奋斗十年(南下打工仔的创业回忆)-第6节

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成问题。但是，我决定不这样做了！现在我公司是地下作坊，无牌无证。一个企业如果不是合法经营，就不能做大做强，也不能长久的生存和发展。现时我的产品属于不正当出版，难登大雅之堂，进不了新华书店等大型书店，也不能够在正式的批发渠道发行流通。还有，因为我的公司没有正当的营业执照，就吸引不到商家在书中登广告。其实，广告行业才是暴利行业，只要在书中招一个广告，就差不多是销售100本书的利润了！　
　　因此，来年一定要从合法经营，守法经营入手，要有打出自己响亮的品牌！　
　　然而，按国家现时的法律，私人是不允许成立出版社的。就算是注册一间广告公司也得一百万的注册资金。而且，当牌照没有搞好前那一百万是不能动的。按我现时我情况，找一百万出来给工商局来验资谈何容易。我详细的考虑后，决定向别人借。不是借钱，而是借助别人的力量。　
　　在广州市有一家华兴裕图书发行公司，是某出版社的属下企业。该公司是广东地区发行黄页及名录类书籍的龙头企业，他们发行的《广东企业信息指南》系列丛书早已是家喻户晓了。我觉得奇怪的是，上年这个公司发行的各地区企业信息指南中，就是没有《东莞企业信息指南》这本书，我就想跟这公司合作搞一本《东莞企业信息指南》。　
　　春节刚过去，我就写了一份详尽的合作建议书寄去了华兴裕公司。一个月过去了还没有回复，我就亲自来到这间公司找他们的领导商谈。赵总经理接待了我。他也是湖南人。我说明来意，他摆出一副仰视的态度，说“这本书我公司完全可自己搞出来，无需与人合作。”我对他说，以我自己的销售渠道和地方优势，，如果我们合作就可以大大加强该书在东莞地区的影响力，并且所有的制作费用由我公司负责，他们的公司不需任何支出，只要向上头申请一个书刊号就是了。售书和登广告的利润大家平分，这对他们公司来说是百利而无一害的。如果我们不合作，各自搞一本出来，在市场上只会相互冲撞，利润就会大打折扣。总之，合则两利，分则两弊！听完我的分析，赵经理笑着说：“老乡，不瞒你说，上年我司公也想搞这本书的，已经完成了资料的搜集工作，只是被你的《东莞企业大全》抢先出版了，听人家说你那本书反应不错，因此就暂时搁住起来。既然你想今年跟我们合作来搞，那么我们一起搞吧。”　
　　回到莞后，我的公司就正式更名为“华兴裕图书发行公司东莞代办处”。有华兴裕的响亮招牌作后盾，就可以堂而煌之大张旗鼓的招揽广告了。我召集公司的四个女孩子开了一个动员会，指出目前公司的经营方法已经发生根本的转变，由以往的出书改为招广告为主。要求她们回去发动亲戚和朋友们作广泛的宣传，鼓励当地的企业在公司将出版的书中作广告，并且她们每人拉到一个广告就可以得到20％的回扣。这样她们的积极性就调动起来了。其中有一个女孩子，她的工资才只得800元，在五个月中，她的广告回扣有86000多元！　
　　我印了两万多份的宣传资料，离得近的工厂我就亲自送一份过去，并向他们作介绍；远的就寄过去。女朋友又在网上给那些厂家发了2000多个电子邮件。如果当地举行大型的展览会，我就率领公司的女孩子们在会场周围派发传单。　
　　当我正全副精力投入拉广告工作的时候，四月初，我女朋友病重入院，经医生诊断，是子宫癌，并且已经是晚期了。我大为震惊！心里非常的自责和内疚。都是我的错，自己总是想着创一番事，天天都在外面打拼，对她缺少应有的照顾和关心，如果以前自己不是信任乡下那些庸医，及早抽些时间带她出来到大医院作全面的检查，或者可以避免今天的情况。这个世界上，没有什么东西比得上她对我的重要，四年多来，我们荣辱与共，无论处境是多么艰难，都不离不弃，并肩起走过那段不平凡的日子。没有她的支持和鼓励，我的人生就不会如此精彩。如果可以的话，我愿意放弃自己的一切以至生命来换回她的健康！但是，天妒红颜，在2002年5月9日，还没有过25岁生日的她最终舍我而去。　
　　女朋友的英年早逝，我内心受到极大的打击，意志消沉了好些日子。她的离去，使我的孤独感油然而生，竟然每晚溜涟夜店来消愁。华兴裕的赵经理知道我的情况，就来开解我，他说：死者已矣，多大的伤心也是于事无补。要成就大业的人，不但要经得起事业的挫折，还要经得起感情的打击，这才能成功。当年，杨开慧被反动派杀害后，毛主席不也是经受过丧妻之痛吗？他就是经得起考验才成就他的丰功伟绩，你真的要好好向毛主席学习呢！他的话使我顿时醒悟过来，于是，抹去了眼泪，重新振作起来，化悲痛为力量，以更饱满的热情投入到工作中去。　
　　2002年10月，《东莞企业信息指南》出版了，书中我们共招到370多个广告，单单是广告的收益我公司分得超过200万。从此，我又可以过上安稳的生活。　
　　掐指一算，自己从1992年7月下海创业至今整整十个年头了，在这十年中，自己由一名普通的外来打工仔一夜成为众人羡慕的年青百万富翁；因为自己的失误，变得一无所有，靠向别人借钱来度日。后来，自己自强不息，经历了无数的艰辛，克服了重重的困难，最终又一次踏进成功的殿堂！其中的艰难曲折，曾经的苦与泪就是三天三夜也说不完。如果说自己第一次得到100万靠的是天时，地利，人和，得来有点侥幸，那么今次得到100万靠的是坚强的信念，教训，眼泪和汗水，来之不易！如果说上次得到的只是水泥厂帐面上的一个数字，今次得到的就是实实在在银行里的存款。我觉得今次的100万比上次感觉真实得多，可靠得多！因为自己曾经失去，就倍加珍惜今天的拥有。我再也不会重过以前那种奢侈挥霍的生活，我要以它来好好规划自己的未来。相信自己以后也不可能再有借钱买米的日子，因为经过这段特殊经历的磨练，自己已经成熟了长大了。只可惜我那个女朋友无法看到今天的一切，与我共享成功的果实，若是她泉下有知也会安息吧。　
　　12月底，我还清了所有该还的欠债，回家捐赠了40万元给乡政府为小学盖一幢教学大楼。为此，家乡的传媒报道了我事迹。当《郴州日报》的记者采访我的时候，他问我对是人生最深刻的体会是什么？我对他说：“不管什么时候都要对自己有信心，无论处境怎么的艰难都不能放弃！”　
　　的确，就是抱着这样顽强的信念，屡败屡战，不屈不挠，永不言败，敢干向人生的败局挑战，我才有今天的成就！老乡们，打工仔们，想创业一番事业的人们，努力吧！希望我的亲身经历能给你们启示，祝你们也早日成功