿一眼：“你是我女儿，你做什么我都要向着你，你自己好好把握吧。”
张小桐活灵活现把小姨的话学给我听，我心里不禁感慨，真是有其女必有其母，张小桐开朗的性格多半遗传自小姨。
其实这样挺好。
此时大伯母和姑父合资搞的一个饭店也开业了，生意还不错。他们自有钱赚，不会管我们的家事，二伯从事业单位下来，到一个私企做行政，收入也不菲。全家人都欣欣向荣，惟剩我父母依然坚持要等厂子重新开工。
我只能静观其变。
这期间，北京来电话告知我们三哥的手术已经安排好，手术后需要在北京调养一个月才能回来。张小桐千叮咛万嘱咐一定要照顾好三哥。郭振见我们这么上心，也就不太担心了。
周兴路现在完全不出现在我们面前了，此人对我很没好感，老是找我麻烦，皆因张小桐一直跟我很亲密。有一次把我惹急了，喊了郭振七八号兄�
