与鲨鱼共游-第6节
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其实，我们不妨对上司有信心一些，别以为他们不会识人用人，上司处理大事还是开明
和慧眼识珠的。当然，我们不能过分恃才而傲视一切。我们要将才能表现在具体的事情上，
而不是将它浮荡在虚表之中。
一个聪明的下属应该是一个非常善于利用自己的优势，充分发挥才能，并牢牢抓住机遇
的人。爱美之心人皆有之，爱才的上司也是很多很多的。其实，上司和职员都是目标一致的：
将事情办得漂漂亮亮，将事业变得辉煌成功。
著名管理顾问克利尔·杰美森对如何获得晋升提出了自己的看法，他说：“许多人以为
只要自己努力工作，顶头上司就一定会拉自己一把，给自己出头的机会。这些人自以为真才
实学就是一切，所以对提高知名度很不经心，但如果他们真的想有所作为，我建议他们还是
应该学学如何吸引众人的目光。”他的话指出了在晋升的过程中一个至关重要的问题，那就
是如何向上司、同事推荐自己，形成影响力，一般来说，要成功地推荐自己应注意以下几点：
1）自己应有一定的实力，在推销自己时，人家不会觉得你在夸夸其谈。
2）推销自己一定要选好时机，好钢要用在刀刃上，这样才更能引起别人的注目。
巧妙地推荐自己，这也是博得上司信任，化被动为主动，变消极等待为积极争取，加快
自我实现的不可忽视的手段。常言道：“勇猛的老鹰，通常都把它们尖利的爪牙露在外面”。
这不是启示人们去积极地表现自我吗？精明的生意人，想把自己的商品待价而沽，总得先吸
引顾客的注意，让他们知道商品的价值，这便是杰出的推销术。人，何尝不是如此？《成功
的推销自我》的作者E·霍伊拉说：“如果你具有优异的才能，而没有把它表现在外，这就
如同把货物藏于仓库的商人，顾客不知道你的货色，如何叫他掏腰包？各公司的董事长并没
有像 X光一样透视你大脑的组织。积极的方法是自我推销，如此才能吸引他们的注意，从而
判断你的能力。”
当然，由于传统观念的根深蒂固，人们都有一种极其矛盾的心态和难以名状的自我否定，
自我折磨的苦楚。在自尊心与自卑感冲撞之下，他们一方面具有强烈的表现欲，一方面又认
为过分地出风头是卑贱的行为。朋友，在这里，我们真想借机道一声：时代不同了，青春在
呼唤，想做大事业，少一点拘谨内向算得了什么？更新观念，大胆地推销自己吧！
学会争取机会
一个聪明的下属，要想获得晋升机会，不仅要做好工作，而且要善于掌握汇报工作的技
巧。
自我推荐
吉姆和伯恩是两位性格不同的部门经理，吉姆承担的是一个“大”的工作，伯恩承担的
是一个“小”的工作。吉姆以“大”自居，工作主动性差，每次向老总办公室汇报工作总是
被办公室安排到最后。等到他发言时，老总已经累得精疲力尽，只得催促他“简单一点儿，
快一点”说。有时候，他还没有来得及汇报完，就因为时间不足而宣布散会了。
伯恩则敢争敢抢，不以部门“小”而自卑，每个星期都要坚持向上司汇报一次工作，并
且要办公室主任安排他首先汇报。每次汇报时，他不但谈自己的工作，还要把内部的好人好
事表扬一番。一年之后，老总们在评价两个部门经理的工作时，都觉得伯恩干了不少事；对
吉姆，则有一种“不了解”，
职场箴言十五
如果你不能肯定所选的衣服是否适合上班的话，最好还是不要冒险了，留待野外休闲的
时候再穿吧。参考社会公德须知，或向有关服饰专家请教，留意你身边人们的穿着并选择类
似的衣服，最好注意与环境及他人保持一致。
“不清楚”的感觉，有的上司甚至给他一个“干了点儿事，但是不突出”的评价。
一争一让，做法不一，效果也就截然相反。这个吉姆，不仅自己一年的工作在评比上打
了折扣，连部门的同事也跟着吃亏。
所以，不管将来仕途上的考核制度完美到什么程度，不主动的人绝不会有什么好的评价。
汇报工作如此，干工作也是如此，只要你觉得有干那件事的才干与本领，你就尽量去争取
好
了。如果不去争，就会在客观上被别人拉在后面。
员工应当勇于向上司推销自己，力求脱颖而出。
推销自己和推销商品一样，讲究方式和包装。一般来说，上司多半自诩有伯乐的眼光，
喜欢物色良才，对于毛遂自荐或引荐的人反而不愿试用，因为他们认为这样是侮辱自己智能
的眼光，是对自己识人能力的一种否定。
那么，你在自荐时就要含蓄些，迂回曲折地表现你的才能，使上司能注意到你却又不自
己点破“天机”。
以下这个故事或许能带给你一些启示： 纳弗尔是青城一家煤矿的经理。煤矿附近有一
家庞大的连锁商店。这家连锁商每年需要大量的煤。然而，这家商店几年来一直没有来向他
们买煤，却到郊外的一个商人那里买。纳弗尔为了生意，终于想了一个计谋。
他指使部属召开一次辩论会，主题是：“连锁商店的扩展是国内商业的杀手。”这次辩
论会很受各界关注，所以前来聆听者众多。
然而，纳弗尔却自己登台为连锁商店辩护。在第一个回合里，纳弗尔与一高水平部属交
手，不久就败下阵来。然后在休息时间，他直接找到连锁商店的总经理，首先跟他说明了辩
论的情况，诚挚地说：“除了您，我想不到还有谁能提供给我真实的情况，我很想在辩论会
上获胜。如果你能帮助我，我会很感激的。”商店经理十分热情地提供了许多见解及数据。
两人相谈许久，十分投机。当纳弗尔离开时，商店经理还亲自送他出门，并把手放在纳弗尔
的肩上，祝他辩论成功，并说：“春季时请到我这里来吧！我想与你签订购煤合约。”
纳弗尔的成功源于他巧妙地自我推荐，安排计谋，只字不提供煤合约之事，投连锁商店
总经理以桃，引诱总经理报他以李。
新娘揭开红盖头来，向人展示的是娇艳的面容和迷人的笑容、高雅的气质等，而你能向
上司展示什么呢？
有人说，向上司展示你过去的骄人成绩，那只会证明你现在比过去做得差；有人说，向
上司展示自己的才华和对公司、对上司的忠诚，但是这本来就是做部属应尽的本分，不必多
此一举。
向上司展示什么最好？答案就是你的潜力！因为这能向上司表明你有多种才华，可胜任
比目前更具有挑战性的工作和更高的职务。
员工把自己分内的工作做得尽善尽美，是有一定的道理，但是，有时候把工作做得完美
反而会成为你升职的绊脚石。也许有人会觉得很奇怪，其实这并没有什么好惊讶的，工作太
完美而没有任何错误并不一定能得到晋升，因为你没有任何疏忽、失误就无法引起上司注意，
即使引起他的注意，他也可能认为你非常适合目前的职务，觉得很难再找到比你更适合这个
职位的人选，那么你的晋升机会仍是遥遥无期。
公司是讲究效益、追求利润的地方，不仅要求质，更强调
职场箴言十六
不要接受无法完成的工作期限或不合理的要求。在 适当的情况下说“不”，将你手头
上的工作列出来， 告诉找你帮助的人，你很忙，可能帮不了他们。
比如说，制造一个完美的产品可以赚十块钱，而生产这个完美产品的时间可生产了三个
合格的同类产品，每个只能赚五元，那么，在这相同的时间内生产合格的产品比生产完美的
产品多赚了五元的利润。试想，公司当然会选择“合格”而不选择“优秀”了。
追求完美未必是一件好事，比如：你要花太多心思去把办公用具放得端端正正，把字写
得规规矩矩，把桌椅摆得整整齐齐，化妆穿着也要花上两个小时，那么你哪来更多的心思和
精力放在工作，发挥你创造力、展示你的潜力呢？
当然，如果初进公司，上司把一件重任委派给你，那你自然得尽可能地做得完美些。其
实工作也要懂得“抓重点”，对于例行的繁琐工作，对公司的发展不具决定性作用的事务，
勉强过得去就行了。应把心思、精力放在发掘你的潜力，替公司想出一些具有创造性、建设
性的计划和建议。
展示潜力，就是向上司证明你不仅可用，而且还可以重用。并要多多抓住机会表现自己
多方面的才能。比如：调解同事间的纠纷、协助同事做些事务，当然前提是取得对方的许可。
搜集关于公司业务的内和外部资料，在公司的例行会议上提出富有创见性的建议等等。
把创造性表现出来，即使会产生些许错误，或者其他同事已经尝试过了都不要紧，重要
的是让上司知道你有多方面的兴趣和才能，有积极开拓进取的热情。如：纳弗尔的计谋，便
在于向连锁商店的总经理表明，自己对商店百货业的兴趣。
想有所表现便要多学习，努力学习关于业务的知识，让自己一直往前进步，才不至于被
时代所淘汰。
晋升的关键是什么
某公司有一个经理的职缺，董事长准备从现有的主管中提升才德兼备者，替补其缺位。
在董事会上，董事长提名了两名候选人，希望董事们讨论决定。然而，董事们都沉默不语，
其中有两位董事显出一副欲言又止的样子。会后，董事长找到这两位董事私下交谈，才发现
这两名候选人都令董事们不满意。一位候选人特别善于奉承，爱给有地位的人戴高帽子，而
与职员们的关系很不好，尽管他的业务能力很强，却不适任；另一位候选人虽有硕士学位的
高学历，表面上看来和同事们相处得很融洽，但是他很喜欢建立派系制造“小圈子”，对大
多数员工却冷漠得很。
董事长从员工口中查明属实之后，决定不提升两人，而是外聘了一位处事风格合宜的经
理。
如果没有良好的人缘，与同事相处不融洽，上司纵然赏识也爱莫能助。
同事们好比水，管理员工如同在水上行舟，水浅了不能行船，水势太汹涌就有翻船的危
险。
有一次，一个王子乘坐马车外出，不巧马车坏了，右侧的马脱缰而出，被一群不知情的
农夫抓住。小王子亲自去寻找那匹马，在阿尔斯山的南面看到农夫们正在分食马肉。王子见
状灵机一动，不但没有指责他们，反而叹息：“吃了骏马的肉，不马上喝酒解毒，恐怕会伤
了你们的身体。”于是王子派人送来酒，让他们一一喝了酒，才离去。
过了一年，王子所在的国家和另一国家展开激战。王子的座车被团团围住，正在这危急
关头，曾经在阿尔斯山南面分食马肉的农夫等村民约三百多人闻讯赶来，在座车旁竭尽全力
为护卫王子而拼死搏斗。王子于是得救。
职场箴言十七
与人交往时要尽可能地彬彬有礼，遇上难于应付的人时，要保持平和友善的语气。不要
跟人争执，以免将事情扩大。相反地，对他人要加倍和蔼亲切，如果你自知脾气不好，就尽
量避免与他人发生冲突。
大石得靠小石撑，员工若想成为要角又何尝不是如此？没有其他的小石子支撑，大石头
岂能安稳就位？
有些人却不明白处理好人际关系的重要性，他们认为只要做出好成绩，讨得上司的欢心
就足够，所以为了晋升不惜抢同事的功劳，踩着他人往上爬。而忽略上司要担负起发展企业
的责任，明白群体中每一个成员对公司的重要性，即使彼此私交甚好，不得人心的部属仍然
无法获得提拔。
据调查发现，几乎没有一个上司，特别是有传统思想的上司，不认为人际关系具有举足
轻重的意义。
然而，处理好人际关系绝对不是一件容易的事，一方面要使同事接纳自己又不会心生嫉
妒；另一方面又要让上司赏识又不猜忌，确实需要莫大的智能。
刚毕业走出校门的社会新鲜人，总感到外面的世界太复杂，自己太过单纯总是被人欺骗。
的确，办公室是充满“杀机”的战场，每个人都想得到上司的赏识，都想有加薪升职的机会，
尔虞我诈、明争暗斗，谁也不想落后，所以排挤他人、暗中扯后腿也就如家常便饭。
同事之间，有时候表面上客客气气，即使对你有不满或愤恨，也不会直率地将意见写在
脸上，而是口蜜腹剑，笑里藏刀。
同事间�
