管理,营销,人性,随想-第1节
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作者：中原闲人 日期：2009…03…29 00：32
创业家园＇天涯随想系列＇首发，结果被众人搞成了娱乐八卦帖，在这里发来看看效果，
欢迎转载，记得说明出处；
欢迎顶贴，最好别是广告；
楼主很忙，只能抽空更新。
文章结构一律一段一段的，因为没时间写长篇；
不分类，想到哪写到哪，看了若觉得扯淡请直接飘过；
尽量别提问题，因为没空回，回了也不适合你，鸭子不能问大雁怎么飞过珠穆朗玛峰；
好了，开扯—
有事就别联系了，没事可以碰巧扯扯，联系方式如下：
QQ：313792383
邮箱：ycrjycm@163
作者：中原闲人 日期：2009…03…29 00：33
＇关于换工作＇
见过很多小毛孩动不动威胁老大，老子不干了，然后行李一收拾，重回天涯。
其实，我们可以想象一下，每个人换工作前绝大多数一定是因为受够了老板的欺诈，工作的压力等等等，总之，对现有工作不满意，一走了之，但是，更关键的是，他们一定想过，辞了这个工作，外面的天空一定是蓝蓝的天空，或者奥巴马快下台了，即将空缺一个总统岗位，听说总统日常开销全报销；但是，事实呢。
百分之八十的人离开原有工作，一般壮怀激烈几天，只能重新回到找工作大军的怀抱，然后的然后，是重新投入另一个老板的欺压，另一个工作的压迫。
我认为，这个社会就适合两种人，一种是安于现状，不停的去寻找更舒适的工作，共高的收入，找不到就忍耐着，照着了就蹦上去，我想，最后一定会生活的很滋润；另外一种呢，觉得自己牛逼哄哄，自我折磨的伤痕累累，一切盯住自己的目标，浮沉随波，最后一飞冲天；这两种人都实现了自己的价值，换工作是一种手段，无可厚非。
但是你如果没有目标，那何必费劲换工作呢。你一个工作都没鼓捣明白，凭什么相信自己可以鼓捣明白另外一个；既然去哪里都是打工，凡是打工，基本类似的命运，所以，除非你把握十成当老板，要不折腾个什么劲呢。
还是选择好自己的人生路线，再去蹦跶，否则蹦来蹦去，青丝华发，红颜老去，社会留给你的，或许就一个门卫岗位。
＇关于创业＇
创业是无中生有的重大工程，因为不行，因为没钱，因为没经验，才走上创业路，所以，怕什么呢。
没看到过谁从一开始创业到最后工程名就一直顺利无比，最近金融危机，看网络上铺天盖地的危言耸听：联想进入生死时刻，蒙牛牛年摆脱不了陨落的命运，阿里巴巴的冬天有多远。
这些文章是谁写的呢，肯定不是企业家，真没见过大企业家有几个人写过新闻稿，因为他们忙着处理事情，而且做企业长了就会形成对社会规律的尊重：无论做什么事情，困难是一定又的，坎坷是一定又的，遇到了，去解决，解决不了就硬抗，扛不住就破产。
哪一个企业不是这么拼杀出来的呢，所以，没必要在看到一些表象后给人家乱下定论，因为裁员说人家快不行了，资金链出问题说人家快断气了，你评论完写成文章发表了，你赚到了赖以糊口的票子，很好；但是事情可别做绝了；前段时间我看媒体在唱衰这个那个，最后，这个那个公司的命运会依靠什么呢？一定是执着。
创业路上，注定问题无数，盯着前面，走下去，走不动就坐一会，迷路了回去重新走，这，才是达成目标的根本。
＇关于强势员工＇
开始搞企业了，有一人才，能力无比强悍，一人顶一群，用不用呢？怎么用呢？
首先注意的是控制问题，管理本来就是控制性的游戏，如果最后你控制不了员工，要么他能力强悍拥有你公司的命脉，要么他能力强悍压制别的员工低声下气，要么你管理不了整天不听你叨叨；搞企业是为了什么？是为了自己当老板！当你自己搞的企业被其中的人反控制的时候，你不还是挂着老板的名头打工么？所以很多企业做大就分家了，谁也管不了谁，只好元气大伤分家各自为政。
其次可以一开始去怀柔，你不是牛人么，好，给你一片疆土，给你足够的权力，一开始就饺子是饺子，汤水是汤水，搞好了，我从你身上获取利益，什么时候你感觉自己吊的不行了，那就走，反正一开始我们就分的很清楚。
当然，随着自己做企业的时间越来越长，可以压制的人会越来越多，不过可得记住，有一些人注定是你管理不了的，最好要么开掉，要么开始分清怎么回事，要不，开始的风光带来的一定是最后的混乱。
＇关于连锁加盟＇
现在连锁加盟的东西太多，正好符合了绝大多数创业者的初衷，就是你什么都懂，我什么也不懂，我投资上票子，然后我不用那么累，就来钱了，哈哈。
但是，绝大多数连锁加盟是如何运作的呢？第一，我鼓捣一个产品或者一个概念，然后，我做一个样板市场，就是我费劲在一个地方制造虚假繁荣，你可不要问我做生意如果不图回报怎么做的貌似很红火。
然后呢，全国招商，兄弟来吧，看看！看我做的多牛，你看了，觉得很好啊，赚钱那么火爆，但是或许你没看是否盈利，没看别人是鼓捣了七八年才到目前这情况，活着别人在当地有你无法复制的资源等等。
你看上了，怎么办呢？交钱啊，加盟费，管理费，进货。
然后，哈哈，人家老板赚到你的钱了，你呢，花票子买个教训吧。
除非计划经济时代，供应不足，才可能出现好的产品一开店就脱销，现在这年头，做梦吧。
擦亮眼睛，凡是高回报，弱智都可以日赚几千的加盟连锁，然后呢需要你交一笔不菲的费用的项目，认真考察下吧。
＇关于商业偶像＇
很多我们崇拜的牛比无比的人陨落了，很多外星人又接着出现了，我们这个时代有很多明星，前段时间的马云史玉柱牛根生等等等等，看完后，我们爽呆了，原来人可以那么潇洒，但我们然后呢，精神的意淫后带来的是某种迷茫，怎么弄，才可以那么牛。
主席教导我们，看一个干部不要看他的现在，要看他过去的历史。
马云骑自行车天天喝二两小酒抱怨社会的时候你看不到，史玉柱一天三包烟天天掉头发的时候你也看不到，牛根深穿工装下班后和工友谈去哪看美女的时候你也看不到。
他们都曾经和我们一样，但是当他们和我们不一样时，媒体来报道他们的时候会报道什么呢？被夸大的苦难，被夸大的运气，被夸大的智慧。
然后我们懂了，英雄是不世出的，看完了，爽够了，如果今天看到福布斯上还没我的名字，那我就继续上班呗。
所以我建议，学史多看野史才明白曾经的故事；学伟人多看看他们在我们这个层次干了什么想了什么，所有经历过无数历史走到舞台上的人，他们所说的一切，媒体报道出来的一切，一定是被歪曲的。
真实很难被发现，但却对我们最有用，真不如多看看身边的原始股人物的表现。
＇如何让员工乐意追随＇
所有又可能成为你员工的人只会分为三类，第一，渴望赚钱，第二，渴望发展，第三，迷茫中，勿扰。。。
你怎么办呢？让渴望赚钱的人看到在你的公司有人赚到钱了，告诉渴望发展的人什么岗位我给你留着呢，哈哈，等你到什么程度我就给你，告诉迷茫的人，兄弟，去哪都是混，不如跟我混吧，一顿酒解决。
任何商业行为，管理活着营销，都是一个人说服另外一个人满足自己的需求，而且告诉别人也可以顺带满足别人的需求。
满足你的需求是一定的眼前的，满足别人的需求天知道什么时候。
所以呀，你要明白什么人你想用，什么消费者你想搞下来，然后说服他们！
怎么说服呢，他们需要什么，就告诉他们你可以给他们什么！但是什么时候呢？天知道！
这就是绝大多数老板的日常思维以及真正的伟人开始事业的时候不得已采取的措施。
＇管理的一般性原则＇
当你的公司越来越大的时候，你需要管理的就不是三五个人七八杆枪啦，怎么办？
1、看主流
不要指望你的手下心中只有工作和对你的无限敬仰，不要指望他们把公司的利益高于一切，任何完美主义者从事商业活动后一定伤痕累累发现人心险恶，只要他们还干着，而且没做你规章之外的事情，你激动什么呢？
2、分类
有的人需要义气，有的人需要恩惠，有的人需要尊重。大凡人类，基本是这三种，那么就可以请一部分人喝酒称兄道弟，多给一切人加点工资奖金，见到一些人喊一声老师，事情不久好解决了么。
创业开始的迷茫经过反思后会上升到哲学，一旦发现这个社会的许多本质规律，那么做什么就不会那么一头雾水了。
作者：中原闲人 日期：2009…03…29 00：35
＇关于成功三境界＇
一个人只有看破成败，得失，情欲后才可能有所大成。
如果看不清成败，对一时的失意一蹶不振还有什么可能呢，社会很复杂，路上很难走，跑多快不重要，走多远才重要。
如果一开始就指望回报多少多少那不如去上班，一开始，你要把收入的大部分给予那些肯追随你的人，因为你只是小老板，一开始你要建立很多关系花很多钱，一开始你只要尽量别亏损，可别太在乎你的收入，创业一定是先少后多的，你真正的回报是事业成长起来所得到的一切，而不是你眼前得到的一切。
创业是用自己的今天赌明天，那你为什么就不能等等呢。
至于情欲，如果你的女人很烦人，那么你还又心思面对无数困难么？如果你的女人太温柔，你还有心情离开被窝么？
＇体力和商业＇
你会发现，运动和商业之中又一种曼妙的牵扯。
如果你喜爱运动和早起，那么由此带来的活力会影响到你所从事的工作，让你冒出很多奇思妙想解决困难。
另外，如果你没有耐性，做事虎头蛇尾，那么建议你去练长跑，你的性格一定会有改观。
精神和肉体一定是互有联系的，哪个牛哄哄的人不是文明其精神野蛮其体魄。
如果你懒得和猪一样还是先把毛病改了再渴望发财吧，发财可是个耐心活，一般人还真干不了。
＇营销的两重点＇
满足需求，解决抗拒永远是营销的两要素。
如果别人根本不需要一种东西，那么你创造需求只能靠造概念，如果发现了别人没有发现的消费者需求，那么你的事业会开展的十分顺利。很多网游里很多人渴望做老大，要强就得买装备，以前是靠地下市场满足，后来征途发现了靠公司满足，一下子就牛逼了。
解决抗拒呢，就是人家发现自己需要你，但是可能因为太贵等一系列原因，这时候你就要讲道理摆事实举例子告诉别人没问题，然后别人揭开心结自然就把钱送来了。
多从这两个方面制定营销计划吧，多琢磨琢磨消费者的心思吧，比照搬什么都强。
＇股权与分红＇
很多企业小的时候领导人很自信，兄弟们，我们明天分股份，将来这些股份都是金蛋啊可以出鸡精的。
想想你自己吧，你当员工的时候老板告诉你，十年后，我奖励你一个别墅；活着老板告诉你，这个月好好干，月底给你发一千块钱奖金。
你要哪个？
所以，一定记住，如果你当了老板，并不是每个人都和你一样看到十年之后的财富，他们，只是渴望一份工作，一份收入。
一切关于未来的奖励，比如股权，对绝大多数普通员工是没有丝毫激励作用的。
而平时几十块钱的奖励或许效果最好。
即便你给别人的股份十年后会值一千万，效果也不如你明天给他们的一个红包，即便里面只有几百块钱。
好好想想吧，已所不欲，勿施于人。
＇成功的最难境地＇、
很多人发现，做生意开个头发
