与鲨鱼共游-第12节
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注视着你，保持良好风度是绝对必要的。
争取晋升时，尤其要向上司表明你想获得晋升不只是为了自己的利益，也不是为了个人
的名利。这种表示不能用言语来说明，而是要用实际行动证实你想为公司做更多的贡献。
无论你是要求加薪还是晋升，都不能操之过急，要一步步向目标前进，心急吃不了热豆腐。
看看以下“小商人变大富翁”的故事让你有什么启示？
实力最重要
职场箴言三十三
这里的关键在于预防，不要工作至精疲力竭。你令自己变得缺乏效率且容易出错。如果
你太疲倦，可找别人接你回家或叫出租车，或者你直接到酒店去住一晚。如果你为赶时间，
工作至深夜而需要休息时，可要求翌日放假一天。
曾经有位青年，聪明睿智，天生具有经营本领。
有一天，他在大街上捉到一只老鼠，便决定用他当资本做点买卖。他把老鼠送给一家药
铺，得到一枚钱。他用这枚钱买了一点糖浆，用水罐盛满水。他看见一群制作花环的花匠黑
夜回来，使用勺子盛水给花匠们喝，每勺里放一点糖浆。花匠们喝了之后，每人送给他一束
鲜花。随后，他卖掉这些鲜花得了一个铜币，第二天又带着糖浆和水去了花园。花匠又向他
买糖水喝，又送一些鲜花给他。他用这样的方法，不久就有了八个铜币。
有一天，风雨交加，御花园里满地都是风吹落的残枝败叶，园丁们不知道该如何清除它
们。青年于是对园丁说：“如果这些断枝落叶全归我，我可以帮你们把它打扫干净。”园丁
同意之后，他便走到一群玩耍的儿童中，分给他们一些糖果，请他们帮他清理落叶，顷刻间，
小孩子帮他把所有的断枝落叶捡拾好，堆在御花园门口。
这时，一家瓷窑要烧制餐具，正在寻找柴火，看到花园门口这堆断枝落叶，就从青年手
里买下。青年卖了这些柴火便得到十个铜币。
这时青年手中已经有二十四个铜币，心中又想出一个主意，他在离城不远的地方设置一
个水缸，请五百个割草工饮水。这些割草工每人送他一车草，他把五百拖车草卖给该地的马
贩子，而得到一千个铜币。几年的苦心经营后，青年成了远近驰名的大富翁。
同理，对待薪水只要你妥善经营，就能从一枚钱币变成一叠几十万的钞票。
也许你会觉得只要努力就能得到奖金及升迁，然而实际上并非如此。洞悉上司将使擢升
和加薪的机会落到你的头上，但有时无论你如何努力，工作如何完美，就是无法获得上司的
赏识。遇到这种情况，那么就只有一条路：三十六计，走为上策。
笔者并不主张频频跳槽，因为跳槽会使你刚熟悉的人事关系和业务工作全部归于零，到
新公司时又得重新开始摸索，浪费诸多时间，但是，如果你与上司和工作环境真的“不投缘”，
那只好另寻跑道，否则是难有大作为的。有的员工想法乐观，相信自己一定能改变上司和工
作环境，事实上并不容易。
有的人在公司里始终不得志，与上司就是无法融洽相处，并非是哪一方不好，而是“缘
分”在作怪。与上司不投缘便也罢了，有人却死守在同一家公司里，薪水说多不多，说少又
不少，升职的机遇遥遥无期，如果你不想平平淡淡过一生的话，那就要趁早另谋高就。
天下之大，公司这么多，哪里的水土不丰美？何苦要死守在一个小池塘或一片小田地上？
“十步之内必有芳草”，只要你充满自信、有才华，一定可找到施展的天地。
技能训练课
如果在年度加薪，上司询问你想加多少时，你会如何回答这一个敏感的问题？
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到公司工作除获得薪水外，还获得了什么？
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你认为什么时候向上司提出加薪最合适？
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你认为加薪和晋升哪个更重要？为什么？
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老鹰一次生下四五只小鹰，由于它们巢穴很高，所以猎捕回来的食物只能喂一只小鹰，
而最终吃到食物的小鹰往往是抢的最凶的那一只。弱小的鹰因抢不到食物，最后都被饿死了。
当幼鹰长到足够大的时候，鹰妈妈就会把它们从巢穴里赶下去。当这些雏鹰开始坠向谷底的
时候，它们就会拼命地拍打着翅膀来阻止自己继续往下落，最后，它们的性命保住了，因为
它们掌握了生存的本领。
在激烈的市场竞争中，只有不断提高自己的生存技能，才能立于不败之地。
实力最重要
吉罗德是个大富翁，他身边的人都想巴结他，对他十分敬仰。有一天，吉罗德吐了一口
痰，仆人们都争着用脚擦。有一个傻子是新来的，由于没来得及争功，便想道：“如果等主
人的痰吐到地上，别人都抢着擦了，所以我要在主人刚要吐的时候就抢先一步！”于是当吉
罗德张嘴准备吐痰时，这个傻子便飞起一脚踢去，正踢在富翁的嘴上，把他的嘴踢坏了，牙
也险些踢掉。盛怒的富翁斥责傻子说：“你干什么？为什么踢我的嘴巴？”傻子回答说：“如
果等你把痰吐到地上，那些人都抢着擦了，我虽然也想为你效劳，却总是来不及，因此我只
有在你的痰刚吐时抬起脚擦，我这都是为了讨你的欢喜呀！”
所以，不去提高自己工作的能力，老想着怎样讨好上司，对于自己本身的竞争力并没有
多大帮助；就与自作聪明的傻子一般，被人看笑话又受到责罚。
另外，把投机取巧讨好上司的技巧看作拳脚功夫，而实力看作内功，那么没有内力的拳
头打出去也很软弱，再精妙的招式也归于无用。
职场箴言三十四
要为他人设想，用过的地方要负责清洁，尤其是当你令这个地方不安全的时候。要做自
己应有的本分，保持工作环境的卫生清洁。遇上意外及其他事故，无论是否因为你而起，都
应该通知有关人员。
当然，如果空有一身好内功，却没有绝妙的拳脚功夫相配合，连对方的身体也碰不到，
也是浪费。这个道理用在工作者身上便是要洞悉上司的想法。
如何赢得上司赏识，一向是“公说公有理，婆说婆有理”，难有定论。的确，没有哪一
家言论能够成为“放诸四海而皆准”的真理，多半是“仁者见仁，智者见智”，故惟有练好
基本功，增强自己的实力才是最重要的。实力坚强者游走于职场中，即使走遍天下也不怕。
当然我们可能会遇上或听见在路上捡到钱的事，但这纯粹要靠运气。如果因此幻想着天
上会掉下钱来，就太不实际了。
不可否认，运气在人的一生中占了很大的比重，无怪乎有“谋事在人，成事在天”的说
法。
但是如果没有实力，也不去开拓创造，那么你的运气再佳，上天也无法助你成事。在公
司工作，不知努力工作，一心幻想得到晋升，无疑是痴人说梦。
想要成功，运气只能占百分之一，实力却占百分之九十九。如果死等运气降临，只会庸
庸碌碌过一辈子。惟有凭强大的实力才能创造你的成功，毕竟机会总是降临给有所准备的人。
也许你会说：我再怎么有实力，也可能因为运气太差而无法成功，那又何必努力呢？这
种情况的确存在，有许多有实力的人未必能功成名就，有时还会功亏一篑，这的确叫人泄气；
但是，如果你不去努力，又怎么会知道运气不会站到你这一边呢？即使运气降临在你这一方，
缺乏实力的你能够成就一番事业吗？相反地，如果你有坚强的实力，至少你比别的同事就有
更大的成功机率，没有实力是连成功的机会和可能性也没有。
当然，要想洞悉上司而很快达到晋升和加薪的目的，就非得用些心思走点“快捷方式”
不可。本书教授员工如何洞悉上司并投其所好来迎合的技巧，这些都是建立在有强大的实力
作
职场箴言三十五
不要让你的朋友成为阻碍你成功的障碍，你首先要顾及的是你所在部门的利益。如果另
有中间人介绍，那么你就要对他做出公正忠诚的评价。你可以建议你的朋友去寻找另外一份
工作，当然你最好是先问问自己：“如果我拥有自己的公司，我会雇用他这样的人吗？”
后盾的基础上才能成功。
如果只是一味投机取巧、曲意逢迎而没有一招半式的“真本领”，也会有丑态百出的时
候。
培养影响力
贾斯特是个农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团去玩了，
他顿时感觉外面的一切都是非常新鲜的，关键是，贾斯特参加的是豪华团，一个人住一个标
准间。这让他新奇不已。早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“Good morning sir！”
贾斯特愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”
于是贾斯特大声叫道：“我叫贾斯特！”如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每
天都大声说：“Good morning sir！”而贾斯特亦大声回道：“我叫贾斯特！”但他非常生
气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去
问导游，“Good morning sir！”是什么意思。导游告诉了他。天啊！真是丢脸死了。贾斯
特反复练习“Goodmorning sir！”这句话，以便能体面地应对服务生。又一天的早晨，
服务生照常来敲门，门一开贾斯特就大声叫道：“Good morning sir！”与此同时，服
务生叫的是：“我叫贾斯特！”
这个故事告诉我们，与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他
影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。
人之所以会被人吸引，其中之一因素即是可爱。令人觉得很有诱惑力、很爱慕、有人缘
而想接近。这个人之所以能表现得这么可爱，其源泉是来自于内心温柔。
当我们在大冷天里，围着暖炉烤火，感到陶然之时，却看到外面瑞雪纷飞之下，有一名
孩童在那儿捡破烂。他的双手被冻得通红，手脚僵硬，使得他一面捡着破烂，一面对着双手
哈气，此乃是生活所迫，不得不如此受苦。他也是人生父母养的孩子，为何待遇不同呢？如
果你看到此情景，不觉得很可怜，内心也不感到凄恻，你就不是个同情心的人。所谓同情，
就是能站在他人的立场，为他人设想。
如果在表情上你能带有亲切的笑容，那就更理想了。倘若具备敏锐的头脑，果决的实行
力，强烈的责任感，但却缺少人性，则一旦离开工作后，即与呆人无异。然而，一个人总要
有些缺点，不能十全十美，如果太过于完美，人家亦不敢接近你。
一旦成为一个可爱的人后，同事和下属都会亲近你，自己深得人缘，就不必怕上司，可
以堂堂正正的和他竞争。
与上司交涉时，要堂堂正正地由正面接触，谈论的道理要井然，并有证据，如此上司便
不敢不重视你。争辩时，你还必须要说一声：“我不敢跟你强争，否则会伤感情，但请你多
多考虑。”如此留一点退步，莫逼人太甚。
上司会觉得替他保留了一点面子，抗拒心就会减少。如你逼他太甚，一定会激起他的怒
火。
如此一来，他势必不肯认输而跟你争辩到底，一场争斗就免不了。“两虎相争，必有一
伤。”这种结果对你颇为不利。
所以，我们要为对方留下一条退路。当你的上司向你表示折服，你一定要表示出你的诚
意，这才是应有的礼貌。
职场箴言三十六
理智地、平心静气地将双方意见不合的地方拿出来讨论，不要无休止地反驳对方。当气
氛非常紧张的时候，最好暂时回避一下，如果不能控制自己的情绪，便要向对方道歉。要及
时地寻求方法去互相支持对方对工作及私人生活的看法，如果有必要，可以找来第三者调停
矛盾出自己与他人的共同立场，以建立一个稳固的关系。此外，不妨在家里放一个沙包，以
便宣泄需要，而不要总是想着把拳头落到别人的身上。
“因为我有我的�
