穷人创业经-第11节
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穷人做生意，向你的买主你的客户学习吧，在他们面前，谦虚一点，好学一点，你会受益良多。
不做生意？那就进入成功企业工作吧
自古以来，帮别人打江山的人，自己是坐不成江山的，甚至享不成太平盛世的清福。
首先打江山是个漫长的过程，你要面对敌人的子弹，自己人内部的斗争，还要看你所追随的人运道如何，这一切会将大部分人淘汰出局。
就算你把身上的窟窿都补好了，你命大，熬到胜利那一天，也未必有好结果。“狡兔死，走狗烹”，即使不怕功高盖主，事业的转型也会选择新的人才、新的合作者。
不要以为国与国之间打打闹闹、分分合合，像不懂事的孩子，其实一切外交辞令的背后，都有着深沉的利害因素。之所以同志加兄弟，是因为利益一致，之所以朋友变仇人，也是利益使然。这正是人际关系的缩影。
在一个企业草创时期，不顾一切投身其中是不明智的。创业时期鱼龙混杂，困境重重，内耗不断，前途未卜，一个人想在这样的环境中拼杀出来，确立###的身份，就像水中捞月，捞出来的可能性很小。与其把未来压在帮人打下江山，自己得一份厚赏上，不如现在就选一个已经成功的企业效力。
说到底，已经成功的企业是经过实践检验的，竞争力更强，机制更完善，条件更优越，更能够重用和厚待人才。只要你相信自己是人才，在任何环境中都一定能得到赏识。
要么自己创业，要么去一个成熟的企业做，如果因为自己能力差才去选择帮人创业，且不说不成功，就是成功了，你一样被清洗出局。
朝廷里养马，山寨中称王
是去水泊梁山当头领，还是到朝廷当弼马瘟？这，是个问题。你要是孙悟空一样的自由主义者，拔根毛都想得出答案，俺老孙才不做你小得没有品的养马头呢。不过，你也要知道，汉武大帝的马夫卫青也能位极人臣，拜将封侯！所以，山寨里当大王有当山大王的威风，而朝廷里养马，也有朝廷里养马官的前途。
穷人的选择其实不多。或者去富人阔人的企业里养马，或者自己去做点小生意，谋个前途富贵，做得好，就脱贫致富，开个企业，让人家来给你养马。
不管你是养马还是称王，其实都是可以的，但也都得认真去做，脚踏实地去做。养马养得好，也可以骑马指挥千军帮老板打天下，建功立业。山大王做得大，也可以被招安，登堂入室，封侯拜相，一样可以名垂青史，千古流芳。
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注水专家比注水肉还可怕
我以前也对专家、大师、高人说的话，只要想得通、觉得对、龙心大悦，就“准奏”，身体力行。比如，有教授说果汁不能喝，一喝卡路里就高，谁喝谁胖，想想有理，戒了！又有专家言之凿凿，汽水不能喝，碳酸饮料，美国拿来喂猪，猪都不喝，谁喝谁血压高、血脂高、血糖高，想想是这么回事，戒了！接着养生专家跳出来写书警告我，矿泉水纯净水呀，里头一点营养成分都没有，喝这种水跟喝啤酒一样，除了把自己肚子搞大，别无用处，仔细一想，说得对呀，戒了！
而更要命的是，专家教授们之间也是板砖横飞，针尖对麦芒。有人说，牛奶要大喝特喝，一杯奶强壮一个日本，也可以强壮一个中国。马上一块板砖就飞过来，牛奶性燥，千万不要喝，你没有看到三鹿、伊利、蒙牛们和他们的三聚氰胺，还有大头娃娃，多少事情都是奶惹的祸？
诸位，你说，我该信谁的？
其实，穷人出来做生意，也是这样的。就是算命先生给你算命，有人说你是火命，利东方，偏也会有人说你是水命，利西方。到底是东是西，你自己也搞不懂了。穷人做事，专家们的话，可信却又不能太信，更不能全信。有专家专门把简单的事情弄得神神道道，煞有介事，让你一进门就赶紧跪地磕头上香，掏钱上功德。就像《 破坏之王 》里那个魔鬼筋肉人，摆明了是骗钱，却偏偏要大义凛然地说：阿银啊，这学费不是我要的，而是捐给国内同胞，让全国人民人人有功练！你看多崇高，可惜，是假的！
我总觉得，注水专家比注水猪肉还可怕，后者大不了不吃猪肉，前者却可以让你谈猪色变或者马上变成猪头三。所以，穷人出来做生意，千万不要太把这世上的注水专家们的话当回事。
创业不分早晚
作家张爱玲有一句名言：出名要趁早。出名若是晚了，快乐也要打折。
出名趁早，创业也要趁早，这个时代大家都是急急忙忙的。据香港中文大学2003年的一项调查显示，香港18至24岁的年轻人创业率超过30％，比香港整体创业率高出10多倍。可见年轻人创业是多么地符合潮流。
出名难，创业也难，从某种意义来说，创业的难度可能更大，因为它不是一个人就能做的事，也不是一举就能成功。
在很多人的印象中，创业者都是像当年刘永好兄弟一样，手里只有一两千块钱，然后魔术似的长到了N个亿。“白手起家”确实是创业的一种模式，但那只是一种，那个时代本来就是个一穷二白的时代，白手起家顺理成章。
现在整个社会市场经济已经渐渐成熟，财富已经相对集中，商业竞争也日趋激烈，再摸着石头过河，呛水的危险就大了。创业不再是个盲目的举动。
就说香港，那创业率超过30％的18至24岁的年轻人，从事的大多是个人服务、商业服务或创造性行业等。太年轻就没有资本，无论是金钱还是经验，都还没有积累。有些行业虽然门槛低，容易进入，谁都能做，但起点也低了，从长远的眼光看，未必对人生有利。
俗话说：“女怕嫁错郎，男怕入错行。”婚嫁乃一个人的终身大事，尤其是对旧时的女性而言，嫁人那天就是决定她终身命运的一天，对于闯天下的男人来说，行业的选择也是如此。
有的职业，你做了一年，就可以积累丰富的资源，甚至可以和老板分庭抗礼。有的职业，你做了一辈子，还是那个样子，终点就是起点，没有多大区别。
职业并不只是一种谋生手段，它也是一种经历，一种经验，一种资源的积累。选择什么样的职业，就是选择什么样的人生。
旧时武林中人，只要拜谁为师，终身就为其门徒，生死都交给他了。手艺人也将拜师学艺看得很重，一日为师，终身为父，从开始打杂，到最后出师，算得上艰苦卓绝。学成之后，一般也就从一而终了，很少改行，因而一个手艺人的命运绝对和行业的兴衰息息相关。
学习一门知识必定要花费大量时间和心血，人生有限，不允许你经常改道。而且你所学的那门技艺，所从事的那门行业，往往也影响着自己的思维和气质，要想改行，无异于改变自己的生活方式甚至价值观，那当然很难。
所以一开始选择事业的切入点很重要，虽然任何行业都有成功的机会，但并非所有机会都是为你准备的，只有选择最适合自己，又被社会所认同的目标，成功才更有保证。
先到一流企业打工，是很多创业者的必由之路。到一流的企业，不仅是为了一流的薪资，也是为了学到一流的本事。
管理学家德鲁克说：“那些典型的小企业没有经验，也没有训练。实际上，最成功的年轻企业家是在大企业组织中工作过5至8年的人，他们可以从中学到经营管理方法，学会如何作现金流分析，如何搞好人员培训，如何委派工作并建立一个班子……强大的能力是在你开创企业之前5至10年的管理经验中取得的。如果你没有，你就会在一些基本问题上犯错误。”
统计表明，在全球500家成长最快的企业中，71％的企业的核心技术、核心资源都是来自企业创始人原来就职的企业。
经历也是一种资源，从大公司出来创业的人拥有一种“年龄资产”，他们有着在职业生涯中累积起来的环境优势，有受人尊敬的专业声誉、经济上的自由度以及行业中的“知情人”地位。
创业不是赶早市，去得早就可能捡个便宜。也许开始得早的最大好处，就是可以允许你多犯错误，跌倒了还有时间爬起来。但换个角度想，既然跌倒是难免的，为什么不在人家的企业里去多跌几次呢？把该跌的跤跌了，以后就走得顺了。创业毕竟是一辈子的事。
从红孩儿到善财童子
红孩儿是牛魔王的幺儿，老子既然是牛中之王，儿子自然也是牛气过人的牛人。果然，还在穿开裆裤的时候，这个娃娃就扛一杆红缨枪，团结一批同样穿开裆裤的娃娃，占山为王。最厉害的时候，差一点就吃了唐僧的肉，成了小而不死的圣婴大王。这娃娃的心计、谋略和他口吐三昧真火的功夫，都是很令鄙人佩服的。你看满大街像他这么大的娃娃，还不都在幼儿园里玩跷跷板？
可惜啊可惜，娃娃就是娃娃，为了坐坐莲花台，就遭了观音姐姐的暗算，手脚颈项全都被套上了圈，要想再做此山是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财这样逍遥天地间的山大王，怕是办不到了。
穷人出来做生意，是早好还是晚好呢？这个是很难说的。老奸巨猾的老大王牛魔王最后还不是栽在少年英雄哪吒三太子的乾坤圈上？话又说回来，红孩儿你这娃娃既然进了观音姐姐的公司，就是有单位的人了，小小年纪就当上财政部长，已经算是修成正果了。
你看人家黑熊怪，当年是何等厉害，敢偷了唐僧的宝贝袈裟，在洞里大张旗鼓召开佛衣会。结果如何呢？还不是被观音姐姐降服，做了南海的保安队长？从行政级别上看，怎么着也比不上红孩儿的财政部长级别高。现在天下庙宇里，香火旺旺的全是善财童子的，哪见过信男善女给黑熊队长敬香磕头的？
穷人做生意就像买彩票，多买少买，多少要买；早中晚中，早晚要中。理是这个理，到底是中彩还是中弹，是中状元还是中禽流感，谁中谁知道呀。
不要惧怕大老板
经常抛头露面的人，往往并不是大老板，大鱼沉底，真正的大老板也常常隐身幕后。当水面平静，水流正常，鱼们虾们自得其乐，一派秩序井然，大鱼也不动声色缓缓浮游，它并不需要猛烈的动作，只要让周边的生灵意识到它的存在，就足以让这一方水域带上它的个性色彩。
对于小鱼来说，在大鱼身边恰恰是安全的，因为你太小，还不足以构成它的食物，而别的鱼因为它的存在，不敢轻易靠近。大鱼其实并不贪食，它饱餐一顿就可以管很久，大部分时间它是很善良的，反而是那些比它小的鱼，需要不停地捕猎，不停地进食。
大鱼常常很安闲，只有当安全受到威胁，才浮出水面，打几个滚，搅得一片波浪滔天。而它的本意也并不是想要毁灭什么，只不过是做出一种姿态，显示一种力量而已。
所以大鱼掀起的风波并不可怕，真正的大老板，你和他打交道很安全，而那些小角色，恰能置你于死地而后窜。
跟大海打交道
鲁迅先生曾讲过一个笑话，说他们乡下有个阔得要命、拽得要死的阔人。乡下人都以能跟这个牛人同席、聚餐、说话为荣。有一天，有个街上要饭的满大街宣传，这个牛人跟他说话了。天，这可是爆炸性新闻。大家都围上来，想知道这个丐帮中人跟牛人之间有什么共同语言。这个要饭的卖足了关子了，才说，这天他在饭店的门口要饭。牛人走过来，见他挡了自己的道，就冲他怒骂道：滚开！
呵呵，可惜饭是每天必须要的，否则，如果他不嫌弃，我倒很有兴趣和诚意向他请教如何做好策划或新闻发言人。这里讨论的不是要饭的愿不愿做策划，而是从这个小段子里，也依稀可以看到穷人出来做生意，要真正跟大老板多打交道，其实是很不容易的。白马虽是马，可鲸鱼不是鱼，你一条小带鱼，整天跟在鲸老大的屁股后面，看起来很威风，偶尔也可以狐假虎威，但鲸鱼饿了，连你这个免费保镖也会吃掉的，你信不信？要知道，一条鲸鱼的食量是惊人的，虽然你不够塞它的牙缝，但做半个牙签也好啊。
所以，本性使然，鲸鱼不是吃素的，它只是一条游来游去吃、吃、吃的鲸鱼，自然也不打什么保护伞。你靠它保护你？吃了你还差不多。穷人出来做生意，就像跳入大海的哺乳动物，最要紧的不是跟着鲸鱼鲨鱼们混，而是要快快地熟悉水性，学会在弱肉强食、适者生存的海底世界里活下去。
大老板气度不是天生的
皇帝上朝，为什么要坐在金銮殿上？去看看故宫就知道了，那么多重门，那么多道台阶，没有一棵树，两边全是太监，整整齐齐站着。如果你是大臣，你从那一道又一道的门中穿过，在那一双又一双威压的眼光下，小
