穷人创业经-第4节
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习惯被支配
装，你有啥实力在我这里装？你晓得这领带多少钱一条，这身衣服多少钱吗？确实，穷人做生意，当碰到真正有实力的大腕，那景仰之情是溢于言表的。谁不想攀个高枝，占个高位，吃香的，喝辣的，把别人呼之即来，挥之即去？
但我不得不说，我的穷人兄弟姐妹们，在你出来做生意的时候，首先要习惯的就是被支配，被有限的财力、人力、物力、精力所支配。就像买彩票，给你10个亿，把全国彩票摊上的彩票全买了，不中大彩才怪。但问题是，你手里只有早上少买了一个馒头抠出来的2元钱。要买彩票，那只有习惯被彩票的游戏规则支配了。有人以为，这下做生意了，就是老板了，可以随便使唤手下人了，想过过老板的瘾。殊不知，你开的不过是个小烟摊、小酒馆、小杂货铺而已。要是你对手下不尊重，终日吆三喝四，横挑鼻子竖挑眼，骂骂咧咧的，我想你手下的人会自寻出路，另择其主。
更不用说，赊给你面粉、料酒、调味品等东西的供货商，消费你产品给你钞票的买主，以及随时可以不请自来的工商、税务、环卫、治安、居委会、街道办，哪一个都不是你能支配的主。他们在很大程度上将决定你的生意明天是做还是不做。
穷人出来做生意，就像落了单的旅人，即使打虎英雄武松，也只能醉酒打老虎，要是清醒着让他上，他未必敢。即使侥幸打死一只吧，李逵都晓得，林子大了，大虫可不会只有一只，很有可能是一窝，要是走一路，来一路，任你是十个武松也难对付。
但，穷人兄弟，难对付还得对付，需要你忍着，要习惯被别人支配，要学会在夹缝中生存。
一无所有也是一项宝贵的财富
苦大仇深的人最具有革命性，因为他失去的是身上的锁链，得到的是整个世界，所以我们不难理解，今天大城市里的重要岗位，许多都被外来移民所占据。
他们来自艰苦的山区，贫穷的农村，闭塞的小县城，并没有什么先天优势，或者通过考学，或者通过打工，就凭着要在大城市出人头地的强烈愿望，从社会的最底层开始，艰难地奋斗着，渐渐占据重要位置，以至于到后来，比土生土长的居民更像城里人了。
在商界，小老板就是弱势群体，比起那些大老板来说，相当于一无所有。正因为你是弱势，处在食物链的下端，费尽千辛万苦，只能吃到一点别人的残茶剩饭，只能在夹缝中艰难求生。
但任何大老板都是从小老板做起的。一无所有也是一种财富，它让人产生改变命运的冲动，产生出创造的激情，同时，一无所有就无所牵挂，能量就发挥得更彻底。
农民要进城打工，丢掉的无非就是一把锄头，而对城里许多养尊处优的人来说，要离开原来的环境，去开创新的事业，需要放弃的东西就太多了。结果大多数人割舍不了，创业也就成了幻想。
所以当你原有的优势受到威胁时，你其实正面临着一次机会，当环境把你逼到一无所有的境地，实际上是给了你一把挖掘宝藏的锄头。
大老板很容易扭住已有的东西不放，最后成了落伍者，神光一退，很快败落。小老板却能轻装上阵，敏捷地抓住机会，使出全身的力气，拼死一搏――没准几仗打下来，也就成了大老板了。
做好失败的准备
生意全靠钱打仗，要扯起一个摊子，圆一个场子，哪怕是大街上卖艺，刀枪斧棒，这些道具还是要拿钱买的。当然，也不排除像苏秦这样的强人，凭三寸不烂之舌就挂六国相印，权势炙手可热。但你想过没有，除了头悬梁、锥刺骨的苦读功夫外，老苏游说六国之初的盘缠路费伙食钱，还是不能公费报销，必须得自己掏腰包的。
很多穷伙计翻身发财的故事里，除了发一次横财、得一次“富贵”外，基本上都是东家借米、西家借面，一点一点凑来本钱，然后起家的。现在，想空手套白狼，分钱不花，一毛不拔，半点心思不动，天上就有大把的银子来砸你脑壳，想都不要想了。
穷人做生意，固然有许多碰到白发仙姑，授以点石成金术的美传。这就像老实巴交的董永，也会有七仙女姐姐天降爱怜的传奇。可惜，我始终很怀疑，这不过是富人或阔人们吃饱喝足后虚构来涮我等穷光蛋的。这让我也想起了蒲松龄的聊斋故事。我想，久走夜路，天天晚上漫山遍野地瞎跑，从概率上说，肯定是会碰到鬼的。但绝大多数时候，这些夜游神还是会失望的。鬼，不是那么容易碰的。
所以，对于出来做生意的穷哥们姐们，我想说的是，如果你真正是一无所有，那失败的概率是非常之高的，要随时做好哭的准备。
追求利益是否会伤害友谊
生意的实质是什么？就是利益交换，这和人要吃饭、鸡要啄米一样简单。
中国人崇尚“君子之交淡如水”，很多人忌讳将利益和朋友联系起来，以为如果承认了利益是友谊的前提，就会被贴上“势利”的标签。
其实人生中大部分朋友都是在谋取利益的过程中结交的，利益越一致，关系越深厚。尽管人与人之间有各种矛盾，但利益的凝聚力会使双方去磨合、修复，自动寻求平衡。
国与国之间，因为利益，同志加兄弟，因为利益，朋友变仇人。三十年河东，三十年河西，这正是人际关系的缩影。
人之所以需要聚在一起，过社会化的生活，是因为人们需要彼此的帮助和支持，有时是物质的，有时是精神的，如果这个前提不存在了，友谊也就成了无源之水，无本之木。
即使儿时的好友，如果谈的都是往事，难有新的火花，久而久之，关系也会淡化。只有永远的利益，没有永远的朋友，这不是否定友谊的存在，而是探讨一种使其更长久、更丰富的途径。
朋友是你一辈子的生意
商场如战场，只有永远的利益，没有永远的朋友。读过厚黑教主李宗吾的千古奇书《 厚黑学 》的朋友，一定心有戚戚焉。它的意思，无非是一句话，古往今来成大事者，之所以成功，一是脸皮够厚，二是心肠够黑。随便翻翻二十四史，有几个皇帝的王冠不是鲜血染成的？
正所谓，一将功成万骨枯。这就是为什么古来圣贤皆寂寞的原因。勾践、秦始皇、刘邦、朱元璋等等一干人一坐了龙庭，哪个不是高举屠刀，首先搞死兄弟？范蠡先生给同朝为官的文种警告说：飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。赵匡胤要杀南唐后主，后主很惊诧，说我侍奉皇帝很尊敬呀。赵匡胤很不耐烦地说，卧榻之侧，岂容他人酣睡？后主无奈，只好束手就擒，独自品尝“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流”了。
一山难容二虎，除非一公一母。既然都是公的，不好意思，不是你死，就是我亡了。这些道理的确很深刻，但我也在观察和思考，这种对待兄弟的哲学，是不适合穷人做生意的。
兄弟如手足。你想，本来就穷得叮当响了，要是穷朋友们再不来帮你，这生意怕是很难做得下去。特别是现在这样激烈的竞争条件下，如果你还对朋友一厚二黑，坏事做绝，好人得罪完，那基本上你的生意怕是100％做不下去了。和气生财，特别做小生意，人缘好是决定性的。
从投资价值来说，兄弟、朋友才是你一辈子值得投资的生意。生意可以失败，但只要有朋友在你身边，你就可以东山再起，卷土重来。项羽的失败，就是到了乌江边上，他才发现，自己的生意，原来只剩下自己在操心。落了单，再回江东也成不了气候了。
勇敢做大事
很多人总是直观地认为路边店便宜，大饭店昂贵，其实不然。就算小饭馆单价确实便宜，但如果敞开肚子，毫不节制乱点一气，最后结账也是一笔不小的数字。何况小饭馆并不一定便宜。你看过《 水浒 》没有？孙二娘可认识？她那店就是个小店！不要以为店小老板就善良，大饭店反而要讲规矩、讲信誉得多。小饭店生存艰难，说不定早已练就了一身刀技，宰起客来绝对的稳准狠。
何况还要算一笔账，要是在路边的馆子吃坏了肚子，更是得不偿失。
所以，不妨壮起胆子走进大饭店，试试。先问个价，如果不行，无非是退出来而已，又不损失什么，至少还长了见识，何必凭空想象，自甘平庸，自绝于更好的机会。
做一个大生意和做一个小生意，费的口舌往往是一样的，结果却大不相同。
中央电视台的许多主持人都是从地方台跳去的，当年他们在地方台时，当地的观众也没有觉得他有多么出众，多么了不起。但去了中央台，渐渐就气度不凡了，如果再返回地方，与过去的同事同台主持，真的就不一样了，让人刮目相看。
每个人身上都蕴藏着丰富的潜质，你所面临的挑战越大，对自己的潜能挖掘得越充分，就越可能有非常的建树。一个人的思维和气质常常是由他所从事的工作打磨而成的，并非他刻意如此，而是每天所接触的人和事，每天必须思考和处理的问题，培养出了一种个人风格，而且环境也有一种特殊的氛围，给其中的每个人打上烙印。
一个人对自己的评价常常不是基于自己对自己的认识，而是随别人对自己的态度而改变的。当别人认为你是重量级的人物时，他的态度谦卑，你就不知不觉气宇轩昂，而当周围的人都觉得你无足轻重，你自己要么畏缩，要么激愤，难有大度雍容的感觉。
人生如同一场戏，既然都是唱，都要花费同样的力气，还不如选个大舞台，好角色，痛痛快快演一场。
从小事做起
大丈夫当扫天下，何须只扫一屋？阁下不愿扫一屋，又何来扫天下？听起来都有道理。你看欧阳修笔下的卖油翁多厉害，瓶子口上放块小钱，端起一瓢油，就直接往下倒，油就很听话地从钱的方孔中冲下去，分毫未损。还有那个庖丁解牛游刃有余的家伙，也算是解牛界的状元魁首了。其实，仔细读他们的经验，你会很惊异地发现，如此神乎其神的技艺，竟然都是“无他，唯手熟耳”。
你看《 士兵突击 》中那个傻兮兮的许三多。当兵就当兵吧，修什么路呀。他怎么知道这条路的尽头，竟然是大名鼎鼎的钢七连。这个许三多，我是很喜欢的，倒不是傻人有傻福，而是他的确想得很简单，自己很笨，那就笨鸟先飞多练吧。天天练正步，练引体向上、后空翻，练射击。这个家伙，只要认了真，就没有什么不能创纪录的了。奥运会上许多人夺冠，我也在看，他们大多很轻松。原因很简单，平日天天就是这样练习来着。奥运会不过是多练了一次而已。
穷人出来做生意，最怕的就是花花肠子太多，三天打鱼，两天晒网，一会儿想到东北去挖老参，一会儿想到南海去捞海鲜……三十六个心眼，七十二个转轴，每天九九八十一个想法。Oh，my God！这样瞎折腾，你累不累啊？你不累，地球还累呢。你就炒你的傻子瓜子，炒得比年广久先生还厉害，做全中国的瓜子大王，你就成功了。
我觉得，穷人做生意，最要紧的，不是要勇于做大事，而是勇于做小事。
积极扩大事业规模
世界上最强壮的动物是什么？不是虎豹豺狼，而是――跳蚤！跳蚤起跳的高度可以达到自己身高的一百多倍，如果将跳蚤放大到老虎那么大，按比例，它所跳的高度只有飞机能够媲美。尽管跳蚤如此强健，但还是没有几个人愿意当跳蚤，因为它太小。人都有一种追求宏大的本能，宏大意味着权威和影响力，大可以支配小，大是事物的决定性因素。谁都希望自己是重要的。
规模本身就是一种令人敬畏的力量，跳蚤虽然生命力顽强，但咬你几口，最多起几个疙瘩，无关紧要，老虎要是咬你一口，后果不堪设想。所以，人总是对大的东西怀有敬畏。
大的优势并不在于单位赢利水平，而是在于整体效益。
比如开一家面馆，收益率是100％，投入2万，一年就净赚2万，赢利水平很高。但一家面馆所能承载的资本只有2万，如果一个大老板有1亿资金，岂不是要开5000家面馆？这5000家面馆就是5000个投资项目，要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发？还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部1亿的资本，哪怕收益率只有20％，一年下来也有2000万利润！
大资金只会青睐大项目，钱往高处走，你越有钱，扯的摊子越大，就越有人要把钱给你。而且，你有钱，说明你有找钱的能力，这就是信用，就是你能让钱生钱的证明，如果有人要投资，他不找你找谁？
资本的眼光势利得很，你只有把企业做大，才能做到更大，越大越好做――有点像个绕口令，但其中的道理是简单明了的。
场子要扯圆，摊子莫铺大
大有大的难处啊。王熙凤说这话的时候，只知道骂娘的贾府奴才焦大，显然是很难明白的，为什么老太爷们�
