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第112节

骗术案例大全-第112节

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像不值,那是只看到了价格,没有看到公司产品的价值。你花3800元既买了一个产品,也买了产品的特许经营权。  
  以后你就可以拿着公司的产品去发展你自己的团队,最后实现的价值那可就大得多了。“燕哥一边说一边关注着记者的表情。  
  记者装出一副没有被说服的模样,他们就带记者去爬番禺大夫山(又是记者之前透露的“爱好”之一),欲借此调节记者的情绪。登山途中,还来了一位峰哥,告诉记者自己最后悔的事就是加入得太晚。大家渴得喉咙冒烟,但没人舍得买一瓶水。  
  第4天:唤不醒的传销梦  
  因为对传销组织表示出极大怀疑,暗访记者继续被“家”里的传销者当成工作重点。当晚,组织内一名高级经理也赶来“串网”,大谈自己的成功之道。21时30分,一群警察忽然闯了进来,传销者们显然已司空见惯,在整个过程中他们毫不慌张,“看你们能把我们怎么样?”  
  “想挣大钱就不能常规”  
  8月20日上午吃完早饭,燕哥说要记者和句东“去体育馆爽一下”。在步行了近1个小时后,记者终于站在体育馆后门边上的小型篮球场上。另一个“家庭”的“主任”李为东也来了。  
  打球没多久,就被小区保安轰了出去。“妈的,保安就是狗,”句东恨恨地说,“等我有钱了,也找两个保安,给我喂喂阿猫阿狗什么的,最好再给他们装个尾巴,蹲在门口看门。”  
  骂痛快了以后,他回过头来问记者:“怎么样?对公司了解多少了?”  
  “基本了解了一些,昨天王伟王主任给我讲了讲。”  
  “一开始不能接受是很正常的,这毕竟是一种新型的销售模式,我们叫它‘单复式营销’。世界目前的销售模式主要有2种:一是单式营销,就是传统的营销模式,有店面有商品;另一种是复式营销,就是我们原来所说的传销,其实传销在美国是很流行的,传到中国不符合中国的国情,没有办法只能改革,就改出了我们公司现在运作的‘单复式营销’模式。你在A级以下都是进行复式营销积累资本和团队,到了A级总代理的时候再回归到单式营销。”  
  “传销不是违法的吗?”  
  “不是传销违法,是没有法律来保护传销的合法权利,中国一直都是立法滞后,传销在世界500强中已经普遍使用了,可是到中国却成了骗人的东西了。你知道吗,1998年朱啊基总理在中南海作出决定,借鉴世界先进的销售经验,改变中国目前落后的传统营销模式,可是下面的人就是不按着执行。”  
  “可是我看报纸电视上揭露了很多传销受害者的个案啊?”  
  “你知道各行各业都需要人去建设,这样一个国家才能健康发展。‘单复式营销’模式太好了,太容易赚钱了,要是人们都知道了,那大家都来做这行,别的行业没有人去做也不行啊。所以国家只好做一些负面报道,阻止那些意志不坚定的人。这也是国家宏观调控的一种嘛。你想个体户刚刚出现的时候,工商不也是成天找他们的麻烦;股票刚刚出现的时候,有谁愿意花人民币去买那些纸。可是现在看呢,当时坚持下来的人,哪一个没有富起来。  
  想要赚大钱,想要开创一份事业,就不能常规,否则还叫什么机会啊。“  
  面对警察,他们振振有词  
  从体育馆回来后,燕哥告诉记者,晚上“经理”马志将来家里串网。“经理”即B级,是属于传销体系的高层人员,一般很少露面。  
  串网的“经理”是个高高瘦瘦的文质彬彬的年轻人,看上去23岁左右,他大讲了一通他的成功之道。  
  晚上9:30,番禺警方忽然冲入了传销屋。面对警察质问,马志笑着说:“我刚来这里,什么都不知道。”马颖则蹲在地上说肚子痛,其他人都说他们只是在番禺打工的,从来没听说过传销这回事。警察没能在出租屋里搜出任何产品,也没有搜出有关传销的笔记本。但他们(骗术研究网 163164 )依然带走了包括暗访记者在内的所有室内人员。  
  由于证据不足,当晚11点,在东城派出所做完笔录后,燕哥和暗访记者一行又被放了出来。走出警局,燕哥丢下一句话:“看你们能把我们怎么样?”因为担心不交入会费遭到胁迫,记者趁机离开了“胜美达”传销组织。  
  初入者洗脑实录(摘自一传销组织听课笔记)  
  不忍心向家里要钱怎么办?  
  要钱就是因为我们家里的经济比较困难。既然是这样,那么我们就要寻找机会,改变家里的状况,而不是选择逃避。今天我们不忍心向家里拿这笔钱,家里也不会因为少拿3800元富起来,相反也不会因为你多拿了3800元就让家里揭不开锅,今天我们拿这笔钱是为了一份事业,是为了改变我们家里的情况,我做了!我能改变三代人的命运。  
  我们为什么要挣亲戚朋友的钱?  
  第一,钱肯定是要拿到社会上流通才会促进我们的经济发展。  
  第二,把朋友叫过来不是为了那几百元钱,而是给他一个发展的机会。  
  第三,就像每个人买东西都喜欢去亲戚店那里买,那他们亲戚有挣他们的钱吗?  
  第四,开业时朋友之间讲多多关照是什么意思?朋友之间就是要互相帮助的。  
  为什么这份事业对我们是一个机会?  
  这份事业对百万富翁来说可能不是机会,但对我们而言那就是机会了。  
  首先,对那些以前做生意失败的朋友(骗术研究网 163164 )来说这是一个翻身的机会。因为他们很想翻身,但又不能在短时间内实现,其次,对那些刚毕业的学生也是一个机会。因为现在的学生都是想凭自己的实力找一份好工作,但这样是很难的。  
  因为我们没有很高的技术和良好的社会关系。最后,对那些想白手起家的人来说,这也是一个机会,因为现在想白手起家是很难的。  
  3800元是不是太贵了?  
  1。这是相对而言的,这份产品的价格如果对那些富翁来说不会很贵,而且这些价格并不是公司老总定的,而是国家物价局,并且是ISO9002国际质量体系认可的。而且我们还是新产品,厂家的研制成本什么较高,到以后买的人多了就会降价,就像以前的大哥大跟现在的手机一样。  
  2。今天投资3800元的背后会给我们带来什么回报?首先是给我们一份物有所值的高科技产品,其次给我们一个展现自我的空间,能够给我们带来几十万收益的工作机会,还能够学到以前学不到的东西。  

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第281章
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离谱营销创新骗术种种 
  【案例导读】  
  为了在市场竞争中赢得胜利,众多企业都在积极进行营销创新,也有不走正道的……  
  【案例正文】  
  为了在市场竞争中赢得胜利,现在,众多企业都在积极进行营销创新,并探索出了不少颇具特色且效果很好的营销之道。然而,也有一些企业,营销创新不走正道,反而以蒙骗和坑害消费者为手段,实施有悖经营道德的骗术,这些离了谱的营销创新,理所当然地受到广大消费者的不齿和唾弃。  
  市场上常见的离谱型营销创新,表现众多:一是炒作概念,利用人们对新科技产品的信赖和追求心理,故意将开发的新品冠上“科技新概念”头衔,以蒙骗消费者,促进产品销售,如无法证实其功效的节能型、气候型、抗菌型、绿色环保型电冰箱、空调,年轻态,延寿型营养品、化妆品和药品,纳米水、纳米衣等等;二是仿创商标,在产品图识、颜色等方(骗术研究网 163164 )面模仿市场知名产品的商标,搞得真假难辨,以鱼目混珠的方法推销自己的产品;三是攀升优惠,以打折、削价、买一赠几、还本销售等优惠幌子来招徕顾客,实际上却在搞价格欺诈;四是“克隆”。名牌,或借牌取名,以与名牌产品相似或近似的名字,引诱消费者购买该产品,或异地注册名牌企业名称,销售相同产品,利用他人的知名品牌,出售自己的产品,或以假乱真,通过对名牌改头换面、掐头去尾、异字同音等不正当手段,在营销中浑水摸鱼;五是夸口承诺,商品售后服务说得好做得差,服务承诺从不兑现,“三包”“五保”流于空谈。这些离谱的营销创新骗术,免不了总要被消费者识破,而一旦阴谋败露,到了司马昭之心路人皆知的时候,企业就会走上“欺人之人,人必欺之”的经营绝路,落得搬起石头砸自己脚的下场。  
  营销创新诚可贵,经营有德价更高。营销道德和经营信誉是企业的立身之本,营销创新如果不走正道而搞成了骗术,就有悖于经营道德,而无德的营销创新,则是碎割企业信誉的利刃,产品销得越多,企业的经营信誉就剩得越少,到了广大消费者再也不买你账的时候,后悔就迟了。  

