穷人创业经-第6节
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人无横财不富
谚语云：马无夜草不肥，人无横财不富。《水浒传》里劫生辰纲那段尤其精彩。教书先生智多星吴用摇唇鼓舌，左一个富贵，右一个富贵，说得晁天王老爷子心花怒放，仿佛生辰纲上过的官银都是无主之银，什么人都可以随便捡一样。再加上公孙胜的火上浇油，这趟富贵果然落入了这几个梁山开创者的口中。
仔细观察穷人朋友做生意的缘由，许多都是很偶然的。有的原来在政府、公司、机关里做小职员，薪水一般，地位卑下，偶然得了机会，就抱定了发横财的想法，跳出来做生意，一做就做发了。从这个意义上说，穷人如果老按照富人画定好的路线图空转，而没有像吴用这种发财靠自觉，要富贵如探囊取物的豪气、决心，怕是一辈子都没有出头之日。
穷人要做生意，首先就是要想发财，快快地发横财。有了此心，才会真的有所作为，而不是既要赚银子，又想不赚银子，首鼠两端，结果是做不好的。
吃亏就是占便宜
据说有个砂石老板，没有文化，也绝对没有背景，但生意却出奇地好，而且历经多年，长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单，就是与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。
如此一来，凡是与他合作过一次的人，都愿意与他继续合作，而且还会介绍一些朋友，再扩大到朋友的朋友，也都成了他的客户。人人都说他好，因为他只拿小头，但所有人的小头集中起来，就成了最大的大头，他才是真正的赢家。
吃亏是福，因为人都有趋利的本性，你吃点亏，让别人得利，就能最大限度调动别人的积极性，使你的事业兴旺发达。
但现实生活中，能够主动吃亏的人实在太少，这并不仅仅因为人性的弱点，很难拒绝摆在面前本来就该你拿的那一份，也不仅仅因为大多数人缺乏高瞻远瞩的战略眼光，不能舍眼前小利而争取长远大利。能不能主动吃亏，实在还和实力有关，因为吃亏以后利润毕竟少了，而开支依然存在，就很可能出现亏空，如果你所吃的亏能够很快获得报答那还挺得住，反之，吃亏就等于放血，对体弱多病的人来说，可能致命。
曾经重组国嘉实业达到借壳上市的北京和德集团，借壳之前是个传统的进出口公司，从1994年开始，短短三四年间，资产从3个亿发展到30个亿，主要就是靠鱼粉进出口生意。鼎盛时期的和德，是世界上公司进出口鱼粉贸易量最大的企业，在国内的市场份额达到了85％，占据垄断地位。
它为什么能有这样的规模？价格是关键！和德的报价永远是同行业中最低的，它出售的鱼粉每吨销售价比进价要低将近100元左右。
这样的生意岂不是越做越赔？其实不然。一方面，和德要求所有的买家在签订购买合同的同时预先支付40％～50％的订金，合同一般都是3个月以上的远期合同。这样，就有50％的货款至少提前90天进入和德的账户。然后在国外出口商发出装船通知单之后支付另外的货款。在将近30天的行船时间内，和德就可以白白占用大量资金。另一方面，由于和德在业内的绝对垄断地位，使得它在银行的信用很高，又可以在不具备任何抵押的情况下，获得180天的信用证额度。两者相加，和德在一年里就有至少大半年的时间可以有大量买方和卖方的资金在账。
有了钱就好办事，仅仅是用这部分资金进行一级市场上的新股认购，20％甚至更高的投资收益率就完全可以弥补在鱼粉贸易中的损失。至于由账面上的亏损而省掉的税金，还有大量的货物贸易使它在与保险公司、银行、码头等方面谈判时占据的优势，则更是外人看不到的。
和德的董事长毕福君，后来虽然因为盲目进军高科技而落败，但在饲料进出口方面却算得上是英雄，用他的话来说：“经商其实很简单，就是三个字――卖！卖！卖！”
大量的销售才能保证大量的现金流，而大量销售的秘诀就是让利。
强者恒强，很多时候就因为强者有吃亏的本钱；而弱者，就算想吃亏也吃不起，所以弱者的生存，实在是更难。
吃亏是福，吃小亏占大便宜。但是吃亏也是有技巧的，会吃亏的人，亏吃在明处，便宜占在暗处，让你被占了便宜还感激不尽，这也是经商的智慧。
不能习惯于吃亏
富人吃了亏，被人打落牙齿，他会乐呵呵地说：没什么，这都是成功路上必须交的学费，何况，我早就想安一口金牙，这回终于如愿以偿了。转身就去城里最贵的牙医那里，把剩下的牙齿全部敲掉，统统安装黄金牙――谁说狗嘴里吐不出象牙，看好了，我吐的可是金牙！
穷人吃了亏，被打掉了牙，除了和血吞之外，很多时候，就补颗牙齿了事。个别厉害的，就挥动老拳或者给对方几板砖，然后就在局子里尝尝政府免费的午餐。吃亏都吃得那么窝窝囊囊，温里温吞。
这也是没有办法的事情，谁叫穷人的瘦胳膊拧不过富人的肥大腿呢？富人于是便安慰穷人们说，识时务者为俊杰，吃亏是福。亏吃多了，穷人也就总结出了，人在屋檐下，不得不低头；端了老板的碗，就得服老板管。
我想说的是，穷人做生意，自己一定要放聪明点。阎王不嫌鬼瘦，你越是瘦不拉叽越像鸡脚杆，人家就越来刮你的油，抽你的筋，吸你的髓。虽然兔子急了都会咬人，但一贯小白鼠般乖乖的杨白劳，遇到厉鬼般的黄世仁，也只得眼看着命根子女儿被拉去抵债，而只有哭。有些亏是可以吃的，但命根子都给搞掉了，釜底抽薪，这生意还怎么做？
亏这个东西，可以小吃，却万万不可大吃，不要上了瘾，不吃亏还不晓得怎么吃饭，那就完了。
学习向本性挑战
俗话说：“学好三年，学坏三天”，显然学好要困难得多，正好说明了，好人难当。社会上经常在“扫黄”，但可以断定，永远扫不清，所谓“坏”的东西，往往是发自本性，难以估量。
人学好不容易，但学坏往往很容易。孟子说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……”接下去大家不一定能背得顺溜了，但意思都懂，每个接受过正规教育的人，小时候都被老师教训过。
用民间的语言来表达，就是吃得苦中苦，方为人上人。成功的过程，不仅是个吃苦的过程，还是一个失去自我的过程，前者磨炼的是肉体，后者磨炼的是精神。
一位资产几十亿的企业家说：“啥叫老板，就是磨盘旁边的动物，而且是用焊枪焊上去的，永远卸不了磨的毛驴。”
当老板就得学会演戏，不管什么时候都要做出一副成竹在胸的样子，给人以依赖和鼓舞。只有夜深人静，拖着一身疲惫回到家里，才能卸下面具，恢复到真正的自己，此时白天的伪装土崩瓦解，才感到一种实实在在的空虚。
当老板责任太重大，很多时候不得不把自己暂时忘掉，搁在一边，尽管很多人当老板的初衷是想实现自我价值，但实际上当了老板之后，很多人又失去了自我，变成环境的附庸，成为一个庞大机器的一部分。
从来没有一个老板是想干什么就干什么的，一个人权力越大，对企业付出的心血就越多，他就越不能自由，越彻底地成为奴隶，成为他自己事业的奴隶。
老板如此，明星如此，一切想要出人头地的人都是如此，永远在戴着脚镣跳舞。
生意场是斗兽场
“你以为你躲起来就找不到你了吗？没有用的！你是那样拉风的男人，不管在什么地方，就好像漆黑中的萤火虫一样，那样的鲜明，那样的出众。你那忧郁的眼神，稀疏的胡碴子，神乎其技的刀法，还有那杯Dry Martine，都深深地迷住了我。”
周星驰版的《 国产凌凌漆 》里，一上来，就是一个女人对着肉铺里恨恨砍肉的周星星声情并茂地说着幽怨的对白。初次看片，听得我感动得要命，以为这个女人与猪肉王子之间一定有梁祝式的故事值得期待。
“不过，虽然你是这样的出色，但是行有行规，不管怎么样，你要付清昨晚的过夜费呀，叫女人不用给钱吗？”“我以为我们之间有真情，谁知不过是一场交易。”“要不要找人弄他？”“不用了，怎么说，他也是我心中永远的猪肉王子！”看到这里，我笑得肚子都疼了，原来如此！
生意场，就像斗兽场，人人都是角斗士，你不杀我，我就杀你，尔虞我诈，逢场作戏，不过如此。这是许多生意人口中的生意真谛。但在我看来，却不是这样的。身为穷人出来做生意，要是一上来也抱定了将假戏进行到底的决心，愚弄生活，愚弄伙伴，愚弄下属，愚弄客户，到最后，你会发现你才是这场愚弄戏剧中最糟糕的笨蛋。穷人是没有什么好伪装、好忽悠、好显摆的，做点小生意，最好的方式，还是本本分分，老老实实地过自己的生活吧。
生意可能是场戏，但身为主角的你，可不要误以为做戏就是生意，而你自己就是可以永远不卸妆的戏子，谁喊唱小曲就唱小曲，谁喊走猫步就走猫步。千里搭长棚，没有不散的筵席，自然，也没有不散的戏。
懂得自省将使人进步
作为一个领导者，自己的问题如果不能自己发现，也许永远没有人会告诉你。你是领导，你必须自省。
一件事如果做砸了，无论是不是老板亲自做的，他都有责任。如果问题出在部属，说明他领导不力，用人不当；如果出在合作的对方，则是他缺少预见，措施不够。总之，除了像地震这类不可抗拒因素，企业中的每一个失误，都能找到人为的原因。
但一般老板往往把失误的责任归咎于旁人，强调直接责任人，而缺乏深刻的自省。企业就是老板的作品，体现出他的创作思想和技巧，从企业的角度看，不同的岗位和不同的人，都是组成企业的材料，任何一部分出了毛病，都和老板有关。如果老板一味地强调别人的错误，就会忽视自己对企业的影响，从而放松对自己的要求，为更大的错误留下隐患。
不少人年轻时都有写日记的习惯，后来工作一忙，就省略了。其实，写日记并不仅仅只是记下每天发生的事，更大的好处是帮助自己静下心来，思考，自省。能够每天反省一下自己，既是修身养性的需要，也是事业发展的需要，作为老板，琐事越多，越要清醒。
自省别自虐
是的，我们永远不会犯这个错误了，但，会犯另外一个。只有两种人不犯错误，一是圣人，一是死人。人一穷，做事情考虑得就特别多，考虑得一多，就是大街上免费捡银子的机会，也会在片刻的犹豫中错失。这个罪似乎就大了去了。
经常，我身边有许多朋友自责，要是当年深圳证交所开业的时候，随便买点小股票，现在也发达了；要是前几年借点钱，买几套房子囤起，现在卖了，小奥拓也早该换大奔驰了……我发现，只要你去问有点年纪，有点皱纹的男男女女，他们都会给你绘声绘色地描述自己错过的一次、一次、又一次、再一次的发财机会。而结论都是清一色的：唉，要是当初（ 不 ）听某某的，勇敢一点，那就搞发了。
谁又想过，2000年的时候网络股像吃了巴豆一样狂泻不止，？公司形同瘟神垃圾，可过了两三年还会鲤鱼打挺，卷土重来，红得发紫，紫得发青？可惜，等网络股像飓风一样再次席卷而来的时候，大家手中的网络股票已被清得只剩一点了。
做生意就像踩地雷，不是每次都能踩中，被炸上青天摸月亮。虽说，三分天注定，七分靠打拼，但穷人做点小生意，就算你九分打拼，一分天意不到，仍然会鸡飞蛋打，人财两空，徒唤奈何！正所谓，人算不如天算，自省是必要的，总结也是当然，只是别跟自己过不去。大浪走后，才知道沙滩上哪些人没有穿裤子。下一次，希望你好运，我的朋友。
强者懂得妥协的艺术
谈判桌上，姿态强硬是最容易的，无非就是承受损失，谈不下去最多就是不谈，谁怕谁啊！而妥协则必须拿出更多的方案，考虑更多的可能性，随时准备在新的起点上重新谈。
显然，妥协更麻烦，但也是更理性的。
哪种人更容易妥协呢？一般会认为是软弱者，人们常常把妥协看成软弱的表现。但这是错误认识。
美国独立战争胜利后不久，华盛顿派首席###官约翰？杰伊到伦敦去和英国谈判。1794年，杰伊带回来双方签署的条约，接受了英国海军和商业的霸主地位，承认英国对美国的商品出口继续征收关税的权力，还隐含地接受了英格兰对美国水手的强行征募，还要求美利坚合众国就独立战争前的剩余债务对英国债权人作出补偿……总之，几乎是一边倒地有利于英国。
条约内容走漏以后，“以电的速度到达了美国的每一个角落”。每天晚上整个东海岸都被抗议者点起的大火
