奋斗十年(南下打工仔的创业回忆)-第2节
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ぃ钐跫Ω帽任颐呛谩Ｎ以谒抢锎袅肆叫瞧冢丫〈缴啵沼谒鹩�2万元给我。至今我还记得姐姐临行时对我说；这2万元是我们夫妇积蓄了好几年准备用来买房子的，如果你亏完了，以后就不要叫我姐姐！
在家乡2个多月，向张三借500李四借1000地筹钱，到十一月底，好不容易才凑足65000元。于是，满载着亲人的期望，怀着对理想热切的追求，以初生牛犊不怕虎的精神，我第一次学做生意。在煤炭公司买了500吨煤炭运往广东。煤炭在广州黄埔卸下火车，又用货船转运到水泥厂去。
原先，我估计这趟买卖除了损耗最少赚10000元。谁知卸货到水泥厂的重量足足少了36吨，加上水份超标，又要扣16吨水份。这样一来，不但没有赚反而亏蚀了近7000元。我非常失望，也很不服气，为什么别人可以做得来自己却亏本？我在反思。有一天，看到别的煤炭供应商的货船到了，我下船去向船夫打探情况。经查问，才知这些货船是从粤北的韶关市装运，并非从我上次来广州黄埔港。为弄清究竟，我从船夫那里问清楚地址就立即出发去韶关。第二天中午，我找到了那个货场，场长很热情地招呼我。我向场长查问发货的各种费用，才明白其中玄机。
原来，这煤场的煤炭都来自这附近的小煤窑，这些煤窑都是私人承办，可以偷税漏税，加上运输距离短，因此售价比公有的煤场便宜多了，如果拿现金来收购煤炭，还可以根据煤炭的状况扣除水份或杂质，这些在那些公家煤场是不可能的。从这里直截用船运回去不但可以减少中转过程的损耗，而且运费也比用火车便宜。我算了一下，大约一吨煤炭有70元差价。我真后悔开始时怎么不知道从这里发货。吃一堑长一智，今后要从这里发货！
回到水泥厂，预料不到的问题又来了。结帐很麻烦！这时已经是年底了，厂里既要完成镇政府的上缴任务，又要解决工人的年终奖及金股东们的分红，再加上年末了水泥销售淡静，因此，现金空前紧张。我找镇长几次，他都说不能一次支付完7万多元给我，只能一次一万元，还说所有的原材料供应商都有几十万押在厂里，如果付清给我，他们及其他股东都有意见，要我理解他的难处。
我等了又等，只从水泥厂支取了1万元，春节就到来了。我无可奈何！没有赚到钱，我不敢回老家，只好第一次在广东过年。这个春节假期好似特别的漫长。为节约资金，整个春节期间我都是深居简出，每顿饭都是泡两个方便面解决，连年30晚及大年初一也不例外。
总算是熬过了这个假期，但是烦恼还是继续。正月十五后，阴雨连绵不断，天下雨了，用水泥的工地开不了工，水泥厂仓库里的水泥多得爆仓！这种情况，自己怎能向镇长要钱？我的心焦急到极，白头发多了不少。到了四月，好不容易雨停了，但水泥仍旧滞销。我去找镇长，镇长满面的无奈，说：“这段时间所有的材料供应商都不可能支付现金，都是给水泥他们抵帐，如果你也能提水泥就好了！”我一咬牙，说：“好，你就给水泥我吧。”
我开通了传呼机，印了两合名片，向水泥厂的包工头借了辆嘉陵摩托车，就天天出去推销水泥。我早出晚归，几乎每顿饭都有是几块干粮和一瓶矿泉水。见到建筑工地就停下来，找他们的负责人推销水泥，并留下名片。当他们有需要时，他们就会打我的传呼机，我根据他们的需求量雇车送去，每次都是自己随车前去收钱。不单止是在东莞市的范围，有时会送到一百多公里外的深圳市。广东的夏天来得特别早，四月就骄阳似火了。我皮肤被晒得黑黑的，加上我的头发剪得很短，水泥厂的人都戏称我为“非洲和尚”。
经过一个多月的披星戴月般的忙碌，水泥厂的7万多元终于全部收回来。我立即出发到韶关发货。有上次失败的教训，今回我每个环节小心多了，每辆煤车到来我都亲自监磅，凡是煤炭较湿或含杂质我一律都要扣钱，装船完毕后，我又拿出50元小费，让煤场的工人把煤炭彻底清理干净下船，一粒也不能漏。并亲自乘货船回去，因为我怕中途有人偷我的煤炭而令数量不足。
在这次返航途中，我迎来自己的26岁生日，那天晚饭时候，我向船家要了一杯米酒，走到船头的甲板上，将半杯洒倒进江中，我祈求天地鬼神保佑我这次生意成功；剩下半杯我一饮而尽，我要为自己打气，为自己喝彩！
黄天不负有心人，这趟煤炭数量一点也没少，我有17000元的进帐。这次胜利使我信心大增。以后差不多一个月就去发货一次，仅半年时间，就把本钱赚回来。接着来的一年，收入已过百万！
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五
97年底，我不但还清了所有的借款，而且花了8万多元在当地买了一套商品房单元。一个长年漂泊外地的浪子，历经6年多的打拼，终于拥有一个属于自己的家，那种兴奋心情可想而知。搬进新房的那天，我宴请了亲朋戚友，平时极少喝酒的我破天荒的饮得酩酊大醉。
到了98年，虽然发生了亚洲金融风暴，但对我来说是第一次的事业辉煌时期。年初的时候，因为我能供给的煤炭数量不断增加，镇长就决定厂里的煤炭由我一人负责提供。原先一向看不起我的本地的几个煤炭供商被我抢了饭碗，不得不变得低声下气起来。他们要求以后他们的煤炭交给我，由我交到厂里去，让我从中赚取适当的差价。我当然同意，因为这是无本生意，不但转转手可以赚钱，而且有他们的钱给我周转使我可提供的煤炭数量大大增加了。镇长还将我介绍给他另外几家水泥厂的朋友，他们也要我的煤炭。最多的时候，我同时供给5间水泥厂。一时间，我名气大增！来自湖南，江西，广东，广西的煤贩子不知用怎么的渠道联系上我，都有要求我给生意他们做。我曾经一个月最多做过15000多吨煤炭。以每吨赚20元计算，当月的收入超过30万元！年中的时候，我花了60多万买了一辆连当地人也会羡慕的进口宝马小车。这时候，再听不到别人称我“非洲和尚”了，只有“大老板”“大少爷”。
虽然自己是赚到了钱，但是真正手中的现金非常紧缺。因为每一家水泥厂都是这样：一批原料到了，它支付给你的现金都有是不足30％，剩下的就慢慢去厂里提水泥吐取现金。因此，每家水泥厂都有会积压我几十万的货款。卖水泥也往往收钱不准时，遇上下雨天气，连续一个星期一吨水泥也卖不出去是经常有的事。那些煤贩子给货你后，就天天向你要钱，没有付够过半，他会整天缠绕着你，我每天都有几个煤贩跟着，挺烦人的！所以收一点现金回来就马上打发他走，说赚钱只是水泥厂账面上的数字增大了而已。
我自己的开销也十分惊人！镇长说：“如果你赚了10块钱，那么你最多将6块钱放到自己口袋里，剩余的4块钱就要用来交际应酬！”我认为这是处世的金科玉律。为打好关系，我频繁出入当地的酒楼和娱乐场所，不是请这间厂的领导吃饭，就是请那间厂的车间主任蒸桑拿。那时每天都有煤贩住在旅店等我给钱，又要招待他们。所以我几乎是日日筵席夜夜笙歌！到了过节要送礼的时候，我更是出手大方，每个红包动辄一万几千。98年国庆期间，我陪同厂里几个车间主任去香港旅游，头尾五天，花掉15万。15万大元，在自己的老家也许很多人一辈子也赚不到这个数目，自己却五天花完，事后我感到过份！
我家乡的人听说我在广东混得风生水起，都争着前来找我，要我帮忙为他们找一份工作。因为家乡实际太多人失业了，他们介绍完一个又一个，最多的时候竟来了30多人。一时间，我成了远近闻名的孟尝君！有的人“跟”我半年我到现在也不知他的名字！我将他们都有寄居在水泥厂，他们的伙食费都是从我的货款中扣除，每月的开支也不少。
自己少年得志，变得好大喜功起来。东莞有个湖南同乡会，他们的会长找到我，希望我能为东莞的同乡出点力，我毫不推搪，一下子拿出3万元给这个会当经费。家乡的村长来广东探望我，他说村里计划修一条水泥公路方便村民出入，但集资到的钱有限。我明白他的意思，随即开了一张十万元的支票给他。当道路开通的那天，我回家出席开通仪式，我的小车在前，我雇来的30辆大货车随后，浩浩荡荡，场面尉为壮观！
99年初，亚洲金融风暴对我国的影响渐见端倪。国家为了防止泡沫经济在我国重演，制定了历来最严厉的金融政策，大规模的压缩大型基建，许多房地产因项目资金短缺而变成烂尾楼。因此，建材行业成了重灾区，水泥厂每况愈下！面对这种严峻的形势，我将生意规模续步收缩，最后煤炭只供给自己老朋友镇长的那一家水泥厂。但这并不意味自己的生意容易做。一月份的时候，镇长要求我的煤炭价格下调20元，我答应了。到了四月，他再次要求我下调20元。本来前次下调20元我已变得无利可图，这次再下调我就变成要亏本了。但是，我明白他那时的处境，并且我的一切也是他给的，作为朋友我无论如何要为他撑下去。我又答应了他！于是，我的发货量尽可能减小，供给勉强够用就行了，同时那些煤贩的货款尽量的拖延。我是这样想的：艰难时期就是要挨日子，不要想什么赚不赚钱了，只要挨得过去，等到环境好的时候再赚它一笔。所以千万不能停下来，停下就什么希望也没有了。
然而，自己已经习惯了大手大脚地花费的生活，即使是把所有跟我做事的老乡遣散了也是入不敷出。长期下这样坐食山崩不是办法，我着急寻找另一个经济来源。到5月的时候，机会找上门来了。
六
镇长有一个朋友，他来水泥厂跟镇长等人打麻雀的时候我见过他几次。每次见他总是开着豪华凌志房车过来，夹着一个涨鼓鼓手提皮包，脖子上系了一条比牛绳还粗的金项链，手上戴着一枚又大又耀眼有钻石戒指，很显然是一个大老板！我问过镇长这人是干什么的？镇长说这人也是做煤炭生意的，并且是做烟煤，专门用万吨巨轮从秦皇岛将几万吨的烟煤运到广东来贩卖。哗！果然够捧，自己跟他比真是小巫见大巫了！
有一天，这个人竟然找到我来，我也很愕然。他说他有一个表哥在广东省公安厅当要职，现时正帮忙搭线将他的烟煤打入广东最大的发电厂 沙角电厂，在厂里分配到每月10万吨的指标已不成问题了。还说他自己在清远市上买了二百多亩的地搞了一个煤场，加上跟他作生意的几家发电厂押住了他不少的资金，他一时周转不过来。听镇长说我为人不错，所以很诚意地邀请我跟他合作！
凡做煤炭的人都知道，供煤炭给发电厂是最容易收钱的，因为电厂有的是现金，根本不会象水泥厂那样要自己卖水泥吐现，并且发电厂的用煤量很稳定，很少受外面经济环境的影响。
这是多么诱人的计划，我正中下怀！自己正苦恼怎能增加收入，如果打入了发电厂，每月10万吨的用量，以每吨20元的差价计算，每月的利润达200万，那么就我可分得100万。这样的机会怎能错过？我就马上答应了。
按他的计划，我们先在东莞当地正式注册成立一间贸易公司，再以公司的名誉在外面发货，又以公司的名誉将煤炭送往沙角发电厂。如果从山西省大同煤矿发一船3万吨的烟煤来广东费用至少170万元，他要我至少要拿150万出来。那时我手上可运用的现金不足50万，还差100多万怎么办？我考虑了很久；最后求镇长帮忙，向他借50万，以后按银行的贷款利率的2倍连本带利归还他，镇长同意了。我又以自己的进小车作抵押，向自己曾经工作过的银行贷款，经过一番活动，贷到了40万。剩余的10多万怎么办？向亲戚向朋友们借。
说来也奇怪，记得当我开始作生意时，向别人借65000元费了很大劲，用了两个月时间。今次，我向人借100多万，只用了一个星期，并且是一开口人家就答应了。我很感慨！
可能是自己年少无知，可能是自己以往的生意过于顺利令自己狂妄自大；处理这样大的投资时，我是如此的草率，事先没有调查清楚就将150万交给别人，完全信任他去干，令自己后悔莫及！
我们在当地租了个门面，只做简单的装修。我将公司定名为“惠联贸易公司”。他是董事长，我是总经理，还雇用的一名专来接电话的�
![[204]十年封面](http://www.tzy2.com/cover/noimg.jpg)