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第282章
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传销骗人三部曲之杀熟 
  【案例导读】  
  “杀熟”:黑色传销常规动作,“我们这不叫骗,叫马扁,因为这是善意的骗,叫朋友过来是给他一个赚钱的机会。”已经做到慧育英传销组织的C级主管的女大学生刘鸽解释……  
  【案例正文】  
  8月23日早上六点,晨鸟啁啾中,在广州市番禺区光明南路的新华书店门口,聚集着一群二十岁左右、大学生模样的年轻人,他们的脸年轻而虔诚,和每个加入进来的人握一下手问声早,开始为一个话题热烈地讨论。  
  他们正在讨论的是关于传销的话题。到了六点半左右,这样的年轻人开始越聚越多,很快增加到100多人,街两边的楼房里也开始传出整齐的朗诵声,这是另一群传销者在上早课。  
  这是番禺常见的一幕,番禺是广州乃至广东打击传销的重中之重。坊间传说,当地传销从业者可能在十万人左右。番禺区工商局统计,今年上半年进行遣散和教育的传销人员就达22431人次。而广东省工商局提供了一个数据,今年上半年全省教育遣散的传销人员为47122人次。一个番禺区遣散传销人员的数量居然占了整个广东省的将近一半!今年以来番禺已至少发生4起因传销而导致跳楼重伤的案件,15宗因传销引发的刑事案件,3死9伤。记者深入番禺,调查当地了的传销生态。  
  1 “杀熟”:黑色传销常规动作  
  和传销者玩了无数把追逐游戏的打传者这样概括传销:“骗人三部曲”、“生活三重奏”和“三防止”  
  “我们这不叫骗,叫马扁,因为这是善意的骗,叫朋友过来是给他一个赚钱的机会。”已经做到慧育英传销组织的C级主管的女大学生刘鸽解释。  
  工商人员介绍,欺骗好友的“杀熟”手段目前在番禺还是最为盛行的。  
  刘鸽是吉林人,大连某外语学院毕业,22岁,一头长发,看起来像个白领丽人。短短3个月她把4名大学同学和社会上的朋友发展成了下线。在番禺8月19日的打传行动中她被警方抓获。  
  刘鸽是今年5月被好朋友金小曼骗到番禺“慧育英公司”的。到了之后她就知道被骗了。“我当时很生气,因为他们骗了我。我当时把来说服我的主管骂得狗血喷头,有两个男生过来安慰我,还给我讲故事,我就咬他们!”  
  “但我没有想过要走,因为我知道做传销比较赚钱。1998年时,我就听过传销的课,后来被国家禁掉了,现在听他们这个网络销售,理念上有点像,所以后来我就接受了。”刘鸽气定神闲地回忆,“我们传销公司还有不少是大学生,例如有吉林大学、黄河科大、长春金融学院的本科生,也有大连理工学院的研究生,他们都很和气,很积极地工作和学习。我相信他们不是在做坏事,而是在做事业。”  
  一段踏进泥淖的青春  
  刘鸽的经历和生活方式也是番禺大多数传销从业者的样本。番禺工商局的统计表明,目前陷入番禺传销的多为19…26岁的内地青年,主要构成为城乡闲散人员、在校或毕业大学生、复退军人,其中以高中、大专学历者居多。  
  他们一般住在旧城区的出租房里,一般以家为单位十人左右共住,这样可以节省房租。他们的出租房主要分布在番禺的市桥、石基、沙湾、钟村等。  
  但因为人多,他们的阳台所晒的衣服就有很多。所以一个有经验的番禺人只要在楼群里仰头一望,就能八九不离十地说出这一带的传

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